演講技巧：實用演說六要領(lǐng)
演講要獲得全面成功，一定要精心設(shè)計好精彩的結(jié)尾。也就是俗話所說的:“編筐編簍，全在收口。”如果說好的演講開頭猶如“鳳頭”，那么好的演講結(jié)尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斕而又強 勁有力。以下是小編整理的關(guān)于實用演說六要領(lǐng)，歡迎大家參閱。
實用演說六要領(lǐng)
一、觀點簡明.假如不能用幾句實質(zhì)性的話把所要演說觀點表述清楚，那么演說就將是漫無邊際的，而更重要的是，如自己尚不清楚要說些什么，那聽眾將更是如墜云霧、不知所云.
二、精心組織.不管演說是長是短，都必須有條理地將它組織好——怎樣開頭，要說明什么重點問題，怎樣結(jié)尾.
三、寧短勿長.一幕歌舞表演的標(biāo)準(zhǔn)時間一般是幾分鐘.舞姿優(yōu)美、歌聲悅耳的演唱是觀眾們十分喜愛的，但如果時間拖得太長，觀眾也會感到乏味的.在多數(shù)場合，演說以簡短為佳，時間最好是幾分鐘.
四、真情實感.之所以要演說，是因為聽眾沒有經(jīng)歷過我們經(jīng)歷過的事情.我們的任務(wù)就是要通過演說，讓聽眾與我們一起感受人間的冷暖和喜怒哀樂.要達(dá)到這個目的，用第一人稱演說是一種比較有說服力的方法.
五、抓住聽眾.一登上講臺，就要設(shè)法迅速建立起與聽眾的感情聯(lián)系.溝通的方法很多，比如：面帶微笑環(huán)視全場，向聽眾略略點頭以示謝意，對主持人與聽眾說聲“謝謝”.當(dāng)所有的聽眾把注意力集中到你身上來了之后，你就可以演說了.
六、即興演說.照稿宣讀不如交談式的即興演說，因為后者是直截了當(dāng)和發(fā)自腑的.雖然后者有不太流暢的毛病，但卻是一種比較理想的演說方式.
借景發(fā)揮使你的演講美不勝收
一、順借時令，暗示社會意義
1978年3月，粉碎“四人幫”后的第二個春天，全國科學(xué)大會在京召開，大會由郭沫若主持.郭老祝辭的開篇是：“春分剛剛過去，清明即將到來.‘日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán).’這是革命的春天，這是人民的春天，這是科學(xué)的春天!”表面上說的是自然節(jié)氣，過了“春分”就是“清明”，實際上是暗指當(dāng)時的政治氣候.粉碎了“四人幫”.經(jīng)過拔亂反正之后，一個安定團結(jié)的“清明”盛世已經(jīng)到來.連續(xù)三句“這是……春天”.既指明了科學(xué)大會召開的時節(jié)恰遠(yuǎn)大好春光，又預(yù)示科學(xué)事業(yè)欣欣向榮的“明媚”前景.
二、借地理環(huán)境，巧寓深意
1957年，周恩來總理訪問尼泊爾.他在加德滿都市民歡迎會上發(fā)表講話，一開頭就提到喜馬拉雅山：“當(dāng)我們站在這個廣場上，同千千萬萬的尼泊爾人民在一起的時候，過去時代的珍貴的回憶就又涌現(xiàn)在我的眼前.雖然在我們兩國之間橫隔著世界上最險的喜馬拉雅山，然而我們的人民卻自古以來就保持著友好的往來……”這是用喜馬拉雅山的自然阻隔來反襯尼中兩國人民之間友誼之深厚，歷史之悠久.結(jié)尾處，周總理又一次提到喜馬拉雅山：”在我要結(jié)束我的講話的時候，我祝中國和尼泊爾的友誼像聯(lián)結(jié)著我們兩國的喜馬拉雅山那樣巍峨永存!”這里，喜馬拉雅山的巍峨高大.不可撼動，使它又成了友誼長存.牢不可破的象征.同一座山，在講話的開頭和結(jié)尾被賦予了不同的主觀色彩，而且都十分貼切.
三、借助天象、氣候、表達(dá)象征意義
在一次具有紀(jì)念意義的大會上，聞一多先生作了一次鼓動性的演講.當(dāng)他講到“我們的會開得很成功”時，正好云中的月亮露了出來，他即景生情，用手一指，借題發(fā)揮道：“朋友們，你們看，月亮升起來了，黑暗過去了，光明在望了，但是烏云還等在旁邊，隨時會把月亮蓋住!…這里巧借天象，形象生動地揭示
了這樣一個哲理：雖然黑暗最終是擋不住光明的，但是，在光明到來之前，又不能掉以輕心，還須警惕“烏云”，只有最終徹底掃除了烏云，才能永遠(yuǎn)地享有光明.為紀(jì)念魯迅誕生一百周年，某校舉辦學(xué)術(shù)演講會，當(dāng)時天氣很冷，寒鳳從窗口吹進禮堂.剛落座的聽眾無法安靜下來，顯得心不在焉.主講學(xué)者深知自己的
演講還要承擔(dān)“組織教學(xué)”的任務(wù)，便靈機一動，臨時設(shè)計了這樣的開場白：“魯迅先生生前曾經(jīng)召喚：‘愿中國青年都擺脫冷氣，只是向上走……’今天，我們先要擺脫了會場上的冷氣，才無愧于魯迅先生的殷殷期望.…幾句話出口，立即贏得了一片持久而熱烈的掌聲.這里，演講者運用氣候條件，變不利因素為有
利因素，既控制了場面、又一語雙關(guān)：在擺脫浸膚的自然冷氣的同時，更而要擺脫對紀(jì)念活動的冷漠.
