2024年銷售述職報告演講稿（通用34篇）

2024年銷售述職報告演講稿 篇1

　　尊敬的各位領導、同事：

　　大家好!我叫。時光如梭，到了九洲通訊已經兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領導和同事的支持和幫助下，學到了很多手機方面的知識和銷售技巧，認真做好自己的本職工作，嚴于律己，互敬互愛，愛崗敬業(yè)，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進步。

　　要做好這份工作，不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識，流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心，愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責，為他們做出最大貢獻，顧客少時耐心的講解，根據不同的顧客選擇他們所要的手機，讓他們滿意，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。

　　店里每次回了新的機型，我都會利用其它的業(yè)余時間盡快了解摸索這些新手機的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能了如指掌給他們講解手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。

　　有效的團隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學習，借鑒對方的長處，學為己用。自我學習，自我完善，由于社會的發(fā)展進步，行業(yè)競爭激烈，我們不得不總在學習，向書本學習，向同事學習。讓自己有一定的進步，積極提高自身素質，爭取工作的積極主動性。

　　世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過"企業(yè)成立的目標是要創(chuàng)造顧客和保留顧客，什么東西能創(chuàng)造顧客，就是銷售".保留顧客的秘訣就是服務。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因為廣告宣傳進入市場，很多銷售人員并沒有盡到本職，只起到了了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁，營造熱銷氣氛，學會詢問客戶，常見的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正了解顧客的原因，不應該對顧客說："這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產生沒有保證的想法，應該和顧客說明原因，其實我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然后再包裝產品，服務，提升自己賣場的價值。

　　在今后的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進取，虛心學習，為自己制定目標，為公司創(chuàng)造佳績。

2024年銷售述職報告演講稿 篇2

　　本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統(tǒng)培訓，現(xiàn)在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這么些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!

　　我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區(qū)域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。

　　通過兩個星期對終端和客戶的調查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務開展情況都有了大致的掌握。

　　同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。

　　一、我司的買斷與鋪貨的結算方式

　　1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析;

　　買斷方面，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結，不退貨。這樣，資金運轉周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。

　　2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;

　　1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

　　2)對于結算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。

　　3、建議：

　　1)改變結算方式：

　　a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數(shù)量，和每天經銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據這些數(shù)據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。

　　b,購銷可退貨，即對于經銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經銷商必然還是會有興趣。

　　c,我司對于經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。

　　2)提高客戶信用度

　　a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。

　　b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)

　　二、客戶掌控以及渠道掌控

　　通過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

　　1,市場督導。

　　督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調能力，善于處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：

　　1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對于我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展;

　　2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。

　　2，業(yè)務代表。

　　除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：

　　1)形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經銷商;

　　2)價格管理，由于經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業(yè)務代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低;

　　3)競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數(shù)量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經理。

　　3，區(qū)域經理

　　為了實現(xiàn)區(qū)域目標，區(qū)域經理需要開展大量的協(xié)調、溝通、指導、監(jiān)督、扶持工作;同時，區(qū)域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。

　　1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售數(shù)據訂好精確到每個客戶的目標量，隨時了解到目標完成率。例如，根據東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：數(shù)據分析，由于調查數(shù)據區(qū)間太短的關系，數(shù)據可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

　　通過各個客戶的目標制訂后，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。

　　2)價格管理，強化業(yè)務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調解決價格差異。

　　3)信息管理，區(qū)域經理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài)，有效跟蹤目標完成率，根據差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時解決。另一方面對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業(yè)務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。

　　4)費用管理，嚴格管理并控制區(qū)域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。

　　5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數(shù)據嚴密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務代表做好回款和上貨的工作。

　　6)客戶管理：關于客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。

　　a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，可以提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業(yè)。

　　b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現(xiàn)，經銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

　　7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優(yōu)點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

　　前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。

2024年銷售述職報告演講稿 篇3

　　尊敬的各位評委：

　　我是練玉娟，女，20xx年1月出生，現(xiàn)任南海區(qū)第一中學計算機教師。20xx年7月畢業(yè)于華南師范大學電化教育系教育技術專業(yè)，本科學歷，獲理學學士學位。20xx年7月至今，一直在南海一中從事信息技術教學和電教工作，20xx年12月經佛山市中學一級教師第二評審委員會評審為計算機中學一級教師，至今已經五年，符合有關條件，現(xiàn)申報計算機中學高級教師資格，述職如下：

　　一、政治思想方面

　　1、本人有堅定正確的政治方向，擁護黨的領導，熱愛祖國，忠誠教育事業(yè)，有正確的教育思想和較強的責任心，和強烈的進取意識。能認真學習鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，認真學習“八榮八恥”，樹立正確的榮辱觀;遵守國家憲法、法律，堅決同不法分子和不正之風作斗爭，堅決反對腐敗思想的侵蝕。

　　2、本人品德高尚，作風正派，富有愛心。遵守《教師法》和《義務教育法》，恪守教師職業(yè)道德。能與學校領導、同事間保持融洽協(xié)作的關系，服從上級和學校領導的工作安排，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷在工作中充實自己、提高自己。我十分注重加強師德修養(yǎng)，注意在遵紀守法、做人、治學、勞動等方面為學生起表率作用，用自己的言行來感化、教育學生，幫助其樹立正確的人生觀，使其日后成為社會有用之人打下良好的思想基礎。

　　二、基礎理論和專業(yè)知識方面

　　本人基本基本功扎實，博覽群書，博聞強記，具有系統(tǒng)堅實的信息技術基礎理論和專業(yè)知識，具有豐富的教育學、心理學和教學法基礎理論知識，具有一定廣度的相關學科的知識，并能熟練地恰當?shù)匕阉鼈內谌氲叫畔⒓夹g教學中，開拓學生視野，全面提高學生素質。同時能較全面地獵取最新教育教學信息，掌握教育學動態(tài)，堅持有目的、有計劃、有重點地進修。20xx年本人考上了華南師范大學教育技術碩士，已經進行了兩年的碩士研究生學習，在教育教學理論、學科專業(yè)知識和科研能力等方面提升很大;20xx年7月參加了省教廳舉辦的普通高中新課程信息技術學科省級培訓;20xx年8月，參加了南海區(qū)心理健康教育指導中心舉辦的心理健康C證培訓。我一直堅持訂閱《中國電化教育》、《電化教育研究》和《中小學信息技術教育》等專業(yè)雜志，利用業(yè)余時間學習新課程改革叢書、教育教學理論叢書等，不斷的學習使本人的基本功更加深厚，使專業(yè)水平再上新臺階。

　　三、在教學、教研方面

　　1、本人教學能力強、水平高

　　我任教過9年的高中信息技術，專業(yè)知識和教學基本功扎實，教學經驗豐富。在教學中，本人對課程標準、課程目標、教材都有深刻的理解，運用起來得心應手。能根據課標的要求、教材的特點、學生的特征，科學地傳授知識，培養(yǎng)能力。能突出重點，突破難點，分析疑點，通俗易懂，語言準確、生動、流暢。在教法上，吸收各種教法的精華，面向全體學生，因材施教，啟發(fā)引導，講練結合，形成獨具特色的教學風格，深受學生歡迎。

　　多年來，努力開展新課改實踐，我的教學水平不斷提高，在每學期的學生評教活動中都受到學生的一致好評和科組老師的贊賞，同時也獲得不少榮譽和成績。20xx年4月，受邀在20xx年“全國普通高中信息技術新課程教學研討會”上講授公開課(代表廣東省去講授公開課的只有2人，本人憑著較強的教學能力得到重點推薦)，受到專家與同行的一致好評;20xx年12月，在廣東省教學水平評估中承擔的《多媒體作品目錄頁制作》公開課，被評為優(yōu)質課，并得到省評估專家杜斌女士的高度贊賞，科組評分也得到優(yōu)秀的好成績;多次在學校開放日承擔公開課，并獲得好評。20xx年2月，教學案例《文本信息的加工與表達》獲佛山市二等獎，南海一等獎;20xx年2月，教學案例《多媒體作品中的動畫、視頻》獲佛山市二等獎; 20xx年9月，被評為南海區(qū)基礎教育課程改革先進個人。我所帶的班級每學年的成績優(yōu)秀率高達31%以上，合格率達到95%以上。

　　我指導并承擔培養(yǎng)青年教師，我對他們給予了極大的鼓勵與幫助，從不擺資格，幫助他們盡快地熟悉教學常規(guī)工作、提高教學水平。在協(xié)作、幫帶過程中我毫無保留地從教學內容的組織、教學教法上、如何聽課評課等環(huán)節(jié)給予指導，他們進步很快，在極短的時間內就形成了自己的教學風格，教學水平大大提高，如顧麗賢老師在20xx年優(yōu)質課比賽中獲得區(qū)二等獎的好成績，并在20xx年區(qū)教學研討課上講授公開課，得到專家和同行的高度評價;郭小喜、陳少麗老師在20xx年的優(yōu)質課比賽中獲得區(qū)一等獎和二等獎的好成績。

　　2、本人具有較高的教研能力

　　本人是教育技術專業(yè)出身，掌握了大量的開展課題研究的知識和具有較強的教研能力。在開展信息技術教科研中，我大膽創(chuàng)新，勇于探索。首先嘗試了信息技術與課程整合，即以信息技術課程的學習為主體整合其他學科內容的學習。如把網頁制作與研究性學習有機結合;把動畫制作與數(shù)學、物理等學科的相關教學實例結合;把程序設計與數(shù)學知識相結合等等，學生在掌握信息技術知識與技能的同時，也鞏固和加深了對學科知識的理解與掌握，甚至有可能從中得到新的啟迪而獲得新知。我還進行了高中信息技術課程中自主學習與協(xié)作學習的研究，基于項目的學習模式研究等，實現(xiàn)學生的個性化發(fā)展，培養(yǎng)了學生自主學習的能力，與人交流與合作的能力及應用信息技術解決問題的能力和進行創(chuàng)新實踐的能力等。

　　去年我還參與了學校的重點課題“廣東省中小學教學研究“”規(guī)劃課題”——《校本教研活動開展和教師專業(yè)發(fā)展研究》，我的子課題是《新課標下動畫制作校本課程的開發(fā)研究》，已經進行了開題及前期調研工作，現(xiàn)在正處于實施階段，科研前景一片光明。在大力開展教科研活動的同時，我還認真總結教研、教改經驗，積極撰寫教學論文。20xx年1月，論文《在新課標下的程序設計教學》獲廣東省二等獎、南海二等獎;20xx年3月，論文《問題教學法在高中信息技術教學中的應用》獲南海二等獎;

　　3、本人輔導學生創(chuàng)作作品的能力強

　　在精心組織好課堂教學的同時，我還積極開展信息技術校本課程活動。多年來，我開設了《Flash動畫制作》校本選修課程，長期負責高一高二兩個班學生的Flash動畫教學和動畫作品制作的輔導。在我的努力下，有多個學生的作品在省市區(qū)獲獎。20xx年10月，我輔導的動畫作品《天堂草》(作者：唐龍)獲20xx年“第七屆廣東省中小學電腦制作活動”(高中組電腦動畫)二等獎;20xx年6月，我輔導的動畫作品《生生不息》(作者：黎婉琦)、《天堂草》(作者：唐龍)和《愚公一家親》(作者：范炎芬)分別獲南海區(qū)一等獎、一等獎、二等獎;20xx年1月，我輔導的動畫作品《細菌安家記》(作者：黎婉琦)和《環(huán)保小衛(wèi)士》(作者：梁綺婷 羅志萍)分別獲南海區(qū)三等獎、優(yōu)秀獎。

　　三、在電教工作方面

　　學校的電教工作，主要是制作課件、網頁，培訓教師、教師電腦維護、電腦室的日常維護等。電教工作雖然煩瑣，但我毫無怨言，盡自己的能力去完成，為一中的信息化發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

　　為了提高教師們的計算機水平，經常負責每周兩晚的教工電腦培訓課，講授一些常用的工具軟件，如Photoshop、Authorware、Flash、FrontPage等，現(xiàn)在每位老師都能自己獨立制作課件，每位老師都有了自己的個人主頁，為一中教育信息化的不斷發(fā)展創(chuàng)造了充足的條件。

　　我還經常運用自己的專業(yè)優(yōu)勢，開設教工業(yè)務學習講座，如《信息技術與學科整合》、《問卷的設計與量化統(tǒng)計》、《專題網站的設計》、《如何開展行動研究》等等，不斷提高教工們的業(yè)務水平。

　　我對工作有極大的熱情和奉獻精神，能積極投身于南海區(qū)教育信息化發(fā)展的熱潮。

　　20xx年12月，網絡課件《多媒體作品中的動畫、視頻》獲廣東省三等獎;教學網站《高中信息技術學習網》獲南海區(qū)二等獎; 20xx年9月，被評為南海區(qū)先進教育工作者。

　　四、班主任工作方面

　　在班級管理工作中，我講究工作方法，重視培養(yǎng)學生干部，充分發(fā)揮每位學生在班級管理中的作用，培養(yǎng)他們的自治、自理能力。推行量化管理、全員參與的班級管理制度，樹立正確的集體輿論，加強學風、班風建設。關注后進生，對他們進行耐心細致地思想教育，發(fā)掘他們的閃光點，及時進行表揚鼓勵，充分保護他們敏感脆弱的自尊心，給他們改正錯誤的機會。加強家校聯(lián)系，共同做好后進生的思想、心理輔導工作。

　　如我班的曾X X同學，入學時成績不錯，但后來暗戀本班一位男同學，經常無心學習，上課開小差，晚修人到心不到，致使成績一落千丈，我發(fā)現(xiàn)這種情況，經常找她談心，象朋友、姐姐般地關心她，幫助她，糾正她的錯誤想法及不成熟的思想，后來她意識到自己的錯誤，發(fā)奮學習，在高考中，取得較好的成績，考上了湛江師范學院。

　　在我的努力下，我所帶的班級班風正、學風好，后進生轉化率高，學生在各方面得到良好發(fā)展，培優(yōu)轉差成績顯著，多次被評為優(yōu)秀班集體和紅旗團支部。上學年所帶班(113班)在學校各項文體活動中取得突出成績，在學校第十屆體藝節(jié)上一舉獲得入場式最佳創(chuàng)意獎、田徑比賽第一名、文藝匯演第一名。

　　五、業(yè)績方面

　　時間 獲獎或榮譽名稱 授予單位

　　20xx.6 論文《個人網站<信息技術新快網>的設計與制作》 獲佛山市三等獎 佛山市教育局

　　20xx.6 個人網站《信息技術新快網》獲佛山市"聯(lián)想杯"教師個人主頁三等獎 佛山市教育局

　　20xx.4 受邀在20xx年"全國普通高中信息技術新課程教學研討會"上講授公開課 教育部基礎教育課程改革研究中心

　　20xx.9 被評為南海區(qū)基礎教育課程改革先進個人 南海區(qū)教育局

　　20xx.2 教學案例《多媒體作品中的動畫、視頻》獲佛山市高中信息技術優(yōu)秀教學案例評比二等獎 佛山市教育局

　　20xx.3 論文《問題教學法在高中信息技術教學中的應用》獲南海區(qū)二等獎 南海區(qū)教育局

　　20xx年12月 網絡課件《多媒體作品中的動畫、視頻》獲廣東省三等獎 廣東省教育廳

　　20xx年12月 教學網站《高中信息技術學習網》獲南海區(qū)二等獎 南海區(qū)教育局

　　20xx年12月 論文《在新課標下的程序設計教學》獲南海區(qū)二等獎 南海區(qū)教育局

　　20xx年2月 教學案例《文本信息的加工與表達》獲佛山市二等獎，南海一等獎 佛山市教育局

　　南海區(qū)教育局

　　20xx年9月 被評為南海區(qū)先進教育工作者 南海區(qū)教育局

　　20xx.12 在廣東省教學水平評估中承擔的《多媒體作品目錄頁制作》公開課，被評為優(yōu)質課 南海一中

　　20xx.1 論文《在新課標下的程序設計教學》獲廣東省二等獎 廣東省教育學會

　　以上是我任中教一級職稱期間的述職報告，希望我能順利通過評審，成為一名具有中學高級職稱的教師，我將以此為契機，更加努力更加自信地投入工作，繼續(xù)不斷地完善自己的能力結構，提高自己各方面的水平，全心全意做一名無愧于時代和國家的合格的人民教師。

2024年銷售述職報告演講稿 篇4

　　親愛的領導、同事們大家好：

　　我是來自工程部的，*人，20xx年畢業(yè)于專業(yè)。畢業(yè)后很榮幸能與簽約，成為其中的一員。來到項目部后更是感受到了項目部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發(fā)展的決心。(翻頁)

　　一轉眼來到贛韶項目部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長„„但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自20xx年7月來到*項目部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在項目部擔任技術員一職，得益于項目部領導的關心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的技術員。對于我來說，20xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。(翻頁)

　　我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分為三部分，施工現(xiàn)場的工作 ，業(yè)內資料的工作 ，還有其他工作�，F(xiàn)場方面我來了之后主要接觸的的是漿砌片石，因為其他的不分大多數(shù)已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填筑以及dk140+585涵洞的涵背回填，還有新村橋贛州臺的臺背回填。內業(yè)資料方面主要是檢驗批的制作和技術交底的編寫。其余的工作就是配合好其他部門的工作，保證項目正常有序的進行。(翻頁)

　　下面是幾張圖片，路基填筑的和漿砌片石的，還有涵背回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌筑尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌筑，且質量嚴重不合格，我們發(fā)現(xiàn)后要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。通過這件事我更發(fā)現(xiàn)了我們的責任重大，現(xiàn)場嚴格的監(jiān)督才能避免不必要的失誤帶來的損失。

　　接下來是我對自己的剖析。首先是我的優(yōu)點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是干好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯干，一絲不茍。不急于求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鉆研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來后翻翻圖紙看看規(guī)范，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認為養(yǎng)成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認為自己的缺點是不太善于溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以后的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節(jié)弄懂弄通。(翻頁)

　　下面是我的職業(yè)規(guī)劃

　　我的職業(yè)規(guī)劃 從零開始，站穩(wěn)腳跟，循序漸進，成就未來.

　　從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基于這一點，我總結了我目前的優(yōu)勢和劣勢。 劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的; 剛出校門，心高氣傲，急功近利。 優(yōu)勢：我現(xiàn)在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握; 無職場中各種規(guī)范的禁錮，敢想敢做。

　　站穩(wěn)腳跟： 千里之行始于足下。 進入一個新的環(huán)境，第一件要做的事就是去適應環(huán)境，然后才有發(fā)展的資格。 首先，存在即合理，對于我這么一個畢業(yè)生來說，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會; 其次，我會努力把自己職責內的事情盡量做到最好; 多看，多想，多做事; 業(yè)余

　　時間我會多看規(guī)范、驗標類的書籍，為自己從一個普通的技術員向高級工程人員發(fā)展打基礎;

　　循序漸進： 什么事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教;搞好和同事，領導的關系，融入公司。

　　成就未來.：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。

　　在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經驗累積。一年來的現(xiàn)場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間里，我一直在多看，多學，碰到施工現(xiàn)場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發(fā)覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現(xiàn)在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。

　　我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業(yè)知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中進步和成熟起來，為項目部的發(fā)展貢獻自己的力量。

2024年銷售述職報告演講稿 篇5

　　尊敬的各位領導：

　　我是倉庫管理員的張立凡，于20xx年12月10日入社，截止今天，將近一年。作為一名倉庫管理擔當，我的主要工作職責是：擔當發(fā)行請購單工作、安全庫存量、風險庫存量的設定;擔當月度庫存盤點統(tǒng)計;擔當公司廢舊物資的處理工作。

　　經過近一年的工作鍛煉，我已經在樂星空調系統(tǒng)(山東)有限公司中找到了自己的定位方向和生活目標，在公司領導和同事的關心幫助下迅速成長，同時也激發(fā)我以新的姿態(tài)，去迎接新生活!

　　(一)面對現(xiàn)實，接受挑戰(zhàn)

　　為了迎合公司的快速發(fā)展，便捷、高效地管理，20xx年7月公司準備實施的新的ERP系統(tǒng)。系統(tǒng)是空白的，需要添加大量的基礎信息，我們資材部管理科要負責的是提供準確的資材數(shù)量，所以6月份的月末盤點的準確性至關重要。

　　萬事開頭難，盤點前，我們部長、科長開小會議指導與安排，經過周全的考慮，6月份的盤點比以往提前3天盤點，由我負責做盤點表格。做盤點表是小事，但考慮到這次盤點的重要性，我更加認真仔細的篩選、劃分不同類資材，確保盤點的便利性。在盤點過程中，我積極協(xié)助各擔當，且不放過任何一個死角，保證了數(shù)據的準確性。經過盤點、找差異、再確認，最終這次盤點的準確性達到了98%以上，結果得到了公司領導的認可。

　　(二)理清頭緒，細化管理

　　實施新系統(tǒng)后，在我們部門經理的指示下，倉庫進行了區(qū)位管理。

　　區(qū)位管理的目的是：更好的有序管理倉庫近3000種資材;方便倉庫配送員及時準確的為生產配料以及便于供貨商送貨時規(guī)范放置。

　　區(qū)位管理，看起來簡單，做起來就難了。首先要把倉庫大體分區(qū)，畫出倉庫管理規(guī)劃圖。接下來就是持久戰(zhàn)，堅持每天確認資材的規(guī)范擺放，及時記錄在哪一個分區(qū)哪一個貨架第幾層，而且對所有資材進行統(tǒng)一規(guī)范標識。一個月的努力沒有浪費，我們的配料效率更高，我們的管理更加系統(tǒng)。

　　(三)勤奮工作，規(guī)范流程

　　公司廢舊物資的處理，又是一件表面看起來很容易的事，不就是把東西賣了嗎?實際上廢舊物資的處理和財務密切關聯(lián)，廢舊物資也是有帳的，而且要把這個帳分清楚，所以平時處理時，不能有半點馬虎，每一次認真記錄，最后統(tǒng)一整理，確保帳與物兩清。

　　處理廢舊物資的流程既要規(guī)范又要明確。資材部負責確定銷售訂價、稱重收款結算業(yè)務，倉庫保管、門衛(wèi)保安協(xié)助稱重。以此規(guī)范流程，確保每次廢品處理的公正性。

　　自擔當公司廢舊物資處理工作起，累計處理廢舊物資128萬元，且每次帳物處理一致，沒有任何差錯。

　　(四)堅持學習，與公司共成長

　　在平時的工作中，領導和同事提醒我保持學習，說公司在快速發(fā)展的同時，個人會有更大的舞臺，與公司一起成長!工作之余，我學習英語、管理、電腦等知識，在工作中充實和完善自己。

　　回首過去的一年倉庫管理工作，我成熟許多，也成長許多。在以后的工作中我會致力與倉庫管理的規(guī)范化、合理化，縮短庫存品周轉期，提高庫存利用率。我也深知一個團隊的重要性，只有與銷售、財務密切配合才能更好的發(fā)揮倉庫配送中心的職能。我也進一步領悟了“信賴、熱情、挑戰(zhàn)”這一核心價值，公司做“永遠與顧客同行的企業(yè)”，我自己也要做永遠與公司成長的個人!

