銀行行長在上級前來調研座談會上的講話稿
尊敬的市分行各級領導，兄弟縣支行的同仁們：
今天大家蒞臨我行指導工作，齊聚一堂，相互溝通，這是對我行最大的鼓勵和支持！借此機會，我代表·縣支行班子對各位領導的到來表示熱烈的歡迎！對市行各級領導對我行的正確領導和一貫支持表示衷心的感謝！對關注、支持我行發(fā)展的兄弟支行領導表示誠摯的謝意！對我行勤懇工作、謀事干事的所有干部員工表示敬意！
今年以來，·縣支行領導班子帶領所有干部員工，堅決貫徹執(zhí)行市分行的各項指示精神，圍繞上級下達的任務目標，一心一意謀發(fā)展，采取多種措施，加大市場拓展力度，戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，促進經(jīng)營業(yè)績連月攀升，信貸、公司、個金三大版塊業(yè)務發(fā)展齊頭并進，取得可喜成績：
一是10月份之前經(jīng)營業(yè)績較為明顯。
10月份這一個月，我行單月完成收入1045萬元，凈利潤486萬元，利潤完成進度121.74%，超額完成市分行下達的目標。其中，信貸業(yè)務累計收入466萬元，公司業(yè)務150萬元，兩項收入占總收入58.9%。前10個月，全縣儲蓄存款6.47億元,比年初新增存款4605萬元,累計完成收入··萬元，完成年計劃任務的···%，收入總額在所轄6個縣支行中排名第一，完成進度也是排名第一；實現(xiàn)利潤總計··萬元，完成進度··%，完成進度排名第一。
信貸業(yè)務、公司業(yè)務和個人業(yè)務呈現(xiàn)全面、協(xié)調發(fā)展的局面，其中，全部貸種截止10月底共發(fā)放貸款1715筆/11051萬元,本年還款606筆/5429萬元,本年凈增1109筆/5622萬元,貸款結余1617筆/9196萬元. 小額貸款是我行信貸業(yè)務的重點業(yè)務,本年放款1695筆/10538萬元,貸款結余1577筆/8370萬元.貸款業(yè)務基本實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。·····
二是10月份之后呈現(xiàn)十足的發(fā)展后勁。
進入11月份以來，我行繼續(xù)認真落實市分行“大戰(zhàn)100天”市場拓展活動，加快公司業(yè)務發(fā)展步伐。支行還是緊抓財政資金不放松，趁熱打鐵、乘勝追擊，在財政賬戶在大做文章。11月15日，財政經(jīng)建股專戶再次進賬3115萬元，該賬戶余額達1.1億元;財政社保股專戶再進賬1112萬元，該賬戶余額達5279萬元，為支行實現(xiàn)公司存款突破2億大關提供有力保證。截止11月15日，支行存款已經(jīng)達到····億元大關，對于完成攬儲2億元的月度目標，我們充滿信心�？傮w來看，支行各項業(yè)務繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭。
我深深體會到，取得這樣的成績，是市行正確領導的結果，是我行全面到位地貫徹落實市行各項政策的結果，是兄弟行配合支持的結果，是我行干部員工團結奮進、敢于探索、勇于創(chuàng)新的結果，飽含了各級領導的心血，浸透了員工們辛勤的汗水�；仡櫸倚薪荒陙淼墓ぷ鳎饕幸韵聨c體會:
一是要全面到位地落實分行政策與精神。
分行的各項政策可以說是站得高，看得遠，是從金融行業(yè)競爭的宏觀角度，結合我市市場實際，提出的一些指導性意見，對指導分行工作具有重要意義。支行工作業(yè)績好不好，關鍵看能不能結合縣域市場實際創(chuàng)造性將上級政策貫徹執(zhí)行到位。比如，我縣支行全面落實市分行政策，認真按照上級指示精神，科學組織對經(jīng)濟建設、社保交通、國土、電力等行業(yè)和大型公司的市場拓展工作，保證了儲蓄業(yè)務快速上升；認真做好信貸業(yè)務，對符合條件的中小企業(yè)及時發(fā)放貸款，及時回收信貸還款，保持了信貸業(yè)務的良性發(fā)展。再如，今年春季分行下發(fā)了《關于加強重要公司客戶維系和營銷工作的緊急通知》，我行立刻組織人員展開行動，將重要公司客戶維護和大客戶營銷工作落實到具體部門和個人，引導員工主動出擊，及時跟進，使財政的社保股一季度的資金一直保持日均多萬。