成功學(xué)演講：銷售冠軍秘訣
每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。
我每天都翻電話簿，從A打到Z。每天公司規(guī)定，一定要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經(jīng)理說：“請(qǐng)問你今天打過一百通電話了嗎?”我說：“當(dāng)然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經(jīng)理，明天再看吧”——因?yàn)槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺他真的是比我認(rèn)真。后來我發(fā)奮圖強(qiáng)，開始從每天下午一點(diǎn)半也開始打一百通電話。
在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好?可能不太好。所以當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時(shí)候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每個(gè)人每天打一百通電話，而且每一次打電話一定要站著打，然后晚上我們?cè)僭谛〗M開會(huì)檢討，我們?cè)賮硌菥氀葜v，等開會(huì)結(jié)束之后，我晚上再對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講，這樣子持續(xù)不斷。
有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣子。事實(shí)上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表揚(yáng)出來。
每一份私下的努力，都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。
我再重復(fù)一次：每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表揚(yáng)出來。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認(rèn)真，比你努力，他劃水比你用力一點(diǎn)而已。
后來，我在中國臺(tái)灣開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我聘請(qǐng)了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功?”我說：“我給你一個(gè)建議：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來 ，假設(shè)你沒有換到一百張名片，請(qǐng)你就不要回到公司來，因?yàn)槟阋呀?jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴(yán)格?”我說：“不相信你試試看。”
第二天他進(jìn)來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請(qǐng)問你我應(yīng)該怎么做呢?”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做!請(qǐng)你站起來打電話，打給這一百個(gè)顧客，沒有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。”
他開始打。打了七十三通電話，沒有一個(gè)顧客愿意見他，因?yàn)樗N售的經(jīng)驗(yàn)真是實(shí)在太差勁了。打到第七十四位顧客的時(shí)候，這位顧客感覺到了我這位業(yè)務(wù)代表他的成功渴望度很強(qiáng)。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當(dāng)中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)介紹了幾十位顧客，讓我這個(gè)業(yè)務(wù)代表在第一個(gè)月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個(gè)月。
所以我可以這樣講，業(yè)績好的就是很認(rèn)真，業(yè)績不好就是不夠認(rèn)真。
我的成功學(xué)演講的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!