2024年銷售述職報告演講稿 篇6

　　各位領導，同事們：

　　我叫，現(xiàn)擔任加油站站長職務。20xx年在X公司的正確領導和大力支持下，認真貫徹黨的精神，以強化內部管理，堅持文明經營、誠實守信、用戶至上的服務為宗旨，以確保加油站安全生產無隱患，保障集團公司內部單位用油為目的，一年來通過全站職工卓有成效的工作，加油站在站容站貌，規(guī)范服務，及員素質，經營水平等方面都有了較大的提升和改善，有力的促進了商品油銷售采購和供應工作，圓滿完成了運輸部下達的各項工作任務。我現(xiàn)將一年來的工作匯報如下，請審查：

　　一、經營情況

　　(1)商品油銷售量：計劃銷售量9600噸;實際完成8085噸，完成計劃銷售量的84%。

　　(2)商品油銷售收入：計劃收入 7800 萬元，截止11月底 完成收入6311.62 萬元，完成計劃的81%;

　　(3)利潤指標：計劃260萬元，實現(xiàn)經營利潤251.92萬元。完成利潤計劃的97 %。上年度虧損233.07萬元，今年圓滿完成扭虧為盈18.84萬元。

　　(4)安全生產：全年內職工無人身事故，無非生產性安全事故，實現(xiàn)了安全生產責任書確定的管理目標。

　　二、主要完成的工作任務

　　1、實現(xiàn)年內扭虧為盈目標。今年以來，在運輸部的直接大力支持下，通過不斷創(chuàng)新商品油經營銷售、安全管理理念，轉變工作思路和銷售方式，以靈活多樣的措施，實現(xiàn)和落實了上級下達的年內扭虧為盈目標，為加油站今后持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　2、政治理論學習教育。及時組織職工傳達學習黨的精神及公司黨政文件精神，使職工及時掌握了解公司改革發(fā)展舉措，保持了思想穩(wěn)定。全體職工凝心聚力，信心堅定，思想認識明確，有力的促進了加油站各項工作的持續(xù)健康發(fā)展。

　　3、強化安全管理，嚴抓措施落實。認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，始終把安全管理放在首位，及時總結經驗，不斷創(chuàng)新和探索新的安全管理方法，強化加油站的安全管理，狠抓各項安全管理制度及措施的落實，建立健全各項安全管理制度，補充完善了站庫消防安全管理制度，安全隱患排查整改制度，安全交接班制度，成立安全消防督查及應急小組，進一步明確責任，使各項安全管理措施落到實處，筑牢了安全監(jiān)管防線。積極配合和參與運輸部開展的各類安全生產活動，不斷加強對職工的安全教育和崗位技能操作培訓，從源頭上有效預防和消除了各類安全隱患，確保了商品油銷售和安全生產。

　　4、加強基礎設施建設，改善生產經營條件。按照XX縣安監(jiān)局要求，根據XX公司和運輸部的統(tǒng)一計劃和安排，20xx年7月至9月間，對加油站超期使用的六個儲油罐進行了徹底更換，并對站內安全監(jiān)控系統(tǒng)、營業(yè)設施、取暖鍋爐等基礎設施進行了升級改造，為完成全年生產經營計劃打下了扎實基礎。

　　5、多方聯(lián)系成品油，保障正常生產供應。20xx年9月因市場原因造成成品油供應緊張，加油站為保障集團公司內部單位及鐵路生產運輸需要，多方聯(lián)系油源，積極與中石油平涼分公司及中石油各個站點聯(lián)系直銷油 ，保證了集團公司公路運輸和鐵路運輸正常生產經營用油，為完成全年成品油供應任務做出了不懈努力。

　　6、強化基礎管理，創(chuàng)新經營理念。為實現(xiàn)扭虧為盈目標，在銷售公司和運輸部的大力支持下，適時調整經營策略，細化管理流程環(huán)節(jié)，從嚴控制各類費用開支，逐月進行經營銷售量化考核分析，最大限度的降低經營銷售成本，實現(xiàn)增收增效。積極尋求與中國石油平涼分公司的合作，增加成品油供應量，以增大成品油銷量來保證計劃指標任務的落實。不斷創(chuàng)新和探索科學管理方法，及時安排人員參加成品油檢驗、測量、卸油安全操作培訓，并引進成品油入庫數(shù)據測量核算辦法，使成品油出入庫量數(shù)據達到精確化，有效的減少了油品虧損，在一定程度上為加油站謀求增收，創(chuàng)造了新的收入增長點。

　　7、強化班組核算，實現(xiàn)管理目標。嚴格落實責任和考核制度，規(guī)范管理程序，明確管理目標，通過逐人量化考核，激發(fā)職工的工作熱情和責任心，使責任目標落到實處，嚴格實施安全班組核算管理，進一步明確責任，細化班組管理。盡最大努力減少和降低管理費用開支，努力實現(xiàn)節(jié)支降耗，經營增效班組核算管理目標。

　　三、廉潔自律方面

　　在運輸部加油站站長崗位上，本人能夠自覺遵守廉潔自律的有關規(guī)定，認真貫徹執(zhí)行黨風廉政建設責任制的各項要求，嚴格要求自己，主動接受監(jiān)督，嚴格按照《XX公司黨風廉政建設責任制實施細則》中對運輸部的四條規(guī)定要求自己，從未發(fā)生以權謀私等不廉潔行為。

　　四、新的一年工作計劃

　　20xx年，我們在公司黨政的正確領導下，以黨的精神為指針，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，堅定信心，同心同德、克服困難，沉著應對和克服商品油銷售經營方面，存在的不利因素。繼續(xù)加強在班組核算管理，增強職工隊伍素質和內部管理上狠下功夫，在增收增效上做好文章，在銷售經營、安全管理、精神文明建設等方面取得新的更大突破，以扎實的工作作風和工作熱情，為工作做出應有的積極貢獻。

　　20xx-12-11

2024年銷售述職報告演講稿 篇7

　　尊敬的各位、各位老師：

　　上午好！

　　首先我要感謝各位、老師給我這樣一個機會——在這兒發(fā)言。我叫——，xx年畢業(yè)于師范，同年9月被分配到李集鄉(xiāng)楊李村小學任教，XX年9月被調入中心小學。我是個農村長大的孩子，來自農村回饋農村的孩子們是我倍感踏實而又欣慰的事。我從未夢想過能來到城里小學來任教，因為我覺得城里每一位老師都是高素質有能力的老師，而我是非常渺小的。如今偶然而幸運地坐在了這兒，我的內心忐忑不安，真的不知道該說些什么。

　　如果讓我說一說過去的幾年，我覺得在王校長的下我們是忙碌而充實的，無須篩選，留下的皆是幸福和美好的回憶。作為一名教務副主任，我傾力協(xié)助教務主任做好學校的教務工作，大力在“全優(yōu)課堂”上下功夫。xx小學的課堂展示出了別樣的風采。我還主抓學校的新教育實驗、振興閱讀等工作，與大家一起抓住點滴時間多方面閱讀教育教學專著，從專著中、大師的身上學習理論現(xiàn)與實踐經驗，努力提升學生的素養(yǎng)，不懈地構建xx小學和諧的文化氛圍。

　　一份耕耘一份收獲。我的工作得到了學生的喜愛、老師的支持、的肯定。我還任三（1）班班主任兼語文教學工作。在我與孩子們的共同努力下，我班學生整體素質有了極大的提升，班級多次被評為“文明班級”、全校班級常規(guī)管理綜合成績第二名。我參加學校的班主任技能比賽獲一等獎；輔導學生參加縣“中華經典群體誦讀比賽”獲一等獎，我參加“縣品德與社會說課上課綜合技能比賽”獲二等獎，輔導學生參加�！坝�六一”文娛匯演中獲校一等獎；僅上個學年我的與教學論文有10多在省市縣獲不同級別獎項。

　　如； 《我與“三國”有約》獲縣一等獎等等。

　　《花瓣飄香》獲縣一等獎、市一等獎并報省參評，

　　“三案六環(huán)節(jié)”《 花瓣飄香》獲縣一等獎、市一等獎，

　　“教學三部曲” 《花瓣飄香》獲縣一等獎并報市參評。

　　《直面農村圖書室困境，開創(chuàng)一片藍天》獲縣一等獎、市三等獎。

　　《我的品德與社會教學“四式”》獲縣一等獎、市一等獎并報省參評，

　　前面的付出，只為以后更好地工作；前面的成績，只是見證著我的成長。我工作著，我快樂著！我努力著，我幸福著！

　　我沒有什么特別的長處，唯一的優(yōu)點就是具有一顆誠實、進取的心。

　　我的做事原則是：一件事，要么不要接手去做，要做就要主動地“全力以赴”，而不是被動地“盡力而為”。

　　如果我有幸能得到新安小學的肯定和老師的.支持，我將從以下幾個方面做起:

　　1、抓好第一線工作。第一線的班級管理和學科教學始終是一個學校的根本。也是一個中層教干扎根實踐,了解一線的最有效途徑。

　　2、把好工作原則：以寬廣的胸懷尊重人, 以科學的制度規(guī)范人,以無私的態(tài)度感化人,以有效的工作打動人。

　　3、在學校和同事之間,我的態(tài)度是：無論何時何地何事,立場要堅定,態(tài)度要鮮明,以學校的發(fā)展為立場,做好信息源,建議者、執(zhí)行者。好代表者。

　　4、對待學生，我將不斷多方面學習，努力將整個世界作為教科書送給學生，而不是僅僅將教科書作為整個世界灌給孩子。

　　或許上面的四點在真正的工作中很難做到，但我相信，很難做到并不代表做不到，我會努力朝著這個完美的目標前進。

　　謝謝大家！我的結束。

2024年銷售述職報告演講稿 篇8

　　X年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在連隊首長的領導下，認真按照條令條例和規(guī)章制度往嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，半年來，不管在工作、生活、學習上，還是在練習治理上都取得較大的進步，下面我就半年來的工作、學習、生活、治理等情況作以下述職：

　　一、政治思想一年來，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，團結在黨支部的四周，積極搞好全班職員的思想工作，我個人作為黨員，在營連組織的“三講”正面教育和“”的教育中。各級參加，并且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格，通過“三講”和“”的專題教育，使我在思想上進步了熟悉國，作為黨員要真正的把“”落到實處。一年來，我?guī)ьI全班積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學習，積極學習高科技知識，我自身自學電腦，并且收到了良好的效果。全班職員的思想基本上保持穩(wěn)定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上進步熟悉，把握住職員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促進作用。

　　二、一年來，在連隊首長的領導下，帶領全班造成了各項任務。自擔負彈藥庫站崗執(zhí)勤任務以來，可以說重活輕活連續(xù)不斷，在條件艱苦的情況下，全班同道能夠發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦不怕累的思想，完成任務。彈藥庫改建，綠化庫區(qū)，植樹種草，澆水拔草等一系列的工作。同道們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級交給的任務。這一點，我覺得全班同道是做得非常好的，工作上可以說是叫得響的，拿得出蝗，在參加連隊往平谷挖電纜溝中，我班同道能夠積極涌躍的參加，并且完成任務圓滿，受到連隊首長的一致好評。

　　三、在工作上本人在信任班長以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責，立足本職，干好工作。一年來，能夠牢牢的團結在黨支部的四周，積極發(fā)揮黨員班長的模范作用，帶領全班完成各項工作。在彈藥庫站崗執(zhí)勤以來，工作任務重，我本人沒有被這大項的任務所壓倒，而是在內心默默的化艱巨為氣力，盡職盡責的干好工作。對連隊交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標準，高質量。全班的工作在我的帶領下，也走在其他班的前列。

2024年銷售述職報告演講稿 篇9

　　各位領導、各位居民朋友：

　　大家好!非常感謝大家在百忙之中抽出專門時間參加我的述職述述廉報告會，我叫張，xx派出所xx村駐區(qū)民警，現(xiàn)年42歲。我負責的轄區(qū)地處衛(wèi)星城東南角，由一個行政村和一個居委會的13個平房大院組成，共有房屋院落1211個，出租房屋774戶，2322間，轄區(qū)內安全防范力量共176人(治保積極分子120人，治保巡邏隊56人)。一年來，我嚴格按駐區(qū)民警工作職責，認真落實市局、分局、派出所以及屬地政府、街道的工作部署，以忠誠、為民、公正、廉潔的人民警察核心價值觀為指導，始終堅持理性、平和、文明、規(guī)范的執(zhí)法理念，自覺踐行愛國、創(chuàng)新、包容、厚德的北京精神，在各居委會和廣大社區(qū)群眾的鼎立支持下，比較順利的完成了各項工作任務，本著大事不出，小事也不出的工作目標，以服務社區(qū)群眾為基礎，以壓住發(fā)案為手段，以創(chuàng)建平安社區(qū)為目標的工作思路，針對轄區(qū)特點開展工作。下面，我結合一年來的工作情況，述職如下：

　　一、上年度述職述廉中群眾意見、建議辦理和整改情況

　　在20xx年底的述職述廉中，共收集整理群眾意見建議10條2類，主要涉及有：

　　1、轄區(qū)內的入室盜案件時有發(fā)生。

　　針對此情況，我認真疏理了去年的案件，針對此類警情，所領導高度重視，年初3月份，副所長高松專門就此類警情組織社區(qū)民警分析研判，制定具體方案，在所領導的支持下，經過多方協(xié)調溝通，組建了由20人組成的夜間治安巡邏隊;由15人組成的白天治安巡邏隊;由12人組成的重點部位巡邏隊，通過今年的努力，此類警情已得到有效控制，20xx年全年我轄區(qū)入室盜案件同比下降近40%。

　　2、社區(qū)內出租房屋存在底數(shù)不清、居住人員身份登記不及時的問題。對于這個問題，今年已經得到徹底解決，解決的主要途徑是整合社區(qū)內專職力量通過入戶核實，到目前為止我轄所有出租房屋和流動人口掌握情況已達到100%。

　　二、在駐區(qū)開展警務工作中，為解決影響群眾安全感的突出問題而采取的主要措施及成效

　　影響群眾安全感的的問題涉及方方面面，大到各類刑事案件，小到群眾的日常生活，每年夏季的入室盜竊案件是影響群眾安全感的突出問題，試想，我們睡一夜后發(fā)現(xiàn)自已家被盜了該是多么可怕的事情，為壓住此類案件高發(fā)，我通過整合四支隊伍，加大社區(qū)內的巡邏防控力度，將社區(qū)內的巡防隊伍、重點部位巡邏隊、流動人口管理員隊伍，治安志愿者隊伍有機整合，合理分工，形成了全方位、全時空的社區(qū)治安防控體系，通過努力，今年的入室盜竊發(fā)案明顯下降，進一步維護了轄區(qū)良好的治安秩序。

　　三、了解掌握社區(qū)居民需求情況，為群眾排憂解難、服務群眾、做好事、辦實事和對轄區(qū)群眾的意見建議辦理情況

　　群眾期盼的，就是我們該辦的，哪里有群眾的需求，哪里就有社區(qū)民警的身影，方便群眾、服務群眾，為大家提供便利的服務是駐區(qū)民警密切聯(lián)系群眾的主要途徑，我始終把方便群眾，服務百姓做為自己工作的出發(fā)點和落腳點，今年以來具體做了以下幾方面的工作：

　　1、駐區(qū)警務站的建成和投入使用，為服務社區(qū)群眾提供了依托平臺。依托駐區(qū)警務站的建成和投入使用，利用警務站良好的硬件設施條件，我們設立了對外服務窗口，附近的居民可以方便的辦理相關法律咨詢、報警求助、暫住證辦理等相關服務，同時，我們設立了24小時值班制度，隨時做好為群眾提供服務的準備。一年來，駐區(qū)警務站共受理群眾報警求助100多件次，解決糾紛25件，幫助困難群眾16人，為流動人口辦理暫住證1000多人，解答群眾各類咨詢500多件次。同時，我們在警務站設立了專門的意見箱，隨時接受群眾對我們工作的監(jiān)督，一年來，我們共接受群眾意見建議6條，解決6條，共接受各類表揚信10封，接受錦旗18面。借此機會，我也向為建設駐區(qū)警務站給予全力支持保障的天宮院街道辦事處、黃村鎮(zhèn)政府以及廣大社區(qū)群眾表示衷心的感謝。

　　2、通過建立三級聯(lián)動長效工作機制，以用好“四支隊伍”為切入點，全力服務社區(qū)群眾。

　　簡單表述：三級是指三個單位，即：村(居)委會、出租房主、警務工作站，聯(lián)動就是遇到問題同時工作，長效機制就是把這種工作模式長期堅持好。四支隊伍：一是重點部位巡邏隊，二是白天、夜間巡邏隊伍，三流動人口管理員隊伍，四是群防群治隊伍，通過這四支隊伍的全面整合，充分調動了大家的工作積極性和主動性，各類案件明顯下降，群眾安全感和滿意度明顯提升。我的具體做法是主動牽頭，聯(lián)合轄區(qū)村(居)委會一起進行入戶走訪，這樣做的好處一是門好進，臉好看，情況基本熟悉，氛圍和諧融洽，居民容易接受，二是了解掌握情況準確、全面，兩家一起，每人隨便問兩句，情況基本就了解清楚了，避免一個人問的太多招人煩;三是遇到一些矛盾和糾紛容易得到及時解決，省去了再通氣、溝通、協(xié)調的環(huán)節(jié)，能切實為老百姓解決實際困難;四是安全，萬一遇到個別不講理、不配合的住戶，兩個人一起相互也有個照應。通過這種形式的入戶走訪，不但能拉近與社區(qū)居民的感情，幫助廣大居民解決實際困難，更能詳實的了解掌握各種情況，做到底數(shù)清、情況明，能夠更準確的判斷、分析、解決問題，做起工作來更有針對性和有效性，一年來，我們共入戶走訪1000多戶，進一步掌握了轄區(qū)實有人口情況;化解矛盾50余起，解決群眾求助類問題200余件次。

　　3、時刻把保護群眾的生命財產安全做為工作的最高準則

　　我始終把預防重大治安災害性事故做為維護社區(qū)安全穩(wěn)定的基礎，俗話說：水火無情，所以，在事關轄區(qū)水電氣熱等基礎設施和關乎轄區(qū)百姓安全的重點部位是決不能發(fā)生任何問題的，一旦出現(xiàn)問題后果將不堪設想，為此，我始終把對重點單位的安全檢查做為平時工作的重中之重常抓不懈，本著堅決不放心的態(tài)度去落實各項安全制度，做到平時檢查盯問題，發(fā)現(xiàn)問題盯整改，改正不好盯處罰。為了防止發(fā)生火災事故，我對社區(qū)內的各個部位進行全面的火災隱患排查和整治工作，通過前期摸排，拉賬單，到后期的整改、處罰等方法，共消除各類安全隱患20余處，處罰3家，拘留2人。極大的消除了社區(qū)內的各類安全隱患問題。

　　四、工作中本人是否存在吃、拿、卡、要，收受禮金等影響公正廉潔執(zhí)法的情況

　　在這個問題上，我的回答是沒有。之所以這么肯定的回答有我的想法，在此我也向各位領導和廣大居民朋友做一個簡單的思想匯報，其一，公正廉潔執(zhí)法是對警察的基本要求，只有這樣才能實現(xiàn)社會的公平正義，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受禮金等現(xiàn)象，勢必會造成公平正義尺度的傾斜，傷害的人民群眾的感情和自已在群眾中的威信。我就住在咱們社區(qū)，如果大家用另一種眼神看我，我覺得不值，所以我的總結是唯有身正才能長久。其二，警察是一份工作，一份職業(yè)，服務群眾是我份內的本職工作，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受禮金等現(xiàn)象就背離了人一名警察的基本準則，一方面會失去組織和群眾對我的信任，嚴重的還有可能丟掉這份工作，而我有自己的一份工資收入，雖然不富有，但養(yǎng)家糊口是沒有問題的，而如果反其道而行之，有可能連這份工作也沒有了，所以我的總結是我的個人利益在我的工作之中，只要干好工作，利益自然在其中。在此我也向各位領導和廣大居民朋友表態(tài)，我會一如既往的做好、做實、做長久，也請大家監(jiān)督我的言行。

　　五、宣傳市局民意主導警務思路，下一年度做好轄區(qū)警務管理工作的思路和設想

　　市局民意主導警務的工作理念是新時期首都公安警務創(chuàng)新發(fā)展新的模式，是首都公安打造最安全城市，最廉潔警隊的基礎。按市局總體的工作部署，我們社區(qū)從20xx年1月1日起正式實施社區(qū)民警駐區(qū)制，三年多來，我們始終堅持以民意為主導，在“民意主導警務”理念的指導下走群眾路線，實實在在地圍繞群眾反映強烈和關注的問