四、借“物”取譬，點明主意
一次演講比賽中，一位參賽者在《讓愛情煥發(fā)出美的光彩》的演講中，遵循愛情美學(xué)原理，闡述了人的外表美和心靈美的關(guān)系，當(dāng)他講到一些青年談戀愛只注重對方容貌美的時候，很自然地指了指會場四周放置的幾盆塑料花：“青年朋友們，你們瞧，那幾盆花好看不好看?好看.美不美?美.可是你們也許沒有注意到，那是一些塑料花.它們有五顫六色的漂亮外表，卻沒有內(nèi)在的生命活力，在光、熱.空氣、外力的作用下，這種高分子化合物就會老化，甚至脆裂.有的青年人交朋友，只注重漂亮的外貌，不管思想品質(zhì)的高低，不管文化素質(zhì)的優(yōu)劣，這不跟喜歡塑料花一樣嗎?年輕的朋友，放下手中只能用作裝飾的塑料花，在愛情的沃上中尋覓和采摘煥發(fā)青春色彩.永葆生命芬芳的花朵吧!美，在向你們微笑!”這種“物為我用”的機智，比起那些一味死背演講稿，抽象地進行說教的“演僵”不知要高明多少倍.
五、借“人”為喻，生動表意
郭沫若在一次寫作座談會上談到修辭要恰當(dāng)時說：“如果是老實地用最恰當(dāng)?shù)淖盅郯涯闼吹降摹⑾氲降膶懗鰜�，就比較容易準(zhǔn)確;一加不恰當(dāng)?shù)男揎�，反而不�?zhǔn)確了.現(xiàn)在一般的毛病是愛修飾，修怖恰當(dāng)當(dāng)然是好，修飾得不好可就糟了.”說到這里，郭老笑著對在做記錄的兩位女同志說：“比如女同志打扮得好的根漂亮，打扮得不好就糟了.”大家不由得一陣大笑.郭老借身邊之“人”比喻修辭應(yīng)掌握分寸，通俗淺顯，易為聽眾接受.山西某縣修渠引水，在大渠竣工典禮上，一位省領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀講話，他登上臨時搭起的露天主席臺，環(huán)顧了一下會場，然后以緩慢的語調(diào)說：“人們常常將山水并舉：山清水秀，水連山，山水難分.”說到這里，他用手指了一下臺下的人群，接著說，“就如同我們?nèi)祟�，必須有男有女才能�?gòu)成一個完美的社會，有夫有妻才能組成一個圓滿的家庭.不是嗎?男耕女織，兒女情長，夫唱婦隨……而過去，這里有山無水，殘缺的‘自然’讓我們的日子過得很不自然……現(xiàn)在‘渠成水到’，水繞山行，水歡山笑.山山水水為我們開辟幸福大道.” 這位領(lǐng)導(dǎo)以男女喻山水.緊扣四字，縱勾橫連，真可謂妙語連珠，口舌生花
演講者如何征服聽眾
一、了解和掌握聽眾
為什么要了解和掌握聽眾呢?這是因為：
第一，聽眾是演講活動不可缺少的重要方面.演講是演講者與聽眾的雙向交流活動.演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者.演講者離開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進行.
第二，了解和掌握聽眾是實現(xiàn)演講目的的客觀要求.演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動.這就要求演講者的意圖去行動.這就要求演講者了解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講.
第三，聽眾在演講活動中雖處于客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者.如果聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態(tài)度;反之，則會采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會成功，因此，演講者必須在了解聽眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽眾的興奮點和創(chuàng)造欲，才能實現(xiàn)的最終目的.
可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點.總的說來，聽眾的心理主要有以下四個特點：
1，聽眾對信息的接受具有選擇性.聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進行認(rèn)識的一種綜合心理活動，它是在已有經(jīng)驗、知識和心理期待的基礎(chǔ)上進行的，因而具有極強的主觀色彩和選擇性.首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分;其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息;再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點.
2，聽眾對演講的態(tài)度受自身的影響.對同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度.
3，聽眾都有特殊的心理需要.每個聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān).有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等.
4，聽眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統(tǒng)一.即是說聽眾心理既有個個獨立思考、不唯上、不唯書的獨立意識的一面;又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面.
了解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo);2，通過某一地區(qū)、時期的社會輿論;3，通過開小型座談會或與聽眾個別交談;4，通過演講過程中的提問、插話等.
二、演講者的威信效應(yīng)
演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志.那么，威信效應(yīng)會對聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢?
第一、對聽眾態(tài)度的影響.如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內(nèi)容;有時即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報以熱情合作的態(tài)度.
第二、對聽眾認(rèn)知心理的影響.社會心理學(xué)研究表明，人們對于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受.因為演講者的威信，聽眾往往會認(rèn)為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽眾相抵觸.
第三、對聽眾情感心理的影響.威信效應(yīng)的最大作用就是對聽眾情感的影響.演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會帶著興奮的聽演講.
演講者的掌握了以上四個心理特征的基礎(chǔ)上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信.
首先要擺正和聽眾的關(guān)系.要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學(xué)習(xí).
其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”.所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申述一種與聽眾觀點相同的觀點，然后再說出演講者想說的觀點，這就很容易被聽眾接受.它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點認(rèn)同的喜悅中自動解除精神防線.
“自己人效應(yīng)”則比“名片效應(yīng)”更進了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”.有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎?