銀行行長在上級前來調研座談會上的講話稿
二是要借勢分行開展的營銷活動。
我行將分行組織的各類營銷促銷活動作為拓展市場有利時機，精心組織，細致安排，明確營銷方向、目標與任務，建立健全了工作責任制，將收入指標分解到二級支行，再有二級支行分解到具體崗位，形成人人有責任、人人參與營銷的局面。同時，加大了考核力度，每月通報各支行公司業(yè)務收入完成情況，激勵先進，鞭策后進，營建不甘落后、你追我趕、奮勇爭先的良好氛圍。一季度開門紅競賽活動中，由于組織到位，除財政社保股取得顯著成績外，一月份營銷北京華聯綜合超市開戶，賬戶的日均余額都保持在800萬元以上；三月份成功營銷了財政局的經建股和農業(yè)股兩個賬戶開戶，并且在三月份的月底進賬了多萬元，確保了一季度各項指標的順利完成。9月份以來，我行積極響應公司“大戰(zhàn)100天”活動，制定了完善的活動方案，在財政重點賬戶上大做文章，通過加大對此類客戶地營銷力度，挖掘新的項目和資金，實現賬戶資金的新突破，確保了支行收入突破1000萬元，是去年同期的701萬元的1.43倍，創(chuàng)我行歷史新高。
結合各類營銷活動，我行還注意了趁熱打鐵，趁勝追擊，積極組織開展開門紅后續(xù)拓展活動和“大戰(zhàn)100天”市場拓展活動，在鞏固原有市場基礎上持續(xù)深度拓展市場，挖掘各類客戶的潛力，使財政賬戶在11月中旬實現了1.8億元進賬。
三是要發(fā)揮全員的能量。
人力資源是第一資源，任何工作離不開人的主觀努力。我行將市場拓展工作看做全員的義務，形成了全員拉動營銷的氛圍。為達到優(yōu)質服務帶動業(yè)務發(fā)展的目的，我行對前臺人員進行了操作和服務水平的培訓；同時對公司業(yè)務實行全員培訓，使全行員工掌握公司業(yè)務知識、宣傳方法和營銷手段，形成全員營銷公司業(yè)務的格局。 在支行的引導下，全體員工掀起了一浪接一浪的營銷熱潮。有的干部員工犧牲個人休息時間，連續(xù)登門拜訪，不怕被人拒之門外，以鍥而不舍的精神感動了客戶；有的員工頂著盛夏似火的驕陽，冒著大風大雨，主動上門與客戶溝通；有的員工忠誠戍守崗位，主動加班加點，為客戶提供優(yōu)質服務，拉住了回頭客。一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的干部員工隊伍成為支行快速發(fā)展的根本動力。
面臨金融行業(yè)巨大的競爭壓力，在一些成績面前，支行班子保持了清醒認識。“雄關漫道真如鐵,如今邁步從頭越”。成績只能屬于過去，未來還需努力。在分行的正確領導下，今后我將同支行班子成員一道，團結并帶領廣大干部員工，繼續(xù)激發(fā)全員奮發(fā)有為的熱情，開拓奮進 ，再接再厲，使支行各項工作再上一層樓，奪取2012全年的勝利，謀劃好2013年的發(fā)展規(guī)劃，努力開創(chuàng)扶綏縣支行工作新局面，爭取以更加優(yōu)異的成績向當黨的十八大獻禮！
最后，歡迎大家為我行的發(fā)展多提寶貴意見，我將虛心接受，認真落實整改！