　　題，問需于民、問計于民，收到了良好的社會效應。明年，我們將繼續(xù)深化創(chuàng)新社區(qū)民警駐區(qū)制模式，細化工作標準，真正實現(xiàn)“民生引領警務、警務踐行民生”，的警務創(chuàng)新之路。具體目標：

　　一是進一步強化社區(qū)防控工作，以用好社區(qū)“四支隊伍”為重點，

　　努力實現(xiàn)社區(qū)可防性案件零發(fā)案，其它刑事、治安類案件下降50%的目標。二是深入開展問計于民“大走訪”開門評警活動，通過多形式的警民互動，廣泛征求群眾的意見和建議，著力整改社區(qū)警務工作中存在的不足和薄弱環(huán)節(jié)，實實在在地幫助群眾解決實際問題，根據群眾提出的意見和建議，有針對性地改進工作，進一步增強群眾工作實效。三是以社區(qū)網格化管理為切入點，進一步細化工作標準，加強社區(qū)出租房屋、流動人口工作的管理服務工作。四是以社區(qū)警務工作站為平臺，強化便民服務功能，讓駐區(qū)警務室成為了社區(qū)工作的”落腳點”、掌握社情民意的”信息點”、處理治安問題的”執(zhí)勤點”、為民排憂解難的”服務點”，真正實現(xiàn)社區(qū)“發(fā)案少、秩序好、群眾滿意”的目標。五是以建設六型社區(qū)為引領，以密切聯(lián)系群眾為保障，在凈化社區(qū)良好治安環(huán)境上下功夫，從我做起，帶領社區(qū)黨員加強學

　　習，自覺踐行北京精神，形成警民聯(lián)手，共創(chuàng)平安社區(qū)的良好局面。尊敬的各位領導，各位居民朋友，以上是我今年向大家所座的的述職述廉報告，不足之處，請大家批評指正。同時，真心的希望大家能對我的工作提出意見建議，以便于我在下步工作中加強和改進。最后，再一次對大家一年來一如既往的支持、關懷和幫助表示衷心的感謝。謝謝大家!

　　xx派出所xx村

　　報告人：張

　　20xx年1月18日

2024年銷售述職報告演講稿 篇10

　　各位領導、同志們：

　　自擔任職工代表以來，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數(shù)雙熱烈、期盼和信任的眼光盯著我，無時不在鞭策、提醒我既是一名部室負責人，更是一名要為職工講實話、辦實事的職工代表。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔任職工代表以來，我始終以全市郵政工作會議和職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結和帶領辦公室全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中，得到不斷升華和提高�，F(xiàn)將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評指正。

　　一、理清工作思路，制定工作要點

　　要當好職工代表，首先必須干好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一個好的思路。辦公室承擔著我局行政、黨委、紀檢監(jiān)察三項職能，如何在眾多職能中把握規(guī)律，理清頭緒，更好地抓落實、出成效，必須有一個清晰的工作思路。因此，辦公室認真貫徹全市郵政工作會和職代會精神和省局辦公室、黨務工作部、紀檢監(jiān)察工作要求，堅持以科學發(fā)展為指導，按照局領導提出的“嚴謹嚴格、客觀務實、開闊開朗、耐心恒心、機智靈活”的要求，制定了綜合辦公室“建設一支隊伍、突出兩個重點、強化三大職能、實現(xiàn)四個轉變，增強五種意識”的工作思路，堅持在工作中轉變觀念，突出重點，明確職責、強化協(xié)作，高標準、高質量、高效率地完成各項工作。同時，根據省局黨務工作部、市直工委、省局監(jiān)察室的有關要求制定了20xx年黨建工作要點和紀檢監(jiān)察工作要點、黨委中心組理論學習計劃、政研會工作要點等黨建工作要點和計劃，從而為全年黨建工作有條不紊推進指明了方向。

　　二、加強隊伍建設，全面提高素質

　　要做一名合格的職工代表，首先必須加強自身學習，為推進各項工作開展奠定堅實的基礎。

　　我堅持把強化理論、業(yè)務學習作為提高隊伍素質的重要途徑，常抓不懈，并提出了要以政治強、業(yè)務精、作風好為目標，全面加強辦公室隊伍建設。在理論學習方面，分階段對辦公室理論學習進行安排，積極探索和改進學習方法，通過全體工作人員集體學習、自學，學以致用等多種學習形式，強化學習效果。力求通過強化政治意識、大局意識、責任意識和服務意識，加強思想建設，今年以來，利用每周學習時間，先后組織開展了黨章、社會主義榮辱觀、“讓機關大門向群眾暢開”、“全面提高領導發(fā)展的能力”、“沒有研究就抓不好落實”等各種理論知識。在業(yè)務學習上，以網上辦公為契機，抓公文處理流程規(guī)范，推動公文管理“有序運作，無縫銜接”。今年是網上辦公的開始，各項工作都處于起步階段，我們通過兩次大規(guī)模培訓，讓大家了解網上辦公的基本流程和操作程序。

　　為了使網上辦公效率更高，操作更便捷，我們又針對每個人提出的問題進行百問不厭的指導和幫助，可謂手把手的教，并對容易出現(xiàn)的具體的，形式上的問題，發(fā)通知進行解釋規(guī)范，經過半年運作，目前大家已經基本掌握了網上辦公技能，網上辦公已經順暢運轉，效率日漸顯現(xiàn)。以文字把關為重點，嚴把材料關，深入一線，加強調研，力求精益求精。對材料的起草和修改，我都本著實事求是，尊重規(guī)律的嚴謹態(tài)度，尊重科學、重視制度的理性精神，深入基層，加強調研，團結和帶領辦公室全體人員去思考、去探索，力求出精品、出亮點。

　　為了加強信息和新聞報道工作，近期，又出臺了《晉城市郵政局信息及新聞宣傳報道管理考核辦法》，力求信息和新聞宣傳工作有目標、有組織、有制度、有考核。以iso9001貫標工作為依托，探索貫標工作與企業(yè)管理相結合的最佳途徑，力促企業(yè)基礎管理水平的提高。近期印發(fā)了《晉城市郵政局近期需要落實重點規(guī)章制度的通知》，堅持強化執(zhí)行，加強內控，突出重點，重心下移四項原則，加強企業(yè)管理，夯實發(fā)展基礎，并制定了最基本規(guī)章制度落實分解表，不斷推進企業(yè)基礎管理。以辦出高水平的會為要求，要求各種會議做到超前考慮，及早部署，會前訂出會議詳細的議程安排進度表，會中盡心盡職搞好服務，會后總結經驗和不足，力求通過辦會鍛煉大家的組織協(xié)調、統(tǒng)籌考慮能力。同時，認真組織大家學習《20xx年市直機關黨的工作會議文件匯編》、《機關黨建工作規(guī)章制度文件匯編》等各種黨的規(guī)章制度，不斷掌握和熟悉黨的理論知識，提高綜合素質。

　　三、把握工作重點，增強工作實效

　　1、積極主動，認真履行工作職能。一是當好參謀助手。根據局領導的總體工作思路，辦公室構思起草了全市郵政工作會議的主報告，國家局、省局調研和視察指導我市工作的匯報材料、經驗材料等各類材料多篇。二是貫徹領導意圖。為有力地推動全局各項重大決策的貫徹執(zhí)行，為解決基層關心的熱 、難點問題，為方便各縣(市)局、各專業(yè)單位辦事，根據局領導要求，健全和完善了督查工作制度，按照立項、辦事、催辦、辦結歸檔的程序，按照嚴格工作程序、強化辦事時限，認真做好協(xié)調的要求開展督查，使全局各項決策和工作達到“交必辦、辦必果，果必報”的要求，做到督查事項件件有著落，事事有回音，真正做到了督在點子上，查在關鍵處，提高了工作的前瞻性、針對性和時效性。

　　同時，為促進機關工作運轉效率的提高，使機關工作做到有計劃部署，有跟蹤督促，有檢查落實，制定了機關方針目標管理辦法，按照年目標、月計劃、周安排、日必做的要求，把各項工作落在實處，并采取定量考核與定期測評的辦法，對機關工作進行測評打分，從而催生動力，產生壓力，確保把全局的各項決策、任務落到總體要求上，落到具體行動上，體現(xiàn)到具體成效上。三是輔助領導決策。辦公室是全局的信息中樞，為領導提供有價值的信息和決策依據，是辦公室工作的一項重要內容。

　　兩年來，辦公室以數(shù)量多、質量高為目標，抓住信息反饋和信息調研兩個環(huán)節(jié)，認真篩選，廣開渠道收集，捕捉信息來源，深入基層調查研究，及時編發(fā)反饋信息，不斷提高信息的使用價值。信息的提供，不僅為市局領導決策提供了依據，而且還為指導基層經營工作發(fā)揮了積極的作用。四是宣傳企業(yè)形象。辦公室在搞好為領導服務的同時，始終堅持正確的輿論導向，積極搞好新聞宣傳工作。辦公室立足宣傳晉城郵政發(fā)展成就，樹立晉城郵政新形象，組織報道市局領導重要工作思路以及全市郵政在經營、建設、改革、管理、發(fā)展等方面的先進經驗和做法。此外，辦公室還及時認真地完成《山西郵政年鑒》晉城卷、晉城郵政大事記、合理化建議等文稿的編寫。這些稿件的發(fā)表對于上下溝通和交流，凝聚全市職工的工作干勁，創(chuàng)造郵政良好的內外環(huán)境，宣傳郵政企業(yè)形象都具有十分重要的意義。

　　2、以身作則，發(fā)揮好班長作用。作為部室負責人，要帶領大家干好工作，就必須身先士卒，身體力行。首先，時時保持一種緊迫感和責任感，做到身先士卒，對一些難事、大事，自己身體力行，親自抓好督促落實。其次，運用“彈鋼琴”的辦法，抓主要矛盾，統(tǒng)籌安排，正確處理大事與小事的關系，力爭在紛繁的事物中奏出和諧的樂章。第三，參與政務、管理事務，搞好服務，努力實現(xiàn)政務、事務、服務一體化，三者齊頭并進，防治顧此失彼。同時，從辦公室的工作特點出發(fā)，不斷強化自身建設，建立健全各項制度，推行目標管理，在抓主要、抓重點、抓協(xié)調、抓實事、抓管理、抓落實上狠下功夫，推動了辦公室工作的高效運行。

　　3、搞好協(xié)調，履行好溝通上下左右的職責。協(xié)調上下左右關系是辦公室的重要職責，直接關系到機關部門的運行效率，關系到整個機關的同頻共振。在協(xié)調時注重做到：一是加強辦公室內部協(xié)調。日常工作由各自按照分管職責獨立完成，以每個人的“獨擋一面”來實現(xiàn)辦公室整體的“抓好全面”，重大活動，重要任務，集中力量，全力以赴。二是加強上下協(xié)調，力爭吃透上情，了解下情，有效溝通上下級信息，確保政領暢通。三是加強與部門之間的協(xié)調，力求協(xié)調一致，保證機關工作協(xié)調運轉。

　　4、帶好隊伍，增強辦公室整體活力。在日常具體工作中，通過抓學習、抓培訓、抓管理，從工作作風、工作紀律、精神面貌、辦事效率等方面入手，教育職工牢固樹立“辦公室無小事”和“機關工作一盤棋“的思想，注意工作方式方法，建立完善了各項工作環(huán)節(jié)的程序、標準、規(guī)范和運行機制，保證了各項工作有序運行。

2024年銷售述職報告演講稿 篇11

　　尊敬的各位領導,各位同行:

　　歲末年初,我們再次聚在一起,匯報過去一年的工作得失,總結過去一年的體會和感悟,分享彼此的經驗與思考,確是一件很有意義的事情。感謝教育局為我們搭建了這樣一個平臺。

　　20xx年是我到中學工作的第四個年頭,四年是個不短的時間,學校對面的供電所已換了六任所長。四年是可以做很多事情的,有的校長每到一所學校就能立竿見影的取得好成績,且一年一個臺階,讓我佩服不已。而我在的四年,雖力求恪盡職守,努力工作,但與領導的要求和期待相比,存在很大的差距。除了學校面貌有所改變外,其他都是濤聲依舊。我深深認識到,我不僅沒有那種點石成金的本領,甚至開始懷疑自己是否具有領導才能。讓曾經對我寄予厚望的領導失望了。即將過去的20xx年,是我難以忘懷的一年,這一年的經歷好似坐過山車一般,有收獲,有委屈,更多的是迷茫。下面,我從三個方面陳述我一年的工作。

　　1,學習充電。今年3月,我參加了常德市首屆校長高級研修班的學習,并有幸在河北省邯鄲市第26中學掛職鍛煉一個月時間,讓我真真切切長了見識,開闊了眼界,增長了智慧,心靈受到很大的沖擊。最大的感觸,是邯鄲人的魄力,那種干事業(yè)的勇氣和不怕失敗決心,看準了的事情,就義無反顧的去嘗試。那種做大教育的氛圍特別誘人。他們的基礎比我們強不了多少,他們的思想不見得比我們深刻,但是他們心靈尺碼相同的人比我們多,他們的步伐比我們堅定。邯鄲市也在打造高效課堂,他們把這次課堂改革稱之為“課業(yè)革命”。市教育局在20xx年1號文件中提出“強力提師能,創(chuàng)建新課堂”的口號。

　　啟動之初,他們以課堂博覽會的形式,用三天時間,對全市七千名教師進行培訓,請來杜郎口的老師上示范課,請專家現(xiàn)場做點評,讓全市教師初步了解新的課堂教學模式。把課改定為各校一把手工程,對推行不力的校長進行問責,用趙局長的原話說,一個字的處理就是“斬”,二個字的處理就是“拿下”。不允許猶豫觀望。教育局用他們一貫的鐵腕手段,把每個校長,把每個老師推進改革的洪流之中。在邯鄲的每一天,我都會因為一些小事而感動,我把這些感受記下來,寫成了系列邯鄲日記,發(fā)在網上,受到很多網友的好評。

　　2,構建充滿生活情趣的德育。學校德育是學校教育的靈魂。德育不能光靠說教,孩子們的成長需要故事,要使德育回歸到日常生活中來。我們把今年3月定為感恩教育月,用一個月的時間開展了十大系列活動。其中有兩個活動在社會上產生了較大的反響:一是給父母洗一回臭襪子的活動,感動了很多的家長。二是呵護一個生雞蛋的活動,感動了很多的學生。學生每人在上學時帶一個生雞蛋來校,寫上自己的名字,采取好保護措施,隨身攜帶一周(洗澡與睡覺時除外)。感受生命的脆弱和愛的偉大。然后由各班主任組織在班內評獎,并由學校代表與學生代表將完好無損的雞蛋送往我鎮(zhèn)火田坪福利院。通過這些活動,我認識到,教育如果有情趣點,效果會更好。

　　3,培養(yǎng)學生閱讀和鍛煉的習慣。愛上閱讀和運動是可以陪伴終生的好習慣。閱讀是影響人一生的基本學習能力,一個人閱讀能力的好壞決定了他學習能力的高低。因此每年一屆的讀書節(jié)在我校堅持了下來。只有堅持才有價值。今年讀書節(jié)有一件事讓我很感動也很驚異,在評選小小藏書家的活動中,我校有20多個學生擁有規(guī)定書目中的圖書達30多本,這說明喜愛讀書的學生群體在不斷擴大。梁局主抓的陽光體育活動,我是積極的擁護者和實踐者,引導學生走出教室,走向操場,走進大自然,走到陽光下,身體力行開展體育活動,班班有活動、人人有項目。多好哦。只要我當一天校長,我就會堅持下去,讓陽光體育活動成為學校的一張名片。

　　4,努力打造高效課堂。學校最美的風景應該在課堂上。在全區(qū)學習洋思的浪潮中,我們是追隨者。雖然沒有像兄弟學校那樣取得矚目的成功,但還是很有收獲。今年中考,我們綜合排名不高,但考一中人數(shù)達26人,超過以往任何一屆。得到了老百姓的認可,目前城區(qū)的名校還沒有造成我們的水土流失。更重要的是學生的厭學情緒得到很大的緩解,上課不再是無聊乏味的事情。我們的步子是邁得比別人慢點,但我們朝著對的方向在走。

　　5,做好教育的一些規(guī)定動作。初當校長,功利思想重,急切的想打造一些特色,亮點。現(xiàn)在才明白,真正的特色不能速成,它需要實踐,更需要時間。這一年,我們只是在學生吃住行的安全上,老師的到崗到位與敬業(yè)上,學校管理上、課程設置上、教學模式上、文化活動上等方面做了一些具體的事情,是一些最基本的工作,上不得臺面,不好意思在這里說。但和往年相比,有一些小小的變化,無論你什么時候去我校,校園都很干凈,到處充滿生機與活力。

      中學校長述職報告優(yōu)秀演講稿篇3

　　面對新形勢、新要求、新觀念，回顧自己這一年來所做的工作和學習，發(fā)現(xiàn)了自己要想很好地適應當今的教育事業(yè)就必須學習。一年來，本始終堅持四項基本原則，并且一直擁護黨的方針與政策，積極響應黨的教育事業(yè)，保持著愛崗敬業(yè)的思想，全面貫徹且執(zhí)行黨的教育方針、積極加強推進素質教育，能自覺遵守社會公德與道德和教師的個人行為規(guī)范，平時能關心時政，學習鄧小平理論、江澤同志三個代表的思想及黨的有關文件和法規(guī)，平時能嚴于律己，一直以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，能牢 固樹立為學生服務， 為教師服務，為學校服務的思想。注重自身廉潔，不貪不占，公私分清， 自覺遵守廉潔自律的有關規(guī)定，沒有經濟問題和生活作風問題。能積極參加教育局、鎮(zhèn)政府 組織的各種學習班、 培訓班活動。能以人為鏡， 明己得失， 和同志們和睦相處， 不自以為是， 能虛心傾聽教職工的意見和建議， 在自己工作范圍內的事， 能辦的辦， 能改的改， 能補的補， 辦事果斷，不拖泥帶水，不浮夸，實事求是，表里如一。無病事假，更無曠工現(xiàn)象。

　　本人能牢固樹立以上課為本的思想，數(shù)年來，一直上本專業(yè)的語文課。本年度，本人擔 任初三(1)班語文學科的教學工作，周課時六節(jié)，平時能與初三備課組的老師一起研究、 討論教學內容、教學方法和教學思路，集體研討意識強。現(xiàn)擔市初中語文中心組成員，本學 年度，兩次擔任初中語文常規(guī)調研組組長，平時能借外出學習的機會，經常將一些兄弟學校 的教學經驗及教訓帶回來， 結合我校的實際情況一起和同組老師商討， 形成我們學校語文教 學的特色。堅持長效聽課，取他人之精華，本學年共聽課 36 節(jié)，并對每堂課不僅有記錄而 且都寫了評議，特別是對本校教師上的課都能面對面地商討、指導、互相學習，共同提高。

　　由于平時外出開會的時間多， 或多或少地給教學秩序帶來一定的影響， 但從未請別人代上過 一節(jié)語文課。自己在會前或會后作妥善處置，沒有影響學生的學習成績，而且數(shù)年來一直如 此。反之，由于上學期因諸多因素，本人有過一個學期先后代過好多個班級的課，全學年有 一半時間上兩班語文課，且其他工作照常開展，平時能認真學習新的教育教學思想，積極參 加新教材培訓班活動，有較強的教學和科研能力，能積極組織各年級的教學工作研討會，并 提出建設性意見，平時注重教學方法和教學思想的探究，注重課堂教學效果，注重減輕學生 負擔，教學效果較好。能為新教師上好示范課，能發(fā)揮好武進市學科帶頭人的作用。幫助青 年教師的教育教學業(yè)務能力和知識水平的提高，有不少教師取得了較好的成績。

　　堅持搞好學校的工會工作。配合學校行政，在全校開展“教學案例分析”“電教課評優(yōu)活 動”“我為武進教育獻一計征文”等活動，還組織全校教師在教師節(jié)期間開“社會尊重教師，教 師匯報社會”的活動，有計劃地開展青年教師“三立”系列活動，師徒結對活動，為配合“勤廉 之風”萬人評活動，工會學年度還將開展師德標兵評比活動。在各項活動中對獲獎老師工會 也作一定的獎勵， 提高了他們工會活動的參與意識和工作的積極性。

　　工會還積極組織教師開 展“教師風采展”活動，激發(fā)廣大教職工的榮譽感和正氣感，平時虛心聽取教職工意見，為教 職工辦實事。根據教師提議，工會還舉行“慶教師生日，送蛋糕獻花”活動，以提高工會的凝 聚力和戰(zhàn)斗力，讓他們身感集體的溫暖。工會還開展豐富多彩的群眾性文體活動，上半年工 會組織全體教職工舉行鋼筆字比賽和教職工運動會。這些活動一方面活躍了教職工的身心， 另一方面提高了教職工的基本素質。為推進民主管理學校，學校長期開設校務公開箱，校務 公開欄， 建立了相關的民主管理及校務公開的制度和章程。

　　工會的經費開支年終向經審會匯 報并審查，并由奔牛片聯(lián)合工會、奔牛鎮(zhèn)財政所來審核。為拓寬資金渠道、增加工會經費， 今年工會前后召開三次工會委員和小組長會議，對原工會的兩個小店繼續(xù)進行社會化招標， 工會經費收入今年達 14.6 萬，比去年增長了 12.1%，教職工的福利待遇穩(wěn)中有升。關心離 退休老師也是工作工作的重要部分，今年四月組織離退老師去無錫活動。對離退休老師，有 病的老師，工會還專門抽出一筆費用慰問他們，使他們感受到集體的溫暖。分管學校的體育 工作。

　　認真貫徹、落實市局、鎮(zhèn)政府的有關文件精神，重視學校的體育工作，強調從大處著 眼，小處著手，既重視各項競技活動的開展，也關注學生身體素質的提高，組織、協(xié)調、督 促學校體育工作循序漸進地開展， 重視學校體育工作臺帳資料的建設和歸檔， 重視體育工作 的常規(guī)落實和體育教學論文的研討和撰寫， 在我為武進教育獻一計征文活動中， 全校收到五 篇征文，其中三篇來自體育組。學校榮獲武進市體育先進單位。

