銷售冠軍是如何邀約的
冠軍銷售在工作中永遠把“銷售提成”、“升職”放在第二位，而將顧客的“信任”放在首位，銷售最大的敵人是：抱怨和借口!銷售冠軍是如何邀約的?下面是小編為大家收集關(guān)于銷售冠軍是如何邀約的，歡迎借鑒參考。
1、做好售前準備
1).自身的準備---穿著打扮，身體健康，活力充沛;
2).精神的準備---愉快的情緒，充分的自信，賣出產(chǎn)品的決心;
3).專業(yè)知識的準備;
4).店面形象的準備---整潔，規(guī)范，氛圍，工具的擺放。
2、建立信賴感，理解客戶的需求
1).顧客是想了解家具并購買家具，還是好奇閑逛?假如是后者，你向他做詳細的介紹就沒有太大的必要;
2).顧客是第一次還是第幾來看產(chǎn)品?如時是來過幾次的顧客，你需要多花些時間和精力，他們往往都是準顧客;
3).顧客想要什么樣的產(chǎn)品?知道了這一點，可以進一步向他有針對性地介紹產(chǎn)品;是什么原因促使顧客想要這種產(chǎn)品?了解顧客選擇這種產(chǎn)品的深層原因，便可以有力的進行導(dǎo)購;
4).顧客最看重產(chǎn)品的哪幾方面?把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與顧客的關(guān)注點結(jié)合起來。
3、解除顧客心中顧慮
當顧客對產(chǎn)品提出某種反對意見的時候，你應(yīng)該可以偷笑了，因為這正代表顧客確實想要你的產(chǎn)品。沒有任何反對意見的顧客，一般是不會購買的。你還需要知道的是，一個顧客提出的反對意見一般不會超過6個。
4、顧客聯(lián)系方式，資料
1).獲得顧客聯(lián)系方式;正確地記錄顧客資料
2).每天翻看顧客資料記錄本
5、及時跟蹤意向顧客
1).了解顧客的想法打削皮顧客疑慮;
2).與顧客約定再次面談;
3).完成通話記錄;
4).切輕易許諾;避免與顧客在電話中討價還價。
6、成交
成交的關(guān)鍵是敢于成交;
成交通常在5次拒絕之后;
只有成交才能真正幫到顧客;
不成交是顧客的極大損失;
“價格分解”成交法;
霸王成交法;大膽成交法;
7、成交顧客，后期優(yōu)質(zhì)服務(wù)
售后服務(wù)人員為顧客送貨安裝的時候，就是表現(xiàn)你對顧客的關(guān)心，讓顧客感動的最好機會，因為你完全可以在這個環(huán)節(jié)讓顧客感受到你的細心周全和熱情洋溢。
可以在顧客還沒有離開顧客家之前，再次與顧客溝通，以便了解顧客是否滿意。你可以對顧客說“您好，家具已經(jīng)安裝好了，不知是否有什么地方我們做的不夠?
如果客戶說“有”的話，導(dǎo)購回答現(xiàn)在我們的售后服務(wù)人員還在，馬上請他們幫您處理!如果顧客說很滿意，你就對顧客說：“很感謝您對我們的認可!同時，我也會不定期的給您打電話，了解您的產(chǎn)品使用情況。”
8、對顧客談及工作以外
分內(nèi)的工作只會讓顧客感覺這是你應(yīng)該做的;工作之外的關(guān)心，才會融化顧客的心靈，讓他為你而感動。
送貨安裝一星期之后，你一定要給顧客打電話回訪：首先了解顧客在使用產(chǎn)品的過程是否遇到了什么問題，讓顧客享受一下“上帝”的感覺;你可以同顧客以聊家常的形式談一談“擺場”的效果，并給出你的專業(yè)意見;
談一些家具如何保養(yǎng)以及使用過程中的注意事項，也會讓顧客體會到你的熱心;最后，別忘了對顧客說一句：“如果遇到什么問題就告訴我，我會幫您處理的。”