保險銷售冠軍的兩則頂尖話術

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是小編為大家收集關于保險銷售冠軍的兩則頂尖話術，歡迎借鑒參考。

　　1、“我有很多熟人也在做保險，我要買會向熟人買”

　　這種情況下千萬不可以抨擊他的熟人，這樣會有損你的形象。

　　“客戶永遠是對的”，無論客戶說什么，都不要和客戶抬杠。第一步，一定要先同意他的觀點——

　　“對呀，買東西當然和熟人買了，我也會這樣。張先生，您的交友可真廣呀，連保險界都有朋友。如果有一天，我有什么事可少不了麻煩您。”

　　說完，話鋒一轉(zhuǎn)——

　　“哎，張先生，您這套西服可真漂亮，皮爾•卡丹的，至少得3000多塊吧?”

　　“哪有那么貴，就1000多塊。”

　　“怎么可能這么便宜，在哪買的?”

　　“就在吉利大廈。”

　　“是不是您在那兒有熟人，能買這么合適的東西?”

　　“哪有熟人，就是那天正好趕上促銷，就買了一套。”

　　“噢，是這樣……哎，不對呀，您不是只和熟人買東西嗎為什么它促銷您也買了?”

　　客戶一愣。

　　“是不是因為覺得它的價格和款式都挺適合的。您想，買一套服裝都要考慮它是不是適合，何況是買保險這種大事了……”

　　“買保險最重要的是這家公司這個險種是否真正適合您，而不在于您向誰買。所以，我建議您不妨把這份計劃書留下來研究研究。”

　　“如果您覺得適合您，您就是拿著這份計劃書去和您的熟人買，我都不會介意，因為我在乎的是您是否擁有一份保障，而不乎您去和誰買。”

　　你這么一說，計劃書可能就留下了。

　　2、“我們小康之家，不買保險一樣過日子”

　　客戶說：“我有十幾萬的存款，現(xiàn)在門店每個月又有幾千元的利潤，我覺得有什么風險我都能應付，我們小康之家不買保險一樣可以過日子。”

　　第一步，先同意客戶的觀點：張先生，您這么成功，我也相信，您不買保險一樣可以過日子，但不買保險有時就稍稍有一點遺憾……

　　客戶問：什么遺憾?

　　業(yè)務員站起來，把客戶家里的電冰箱打開了，從里面取出一枚雞蛋，說：張先生，保險其實非常簡單——

　　沒有保險的人生，在時就像這只雞蛋，一年365天中364天都沒事，唯獨有那么一天，這只雞蛋一失手掉在地上，會怎么樣?(說完一放手，雞蛋“啪”地掉在地上)——

　　摔個稀巴爛!

　　“這只雞蛋孵出來經(jīng)過了很多天，很不容易，但是掉在地上一下子就完蛋了。事業(yè)有時就像這只雞蛋一樣，百年成之不足，一日敗之有余。”

　　“而有了保險的人生，就相當于這只乒乓球。”說著，業(yè)務員又從展業(yè)包里拿出一只乒乓球，“同樣是年365天都沒事，唯獨有那么一天，這只乒乓球一失手掉在地上，會怎么樣?(說完一放手，乒乓球掉下去又彈起來)——它會給您一個反彈的機會和本錢!這就是保險呀。

　　——這就是美國友邦第一名夏船的名震上海灘的“雞蛋成交法”!

　　講到這里，還不是最佳的促成時機，一定要停頓一下，給客戶一個思考的機會，然后話術再跟上：

　　張先生，您注意到?jīng)]有，為什么我們坐的椅子有四條腿而不是三條腿?為什么這間房子的四角要有四根柱子，都是為了保險;為什么您的錢包里面要放幾百塊錢，為什么要帶四五百，實際上您今天出門可能只需要二百塊，為什么要帶四五百?也是為了保險起見以防萬一嘛。也就是說，在您的生活中，時時處處都離不開保險，請問您為什么說您不需要保險呢?

　　客戶一想有道理呀!

　　然后業(yè)務員接著說：張先生，我知道您奮斗到今天是很不容易的，您真是我們這一代人的楷模，而且您也很想保住您擁有的東西。但是人生路上風雨無常，誰也無法預測明天將發(fā)生什么樣的事情。一旦風險和疾病來臨的時候，張先生，象您這么聰明的人，您是愿意選擇作這只雞蛋，還是這只乒乓球呢?

　　就這樣，你就可能簽下一張保單。

　　但是雞蛋成交法有一個限制，比如你今天要拜訪10個客戶，總不能帶10個雞蛋吧——一個月下來，保險不做了，改賣雞蛋了!

　　沒有雞蛋的情況下怎么成交，你就要學會保險生活化，用信手拈來的小道具來促成。

　　比如前幾天，我和我太太去談一張CASE，對方就說，小康之家，不買保險一樣可以過日子。

　　此時本來該用雞蛋成交法了，但手頭又沒有雞蛋，我太太就看著我竊笑：尹志紅，我看你這次怎么成交?!

　　我當時靈機一動，看到手邊客戶遞給我的茶杯——有了!

　　我說：“老板，您這么有錢，不買保險一樣可以過日子，我絕對相信。只是不買保險有時會有一點遺憾……”

　　說著，我就把桌上的茶杯拿起來——

　　“沒有保險的人生，有時就像這只茶杯，一年365天中364天都沒一，唯獨有那么一天，一失手掉在地上，這只茶杯會怎么樣?摔得粉碎!

　　“這只茶杯做出來經(jīng)過了很多道工序，很不容易，但是掉在地上一下就完蛋了。事業(yè)有時就像這只茶杯一樣，百年成之不足，一日敗之有余。

　　“但是您設想一下，假如在這只茶杯外面包上一層泡沫呢(說著，我又從口袋里掏出一條手帕，包在杯子外面)?平時使用的時候，有泡沫的杯子和沒泡沫的杯子沒有任何區(qū)別，但是一旦失手，茶杯掉下去，這個包著泡沫的杯子因為有保護的作用，就不會摔碎。

　　“茶杯外面包的這層泡沫，就是保險!”

　　我太太在一邊看得眼都直了——

　　天哪，茶杯成交法，真的保險生活化!