　　本年度分管初三年級的工作，平時注重收集整合信息為校所用，認真開好年級組會議， 能根據本年級的特點，有的放矢地開展年級組的各項工作。注重參與各班的學生思想工作， 本年度參加初一至初三各班家長會議 11 次，幫助班主任老師根據各班的實際情況，提出問 題，分析問題，及解決問題的方法。

　　重視學校的圖書室工作的建設，對圖書管理工作能做 到積極配合，大力支持，主動關心，配置和完善了圖書館的一部分硬件設施，圖書館的檔案 工作也趨于規(guī)范化。

　　加強了學校的檔案工作建設， 能主動安排文檔人員參加培訓， 明確責任， 提高強調文檔工作建設的重要性的認識， 學校力爭下半年爭創(chuàng)等級文檔室， 以適應學校建設 和發(fā)展的需要。能積極參與教育教學課題的研究工作，本年度先后參與《農村中學校園環(huán)境 育人》、《電教課教學的研究》及《農村中學學業(yè)不良學生的研究策略》等課題的研究，其 中電教課題，中期評估獲局電教中心頒發(fā)的良好級證書。本年度參編語文教學叢書一套，主 編了《中學生作文選》 第三輯。作為一名學校的副校長，必須做好一把手的助手。當好配角， 重視學校領導班子的團結，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀律，不搞個人小動作。

　　平時能顧全大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不互相推諉，不是自己分管的 工作，只要領導分給自己，都能樂意接受，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計 得失，幾年暑假、寒假在校工作，不拿一分加班費，工作中肯動腦筋，講效率，講速度，從 不拖沓，為辦好奔牛初中出謀劃策，為辦好示范初中、爭創(chuàng)模范初中作出自己的應有貢獻。

　　作為學校的一名領導成員， 在工作中理應走群眾的前頭， 在與同志的交往中更應熱情關 心，照顧別人。同時領導的藝術，也很值得講究。但由于辦事過于簡單，步驟跳躍，因此盡 管自己的出發(fā)點是對的，但辦事效果不是很理想，究其原因是工作方法過于簡單，只注重事 情的結果，而忽視了事情的發(fā)展和過程，往往只憑自己的要求去衡量別人，且求成心切，總 是用一個標準一刀切，使別人不易接受。

　　工作態(tài)度生硬，脾氣急躁，缺少人性味，缺少溫恭 謙讓，平時與老師們談心，情感交流，關心生活等方面做得還較欠缺，這樣對調動教職工的 積極性，也有一定的影響，有時，個別同志存在這樣那樣的缺點和不足，不注重批評教育的 方式， 不注意批評的場合， 不注重批評的語氣語調， 直言不諱， 追根究底， 缺少引導與委婉， 缺少大度與體諒，缺少寬容與理解，工作方法欠妥，也容易挫傷一個同志的工作熱情。平時 聽課偏重于語文，其他學科很少聽課，不能了解老師的業(yè)務能力。

　　回顧本年度的工作和學習。從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好領導的標 準來說，相差甚遠，有時還有吃老本的思想，認為反正自己高級教師的職稱也到頂了，又不 想其他，混混就算了， 混同于一般，這種惰性思想，也給自己的工作帶來了負面影響。

　　另外， 對于學習，不能持之以恒，特別是對于社會這本無字的大書，學得更不深不透。我想通過這 次民主測評，做到兼聽則明，這樣做一是對自身工作、學習、生活的回顧、小結、反省、自 勉，二是能聽到的自己又看不見的缺點和錯誤，知錯就改，使自己在今后的工作中更完善， 更稱職，讓自己在教師的監(jiān)督、關心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添 彩，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。

2024年銷售述職報告演講稿 篇12

　　在一學年里，本人在學校的工作安排下，擔任了生物教學工作兼初一(5)班班班主任工作。一學年以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F(xiàn)具體總結如下：

　　一、指導思想

　　一學期來，本人思想健康上進，堅持黨的基本路線，遵紀守法，自始至終熱愛人民教育事業(yè)，認真貫徹國家的教育方針和政策，在工作期間，我認真參加學校的各項工作，嚴格執(zhí)行公民道德規(guī)范和教師職業(yè)道德規(guī)范，樹立素質教育思想，積極投身教育改革，治學嚴謹，有強烈的事業(yè)心和責任感;嚴于律已、寬以待人。教育思想端正，關心、愛護全體學生，教書育人，具有良好的職業(yè)道德;講團結，講奉獻，顧全大局，精誠合作，服從組織安排，吃苦耐勞，任勞任怨，認真執(zhí)行課程標準和教學計劃，積極完成本職工作，能夠服從工作分配，工作認真負責，責任心強，樂于接受其他任務。在工作中享受為人師表的樂趣，在工作中逐漸充實了自己。

　　二、班主任工作

　　在擔任初一(5)班班班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理，在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。使該班在各方面的表現(xiàn)都比較好。

　　三、教學工作

　　在教學工作上，根據學校的工作目標和教材內容，了解學生的實際情況;通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的生物教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。

　　提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： 1、課前準備：備好課。①認真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習生物的興趣。

　　在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。我認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研課程標準和教材，不斷探索，嘗試各種教學方法。通過網絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野。在教學中尊重學生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格。所以，在生物教學中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。

　　四、今后的努力方向

　　1、堅持政治學習和業(yè)務學習，提高自己的政治思想覺悟和業(yè)務能力。多參加學科組活動和備課組活動;堅持參加學校安排的各種教學活動，不斷提高自己的教學水平的業(yè)務能力。

　　2、加強教研能力，盡量把教學實踐活動上升到理論高度。積極投身學校的教學改革工作，認真學習各種教學理論，開展合作式教學模式和研究性學習，積極撰寫教學論文和教學心得。

　　總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

2024年銷售述職報告演講稿 篇13

　　各位首長：

　　我叫*，屬于*部隊，我是20xx年入伍的一名新兵，雖然入伍時間僅僅只有一的，但是我到部隊后認真開展政治理論學習，熟悉本職業(yè)務，積極履行職責，在今年的業(yè)務工作中充分發(fā)揮主觀能動性，團結同志，擺正位置，虛心好學，在領導的教誨和同志們的幫助下我感覺自己在政治上是清醒的，理想信念是堅定的，工作作風

　　是深入扎實的，貫徹執(zhí)行上級的命令指示態(tài)度堅決，自身要求比較嚴格，有較強的事業(yè)心和責任心，從而較好地發(fā)揮了一名基層黨員骨干的作用�，F(xiàn)將我在部隊這一年的工作情況匯報如下，請與評議。

　　一、認真打牢理論基礎，保持政治上的清醒和堅定。

　　我認為理論是實踐的先導與指南，在工作中，我能夠注重政治理論的融會貫通，深入學習鄧小平理論及其新時期軍隊建設思想、“三個代表”重要思想，切實運用所學理論知識指導工作的開展與實踐，注意時刻用“三個代表”重要思想來規(guī)劃和檢驗工作，時刻要求自己在思想上、行動上與中央保持高度一致。

　　二、掌握熟悉本職業(yè)務，擺正位置，踏踏實實干好本職工本

　　我作為一名基層黨員，能堅持學習，認真研讀黨的理論著作和“三個代表”思想，不斷用先進的理論武裝頭腦，在思想上找差距，努力提高政策理論水平，提高思想道德素質和政治鑒別力，牢固樹立正確的世界觀，人生觀，保持政治上的堅定性和思想道德上的純潔性，堅持以“德”為重，以“誠”求信的原則，始終擺正自己的位置并保持寧靜淡泊的心境，堅持原則，公道正派。平時工作中能認真領會政策精神，主動為領導決策當好助手作好參謀，積極為單位建設提出合理化建議。認識到自身存在的諸多不足與欠缺，我覺得不加強業(yè)務知識的學習就無法勝任工作要求，就無法達到新時期軍人應該具備的素質，就會辜負組織上的信任領導的期望，所以，我堅持學以治用的原則，在較短的時間內掌握了工作開展中必須具備的基本素質要求，適應了工作需要，為圓滿完成上級交給的各項任務，奠定了堅實的理論基礎。

　　三、積極履行自身職責，注重工作作風的培養(yǎng)

　　我個人敬業(yè)精神比較強，堅決貫徹領導的指示精神，注重吃透上情、準確把握本單位實際，動腦子，用心思，切實增強工作的針對性、有效性，確保上級指示精神得以貫徹。每當領受任務時，都能夠充分發(fā)揮主觀能動性，堅決服從、盡快落實，從不馬虎。躬身實干，善始善終，在完成上級交給的各項任務過程中，能不顧個人得失，珍惜集體榮譽，堅持個人服從組織，用良好的形象感染和帶動其他同志干好工作;堅持實事求是的原則，大膽工作，敢于碰硬;堅持從敏感問題、棘手問題入手，樹立起了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。作為一名基層黨員，我能牢固樹立為官兵服務的思想，幫助他們解決現(xiàn)實問題。并把解決思想問題和解決實際問題結合起來，把耐心教育與嚴格管理結合起來，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作，真正讓戰(zhàn)士們感受到部隊大家庭的溫暖。

　　四、注重道德情操的培養(yǎng)，自身要求比較嚴

　　如果說一個人能力的不足，可以通過自身人格的感召力去彌補，那么人格上的缺陷將是致命的，為此，我自覺地用條令條例規(guī)范自己約束自己，要求戰(zhàn)士做到的自己首先做到。工作中，敢于正視自己的缺點、弱點和錯誤，能夠經常反省自己在工作中存在的問題和不足，平時能夠積極開展批評與自我批評，努力做加深感情的有心人。堅持做到團結同志，以誠待人，不搞背后小動作，不搞小團體，胸懷坦蕩，從不說有害于戰(zhàn)士團結的話。

2024年銷售述職報告演講稿 篇14

　　尊敬的的各位領導，各位同仁：

　　大家好!感謝領導們給了我這么一個機會，現(xiàn)在我來做一下過去一年來我工作報告。請領導們指正。

　　當前形勢下，我局工作業(yè)績比上年有明顯的進步，在領導高瞻遠矚的戰(zhàn)略只因指導下我所發(fā)展日益突出，近年來我所在開拓國外市場方面下足了功夫也取得了顯著的效果，目前我們在國外有著為數(shù)眾多的項目，在香港也有自己的分所，時代的發(fā)展證明了領導們獨到的戰(zhàn)略眼光，相信在領導的指引下我們會做的更好。

　　但是進步的同時我們也明顯的看到基層有些問題依然比較尖銳突出，甚至已經成為提高核心競爭力的一塊絆腳石，為此本人這篇述職報告將涵蓋平時工作中面臨的一些問題進行分析總結，同時對自己工作中的一些不足提出批評及改進的方法。

　　一、工作職責的導向問題

　　職責的導向問題是任何一個企事業(yè)部門的核心問題，一來這關乎著整個部門的內部文化內涵，二來直接影響平時工作的核心競爭力，抓好職責問題就等于提高了核心競爭力。為此我們看到：如何有效落實所里的指示，并依照指示精神真正從內部做好這個大文章已經關乎到了我們工作的方方面面。下面我將全面的依依闡述一下我們工作過程中的各部門職責導向，這對于我們進一步提高工作業(yè)績會有所幫助。

　　1、財務部

　　財務部擁有統(tǒng)籌監(jiān)管財務的職能，是單位經濟數(shù)據指標的直接體現(xiàn)者，在平時工作中要注意以下幾點的有效落實：

　　首先，在工作過程中對工時表的把握即：工時表的收取、匯總以及上報工作的順序進行。其次，外勤負責人要做好外勤明細統(tǒng)計工作進行匯總然后上報外勤，對所有員工做到分發(fā)有序的目的。第三，對上報的差旅費發(fā)票和明細進行初審由外勤負責人上報，整理好后由主任復審最終對所有上報人員分發(fā)。第四申請項目編碼問題要做到明而有實。對于開取發(fā)票或支票,領取員工工資卡等要加大力度做到公平公正的原則。

　　2、人力資源

　　人力資源部負責單位所有關于人才人力的工作，其意義性非比尋常，為此應該正確認識在工作中的一些實際問題做好以下本職工作：

　　首先對新入職的員工要做到及時分發(fā)辦公用品,同時將所里的規(guī)章制度及時向新員工說明，其次為了員工的利益著想，在工作過程中要督促新員工在入職次月辦理社保等事宜.

　　3、客戶部

　　客戶部是我所與客戶進行交際的橋梁，是我所業(yè)績提升的的紐帶，客戶部的工作好壞直接關系到我所的業(yè)績水平，因此客戶部對我所的貢獻意義非凡，為此客戶部應該做好以下幾點工作：

　　在工作過程中及時做到約定書的簽字及蓋章流程。并且員工要充分認識客戶部的重要性，做好對客戶的聯(lián)系力度，以體貼化的服務爭取得到客戶的青睞。同時做好回訪的準備工作，為招來回頭客做好扎實的基礎。

　　4、行政部

　　行政部是單位行政部門，負責審批平時行政方面的各項事務，對于員工以及單位的穩(wěn)健發(fā)展有著重要意義，行政部門應該具備以下職責：

　　行政部門應該在日常的工作中保持力度，申報、領取每個月的辦公用品，對于損壞的物品做到明確的統(tǒng)計。同時對每天的信件登記、領取、分發(fā)，并且及時上報每個月的工作動態(tài)工作中面臨的問題，

　　5、IT部

　　在信息決定成敗的今天，我們行業(yè)的發(fā)展越來越依靠信息，信息的重要性不言而喻，我單位it部是信息的主管部門，是單位與外界溝通的橋梁，所以it部應該把握好以下幾個基本職責：

　　全面做好網絡方面工作，如電話有問題IT部應在第一時間加以解決。同時以良好的業(yè)績做好宣傳的工作，再者工作過程中要提高力度保障內部網絡的暢通，以保障日常工作的需要。

　　6、質監(jiān)部

　　質檢部是我單位的質監(jiān)部門，對于單位的外在形象的保持做出了相當大的貢獻，為此質監(jiān)部應再接再厲，做好與部門職稱相應的工作：

　　要本著負責任的態(tài)度對永久性檔案實施有效的整理與管理，確保能夠隨查隨到。

　　二、自我認知及對我所的一點建議

　　上面說了我們的職責問題，現(xiàn)在我就本人最近工作中的體會及認識到的不足提出應該改進的方法，首先我對自己的不足提出自我批評與檢討(此句重在起到表率作用)，在平時的工作過程中我意識到了：雖然我只是部門秘書，但是工作過程中我們也是參與者，甚至有時還會直接面對客戶。平時的工作使我意識到了幾點不足，為此我也對自己的這幾點不足制定了相對有效的解決方法，同時這也是我對我所發(fā)展的一點建議。

　　1、語言問題

　　語言問題是我現(xiàn)在一個很大的問題，同時相信也是很多人面對的一個難題，本著單位的理念，同時也為了與國際接軌，我認為我們有多學習一門語言的必要，一來這可以減少一份溝通的煩惱，二來對單位的整體形象的提高也有促進作用。

　　2、專業(yè)知識

　　專業(yè)知識是任何單位保持核心競爭力的保障，雖然我從事的工作與其他人比起來對專業(yè)知識的要求沒有那么苛刻，但是有些時候我們也會參與到一些其他部門的工作當中，比如說與客戶直接洽談，這就需要我們必須擁有扎實的基本功，工作的這段時間我意識到了，我們應該豐富我們的專業(yè)知識。

　　3、工作的細致性

　　時間決定積累，細節(jié)決定成敗，工作中的心態(tài)問題是一個很重要的問題，擺正好良好的心態(tài)將有助于我們更好的適應這里的環(huán)境。本人剛入職時，在工作過程中有時會心里失去頭緒，這也對工作的進行造成了一定的影響，我想這也是很多新員工所面對的問題吧。對于這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)只有樹立正確的心態(tài)才能有所緩解。所以在平時的工作過程中我們不能馬馬虎虎，做什么都要扎扎實實，保持先進的思想作風，這也是我的一點見解。

　　4、內部文化素養(yǎng)的提升

　　任何一個有作為單位都擁有著強大的內部文化內涵，這就好比是企業(yè)文化對企業(yè)的內涵。來這已經三年了，三年的發(fā)展我見證了我所的高速發(fā)展，同時也見證了時代進步的氣息，當然在內部文化素養(yǎng)方面我們做的還有些不夠，所以這是我提出的第四個建議，那就是我們在工作過程中要時刻從員工的眼光考慮問題，如平時進行一些戶外運動，體育比賽等等，這樣可以使員工得到充分休閑的同時增加他們的友誼，這對于塑造更加和諧的所將具有至關重要的意義。

　　三、總結發(fā)言

　　我們單位是一所以個人工作成績?yōu)橹饕�評價業(yè)績的單位，工作中的各個部門各個員工都與業(yè)績有著千絲萬縷的聯(lián)系，為此我建議，在平時的工作過程中我們要時刻保持與我們職稱相應的先進作風，狠抓落實所里的指導指示精神，任何一個員工都有維護我所形象與榮譽的職責。在平時的工作進程中我們任何人都要樹立起傳達所里通知指示的義務，都有根據部門情況落實是職責。對于當前每個月要報外勤，差旅費實施的沒有力度，為此應該本著以人為本的理念，對那些沒能領到報酬的職工給予補償。

　　在考核方面應盡快配合人力資源完成年度考核，同時年審的時候要保證基本上每天能幫大家訂晚餐，做好大家的后勤工作，事實證明良好的內部組織關系有助于部門或者企業(yè)的長遠發(fā)展，而做好員工的工作是做好內部組織關系的重中之重，我們應時刻保持先進的思想作風以及和諧共處的穩(wěn)健步伐，也只有這樣才能實現(xiàn)我所更大的輝煌。三年來風風雨雨，三年來坎坷崢嶸，工作中的困難沒有打到我，反而更加堅定了我的決心，我會更加努力的工作在這片理想的土地上，因為這是我一直以來追求的理想的港灣，站在這里我相信，我所的前景會更加美好，因為我們擁有充滿智慧的領導，他的眼光高瞻遠矚，我們擁有刻苦拼搏的員工，他們有著至高的信仰追求，我們會團結一起為了心中的那片美好的港灣繼續(xù)奮斗，相信我們公司未來的發(fā)展會更強大。謝謝。

2024年銷售述職報告演講稿 篇15

　　一、工作業(yè)績情況

　　我在輸氣隊擔任技術員職務，主要分管全隊的生產運行工作。

　　20xx年是不平凡的一年，隨著油田公司天然氣業(yè)務的不斷擴大，我隊也得到了長足的發(fā)展，在去年基礎上，全年新增計量點1個，新建分輸站1座，擴建和施工改造站場4座，新增長輸管線75公里，天然氣用戶數(shù)量由原來的20家增加到現(xiàn)在的30多家，全隊員工數(shù)量也由去年的48人增加到現(xiàn)在的65人。在這一年里，全隊人員克服各種困難，頑強拼搏，圓滿的完成了各項生產任務，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。

　　針對這一年施工項目較多、生產任務繁重的特點，我主要開展了以下幾個方面工作:

　　1、 配合相關部門，完善計量管理，確保規(guī)范運作

　　計量工作是我隊生產運行中重要組成部分，是我隊員工每天所從事的最主要工作內容之一。一年以來，我隊所管轄的天然氣用戶數(shù)量不斷增加，對計量工作也提出了新的要求，我隊在公司銷售管理站的指導之下，針對不同用戶，采取規(guī)范計量數(shù)據，加強計量管理。松原分輸站成立調度崗，其他三個分輸站每小時都向松原站報量，松原站通過天然氣網絡數(shù)據傳輸系統(tǒng)每小時準時上傳計量數(shù)據，并在9月投用了長嶺至松原，松原至電廠長輸管線的計量流程。同時，完善儀表硬件設施，采用自動化手段遠傳記錄數(shù)據、發(fā)現(xiàn)儀表故障，及時通知研究所專業(yè)人員進行恢復和處理，盡最大努力減輕員工工作強度，減少計量誤差。

　　2、加強基礎管理工作，提高員工技術水平，確保生產高效運行

　　從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊基礎資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規(guī)程3項，逐步完善了站場設施檔案和長輸管線檔案，并用它們來指導今后的生產管理工作。20xx年11月27日，我跟隨廠家專業(yè)人員奔赴長嶺分輸站色譜分析小屋，在專業(yè)人員的指導和實際操作中，經過兩天一夜的努力，終于學會了色譜組態(tài)軟件的操作和重新標定標準氣體的流程，并編寫了操作規(guī)程。在以后分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準確。

　　隨著天然氣業(yè)務不斷擴大，我隊新增加了崗位操作人員，為了使新上崗人員盡快適應崗位生產需要，我們重點加強了對新來人員的培訓力度，精心安排授課內容，深入現(xiàn)場，教會他們學習輸氣設備的操作方法、工藝流程等內容，并組織進行考試，快速提高新進人員的業(yè)務能力、安全意識以及應對突發(fā)事故的處理能力。

　　針對冬季生產運行特點，天然氣管線容易發(fā)生堵凍的實際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產措施》，并嚴格執(zhí)行。從10月13日至11月5日近一個月的時間里，我們配合生產科陸續(xù)對5條天然氣長輸管線進行清管作業(yè)。紅木1站至松原325管線是20xx年7月9日投產，所以我們進行了兩次通球清管作業(yè)，而前大至松原323管線投產1年半以來從未完整的做到通球清管作業(yè)，在公司領導以及隊部員工的努力下，經過3次通球和更換了8米長的變形管線以后，于11月5日，成功完成了清管作業(yè)，為系統(tǒng)的冬季運行打下了較好的基礎。進入冬季以后，由于長嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過高，水分析出后松原站過濾器出現(xiàn)嚴重凍堵情況，全隊干部和松原站員工以及各站站長齊心合力，日夜堅守，經過半個月不懈努力終于有效的降低了發(fā)生堵凍的風險，確保輸氣生產高效運行。

　　二、未完成工作及不足之處

　　通過這一年的工作生活，有收獲也有體會，也從中積累了經驗，但還存在很多不足之處，希望大家給予批評和幫助。例如:缺乏開拓創(chuàng)新精神，工作方式按部就班，處理突發(fā)事件能力不足，工作經驗積累得還遠遠不夠。今后應更加努力的投入到實踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。

　　總之，這一年來的工作收獲頗豐，成績是有的，這些成績的取得，與領導的指導和管理是分不開的，也是全隊員工共同努力的結果。在今后的工作中，我決心與隊班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰(zhàn)，經受新的考驗，努力全面完成20xx年的各項任務和指標，繼續(xù)為全體員工做好事、做實事，絕不辜負大家對我的期望!

