唐駿勵(lì)志演講：勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)
律師都是按小時(shí)收費(fèi)，一小時(shí)300美元。所以，如果他缺錢就給我打個(gè)電話，隨便侃一小時(shí)，你就要準(zhǔn)備300美元支票。但有時(shí)候你談幾次、花很多個(gè)300美元，也不一定辦下來(lái)。
所以我跟他們玩得不一樣，我采取完全透明的方式。怎么透明？把簽證收費(fèi)寫(xiě)清楚：學(xué)生簽證轉(zhuǎn)工作簽證600美元！明碼標(biāo)價(jià)總比含糊其詞容易讓人信服。另外，對(duì)客戶而言，比價(jià)格更重要的是成功率。抓住這個(gè)心態(tài)，我又采取了一個(gè)高調(diào)方式：不成功不收費(fèi)！
更重要的，別的律師事務(wù)所的廣告措辭通常是模糊的：本事務(wù)所成功率“較高”。而我則說(shuō)：目前，本律師事務(wù)所成功率是100%。
沒(méi)有想到吸引了一大群人。我只租了三條電話線，根本接不過(guò)來(lái)，電話總占線，客戶開(kāi)始抱怨。我趕緊跟自己另外一個(gè)軟件公司的部下說(shuō)：你們先別做軟件了，都過(guò)來(lái)幫我接電話！
統(tǒng)一接電話模式是：當(dāng)客戶想跟律師談一下時(shí)就回答說(shuō)“我們律師很忙，所以你的案子只能以書(shū)面形式來(lái)交給我們。”總共就一個(gè)律師，當(dāng)然很忙！一方面給人的感覺(jué)是，我們的生意很好。當(dāng)然，我也根本不敢跟他們見(jiàn)面。我在做什么？我在讀書(shū)呀。雖然美國(guó)的法律書(shū)那么厚一摞，而且全是英文。沒(méi)辦法還得硬著頭皮啃。
大學(xué)里什么最重要？不是學(xué)習(xí)成績(jī)，而是學(xué)習(xí)方式。社會(huì)上需要的也是懂學(xué)習(xí)方式、有學(xué)習(xí)能力的人。尤其要學(xué)會(huì)快速學(xué)習(xí)方式，要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)。
這么厚的律師書(shū)，我在看什么？目錄，把目錄記住就可以了。既然不可能把一個(gè)個(gè)案例細(xì)節(jié)記清，那只要聽(tīng)到一個(gè)案子時(shí)能以最快速度翻到對(duì)應(yīng)的某頁(yè)就可以了，到時(shí)再臨時(shí)攻關(guān)。
最后，越來(lái)越多人都要我這里來(lái)辦理，一下子變得非常成功，比我的主營(yíng)業(yè)務(wù)還要成功。我突然有種失落感：我是做軟件出身的，結(jié)果軟件沒(méi)有做出什么來(lái)，做律所反倒成功了。而這個(gè)律師事務(wù)所最大的創(chuàng)意就是它的高姿態(tài)廣告——抓住了消費(fèi)者的心態(tài)。
我喜歡挑戰(zhàn)，雖然律師事務(wù)所做的還不錯(cuò)，但不是我的追求。我的追求是什么？做軟件。但我覺(jué)得做軟件我又做不大，30-40人的小公司，沒(méi)有成就感。1994年，到了事業(yè)頂峰時(shí)，我選擇了放棄。雖然在洛杉磯有三份事業(yè)，可是我覺(jué)得做三個(gè)“小公司”，沒(méi)有追求，我要到外面更大世界去看看。當(dāng)時(shí)恰好因?yàn)樵谌毡景l(fā)明的“婚姻配對(duì)機(jī)”引起了微軟注意，在接到了來(lái)自微軟的兩個(gè)招聘電話之后，我毫不猶豫地放棄了洛杉磯的三家公司，結(jié)束忙碌而無(wú)為的“小老板”生活。但加入微軟時(shí)，我只是一個(gè)軟件工程師。很多人不理解，放棄自己公司的總裁位置，去做工程師？我覺(jué)得人要能上也要能下。