演講是否成功要看聽眾與你的互動

　　在我選擇創(chuàng)業(yè)的初期，我并不太了解這個行業(yè)，不過在當時的濟南市場上，我是民間第一個“吃螃蟹”的人。

　　對于即將畢業(yè)的大學生，我認為應該先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)。在我就業(yè)的過程中，比我創(chuàng)業(yè)的過程中付出的更多，只不過回報率不如創(chuàng)業(yè)時多。但是，一個學不會付出的人，創(chuàng)業(yè)是不會成功的。

　　問：對一個剛畢業(yè)的大學生來說，創(chuàng)業(yè)是很難的，沒有資金，沒有經(jīng)驗，又沒有很廣很硬的關系，而您又是靠著什么在剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)成功了呢？

　　答：我不主張大學生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的觀點。應當先就業(yè)做一些必要的積累以后再選擇是否創(chuàng)業(yè)。對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，資金、經(jīng)驗、關系并不是主要的，關鍵是誠信。誠信不僅僅是一種品質，而且也是一種能力。

　　問：無論學校還是社會上，人脈很重要，您能給我提供一些比較有效的增強人脈的方法嗎？

　　答：中國有句古話：“義俠交友，純心做人。但行好事，莫問前程�！睂τ谂笥�、同學、同事、老鄉(xiāng)、親戚等等我盡量保持著聯(lián)系和交往，并且熱心為他們服務。當我遇到一些災難時，都是他們幫助我解決。

　　問：請問在創(chuàng)業(yè)的過程中，您一定會遇到很多困難和挫折，在它們面前，您一直這么走下去的勇氣是什么？

　　答：我不想輸給困難和挫折，作為一名懦夫是很委屈很不快樂的事情，為了快樂，我一定要戰(zhàn)勝它們。

　　問：您對政府現(xiàn)在推動的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”看法如何？

　　答：市場經(jīng)濟的特點就是小政府大企業(yè)，過去地方政府搞得這種“菜籃子”、“米袋子”等類似這樣的工程已經(jīng)不少了，沒見有成功的。這次由代表中央政府的內(nèi)貿(mào)部搞得規(guī)模更大，對自由化的市場競爭機制破壞性會更大。政府應該多在市場管理體制和市場管理運行機制上使勁改革，而不應該在市場管理具體內(nèi)容上搞形象工程。

　　問：面對這么多的賣場，您感覺您的企業(yè)競爭的籌碼是什么？

　　答：市場經(jīng)濟是一個大蛋糕，一個人獨吞是消化不了的，每個企業(yè)都有自己的生存空間。它們忽視或漏下的空間或市場，就是我所關注和搶先占領的陣地。

　　問：您在講話中提到過您做過業(yè)務員，業(yè)務員是不是很鍛煉人？怎樣看待一個女孩子做業(yè)務員？

　　答：業(yè)務員的確很鍛煉人，我認為任何一個總經(jīng)理都應該從業(yè)務員開始做起。女孩子做業(yè)務員與男孩子并沒有什么差距，甚至還會有一些優(yōu)勢，因為大多數(shù)女孩子比男孩子更細心，更善于發(fā)現(xiàn)用戶的需求，業(yè)務員是介于兩個企業(yè)的橋梁，必須善于發(fā)現(xiàn)和建立“雙贏”或“共贏”這個的橋梁的人，才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員。

　　問：有位經(jīng)濟學家說過：一個企業(yè)如果能夠長期存在，那他一定有自己獨特的企業(yè)文化，請問您公司的企業(yè)文化是什么？

　　答：我的企業(yè)文化用一個公式來表示：簡單＋勤奮＝精神。簡單化是我的全部哲學，也是我公司的全部哲學。勤奮是一種執(zhí)行力。精神是一種狀態(tài)，是簡單哲學通過勤奮而達到的一種狀態(tài)，具體內(nèi)容有三個方面：積極主動的精神狀態(tài)（態(tài)度）；迅速有效的精神狀態(tài)（速度）；認真仔細的精神狀態(tài)（細節(jié)）。

　　問：您以前是一個內(nèi)向、膽小的人，是什么動力和想法促使您成就今天的業(yè)績？