　　謝謝大家!

2024年銷售述職報告演講稿 篇16

　　20xx年，在政協(xié)機關各級領導的關心和全體同志的支持下，我堅持圍繞政協(xié)工作實際，全力做好本職工作，切實做到廉潔自律，各項工作取得了一定成績。現(xiàn)述職述廉如下：

　　一、加強學習，不斷提高政治業(yè)務素質

　　學習是做好各項工作的前提。當今時代科學技術日新月異，知識更新不斷加快。要履行好自己的職責就必須堅持不懈地抓好學習，努力提高自己的政策理論水平和業(yè)務能力。自己除了認真完成機關安排的學習任務外，平時還擠出時間堅持自學，并認真做好學習筆記。今年，重點學習了黨的xx屆四中、五中、六中全會和自治區(qū)第八次黨代會、地委委員(擴大)會議精神，特別是通過參加全國政協(xié)第期干部培訓班的學習，進一步加深了政協(xié)理論知識。通過學習，提高了工作效率和把握全局、駕馭全局的能力。

　　二、忠于職守，盡職盡責完成工作任務

　　今年上半年，根據工作分工，我重點配合辦公室主任，完成了以下幾個方面的工作，保持了機關工作的協(xié)調運轉。一是嚴格辦文程序，努力提高公文質量。全年共編發(fā)公文余份，各類匯報材料和填報各種報表近份;二是辦公室事務性工作千頭萬緒、事務紛繁，對每項工作都能認真對待，認真辦好;三是辦會方面。認真組織籌備了工委委員(擴大)會議、各族各界迎春茶話會、工委黨組黨組會議、工委主任會議、并做好會務工作。

　　下半年，我主持辦公室工作，在人員少、任務重的情況下，一是強化服務意識，做好服務工作。始終把為工委領導做好服務放在第一位，時刻保持與地辦、行辦的工作聯(lián)系，為工委領導按照要求參加地區(qū)性各類會議和活動做好服務;加強與自治區(qū)政協(xié)和其他地市政協(xié)的工作聯(lián)系，為自治區(qū)政協(xié)和其他地市政協(xié)領導來哈開展調研視察做好服務工作。同時，加強與地區(qū)其它部門和的聯(lián)系，確保機關工作的正常運轉。

　　為縣市政協(xié)工作人員和政協(xié)地工委委員來機關辦事做好了服務工作;二是協(xié)助委員工作處做好委員視察、專項調研等工作。同時，協(xié)助自治區(qū)政協(xié)完成了基層政協(xié)工作調研等一系列調研課題。三是認真做好接待工作。本著“規(guī)范接待，熱情接待”的原則，加強與地區(qū)接待處的工作聯(lián)系，周密安排、細致部署，使每一批客人都能高興而來，滿意而歸。今年共接待河南省政協(xié)、鄭州市政協(xié)、商丘市政協(xié)、徐州市政協(xié)等區(qū)內外來客余批多人�；�本做到了安排有序、對接有力、服務熱情、客人滿意。四是認真做好了公文運轉、檔案管理、保密工作、車輛管理、義務勞動、衛(wèi)生清掃、扶貧慰問等日常性工作，基本保證了機關工作的正常平穩(wěn)運行。

　　三、廉潔自律，不斷增強廉潔從政的自覺性

　　在落實黨風廉政建設責任制方面，始終堅持以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，不斷加強自我教育，增強自律意識，努力改造主觀世界，堅持廉潔從政。時時處處嚴格要求自己，嚴守做人、處事、為官的道德底線，自覺做到自重、自省、自警、自勵，保持了一個共產黨人應有的操守氣節(jié)。工作中，認真學習《廉政準則》，嚴格執(zhí)行個“不準”，沒有發(fā)生假公濟私、吃拿卡要、多占住房、收受禮品、生公車私用現(xiàn)象。

　　四、存在的問題和今后的努力方向

　　回顧檢查20xx年的工作、學習和廉政建設情況，自身還存在一些問題。一是理論學習抓得不緊，對理論知識學習的不夠系統(tǒng);二是工作的全面性不夠，有顧此失彼的現(xiàn)象。

　　針對這些問題，今后我要時刻注意，不斷改進。一是要進一步增強學習的自覺性，用科學的理論武裝頭腦，指導實踐，促進工作。二是要進一步加強工作研究，增強創(chuàng)新意識，創(chuàng)造性地開展工作，促進辦公室工作再上新臺階、新水平。

2024年銷售述職報告演講稿 篇17

　　一、基本情況

　　姚志勇，男，1971年6月出生，1993年6月畢業(yè)于華南師范大學地理學系地理學專業(yè)，本科學歷，并被授予理學學士學位，同年7月參加工作。1993年7月至1994年7月在南海區(qū)大瀝中學高中部任教，1994年8月至20xx年7月在南海區(qū)大瀝高級中學任教，20xx年8月至今在南海第一中學任教。20xx年11月，經佛山市中學一級教師第二評審委員會評審通過，具備中學地理一級教師資格�，F(xiàn)申報中學地理高級教師資格，并作如下述職報告。

　　二、申報理由

　　本人熱愛祖國，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，認真執(zhí)行黨的教育路線、方針和政策，積極貫徹實施素質教育。關心國家大事，遵紀守法，積極參加各項學習。堅持教書育人，用正確的世界觀、人生觀影響學生，教育學生。有較高的師德修養(yǎng)，較強的責任感和事業(yè)心。工作上服從學校的安排，任勞任怨。

　　參加工作以來，曾獲得佛山市中學地理教學論文評選三等獎、南海區(qū)教育教學科研先進工、南海區(qū)高中地理學科論文評比三等獎、南海區(qū)第一屆高二地理能力競賽優(yōu)秀輔導老師獎、南海區(qū)第一中學“十大優(yōu)秀班主任”、南海區(qū)第一中學優(yōu)秀班主任、南海區(qū)第一中學“先進工”、南海區(qū)第一中學優(yōu)質課競賽二等獎、南海區(qū)第一中學優(yōu)質班會課評比三等獎、大瀝區(qū)優(yōu)秀教師和大瀝區(qū)教育線優(yōu)秀團員等多項榮譽稱號。

　　(一)教學能力及成果

　　我比較注重抓主干知識的學習以及聯(lián)系生活實際學習生活中有用的地理知識。其次，我注重對學生進行學法指導，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，讓學生學會學習、樂于學習。對優(yōu)生，我鼓勵他們在老師指導下獨立鉆研，充分展現(xiàn)他們的優(yōu)勢。20xx年高考我任教的高三(1)班地理平均分為94.72，比學校平均分92.39高2.33，比南海區(qū)平均分92.37高2.35，比佛山市平均分92.07高2.65。20xx年6月首屆“地球小博士”全國地理科技大賽中，我輔導的李明輝同學獲優(yōu)秀獎。20xx年4月南海區(qū)第一屆高二地理能力競賽中，我輔導的何振輝同學獲二等獎、李雪儀同學和張穎欣同學獲三等獎，我也因此獲得優(yōu)秀輔導老師獎。20xx年12月廣東省第一屆博冠杯中學生天文奧林匹克競賽中，我輔導的熊斐影同學獲一等獎、周文勝同學和謝錦添同學獲三等獎。

　　(二)教研能力及效果

　　20xx年9月起個人進行《高中地理教學過程性評價探索與實踐》校級課題研究，目前已經結題，并且獲得校級優(yōu)秀課題。20xx年6月起參與南海一中袁小雄主任主持的《高中地理(必修Ⅲ)網絡資源建設開發(fā)與應用研究》佛山市級課題研究，我主要負責圖片、音頻等素材、課件以及各種試題、練習題等，并且已經在佛山教育網開設專題學習網站，充分實現(xiàn)資源共享。20xx年12月論文《淺談普通高中地理新課程的教學設計》獲南海區(qū)20xx年度高中地理學科教學論文評比三等獎，并在交流會上宣讀。20xx年12月兩篇論文《從20xx年廣東高考地理綜合題看今后備考》和《淺談湘教版地理Ⅰ“活動”的使用》獲南海區(qū)20xx年度高中地理學科教學論文評比三等獎，并在交流會上宣讀。20xx年12月論文《高中地理教學的圖象運用》獲佛山市中學地理教學論文評比三等獎。

　　(三)教育能力及成果

　　擔任班主任期間，我認為要塑造一個人，特別是高中生，首先要端正思想。學習成績有高有低很正常，但是思想不能落后。也就是俗話說的“成才先成人”。然后就是集體主義問題，不管是現(xiàn)在還是將來，團隊合作很重要。當然現(xiàn)在具體來說就是班風問題。個人思想問題會影響班風，班風好會促進個人的快速發(fā)展，當然班風不好會阻礙個人的發(fā)展。例如20xx~20xx學年度我所帶的高一(18)班，從見到他們的第一天起，我就一直在強化我的這些觀點，結果這個班六次獲得“優(yōu)秀班集體”，創(chuàng)造了南海一中的歷史紀錄。“優(yōu)秀班集體”可是考慮了諸多因素，并且用比較科學的量化方式評選出來。因此20xx年1月我被評為“優(yōu)秀班主任”，同時“優(yōu)質班會課”評比也獲三等獎。同年9月，我因教育工作成績突出被評為南海一中“十大優(yōu)秀班主任”。在重視集體效益的同時，我也重視學生個性的發(fā)展。例如對于學習成績優(yōu)秀的學生，我經常私下找他們聊，像學習方法、學習經驗等，使他們的成績有更快速度的提高。例如，20xx~20xx學年度我所帶的高一(18)班的黃煥桃、馮鈺、梁燕芬等，又如20xx~20xx學年度我所帶的高二(1)班的陳綺平、何振輝等，他們今年都考上了重點大學。對于學習成績比較落后、思想上比較厭學的學生，我也經常私下找他們聊，像立志、理想等，也經常跟他們的家長保持聯(lián)系，鞏固他們的思想、穩(wěn)定他們的情緒。例如20xx~20xx學年度我所帶的高一(18)班的梁毅森、鐘美云等，20xx~20xx學年度我所帶的高二(1)班的陳力豪、李鉅利等，后來他們都逐漸走出困境，勇敢地走向未來。

　　(四)培養(yǎng)青年教師情況及效果

　　在青年教師培養(yǎng)方面，由于在20xx年7月之前，我一直在南海區(qū)大瀝高級中學擔任史地科組長，所以培養(yǎng)青年教師義不容辭。1995至1998年指導黃立雄、謝桂珍老師完成他們的第一個教學循環(huán);1999至20xx年指導徐淑霞老師完成她的第一個教學循環(huán)。20xx至20xx學年度我被學校聘為謝群老師的教學工作導師，今年8月她將第一次上高三。20xx至20xx學年度我被學校聘為陳江寧老師的班主任工作導師。以上各位老師在我的幫助下都迅速成長，取得了良好的教學和教育成績。

　　(五)參加繼續(xù)教育情況

　　在工作之余，我積極參加各項繼續(xù)教育培訓，使自己更好地適應教育、教學發(fā)展的需要，其中有20xx年12月佛山市南海區(qū)教育局教研室主辦的地理大講堂“把握教材改革，靈活實施教學”，20xx年10月佛山市南海區(qū)教育局教研室主辦的地理大講堂“我國地理學研究進展與前沿領域”。20xx年7月我參加由華南師范大學和廣東省教師繼續(xù)教育指導中心聯(lián)合舉辦的“普通高中新課程地理科省級培訓班”等中學地理教學系列培訓課程。20xx年12月經佛山市語言文字工作委員會測試，我的普通話水平為二級乙等。

　　為了更好地做好學生的教育工作，20xx年10月我參加了廣東省中小學心理健康教育“C級培訓”，考核合格。我還積極參加學校組織的班主任工作，及師德學習培訓，努力提高自身的認識水平和業(yè)務能力。

　　我還努力提高自己的計算機應用水平，20xx年1月起參加由佛山教育學院電教中心和佛山市中小學教師繼續(xù)教育工作領導小組聯(lián)合舉辦的“中小學計算機全員初級培訓”，考核合格;20xx年4月起參加由廣東教育學院計算機科學系和廣東省教師繼續(xù)教育指導中心聯(lián)合舉辦的“中小學計算機全員中級培訓”，考核合格。20xx年8月我參加全國專業(yè)技術人員計算機應用能力考試(五個模塊PowerPoint20xx、Excel20xx、Internet應用、Word20xx、WindowsXP)，考核合格。

　　三、今后打算

　　上述內容是我擔任中學地理一級教師以來的一個縮影。任職八年來，我做了許許多多的工作，其中有失敗的沮喪，也有成功的喜悅。但選擇教師這個職業(yè)，我從來沒有后悔過。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，如果能夠成為一名中學地理高級教師，我將一如既往地勤懇工作，努力鉆研，在教育、教學工作中發(fā)揮更大的作用

2024年銷售述職報告演講稿 篇18

　　20xx年，我在縣政協(xié)黨組的領導下，認真貫徹黨的xx大和xx屆六中全會精神，緊緊圍繞縣委“ 三強一名”戰(zhàn)略和縣政協(xié)中心工作，與機關全體同志一起，同心同德，銳意進取，認真履行工作職責，狠抓各項工作落實，圓滿完成了縣政協(xié)黨組、會交辦的各項工作任務�，F(xiàn)將一年來的學習、工作、廉政情況匯報如下：

　　一、堅持把學習貫穿于工作的始終，不斷增強學習的積極性和主動性

　　一年來，認真學習領會黨的xx大和xx屆六中全會精神、省市縣領導在干部大會上的講話等，積極組織政協(xié)機關開干部展一系列學習活動，不斷提高機關干部的整體素質和履職能力。

　　我們堅持集中學習與個人自學相結合，先后舉辦了專題學習輔導、座談會、茶話會、委員小組學習等活動。特別是在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我們堅持理論聯(lián)系實際，帶領機關干部職工多次深入聯(lián)系點方里鎮(zhèn)官莊村與村民交流座談，我們與村民共同商討發(fā)展規(guī)劃。廣大委員在不斷學習的同時，履行職能的能力和水平有了較大的提升，我們及時組織了“我為淳化經濟發(fā)展建一言、獻一策”委員活動，以及文藝界、醫(yī)衛(wèi)界、科技界委員“三下鄉(xiāng)”活動，這些富有特色的實踐活動受到了社會的廣泛好評。

　　二、堅持圍繞中心，抓好重點工作，努力提高政協(xié)工作效能

　　1、精心組織政協(xié)各類會議。20xx年，圓滿完成了縣政協(xié)八屆一次全體會議、4次會議、8次主席會議和各專委會會議的協(xié)調服務工作。尤其是在縣政協(xié)八屆一次會議期間，由于人員多，要求嚴，標準高，時間緊，工作量大，為了做好會務工作，我和機關其他同志一道加班加點，對每次會議的文字材料、會場布置、食宿安排、宣傳報道等各個環(huán)節(jié)的工作都作了較為細致周密的安排，做到了有條不紊、忙而不亂，確保了會議的成功召開。

　　2、認真組織開展專題調研、視察。20xx年，我們圍繞“產業(yè)結構調整和促進農民增收情況”、“提高果畜生產技術”、“保障性住房建設和危房改造情況”、“文化產業(yè)發(fā)展情況”、“旅游強縣建設情況”等課題開展了多次專題調研和視察活動。

　　每次調研活動前，都認真制定調研方案，抽調有關政協(xié)委員組成調研組，深入基層，認真開展調查研究。通過召開會議進行專題協(xié)商，認真討論，最終形成了科學合理可操作的調研報告，為縣委、縣政府決策提供了重要參考。

　　3、認真做好后勤服務保障工作。全年共有省內外政協(xié)30余批近400人次來訪，我們圓滿完成了接待任務。通過溝通交流，大大提升了淳化的對外知名度，增強了紅色老區(qū)的社會影響力，達到了宣傳淳化、增進友誼、相互促進的目的。為了提升縣政協(xié)工作和服務水平，借鑒成功經驗，先后組織政協(xié)、委員和專委主任到省內外多個兄弟市縣(區(qū))政協(xié)參觀考察和學習取經，達到了學習提高、聯(lián)系感情、促進工作的目的，取得良好效果。做好機關財務管理工作，按時編報經費預算。加強對司機的教育和車輛管理，全年機關駕駛員及車輛沒有違章違規(guī)現(xiàn)象。

　　三、加強政協(xié)機關建設，不斷改進機關作風，提高機關工作效率

　　1、加強機關黨建工作。一年來，機關黨支部圍繞上級黨組織部署的各項任務，扎實開展工作。積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，圓滿完成了黨支部的全年目標任務，增強了機關支部的凝聚力。發(fā)揚黨內民主，實行民主決策，按時完成黨費收繳任務，機關黨組織的自身建設不斷得到加強，本年度被評為“先進基層黨組織”。

　　2、加強機關制度建設。嚴格按照《縣政協(xié)機關工作目標責任分解考核辦法》，量化、細化具體工作，形成了規(guī)范有序的運行機制。我們加強了機關作風整頓，實行了“月結月報”考勤制度，提高了干部職工的工作積極性。

　　四、加強黨風廉政建設，嚴格遵守廉潔從政的各項規(guī)定

　　始終堅持認真學習中央、省、市、縣委關于反腐倡廉的一系列文件和政策規(guī)定，在思想上構筑拒腐防變的長城。嚴格貫徹落實黨風廉政建設責任制，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律有關規(guī)定，按照各項廉政規(guī)定要求辦事，堅持廉潔從政。自覺接受警示教育，自覺開展批評與自我批評，切實做到“八個堅持，八個反對”。一年來，我本人堅持自重、自省、自警、自勵，廉潔自律，沒有出現(xiàn)違反黨風廉政建設和廉潔自律規(guī)定的問題。

　　一年來，在機關全體同志的積極協(xié)助下，自己盡心盡力工作，雖然取得了一定成績，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)為：理論知識的學習還不夠深入和系統(tǒng);為領導服務和建言獻策的主動性還不夠;政協(xié)機關自身建設還有待進一步加強等，這些都需要在今后的工作中逐步加以改進和解決。

　　在新的一年里，我將以科學發(fā)展觀為指導，認真學習貫徹黨的xx屆六中全會和縣委xx屆一次全體會議精神，在縣政協(xié)黨組的領導下，團結帶動機關全體干部職工，大力加強政協(xié)機關建設，以飽滿的工作熱情，良好的自身形象，認真做好各項工作，努力開創(chuàng)政協(xié)工作新局面。

2024年銷售述職報告演講稿 篇19

　　一年來，在縣衛(wèi)生局黨組的正確領導下，我與班子成員以及全院職工一道，堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx屆四中全會精神，強化“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，建立健全醫(yī)院各項體系，深入開展衛(wèi)生誠信建設和醫(yī)療人性化服務，優(yōu)化醫(yī)療環(huán)境，提高服務質量和水平，端正辦院方向，牢固樹立為人民服務的宗旨，把社會效益放在首位，遵循社會主義市場經濟和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律，提高醫(yī)院管理水平，把持續(xù)改進醫(yī)療質量和保障醫(yī)療安全作為醫(yī)院管理的核心內容，為人民群眾提供優(yōu)質、高效、安全、便捷、和經濟的醫(yī)療服務。不斷滿足人民群眾日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生需求。認真履行職責，圓滿完成衛(wèi)生局安排的各項工作任務。

　　一、強化服務意識，熱衷公益事業(yè)。繼續(xù)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以點帶面，服務于患者，構建和協(xié)調醫(yī)患關系，不定期的發(fā)放門診病人意見征詢卡，采用病人的合理化建議，對病人提出的問題給于答復或解決，通過調查走訪，病人滿意度大大增加。我深知自己肩上的重任，時刻牢記為人民服務的宗旨，真真正正的為廣大人民群眾健康帶來福音。

　　二、執(zhí)行國家有關法律、法規(guī)和規(guī)章制度，健全醫(yī)院各項工作制度，不斷提高醫(yī)療服務質量，促進醫(yī)院健康、可持續(xù)發(fā)展。在醫(yī)療質量方面，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動配合治療。在檢查、用藥方面，規(guī)定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，用藥要貫徹有效、質優(yōu)、價廉、合理用藥，切實為病人減輕負擔。

　　三、狠抓行業(yè)不正之風，將反“商業(yè)賄賂”進行到底。真正做到取信于民，服務于民，以實際行動實踐“三個代表”的重要思想。我院嚴格按照各級衛(wèi)生行政部門的要求開展治理商業(yè)賄賂專項工作，堅持從實際出發(fā)，以對人民群眾高度負責的精神，我院在門診大廳懸掛活動宣傳條幅，營造良好的活動氛圍。向社會公布了獅樹醫(yī)院設立的舉報電話和意見箱。加強職工學習與教育，杜絕腐蝕思想入侵。組織職工深入學習貫徹市縣衛(wèi)生局下發(fā)的《醫(yī)療衛(wèi)生人員職業(yè)道德規(guī)范讀本》，堅決以科室集中組織學習和個人業(yè)余時間自學相結合;利用各種方式，有計劃地對相關人員進行《職業(yè)醫(yī)師法》、《藥品管理法》等等相關法律法規(guī)的培訓學習;

　　盡管在即將過去的一年里，我的工作取得了一定的成績，履行了一個院長應盡的職責。但是靜下心來思考，自己仍然存在著某些方面的問題和不足：在學習理論方面還不夠深入，有待進一步加強;這些都有待于我在今后的工作中加以注意，努力改正，同時希望各位領導和同志們繼續(xù)多多關心支持我，我一定克服困難，彌補不足，加強學習，不斷提高自己的工作能力和管理水平，進一步解放思想，深化改革，帶領全院職工團結一致，奮力拼搏，為我縣衛(wèi)生事業(yè)更快更好發(fā)展做出新的貢獻。

　　xx醫(yī)院是最小的醫(yī)院，但醫(yī)院內的環(huán)境很好也很融洽的，醫(yī)療水平也是說得過去的，希望大家有機會到我院指導!

2024年銷售述職報告演講稿 篇20

　　各位評委:：

　　大家好！我叫，1996年畢業(yè)于xx學院采油工程專業(yè)，畢業(yè)后被分配到采油廠井下作業(yè)二大隊聯(lián)二隊任技術員后調任十四隊隊長，主要負責油田及_油田修井任務和工藝措施。1999年底抽調到工藝所機采室先后任副主任、主任，并成為一名員，主要負責機械采油新技術的研究推廣及機采指標的治理，xx年被評為工程師，xx年底參與了xx項目部油田的建設和開發(fā)，任生產治理部副經理，主要負責采油作業(yè)鉆井的生產運行及協(xié)調，xx年底以來主要從事完井工作，技術資歷6年。任工程師以來獲得省部級獎勵1項，局級獎勵5項，廠級獎勵若干，國家專利3項，發(fā)表論文5 。下面我把我個人生產科研情況向大家做一個簡單匯報。

　　主持了機械卡堵水工藝的研究與推廣主持了可取式封層堵漏綜合配套技術研究與推廣并獲得局科技進步二等獎，研究內容主要包括：

　�、俅笮倍染�及水平井機械封堵工藝；

　�、谝簤合盗信涮讬C械封堵工藝；

　�、鄄粍庸苤鶕Q層機械封堵工藝；

　�、芴坠芨咝�機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術上取得重大突破和創(chuàng)新，達到國內先進水平，解決了高含水期各類機械封堵工藝困難，年均勻施工65口井，年均勻增油1.7萬噸，年均勻凈創(chuàng)效益近三千萬元。其中進步油井液壓封堵一次成功率獲得局qc成果一等獎。

　　2、主要參加了桿管偏磨機理與井筒綜合治理研究通過對桿管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，出治理桿管偏磨的宏觀思路，“優(yōu)化設計，減慢沖次，加重為主，扶正為輔，結合錨定，減少腐蝕。”桿、管偏磨機理及配套治理技術的研究與應用獲得局科技進步三等獎，桿管缺陷無損檢測技術獲得局科技進步一等獎;在商一、商二區(qū)開展井筒綜合治理研究，通過兩年的機采綜合配套治理，泵效增加了5.8個百分點，取得延長油井免修期120天的好效果。

　　3、參加了進步系統(tǒng)效率研究選定臨東油田為治理局示范區(qū)塊，通過對512口井的系統(tǒng)優(yōu)化，以及采用二級減速器，電容補償柜等措施，使系統(tǒng)效率由原來的均勻20.7%進步到31.3%，累計節(jié)電51萬度。 分享創(chuàng)新

　　4、參與特種泵的推廣工作通過推廣抽稠泵、螺桿泵采油技術解決低黏度稠油的困難，共選螺桿泵井36口，提出了采用液壓油管錨錨定的公道化建議。

　　通過推廣長柱塞防砂卡泵、等徑泵、刮砂過橋泵等防砂卡技術解決出砂井泵砂卡困難，累計推廣322口井。推廣試驗了活塞環(huán)式抽油泵及機械閥式泵，累計試驗23口井。主持桿式泵下井試驗與推廣工作，選商三區(qū)和大盧家館三五為示范區(qū)塊，累計推廣425口井，在油田第一次推廣應用了直徑為32毫米的桿式泵。

　　5、參與新型采油技術的推廣無油管采油技術共推廣7口井，均勻泵效進步了三十五個百分點，系統(tǒng)效率均勻進步了六個百分點;微生物采油技術選取了盤2-33單元29口井作為油田第一個微生物單井吞吐的區(qū)塊，實施后從油井生產及室內結果看，油井產量、維護周期、回壓、電流、負荷及原油性能均發(fā)生了良好的變化;水力割縫技術優(yōu)選施工5口，效果良好，解決了部分其它措施無效的低滲及堵塞困難。

　　6、套管損壞機理研究及修復配套工藝xx年主持開展全廠套損井大調查，開展了分段找漏研究，研發(fā)了y441配桿式泵卡漏工藝以及y421高效機械卡漏工藝，累計施工31口井，日報曾以《機械封堵顯神威》給與報道，并試驗了套管補貼、內襯、取套換套等工藝。

2024年銷售述職報告演講稿 篇21

　　我叫，現(xiàn)任分局xx派出所的社區(qū)民警，主要負責三期工地的社區(qū)聯(lián)系工作，現(xiàn)就本人在20xx年度的工作向工地代表做一工作總結，聆聽群眾的心聲，接受群眾的監(jiān)督，汲取群眾的合理化建議，目的只有一個：充分將警務室變成老百姓有話就說，有求必應的群眾之家。

　　我主要從以下幾方面來開展警務室工作：

　　一、大局為重，防患于未然，確保兩會期間我轄區(qū)的穩(wěn)定。

　　作為基層的派出所民警，就更有責任和義務來通過自己的實際工作來確保一方的和諧穩(wěn)定。我一方面通過召開轄區(qū)警情通報會，要求各標段治保人員每周將本標段的矛盾糾紛一一登記并及時上報，我從上報的這些矛盾糾紛中做一總結，并及時與所領導結合分析糾紛的性質，找出矛盾的焦點，得出解決的辦法，并發(fā)揮警務室民警全身心撲下去的精神，與當事人進行面對面的溝通，將矛盾化解。一方面將轄區(qū)巡邏機制貫徹始終，轄區(qū)巡邏不僅是對違法犯罪人員的一種震懾，同時在巡邏過程中發(fā)現(xiàn)的不安定因素和各種安全隱患都及時的化解消除，確保了一方的平安。

　　二、敘說與群眾之間的感情以獲取第一手信息。

　　了解情況，掌握信息，是做好治安防范工作和情報信息工作的前提和基礎。而信息的獲得必須從群眾哪里汲取，這就有賴于和群眾的溝通。每天花一定的時間騎著摩托車，帶著相機，拿著筆記本，走訪入戶，了解情況，堅持做到“四勤”。即腿勤，就是每天抽出一定時間到責任區(qū)走一走、問一問，讓群眾天天看得到，有事隨時找得到;嘴勤，就是詳細了解群眾工作、生活、親戚朋友等各種情況，掌握第一手材料;手勤，就是把群眾反映的重要情況及時記錄到日記本上，作為基礎資料備查;腦勤，就是對了解到的情況和問題經常進行分析研究，做出正確判斷，確保信息準確可靠。同時把各種信息資料存入電腦，分類存檔，便于日后工作所用。

　　三、讓轄區(qū)百姓心田綻放防范之花。

　　工地上人們的法律法規(guī)意識也相對比較薄弱。我首先向轄區(qū)群眾通報近期我市高發(fā)的案件類型，特別是可防范的案件我們怎么開展預防，同時通過做版報、散發(fā)宣傳畫、警情播報等形式，向轄區(qū)群眾講解公安機關破獲的被騙、搶、盜案例，通過宣傳和講解等形式，一方面提高了轄區(qū)廣大群眾的法律意識，另一方面也使廣大群眾能夠自覺遵守法律、法規(guī)，并利用所學的法律知識來維護自己的正當權益，做好自我安全防范工作，從而使社區(qū)防范的威力得以彰顯，轄區(qū)社會面治安狀況得以全方位操控。其次，我本著“齊抓共管搞治安”的思想，并針對工地上的特點，組織工地值班人員加強巡邏，各標段的值班人員加強相互之間的聯(lián)系、與工地保安人員聯(lián)系、與所內巡邏聯(lián)防隊的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)情況能夠及時的反應，加強聯(lián)動，從而織起了嚴密的轄區(qū)防范網。

　　四、堅持兩點一理念。

　　一是將出發(fā)點和落腳點都歸于群眾的安居樂業(yè)上面。

　　二是堅持為民服務零距離的理念。所以，作為一名社區(qū)民警，不僅要有滿腔的熱情，更重要的是要具有良好的治理和服務方法，我為此將上下而求索，在今后的工作中，我會一如既往的尋求為民的良策，并響應市局推出的彈性工作制，每周堅持在警務室工作30小時，其中下社區(qū)時間達到20小時以上。通過上門送證、走訪宣傳、警情播報、案情通報等形式使廣大群眾了解了警務室，了解了社區(qū)工作，從而支持社區(qū)工作，最終建立良好的警民關系。

　　以上就是我在20xx年度警務室工作報告，還望各位與會代表多提寶貴意見，促使我們進一步改進警務室的工作。

2024年銷售述職報告演講稿 篇22

　　20xx年3月1日，本人作為一名駐村干部，進駐xx鎮(zhèn)xx村村委會。駐村半年來，在工作隊隊長胡書記的帶領下，在村支委會干部的支持下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“一宣四幫”的工作任務，認真履行駐村工作職責，確保了駐村工作健康有序開展，得到了鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府和群眾的一致好評。

　　一、深入調查摸底，摸清村情民意

　　駐村后，為了及時掌握第一手資料，摸清村委會的情況，本人和工作組成員把調查研究作為一項工作制度來抓，采取多種形式開展調查研究：一是“請進來”。分別將村干部和村民小組長“請”到村委會，召開村兩委班子擴大會議，詳細聽取了黨員干部、群眾對村班子評價，了解當?shù)孛袂轱L俗、經濟發(fā)展情況、村發(fā)展計劃、村里急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本情況。二是“走出去”。為進一步了解村民所關心的熱點、難點問題，聽取群眾對發(fā)展本村經濟的意見和建議，有選擇性地訪問了本村個體老板、種養(yǎng)能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。了解群眾真正想什么、盼什么，需要他們解決哪些問題，真實地了解到農民的現(xiàn)狀和實情。通過深入的調查摸底，整理出當?shù)卮嬖诘囊恍﹩栴}，初步掌握了村情民意，找準工作的著力點和突破口，明晰了今后的工作思路。述職報告范文

　　二、全力以赴，全心全意為民辦好事實事

　　駐村以來，本人緊緊圍繞群眾利益無小事，積極想方設法幫助群眾解決熱點難點問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭取了各級駐村有關單位的大力支持和幫助，至目前止，共投入資金數(shù)萬元，協(xié)助村兩委解決群眾反映的熱點、難點問題，辦好事實事多件，幫助困難群眾解決了一些實際困難。一是通過駐村工作組爭取了市民政部門的支持，今年3月份，我們得知村里還有部分困難村民未能看上有線電視時，積極主動爭取了區(qū)廣播電視局的支持，為困難群眾現(xiàn)場減免初裝費報裝有線電視多戶，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活。通過為群眾辦好事實事，樹立村兩委形象和威信，增強群眾發(fā)展的信心，也贏得了群眾的一致好評。

　　三、抓好村委會換屆選舉，建設好村委領導班子

　　今年駐村適逢村委會換屆選舉，作為今年駐村工作的一項重要內容，能否確保村委工作順利完成是檢驗駐村干部是否有能力去幫助村委會建設一個好的領導班子，建設一支好的黨員干部隊伍的重要指標。

　　四、加強村級組織建設，提高了村級班子的戰(zhàn)斗力

　　半年來，本人和工作組成員緊緊圍繞“一宣四幫”的工作任務圍繞建設，把進一步提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力當作首要任務來抓。一是為提高辦理效率，規(guī)范工作程序，幫助村委完善了各項管理制度、會議制度、學習制度及有關監(jiān)督機制，建立健全了村級財務制度和村務公開制度，村級管理基本實現(xiàn)了規(guī)范化、制度化、公開化。二是為進一步提高村干部素質，先后組織村干部和黨員學習“三個代表”重要思想和xx大文件精神達多次，努力提高他們的政治素質和理論水平，大力強化他們宗旨觀念和責任，使他們牢固樹立全心全意為人民服務的根本宗旨。

　　五、狠抓自身建設，提高服務群眾能力

　　我們駐村干部多數(shù)都基層工作經驗較少。對此，我們駐村工作組都有一個共識，就是必須堅持走群眾路線，虛心向群眾學習。我們駐村工作組在組長的帶領下，認真學習各種政策、涉農文件和各種農業(yè)科學知識，不斷加強自身素質的提高，力爭做到自己受教育，群眾得實惠，自覺做“三個代表”重要思想和農村各項政策的“宣傳隊”，推動農村改革、穩(wěn)定和發(fā)展的“工作隊”，為農民群眾解疑難、辦實事的“服務隊”。述職報告范文

　　回顧半年來的駐村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認識也得到了加強。實踐讓我深刻的認識到：搞好調查研究，是做好駐村工作的基礎;為群眾辦好事實事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級班子及自身建設，是完成駐村工作任務的重要保證。駐村一年來，盡管取得一定成績的，但也還存在著一定的問題，主要是由于對市場經濟知識了解不多，加上本村委會經濟條件所限，在發(fā)展當?shù)丶�體經濟方面還有待加強。在今后的工作中，本人將發(fā)揚成績，糾正不足，把工作進一步做好做實，為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻。

2024年銷售述職報告演講稿 篇23

　　我叫，歷任XX鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長，XX鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長，按照班子成員分工先主抓農、林、水、電、路、老區(qū)、勞動力轉移和民政、老區(qū)、移民、殘聯(lián)、文化、科技、新農合等工作。過去的三年里，在上級黨委、政府的正確領導下，我認真學習黨的xx大精神，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，工作中積極維護班子團結，以工作大局為重，堅持原則，深入基層，生活上廉潔自律，作風正派，努力完成上級交給自己的各項任務，三年來所做的工作主要有：

　　一、務實工作，圓滿完成各項工作任務。

　　在XX鎮(zhèn)任職期間，主要工作情況如下：

　　1.春季綠化工作。

　　制定全鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設和規(guī)劃細則，并積極開展工作，成立了領導小組，嚴把種樹質量關，同時出臺管理細則，定期召開護林員會議，從而保證了春季綠化的質量，使春季綠化工作成效顯著。圓滿已完成上級下達各項林業(yè)生態(tài)建設中的村莊綠化、農田林網工程、廊道綠化等各項任務，在高崖種植楊樹片林500畝、趙寨種植楊樹片林50余畝，成活率達90%以上。

　　2.農民負擔的監(jiān)督管理工作。

　　高度重視減輕農民負擔工作，按照上級要求，每年統(tǒng)一發(fā)放《農民負擔明白卡》9000余份，并對發(fā)放情況進行了自查和督查，根據暗訪結果見到了所有農戶全部收到了明白卡，不存在群眾不知情的情況現(xiàn)象。同時，對違規(guī)現(xiàn)象進行了及時的處理，使農民的負擔真正的減了下去。

　　3.公路管理及養(yǎng)護工作。

　　XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)道的日常養(yǎng)護，由鎮(zhèn)公路管理養(yǎng)護站負責組織實施，并制定各項管理制度，組建鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護隊伍，在月初下達當月養(yǎng)護計劃，加強管理，月底進行檢查，工資發(fā)放與檢查成績直接掛鉤。嚴格落實各項管理制度，確保實現(xiàn)鄉(xiāng)村公路的全面養(yǎng)護，科學養(yǎng)護和常年養(yǎng)護。

　　4.沼氣建設和維護工作。

　　注重沼氣建設的宣傳、技術指導和維護工作，并且填寫沼氣檔案，完善鎮(zhèn)和8個村級沼氣服務站的建設，并注重平時對村級沼氣服務站的技術指導。與廣大沼氣用戶簽訂了20xx余份的戶用沼氣服務協(xié)議，使廣大群眾的利益得到了保障。

　　5.大力發(fā)展畜牧業(yè)，強勢農業(yè)化經營。

　　以“突出特色，發(fā)展優(yōu)勢，培育龍頭，強化帶動”為思路，大力發(fā)展畜牧業(yè)，發(fā)展農業(yè)經濟、產業(yè)化經營，收到了明顯的效果。新建成大屯奶牛養(yǎng)殖小區(qū)以及肉牛養(yǎng)殖基地，充分發(fā)揮了龍頭帶動效應。

　　在XX鎮(zhèn)任職期間，主要做了幾下幾方面的工作：

　　一是嚴格按照“三級審批兩公示制度”，對我鎮(zhèn)農村低保人員重新進行了評議，共辦理農村低保對象3629人，五保戶159人，其中集中供養(yǎng)72人，并建立、健全農村低保、五保個人檔案。

　　二是認針落實宣傳殯葬改革度，做到“無墳頭、無墓碑、無碑樓”，全鎮(zhèn)火化率達到100%。

　　三是加強基礎設施建設，按標準要求完成了文化站、敬老院建設，并完善了相關手續(xù)。目前，文化站、敬老院已具備使用條件

　　四是進一步加大新型農村合作醫(yī)療宣傳力度，精心組織籌集參合資金，全鎮(zhèn)參合率達98%，居全市前列。

　　二、廉潔自律，構筑防腐拒變的思想防線。

　　一年來，自己在工作實踐中，基本履行了一個黨員干部應該履行的職責，工作富有成效。在生活作風方面，能夠堅持黨的原則，遵守黨的紀律，維護黨的利益，聽從黨的指揮，嚴格執(zhí)行《廉潔準則》和“四大紀律、八項要求”，時刻約束和規(guī)范個人的一言一行，要求同志們做到的，自己首先做到，工作中拒絕請客送禮，杜絕請吃和吃請，管好自己身邊的工作人員和子女、親屬，不謀私利，不徇私情，不搞特權。平時注重深入基層，開展調查研究，為群眾解決實際問題。堅持“五四二”工作制度，晚上在機關住宿，研究處理工作事務。自己始終保持艱苦樸素、勤儉節(jié)約、廉政勤政的工作作風。

　　總之，在過去的三年里，本人在實際工作中，一是能擋得住各種誘惑。二是能耐得住清貧，樹立正確的利益觀。三是能夠堅持原則，秉公辦事，公私分明，認真處理好親情與黨性的關系，慎重交友，慎重用權。尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽。拒腐蝕，保原色，經受住各種考驗，永葆共產黨人的政治本色和一身正氣。

2024年銷售述職報告演講稿 篇24

　　我于xx年被聘為加油站長，一年來在分公司領導的指導和培養(yǎng)下，在各位同仁的熱情幫助和積極配合下，自己在思想政治、管理能力、工作能力、協(xié)調能力等方面有了較大的進步與提高。同時也找出自身存在的不足與差距，從而更好地為今后的管理工作打好基礎。下面我就這一年的所作的工作及今后的工作思路作以下匯報：

　　一.思想與品德：

　　自從20xx年被聘為加油站站長之后，在這一年期間，在師分公司的嚴格要求和幫助教育下，無論在政治上，還是在思想上都有很大的提高。明確了一名基層管理者必須擁護黨得政策。目前我們正處在教育改革時期，作為加油站的管理人員，就要積極投身到加強加油站管理，提高經濟效益中去，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。明確了當一名合格的基層管理者，必須提高自己為人民服務的本領。在日常工作中，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向黨員同志學習，充分利用業(yè)余時間刻苦學習油品知識、潤滑油知識、消防知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長。

　　二.素質與能力：

　　一滴水只有融入大海才能永不枯竭，一個人只有投身集體才能迸發(fā)出勃勃生機。作為加油站的一名基層管理者，如何才能帶領全站人員為公司爭光?如何才能更好提高銷售量?如何降低應收款?是每時每刻縈繞在我腦海中的一件大事。為此我在日常工作中，嚴格執(zhí)行《兵團石油公司規(guī)章制度》、《加油站規(guī)范服務》。強抓內部管理，努力使加油站的管理工作步入規(guī)范化、程序化的軌道，進一步提高加油站的經營管理水平和服務質量。

　　三.“內強素質，外樹形像”

　　人才成就企業(yè)，企業(yè)造就人才。當今石油產業(yè)突飛猛進的新形勢下，沒有遠大的理想就要掉隊落伍。所以必須學習、學習再學習，創(chuàng)造、創(chuàng)造再創(chuàng)造，是擺在我面前的首要任務。今年是加油站和北路加油加氣站合并的第一年，而我最大的困擾就是員工隊伍不穩(wěn)定。于是我要把充分調動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性作為出發(fā)點，建立完善的培訓、學習、崗位練兵制度，提高員工的實際操作技能和綜合素質，樹立起兵油人的現(xiàn)代形象。我站每周選定一個項目進行崗位練兵，每月辦一次綜合性崗位練兵，培養(yǎng)員工自覺學業(yè)務、鉆技術的良好風氣，促使員工苦練基本功，真正提高操作技能水平和職業(yè)素質。樹立“以站為家”的凝聚機制，“以站為校”的學習機制和“以站為榮”的激勵機制。以全面實現(xiàn)維護和發(fā)展廣大員工的經濟利益、政治利益和文化利益為落腳點，增強員工戰(zhàn)勝困難的信心，消除零售過程中的不利因素，努力提高員工以加油站為大家庭的高度責任感，堅持以人為本的管理方式，做到政治上相信他們，工作上支持他們，生活上關心他們，并做出表率帶動他們。把本職工作做好做扎實，激發(fā)了員工的工作熱忱。在工作中盡量以真誠、寬容、理解的態(tài)度處理好工作、生活中的點點滴滴，關心和幫助站內員工在工作和生活中遇到的困難，融洽處理與新員工的關系，并謙虛謹慎的感悟和學習中國石油的先進管理理念和工作作風，使日常工作正常高效的發(fā)展。

　　四.以身垂范，努力奉獻

　　人們常把成功歸為三要素“天時、地利、人和”，說到底是凝聚力的問題。我總認為“人心齊，泰山移”，因此我從“以人為本”的管理做起，從自身垂范做起，在工作中倡導集體主義，團隊協(xié)作精神和愛崗奉獻精神，自律，垂德、垂范，常常從我做起。要求別人做的我自己先做。在這一年中，每逢過年過節(jié)我都會帶頭值班，并給本站當班員工準備一頓豐盛的晚餐。一年來我從未和家人過過一個節(jié)假日。遇上員工的生日，會給員工買蛋糕，開生日party。今年我站又添置了太陽能淋浴器和兩個電暖氣，解決了員工夏天洗澡和春秋季節(jié)營業(yè)室溫度低的問題。為結束加油站零綠化的歷史，我自己動手建綠化帶、栽花、育花、上肥，使我站室外有了綠色亮點。盆花也由去年的20盆增加到80盆。

　　五.工作中不足之處

　　1.精細化管理工作中做還不夠。各種文本填寫不夠及時和完整。

　　2.今年北加油加氣的銷售量不理想，未完成分公司下達的銷售任務。其主要原因是我缺乏開拓市場的主動性。

　　3.員工隊伍不穩(wěn)定，給服務工作帶來了一些負面影響。

　　六.20xx年的工作思路

　　1.加強市場占有率，積極開發(fā)新客戶，努力提高銷售量。

　　2.嚴格控制應收款，不再發(fā)展紅字客戶。加強帳務帳表管理，做到及時、準確、完整。

　　3.在管理上推行5S管理方式和5s服務法，把管理工作做精做細。爭取來年取得好成績。印度詩人泰戈爾曾經說過“果實的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，而葉的事業(yè)是平凡的。”加油站的工作就是一種平凡而艱辛的職業(yè)。在這平凡的職業(yè)中，不知不覺已過了6年多時間。“工作著是美好的”。當工作進展順利，獲得一些成功的時候，我覺得“工作著是美好的”;當克服了困難取得成功以后，我更覺得“工作著是美好的”。追求人生的完美，盡管那伴著的是千辛萬苦，可我還是沒有放棄我的追求。為之我付出了幾乎我的全部。但是，看著加油站天天有變化，員工天天有進步，我覺得自己活得很踏實，活著很有質量。“當好主人翁，為零售做貢獻”，是我的出發(fā)點和落腳點。當前，開放的市場給了我們施展本領的寬廣空間，我們要在創(chuàng)精品油站，在數(shù)量、環(huán)境、優(yōu)質服務、人員素質上多下功夫，苦練內功，全方位參與市場競爭，樹立公司品牌，為企業(yè)做出更大的貢獻。

2024年銷售述職報告演講稿 篇25

　　本人20xx年畢業(yè)于**大學專業(yè)，20xx年9月至**中學，擔任高中政治教學工作。在學校領導的關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助下，在各方面都有了較大的進步，現(xiàn)總結如下：

　　一、德

　　本人在政治思想上，我能堅持國家的發(fā)展方針、政策，熱愛黨、熱愛學生、熱愛教育事業(yè)，思想積極要求進步，政治態(tài)度端正，認真學習馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論，堅持四項基本原則，貫徹落實黨的各項方針政策。怒力提高自己的政治思想修養(yǎng)，服從領導的工作安排，盡忠本職工作，具有高度的事業(yè)心和責任感。不斷嚴格要求自己，積極鉆研教材，努力提高自身的教學水平。愛學生教師職業(yè)道德的核心，我贈送給學生最有價值的禮物是：一個良好的榜樣。 有良好的道德情操和精神風采，積極教書育人，受到師生好評。

　　二、能

　　在教學上，我熱愛師范教育工作。認真遵守考勤制度和學校的各項規(guī)章制度。積極備課，認真鉆研教材教法，探索新的教育教學模式，努力研究教育教學理論，把心理學、教育學、多媒體教學技術，用于教育教學中。在實踐中教書育人，加強常規(guī)教學，建立良好的課堂教學秩序，能根據學生的年齡特征及個性特點，以多種生動、活潑的表現(xiàn)手法來因材施教。讓課堂教學融入到故事、游戲之中，有目的、有計劃地引導學生主動的學習，發(fā)揮學生的主觀能動性，充分調動學生的積極性。課堂組織嚴密緊湊，富有特色。認真做好“教、學、輔、批、考”的各項工作，轉化后進生，激勵中等生，鼓勵優(yōu)秀生。分階段對學生進行文化課教育、思想品德教育、多方面的素質教育等，及時把握學生的動向，使學生樹立正確的人生觀知價值觀，正確面對考試。初步形成“新課程標準”理念，并體現(xiàn)于教學中。重視培養(yǎng)學生的課堂學習習慣。根據實際調整教學策略，彰現(xiàn)教師智慧�？傊�在各個方面積極拼搏、努力進取，認真的完成一位人民教師的使命，以無愧于人類靈魂工程師的光榮稱號。

　　三、勤

　　我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。 我一直努力向“四勤”的要求，“眼勤、腳勤、腦勤、手勤”，看齊。“眼勤、腳勤”能發(fā)現(xiàn)學生一些不良的苗頭，馬上采取措施，盡量減少不良情況的出現(xiàn)幫助塑造良好的班的班風。教學中勤思考，不能做一個只是“拿來主意”，而毫無自己特色的老師，這就必須要求閱讀面廣，除了提高專業(yè)水平的理論書籍外，更重要的是要閱讀與我們生活等各個方面的，從而刺激自己各方面的感觀，給自己教學設計靈感，吸取別人的優(yōu)點，舍棄缺點，形成自己的教學特點。另外，除了勤思考，最重要的是要動手落實，這才是真正成功的途徑。這個學期既有收獲的喜悅，也有不足的反思，從而給我下個學期有更明確的目標指向。我深信：天道酬勤，只要努力，全心全意地為孩子付出，為他們努力，一定能有更多的收獲。

　　四、績

　　我能滿負荷地工作，圓滿且準時地完成教育、教學任務，教學質量不斷提高，本人所帶6個班級的政治期末考試(20xx-20xx第二學期期末考試)成績均在年級的10名內。學生們的學習興趣性和積極性不斷地提高，成績也不斷提高。所任班級的課堂紀律不斷得到合理的管理，避免教學事故的發(fā)生。深受領導、師生的好評。 在這學期中，我與學生在一起，我見證了自己四百多個學生的成長，從叛逆到雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，做到主動積極，而且要勤思考，把握好學校給我們創(chuàng)造的機會，使自己在專業(yè)化教師隊伍中能更健康更迅速地成長!

2024年銷售述職報告演講稿 篇26

　　各位、老師：

　　大家好！

　　我這一年的經歷太普通，不會讓聽者流淚的。我沒有大苦悲，反而時常有一點滿足感。這豈不是不值得一提？徐主任說，就把你所做的講聽，你能在日日平常的工作中踏實勤懇做下來，沒牢騷，不抱怨，這就是我們高中老師的寫照。徐主任的話給我吃了顆定心丸，能代表高中教師站在這里述職，我感到非常榮幸！

　　一、教育教學

　　這之后幾天，一年來的若干畫面就不時浮現(xiàn)腦海。

　　20xx屆高三查分時的驚魂還未定，就接到了的通知，讓我接手新高三文科班的語文，并做好當班主任的心理準備。暑假的某一天，突然被曹校約見談話，讓我做好當副班主任的心理準備，說這個副班主任非我莫屬，因為這個班需要剛柔兼濟，恰需要我溫情的一面，只許做好。

　　當我揣著復雜的心理與這幫傳說中的20xx屆高三文科班學生見面的時候，我跟他們說的第一句話就是，孩子們，你們的親媽回來了。因為中途接班本就復雜，又是高三畢業(yè)班，我這是一個假期想出的一個轍，也就為哄住他們，接納新老師，盡快順利進入高三學習狀態(tài)。在這半年的學習中，我們師生一路跌跌撞撞著走來。我為“一次失望，三重打擊”。

　　復習到修辭中的對偶的時候，我給他們補充對聯(lián)的。最后向他們展示了20xx屆開灤一中的同學們在高考前擬寫的一些對聯(lián)，其中有一副對聯(lián)被他們的校長張麗鈞點了狀元，神奇的是高考成績揭曉，這位同學取得當年唐山高考狀元。我讓我的學生試著從這些對聯(lián)中挑選，沒有人選中，我要求他們也擬寫一副與高考有關的對聯(lián)，并且我還開出極具誘惑力的寬松條件，可以免掉一次其它作業(yè)，寫得好我還有大獎。結果我沒有收到一副對聯(lián)，一次失望。

　　參加五市三區(qū)統(tǒng)考，新區(qū)統(tǒng)一閱卷。結果沒有一人在120分以上，出人意料第一重打擊；蘇州大市教研員來為高三調研，聽的是一節(jié)文言文實詞推斷課。課后教研員緊鎖眉頭說，我很擔憂學生的基礎，第二重打擊。中學生與社會”當場競賽新區(qū)選拔賽，特等獎和一等獎我們高中部都有，可是這些獎項中高三所占比例很小，文科班派出去五人竟全軍覆沒。第三重打擊。如果說原來還抱著一線希望的話，現(xiàn)在是全部化為烏有。我徹底清醒了，可我的學生們還在昏睡中，必須把他們喚醒，因為他們是我的孩子。

　　這就有了一次爭執(zhí)，三條線索。

　　現(xiàn)在高考成績滿分為480分，而文科班僅語文一科就占到200分，我算了一下，42%，幾乎要占到總分的一半。必須加大文科班語文學習力度。于是我定下文科班語文復習的三條線索——一條基礎知識線，一條線，一條附加題線。

　　一個關鍵環(huán)節(jié)是還必須取得正班主任的全面支持。這里就不得不提我的搭檔，三班的正班主任駱老師，他正是個以嚴格、嚴厲出名的少壯派數(shù)學老師。當我向他提出我的想法時，果然我們的意見出現(xiàn)了分歧。首先我們兩個得從上達成共識，這是原則問題不能退讓，于是我們之間第一次出現(xiàn)爭執(zhí)。他態(tài)度很強硬，我也放了狠話（具體的不說）。

　　當天晚上我回到家里已經將近九點，又接到了駱老師的電話。我們在電話里又談了很久，互相表達誠意，最后意見達成了一致（具體也不說）。我們仍然稱姐道弟。其實一直以來，我和小駱我們都合作得很愉快。

　　我和我的孩子們的學習漸入佳境，學期末我們編寫了自己的集，還自己動手寫了序和跋，有的同學在自己的序言里說，謝謝老師讓我做了一件“朝花夕拾”這樣有意義的事情，做了一件讓自己都感動的事；有個同學還依用“沁園春”詞牌填詞一首表達三年來的心路歷程。這些都讓我們師生之間的心貼得更近了。關鍵是激發(fā)起他們的學習積極性，讓他們不知不覺進入狀態(tài)，用自己的大腦思考問題。這才是我理想中他們的學習狀態(tài)。

　　二、工會工作

　　我被選為工會委員，負責已婚女教師的計劃生育工作。這一年除了做到配合學校各學部安排好計劃生育工作，隨時宣傳，及時溝通，上情下達，下情上知這些之外，跟學校其他一起看望慰問新進教師5人次、看望慰問生育教師9人次、看望慰問生病教師及家屬6人次。

　　我原來不太了解工會工作，說實話，那時也總覺得一個學校的工會工作沒多重要。做了才有發(fā)言權。后來，我跟葉主席說過，我覺得我們學校的工會工作就像我們學校飯菜中的湯——只喝它，不是飯，沒有它，這頓飯就不完整，況且那湯總是有滋有味的。也想過，做工會工作的人怎么定位自己？大概就是志愿者，是代表學校給別人送溫暖的。給他人送溫暖的人，自己的內心一定是溫熱的；關心慰問他人的人，自己的心胸一定是寬廣的。你看無論走到哪里，被看望的人都會心存感激。其實多拿出一點自己的關愛，其實自己不會損失什么，送人玫瑰，手有余香，這話一點不假。唯一的問題大概就是時間，對于生了寶寶的老師平時實在忙不過來欠了債，我們和葉主席以及各學部的主管就利用暑假一一補上。

　　工會工作讓我的心變得大了，寬了。

　　三、教科研及其它工作

　　擔任《蘇外教研》的編輯，負責幾個版面的組稿約稿，并參與學校幾個課題的研究和文字編寫工作。做這個工作會勞心費神，占去大量時間，但研讀更多、名師的專著再反觀自己的課堂與教學，會生發(fā)諸多感悟，訴諸文字，個人也慢慢成長。理想中的境界是，做科研型教師，型教師。讀張麗鈞的《世界以痛吻我》《我要回報以歌》，讓我有了更大的動筆的沖動。如今，自己讀書寫字、引領著學生讀書寫字成為最愜意的事情。

　　教學上，還擔任外教Mike（國際部學術總監(jiān)、中文名字：柯明道）的中文老師。每周都抽出固定時間給他上課。他專門讓媽媽親手做一套陶瓷茶具從美國郵來送給我，表示答謝(特注：不屬貴重物品。收到的時候，竹制的壺把兒都斷了，四個茶杯大小不一)。

　　美麗的特蕾莎修女說過一句話，“我也許不能做偉大的事，但重要的是我能用偉大的方式去做平凡的事情�！蔽疑钜詾槿�。

　　最后我用一句文人的酸話來結束我的發(fā)言：當我們不只關心在自己的銀行賬戶里存了多少錢，我們更關心在自己的心靈賬戶存了多少美的時候，我們就活得更充實了。我們的生活就自然具有了閃光點。

　　謝謝大家！

2024年銷售述職報告演講稿 篇27

　　尊敬的各位、尊敬的各位同事，大家好!

　　今天走到臺上來, 向大家述職演講，我想說的太多，心中有千言萬語，又止于沉默無言，述職演講。站在歲月的交接處，我們迎來新的一年，一年這么快啊!回想走過的歷程，瀝瀝在目，有著許許多多的往事，有歡樂，有傷心，有失望，有感動。

　　人生最有趣味的事情就是送舊迎新，去年的今天，公司新一屆經營班子產生了，我有幸能擔任公司付經理一職，讓我擁有了一個新的發(fā)展空間，擁有了一種新的責任和使命。我非常感謝公司對我的關懷和教導，感謝各位同事們對我的幫助和支持。滴水之恩，何以相報?我知道，無論身處何種崗位，無論肩負哪樣職責，都要把奉獻、敬業(yè)、正忠誠、責任，這四個字切實地體現(xiàn)在我們的工作中，體現(xiàn)到我們的行動上，認真對待每一項工作，做好每一件事情。為企業(yè)分擔憂慮，給減輕壓力，給上司以支持，給同事以幫助，為企業(yè)貢獻自己的一份微薄之力。

　　歲月如梭，時間一晃而過，一年來，我認真學習，努力提高自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識技能，配合總經理開展各項工作，共同構建信任、友愛、和諧的工作環(huán)境，述職報告《述職演講》。在日常工作中，我按工作程序做好各部門的工作協(xié)調，指導、監(jiān)督、檢查所屬下級嚴格執(zhí)行七項管理制度，調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量等指標，各司其職，各盡其能，責任明確，努力去開展工作。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的，在全體員工的共同努力下，公司完成書刊印刷30萬令、銷售收入8000萬元。

　　一年來，我們雖然做了大量工作，完成了年度目標任務，但是也存在著許多問題和差距。生產管理、質量管理、生產工藝設計、生產進度等環(huán)節(jié)還存在許多問題，還出現(xiàn)一些彩箱，彩盒的印制以及彩色畫冊的印制達不到客戶要求。管理上的不足，使我感覺到有負于公司對我的重任，在此我向大家表示深深的歉意。

　　令人欣慰的是，每當我走進公司的生產車間時，都看到員工們在緊張有序地忙碌著，盡管她們分工不同，但沒有高低貴賤之分，同樣日日夜夜揮汗如雨地工作，毫無所求，只知奉獻，受著勞動的光榮，體驗著勞動的快樂，敬業(yè)的讓我不禁肅然起敬。

　　在那一刻我明白了，也許，出了汗水，不一定能有收獲;也許，灑下了熱血，并不一定擁有火紅，成功與失敗之間也許真的只有一步之遙。有一句話“站著是根柱，躺下是根梁�！� 每個人無論處于何種狀態(tài)，都應當擁有奮進的，應該坦然面對困難，面對挫折，不管未來的路有多遙遠，都應當勇往直前的走下去。每個障礙，都有解決的辦法，出現(xiàn)問題并不可怕，只要我們以高度的責任感和使命感要求自己，去查清問題的癥結所在，發(fā)揮己的最大能力，我相信再大的困難都能迎刃而解。-個人心在哪里，他的時間就在哪里，成功就在哪里!

　　我的述職演講完畢，謝謝大家!

2024年銷售述職報告演講稿 篇28

　　自xx年11月，我榮幸地被嫩江中學選舉為農場職工代表后，深感肩負的責任和重擔，無時不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要為群眾講實話、做實事的職工代表。在工作中要時刻起到模范帶頭作用。

　　一、加強思想學習，提高自身素質。

　　加強政治理論學習，著力提高思想政治素質，以“三個代表”重要思想武裝頭腦，忠誠于人民的教育事業(yè)，模范履行義務，能全身心地投入教育事業(yè)，具有良好的職業(yè)道德，為人師表，并能為教育事業(yè)做出自己應有的貢獻。作為一名教師，我認為最重要的是要全身心地投入去教育和影響學生，做一名合格的“傳道”者。在學生成長的過程中，老師對學生具有終身影響力，因為老師伴隨著學生身心的成長，親歷學生成長的每一個環(huán)節(jié)，在學生的成長過程中打上深深的烙印。因此，我具有強烈地要發(fā)展學生、發(fā)展自己、發(fā)展學校的緊迫感、責任感和使命感。對學生既有嚴格的管理，又有耐心細致的思想工作，尊重學生的人格，尊重學生的權利，在教育過程中得到了學生、家長、同行的高度認同，也與學生結下了深厚的情誼。同時也在教育過程中收獲了喜悅與快樂。

　　二、做一名領導放心、學生信任的班主任。

　　擔任班主任期間， 能夠堅持正面教育，大膽從心理素質方面探索德育教育的觸發(fā)點，關心學生，愛護學生，言傳身教。在此期間，幾乎每天都下班輔導，與學生談心。無論在課堂上，還是在課外，總能一直奉行一個準則，就是在鼓勵優(yōu)秀生的同時更多地偏愛后進生，給他們以各種捕捉成功與歡樂的機會。因此，在轉化差生、扭轉班級學風上我做出了突出的成績，德育工作受到學校領導的肯定。在班級管理中，能以身作則，師生關系融洽，工作耐心細致，能充分發(fā)揮班干部領頭羊作用，讓學生自己管理自己。能重視德育基礎規(guī)范教育，教育學生為人要誠實守信，做事要有責任感，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生"敬而親之"。長期的班主任工作，讓我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平也不斷提高，由于注意德育滲透和學生心理疏導，家長密切配合，因此班級班風好，學風也好，學校布置的各項工作在年級中總能走在前面，出色完成。

　　三、鉆研業(yè)務，做一名出色的教師。

　　教育工作隨著經濟工作不斷深入發(fā)展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學習充電;另一方面注重理論聯(lián)系實際、注重調查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。教學上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，從不上無準備的課。注重學生良好習慣的培養(yǎng)，注重學生基礎知識的積累，努力幫助學生把知識轉化為能力。我所任教的班級，成績有較大幅度的提高，獲學生、家長、同事和領導的認可。

　　回顧這一階段的工作，學校給我提供了各種鍛煉的平臺，領導和同事給了我很多支持、幫助，讓我在各方面都取得了較大的進步。我會更勤奮地學習，以更加飽滿的工作熱情，更靈活、有效地開展工作，投入到教書育人的宏偉事業(yè)中。

2024年銷售述職報告演講稿 篇29

　　我于年畢業(yè)于大學思想政治教育專業(yè)，畢業(yè)后一直從事政治教學工作，擔任政治教師至今。年當選為職工代表，現(xiàn)將本人擔任代表以來的工作情況簡述如下：

　　一，積極參加創(chuàng)爭活動，努力學習，不斷提高思想素質。本年度我能夠堅持四項基本原則;熱愛教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針;不斷加強自身的政治修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，思想進步，遵紀守法，嚴于律己，以身作則，為人師表，教書育人,崇尚科學，反對邪教。能分清是非。我常常告誡自己：做人要堂堂正正，不要為一點點利益而降低自己的人格。結合學校創(chuàng)爭活動和建設學習型黨支部活動，加強政治理論學習、法律法規(guī)學習和業(yè)務學習，先后學習《勞動合同法》《教育法》、等法律法規(guī)，通過不斷學習、反思，自己了解國家的形勢，明確方向。做到帶頭學習、學以致用，做群眾的表率。

　　二、帶頭遵守并宣傳校規(guī)校紀。作為一名普通教師代表，首先從自身做起，注意學習學校的各項方針政策，掌握了學校的精神，宣傳相關的規(guī)定。在具體工作中幫助身邊的同志提高認識，共同遵守學校的各項規(guī)定和要求。

　　三、積極參加代表活動，履行代表權利和義務。按照學校有關工作安排和規(guī)定，我做到了按時參加會議，認真分析學校領導的講話精神，按照學校的思路學習工作。積極參加民主協(xié)商，做好三項合同的調研、建議、修改、完善工作。參加了學校組織的元旦聯(lián)誼活動。

　　四、廣泛征求教職工的意見和建議，認真做好提案。能夠深入調查研究，廣泛征求教職工的意見和建議，在認真聽取大家意見的基礎上，認真填寫提案，在職代會中收集整理提出開展職工體檢，保證教職工身體健康等建議;確實做到反應大家的心聲，又對學校提出一些合理化建議。

　　五、做好本職工作。認真這一年中我一直勤勤懇懇，盡職盡責，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人。這一年的工作中，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限而留下的思索。

　　六、存在的不足和今后努力的方向。

　　1、由于時間和精力有限，主要工作仍是教學工作，應該多和其他同事聯(lián)系，增進了解。這方面做的不夠。

　　2、進一步加強對教育和相關方面法律、法規(guī)的學習，提高自身素質，增強履行代表職責的使命感和責任感。

　　3、在今后的工作中我應做到繼續(xù)加強學習，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，按照學校建設的要求，在認真搞好本職工作同時認真履行好一個代表應盡的職責，發(fā)揮出模范帶頭和榜樣的作用。以上述職報告請各位領導審議。

2024年銷售述職報告演講稿 篇30

　　在今年里，本人在學校的工作安排下，擔任了二年的語文老師。一學期以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F(xiàn)具體總結如下：

　　一、班主任工作

　　在擔任二年班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好。

　　二、教學工作

　　在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。

　　在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育語文教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以“如何培養(yǎng)中學生創(chuàng)造能力“教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在小學語文教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造

　　性思維方式，在進行藝術創(chuàng)作時充分得以自由地運用。

　　我還注意加強政治理論學習，提高思想道德水平和師德修養(yǎng)。本年度，積極主動參加學校組織的各類學習，如：深入學習有關“兩個務必”的新論述，觀看警示教育資料片等。從思想上深感時刻保持清醒的頭腦和繼續(xù)保持謙虛、謹慎不驕不躁的作風，繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風。在自己的上，教好書、育好人，以言行影響和教育學生。并積極發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。帶動其他同事共同進步。別處，通過與老教師交流溝通，借鑒經驗。通過媒體了解其他優(yōu)秀教師的先進方法與經驗，提高自己的師德修養(yǎng)，時刻為學生著想。

　　三、其它工作

　　除了日常的教學工作之外，負責校內大部分的宣傳工作，為了能做好學校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。如在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的語文水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學年度為提高我校學生的語文水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質教育的發(fā)展作更大的努力!

2024年銷售述職報告演講稿 篇31

　　20xx來，在領導和同志們的關心支持下，我以群眾路線教育實踐活動為契機，加強政治業(yè)務學習，切實轉變工作作風，緊緊圍繞政協(xié)重點工作，解放思想，務實創(chuàng)新，團結協(xié)作，扎實工作，保持了辦公室工作的協(xié)調運轉，保證了工委各項重大決策的落實。現(xiàn)述職如下。

　　一、開展群眾路線教育活動，加強政治理論學習

　　在教育實踐活動中，緊緊圍繞“為民務實清廉”主題和“三嚴三實”要求，通過學習，深刻認識到政治上特別堅強是新疆干部的第一要求。政治上堅強，就是要始終把握正確的政治方向，堅持正確的政治立場，保持高度的政治敏銳性和鑒別力;通過學習，深刻認識到“四風”危害，形式主義誤事傷民，官僚主義脫離群眾，享樂主義動搖理想信念，奢靡之風導致腐化墮落。只有政治上特別堅強、杜絕“四風”問題，才能端正為人民服務的思想。

　　理論上的清醒才能帶來政治上的堅定和行動上的自覺。在深刻學習、提高黨員意識的基礎上，對照四面鏡子、焦裕祿精神和“中央八項規(guī)定”“地委十二項規(guī)定”，通過深刻剖析查擺、找準找實了自身存在的政治上不夠堅強、“四風”方面存在的8個突出問題，并制定出整改措施、確定了整改時限，有計劃地進行整改。

　　二、端正工作作風，扎實做好工作

　　今年，在機關干部少、工作任務重的情況下，在秘書長的帶領下，較好地完成了新年茶話會、工委擴大會議、情況通報會、經驗交流會，以及自治區(qū)政協(xié)來哈調研時的高級別會議等各類大型會議的籌備工作;完成了政協(xié)調研、委員視察活動的協(xié)調服務工作;完成了工委領導參加各類會議、公務活動的協(xié)調聯(lián)絡服務工作。尤其是工委黨組決定由我全面負責辦公室工作以來，切實負責，率先垂范，充分調動機關工作人員的積極性，加班加點、不辭勞苦，任勞任怨、踏實工作，較好地完成了辦公室辦文辦會辦事各項工作，保證了機關工作正常運轉。

　　工作中處處帶頭、大膽工作，匯聚正能量，帶動了機關作風的持續(xù)好轉。特別是在教育實踐活動中，與同事們一道，按照活動要求，幾乎放棄了全部周末休息時間，認真詳細制訂活動計劃，推動了政協(xié)廳、處兩級教育實踐活動的正常開展，各類文字材料反復修改、認真推敲，保質保量、扎實有效地完成了政協(xié)廳、處兩級教育實踐活動各項任務，得到了督導組的好評;在辦公樓維修期間，帶領機關工作人員，多次騰挪辦公家具、物品，保證了辦公物品無損壞、無丟失;在清理騰退超標辦公用房工作中，再次帶領辦公室工作人員，騰挪辦公家具物品、文件資料、清掃衛(wèi)生，保證了騰退超標辦公用房工作正常進行;在年終考核驗收工作中，與同事們一起，利用1個月時間，天天加班至深夜，完成了機關業(yè)務檔案、黨風廉政建設、精神文明創(chuàng)建、平安單位創(chuàng)建等檔案的收集、整理、歸檔、立卷工作。

　　三、增強廉潔從政意識，筑牢拒腐防變思想道德防線

　　廉潔從政是一名黨員干部應當貫徹終身的基本要求。今年，工委領導決定由我負責機關財務工作，我深感責任重大，因此，我時時處處以一個黨員干部的標準嚴格要求自己，自覺履行《廉政準則》和“中央八項規(guī)定”，自覺做到講政治、講正氣，筑牢防腐拒變的堤壩。一是進一步提高廉潔奉公意識，密切干群關系。清醒地認識黨的作風建設是關系黨的生死存亡的大事。牢記全心全意為人民服務的宗旨，正確對待權力，努力做到清正廉潔。工作中不斷增強廉潔從政的自律意識，從根本上解決好權為民所用的問題。

　　堅決克服“四風”問題，廉潔奉公，不斷改進領導方式和工作方法，為工委各項工作順利開展奠定基礎。二是認真履行《廉政準則》，認真執(zhí)行“中央八項規(guī)定”，在思想上筑牢拒腐防變的思想防線。工作中不搞花架子，不欺上瞞下，不弄虛作假。對每一項決策，都慎重行事，發(fā)揚民主。在生活中，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺經受各種考驗，不以權謀私，不腐化墮落，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督。

　　存在不足：對政治理論學習時有松懈;工作中有急躁情緒，有時不太注意方式方法，處理問題的藝術性不強。

　　以上不足，逐步改正。

2024年銷售述職報告演講稿 篇32

　　光陰似箭，在不經意間，20xx年已與我們擦肩而過，今年也是我的本命年，對我也有特別的意義，總體來說，工作還是蠻順利的，回顧自己一年來的工作，有喜也有憂，喜的是這一年來學到了不少經驗，公司就像自己的第二個家，憂的是自己各方面的經驗還比較欠缺�，F(xiàn)將工作情況總結如下：

　　一、上半年主要負責與各部門之間的交接工作，部門文件資料的整理，維修產品的出入庫，制作標簽或序列號以及部門的日常開銷等。

　　從下半年成立新公司起，增加了負責辦理公司銀行的開戶，社保的開戶及公積金的開戶等相關事宜，及時辦理好開戶及員工公積金和社保的繳納;且負責公司財務方面的工作，作為公司的財務人員，盡心盡職，主要做到了以下幾點：

　　1.嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符的，做到及時匯報，及時處理。

　　2.及時收回公司各項收入，開出發(fā)票。

　　3.根據會計提供的依據，及時發(fā)放員工工資和其它應該發(fā)放的經費。

　　4.堅持財務流程，嚴格審核，對不符流程的發(fā)票不予報銷。

　　二、工作中的不足與今后的努力方向

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理方面，財務方面的經驗還不夠，出現(xiàn)這樣或那樣的問題;在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

2024年銷售述職報告演講稿 篇33

　　新所成立伊始，得益**市國有資產監(jiān)督管理委員會，及資產管理公司等相關部門的青睞，我們在執(zhí)業(yè)過程中一直把審計質量和職業(yè)道德放在第一位,多項業(yè)務在平穩(wěn)、順利的進行當中�，F(xiàn)將我所成立以來的工作總結如下：

　　一、 取得可喜的業(yè)績，穩(wěn)步的邁出第一步

　　我所自**月開業(yè)以來，本著客觀、獨立的立場和實事求是的原則，始終堅持“誠信為本，操守為重”的執(zhí)業(yè)理念，秉承以質量求信譽、以信譽求發(fā)展的服務宗旨，以維護社會公眾利益為根本。在嚴格遵守注冊會計師基本準則的基礎上，廣開客源、大力開拓各種業(yè)務，提高效益，自開業(yè)近兩個月來已做了11項審計，40項驗資，9項資產評估。在做業(yè)務的過程中，我們的員工以優(yōu)質、高效的服務取得客戶的滿意并贏得了客戶的尊重，和客戶保持了健康的合作關系，為我所贏得了良好的口碑，同時也贏得了一定的客源。

　　二、建立一套科學的管理體系

　　一流的的事務所必須有一流的價值創(chuàng)造，一流的價值創(chuàng)造來源于一流的服務質量，一流的服務質量取決于一流的員工隊伍，一流的員工隊伍有賴于一流的管理團隊，一流的管理要依靠完善、有效的制度保障。為了確保我所日常事務的正常運行，我們制定了一整套科學、行之有效的管理體系：

　　1、全員聘用合同制。我所面向社會公開招聘人才，平等競爭，擇優(yōu)錄用，德才兼?zhèn)�，雙向選擇，全部人員包括所長實行聘用合同制。 2、以主任會計師負責制為主線的崗位責任制。事務所以業(yè)務管理為主線，形成對人員及其他方面的管理體系，實施主任會計師負責制。副主任會計師、部室主任、項目經理、執(zhí)業(yè)人員、一般職員等都要明確責任和義務，實行責、權、險為一體的崗位責任制。年終綜合考核，勝任者留用，不勝任者調整或解聘。

　　3、工資與效益掛鉤�，F(xiàn)行工資標準為基本工資加效益工資，基本工資根據我市的最低生活工資標準結合技術資質，工作年限，職務等因素分為幾個檔次，具體標準隨崗位確定。效益工資是根據個人的能力及業(yè)務量按照一定的標準來提取，這樣一來個人的能力和業(yè)績以及工作質量直接與自己的收入掛鉤，從而在很大程度上促進了員工的工作熱情，同時形成了員工學習的動力，這樣在所里形成工作—學習—工作這樣一個良性的循環(huán)局面，最終在保證了我所執(zhí)業(yè)質量的基礎上又提高了經濟效益。我所開業(yè)以來取得的成績則是一個證明。

　　4、綜合福利保險制。凡在**事務所工作且簽訂合同的員工，事務所給予養(yǎng)老、醫(yī)療、意外等保險。解除了職工后顧之憂，穩(wěn)定了思想，增強了天源的凝聚力和感召力。營造出了一種人員能進能出，職務能高能低，工資能多能少，機構能設能撤的獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰的動態(tài)激勵氛圍，不搞論資排輩，不為人情關系所困撓，一切以社會效益為目的，以素質能力一把尺子量長短，以工作業(yè)績一個標準論高低，能者上，庸者下為各方面的人才創(chuàng)造一個平等競爭，健康發(fā)展的良好環(huán)境。

　　三、吸引人才，重視對新老員工的培訓

　　審計業(yè)務質量在很大程度上取決于注冊會計師的職業(yè)道德和專業(yè)技術水平，為此，在強化業(yè)務質量監(jiān)管的同時，我所把職業(yè)道德和專業(yè)培訓作為培訓工作的核心任務。

　　充分認識到人才是事務所發(fā)展的生命線，我所自成立以來就本著長遠的目光，面向社會公開招聘人才，平等競爭，擇優(yōu)錄用，德才兼?zhèn)洌�雙向選擇，不斷的為事務所增添新鮮的血液，在壯大我所注師隊伍的同時，也注重對后備人才的培養(yǎng)。

　　注冊會計師作為知識密集型的行業(yè)，終生培訓是行業(yè)的顯著特點，后續(xù)培訓教育貫穿了每一位注冊會計師的整個職業(yè)生涯。對事務所日常、系統(tǒng)的培訓從一般助理人員、項目經理到經理，及至更高層次的管理人員都至關重要，甚至可以說，員工的執(zhí)業(yè)過程就是最基本的培訓課堂。因此我所特別注重對員工的培訓，定期、有計劃的對新老員工進行培訓。為了杜絕培訓工作只是講講課、做個報告，或者變成一種可有可無的形式，為了防止事務所員工覺得培訓是在浪費資源、浪費時間與精力。所長在百忙之中抽時間出來親自給員工做思想動員，把培訓工作當作一件重要事情來抓，讓全所上下從思想上把對學習的認識提升到一個高度。同時挑選業(yè)務尖子來講課，各個所長在旁邊補充指導，大家有問題隨時交流，整個課堂完全是開放式，成為全所互相學習、交流經驗的平臺。不管是有著豐富經驗的注冊會計師，還是一般的助理人員，大家都坐在一起以平等的姿態(tài)互相學習。所自成立以來已組織全所員工專業(yè)培訓了，在事務所內部局域網上發(fā)布了專業(yè)技術公告2部。

　　四、 建設“愛”的家園

　　1、自成立伊始即打出建立“之家”的旗號，是這樣說的也是這樣做的。在這里每位員工都感受到充分的人情關懷與尊重，即感情方面的激勵。這使所的每一個員工，不管他是股東與否，也不管他是注冊會計師，還是一般助理人員，都能感受到領導對自己的尊重與關懷，歸屬感油然而生。在生活方面，所領導經常組織一些集體活動，使員工們感覺到自己是集體中的一員而并非一臺單一的工作機器，讓員工感動不已，銘記在心。有困難大家一起幫助，有高興事大家一起慶祝。古語說得好：上下同欲者，勝。各方向努力，心靈的溝通，使得所里上下一條心，緊緊團結在一起，必將所向披靡，無往不勝。

　　也很注重員工專業(yè)技能的提高，鼓勵大家學習，創(chuàng)造條件讓沒考過各種執(zhí)業(yè)資格的員工安心學習，這樣員工得到的不單是充足的學習時間，還有互相理解后的感動，使員工再投入工作時會更竭盡全力去維護所的利益。歸根到底，是忠誠創(chuàng)造了忠誠，友誼締結了友誼，信任產生了信任，盡職盡責促發(fā)了盡職盡責。

　　五、展望明天

　　1、以誠為本。可以說誠信是會計師事務所發(fā)展的生命線。注冊會計師的誠信是對社會的誠信，是對公眾的誠信，注冊會計師的信用是一種社會信用，而不僅僅是一種經濟信用。注冊會計師只有遵守職業(yè)道德準則，堅持誠信，憑借其豐富的專業(yè)知識和經驗，以獨立、客觀、公正的身份發(fā)表意見，出具的報告才具有公信力，才能真正實現(xiàn)不做假賬。會計師事務所要自覺的在執(zhí)業(yè)過程中樹立誠信意識，提高自身的職業(yè)道德，建立起行業(yè)自律機制。

　　在，“誠信”并不僅僅是兩個字，“獨立、客觀、公證”也并是僅僅是一個口號，她已經滲透進了**人的血液里。昨天、今天、明天，“誠信”都將是嚴格遵守的座右銘。

　　2、現(xiàn)階段，事務所的發(fā)展還有很多困難，比較集中的反映在人才流失、業(yè)務流失、資質分割等問題，但是我們要有信心。我們要看到，我國的經濟總量是在不斷增加的，國內市場的潛力是巨大的，事實上，我們的業(yè)務量在不斷增長，而且增長幅度較大;我們還要看到，隨著政府職能轉變的深入推進，包括會計師事務所在內的中介機構的工作空間，是能夠不斷拓展的。在新的一年里，我所將繼往開來，發(fā)揚團結協(xié)作的精神，拓展市場份額，同時要努力將天源做大做強，形成自己的品牌。只要公司發(fā)展了，穩(wěn)定了，就一定能夠吸引住優(yōu)秀的人才。

　　在新的一年里，我們相信，在社會各界的大力支持及全所員工的共同努力下，我們一定會沿著一個良性的軌道健康發(fā)展，事業(yè)一定會走向繁榮。

2024年銷售述職報告演講稿 篇34

　　各位領導、各位教職工：

　　上午好!

　　轉眼間，20xx年在繁忙工作中悄然而去。在過去的一年里，整個學校乘教育現(xiàn)代化之東風，借素質教育五嚴規(guī)定，抓教學質量不動搖，取得了顯著的成就。我和許多教職工一樣，在學校黨總支、校長室的領導下，用自己的智慧和心血見證和打造了學校的發(fā)展，在自己的崗位上學習、探索、進取、奉獻，有喜有憂，有笑有淚，酸甜苦辣，一應俱全�？偨Y一年來的副校長任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思，力求在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點在找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指導、全體教職工幫助的極好機會，現(xiàn)就我一年來做的工作，向在場的領導和教職工匯報，恭請大家指正。

　　作為教學副校長的我的分工如下：主管學校教學、教科研工作及教師聘任和教師業(yè)務績效考核等工作。分管學校教學處、教科處等部門及高一、高二年級工作。

　　一、乘教育現(xiàn)代化之東風，強基固本，超越發(fā)展

　　作為姜堰市迎接教育現(xiàn)代化驗收這一硬仗全校準備已有近2年多時間了，這就要求我們只許成功，不許失敗。首先要從思想上認識到創(chuàng)建教育現(xiàn)代化的重要性，認識到教育現(xiàn)代化既要有必備的硬件，更要有相應的軟件，要形成一種內涵，一種文化。我能服從學校分工，自己參與工作分解。(1)軟件方面：我和各處室相關同志歷時兩年，不斷更新、充實、加班加點，數(shù)字校對驗核調整，最終形成了一套內容詳實、優(yōu)美的迎評檔案。(2)硬件方面：新添了一個機房、3個電子備課室、圖書館書架、校園網、各教室投影儀。這些設備都按程序辦理，按規(guī)矩辦理，參與政府招標。盡管省驗收組沒有到溱中來驗收，但通過這次迎評提高了我校的辦學硬件，特別是多媒體提高了教學效率，同時提升了我校辦學檔次。

　　本人有良好的師德，平時嚴以律己，注意自身廉潔，不以教謀私，不損公肥私，不以權謀私，做到嘴不饞，手不長，心不貪，保持一顆平常心，更注意淡薄名利。

　　二、借素質教育五嚴規(guī)定，規(guī)范辦學，提升品位

　　作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通，準確把握角色位置，作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。

　　省教育廳下發(fā)了五嚴規(guī)定，能認真組織教師學習、學生學習、家長學習，并嚴格執(zhí)行。同時借助于教育現(xiàn)代化驗收時機，通過校信通設計了“創(chuàng)建每日一題”，每日發(fā)給每位教師一題。真正領會五嚴規(guī)定的實質涵義，同時認真貫徹落實泰州市教育工作會議精神、姜堰市教學工作會議精神。

　　狠抓課堂教學，提出了我校復習課的3456模式(三個先后原則，四個規(guī)定環(huán)節(jié)，五個注意事項，六個創(chuàng)新要求)，起到較好的效果。為了提高教學質量，本學期開展了教學大練兵，通過“新秀杯”、“五四杯”教學基本功大賽，培養(yǎng)了大家課堂優(yōu)化意識，現(xiàn)代教育意識。

　　狠抓教學六認真，狠抓教學規(guī)范。經過全校師生努力，我主抓的語言文字規(guī)范工作20xx年獲得了“泰州市語言文字工作先進集體”，這是姜堰市第一所唯一獲得這一殊榮的學校。

　　三、抓教學質量不動搖，精致管理，再創(chuàng)輝煌

　　教學工作是學校的中心工作，教育教學質量的好壞直接關系到學校的生存和發(fā)展。分管教學，我深感自己肩負責任的沉重，不曾也不敢有絲毫的懈怠。

　　除了抓好課堂教學，形成我校復習課的3456模式外，還組織青年教師同步參加高三一�？荚�，并規(guī)范教研組長的管理，形成教研組長的管理規(guī)范，并在開學前成功的進行了姜堰市溱潼中學教師雙向選崗工作，“定編定崗，全面聘任，競聘上崗，按崗定酬”，競爭出活力，競聘出效率，取得了較好的效果。學校一年一度的職稱評定工作公平公正公開，并且按規(guī)定，按程序操作，不存私心，已連續(xù)幾年出現(xiàn)了無人吵架的現(xiàn)象。

　　上半年主抓高三年級教學，下半年抓高一、高二教學。上半年能有計劃，有安排，有實施，取得了較好的效果，本科錄取人數(shù)從20xx年的258人上升到297人(局統(tǒng)計285人，我校加藝術生計297人)，接近300人本科，創(chuàng)近20xx年新高。又一次獲得教育局素質教育表彰。今年高一、高二年級是基礎年級，我們通過抓習慣、重基礎、講文明、樹典型，力爭能早日成型，將來為校爭光，為家庭爭光。本人加強了教科研研究，申報泰州市課題“數(shù)學教學中的人文教育研究”并立項研究。親自參加集體備課，利用多媒體上課，認真批改作業(yè)，所教學科數(shù)學成績名列前茅。

　　總結過去是為了更好地把握今天，展望未來。已經過去的歲月，留下了我勤奮的足跡，也暴露了我諸多的失誤和不足，一是對老師們要求過高，對需要幫助的老師話說得重，挫傷了他們的自尊心，不利于團結、理解和協(xié)調工作;二是對教學管理缺乏較為系統(tǒng)、有效又切合學校實際的整體思路，工作做得太細，不利于開闊思路，整體把握;三是對教學管理的問題和困難估計不足，耐心不夠。它們都將成為我今后進一步努力的方向。求實、上進、謙虛的我將真誠地接受并感謝各位領導和教職工的批評，虛心聽取各位的意見和建議。

　　以上是我的述職報告，請各位領導和教職工評議，同時也請相信，組織給了我這個反思的機會，我決不會辜負組織、領導和廣大教職工對我的期望，我將盡自己的最大努力把以后的工作做得更好!

　　謝謝!