在公司年初工作安排會(huì)議上的講話
a、承攬任務(wù)、拓展市場(chǎng)突出“搶”。
現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬變的市場(chǎng)格局給我們留下的時(shí)間和空間非常緊迫,作為企業(yè)生存的命脈,企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),承攬工程任務(wù)、拓展市場(chǎng)必須投入全部的熱情和力量、資源、智慧,迎接挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇,研究市場(chǎng),找到自己的優(yōu)勢(shì)范圍和立足點(diǎn),用寸土必爭(zhēng)、分秒必爭(zhēng)的態(tài)度搶占市場(chǎng)。
鞏固擴(kuò)大電力建設(shè)的市場(chǎng),重點(diǎn)抓住哈密、塔什店、瑪納斯、阜康、烏魯木齊葦湖梁等電廠等以及華電、國電、神華、魯能等電力在投資建設(shè)的其他重點(diǎn)電力建設(shè)項(xiàng)目,鞏固、拓展電建市場(chǎng)。
在擴(kuò)大電建市場(chǎng)、拓展房建市場(chǎng)的同時(shí),利用在獨(dú)山子、庫爾勒等地建立的灘頭陣地積極進(jìn)入化工石油建設(shè)這塊大市場(chǎng),并將其作為一個(gè)重要的增長點(diǎn)。
在搶占市場(chǎng)的過程中注重整體協(xié)作,充分利用市場(chǎng)人才,對(duì)有含金量的工程下決心全力運(yùn)作,逐步建立新的市場(chǎng)范圍,擴(kuò)大企業(yè)生存空間。
提升電力建設(shè)資質(zhì)、市政建設(shè)資質(zhì)的同時(shí),努力拿到鋼結(jié)構(gòu)施工資質(zhì)、管道設(shè)備安裝資質(zhì),為搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、適應(yīng)市場(chǎng)變化奠定基礎(chǔ)。
嘗試推行大分公司戰(zhàn)略,逐漸減少管理級(jí)次和不必要的分支,以便于在重要、關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)力量不斷擴(kuò)大市場(chǎng),鞏固市場(chǎng),便于提高管理水平,展示企業(yè)實(shí)力,進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
充分利用**公司的特級(jí)總承包資質(zhì),力爭(zhēng)在水利、市政、交通建設(shè)方面取得突破。
在**公司大力開拓國外市場(chǎng)的方針指導(dǎo)下,積極探索、積極介入國外建筑市場(chǎng)。
不斷提高投標(biāo)質(zhì)量,在合同報(bào)價(jià)、技術(shù)標(biāo)編制、標(biāo)書文本質(zhì)量等方面要有質(zhì)的突破,嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、突出特色,嚴(yán)禁出現(xiàn)人為失誤。
對(duì)于到手的工程任務(wù),要干好、管好,提高顧客滿意度,進(jìn)而提高顧客的忠誠度,為今后的任務(wù)承攬打好基礎(chǔ)。
不盲目擴(kuò)張,不能只為了擴(kuò)大規(guī)模而盲目地承接資金缺乏、含金量不高的工程,在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張方面追求快的同時(shí)重視穩(wěn),著力干好每一個(gè)工程項(xiàng)目,使企業(yè)規(guī)模增長和企業(yè)綜合實(shí)力、資源、技術(shù)水平的提升相匹配、相適應(yīng)。
對(duì)聯(lián)營工程采取衡量實(shí)力、綜合評(píng)估、審慎選擇、民主決策的控制流程,對(duì)聯(lián)營的隊(duì)伍評(píng)估實(shí)力、信用第一,重點(diǎn)選擇多年合作、聯(lián)系緊密、實(shí)力較強(qiáng),易于協(xié)調(diào)的大隊(duì)伍,便于監(jiān)控管理。
a、經(jīng)營管理工作突出“嚴(yán)”和“細(xì)”。
建筑業(yè)是微利行業(yè),但不等于建筑企業(yè)都是微利企業(yè),也不等于每一個(gè)工程任務(wù)都是微利工程,關(guān)鍵在于管理,管理好了,就可以在原來很小的盈利空間內(nèi)拓展出更大的盈利空間。用嚴(yán)格、精細(xì)、科學(xué)的管理獲取最大化的利潤,杜絕虧損。
加強(qiáng)合同管理,在簽訂施工合同時(shí)嚴(yán)格審查,在原有審核流程上綜合各專業(yè)部室意見,合同評(píng)審必須嚴(yán)密、細(xì)致,防止合同陷阱,從源頭上保證效益的實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目經(jīng)理要加強(qiáng)法制觀念教育,參與合同評(píng)審工作,在投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽訂、施工圖預(yù)算測(cè)定等環(huán)節(jié)全程參與,理解合同,熟悉合同,進(jìn)而達(dá)到運(yùn)用合同、積極履約的狀態(tài),提高項(xiàng)目管理的水平。
繼續(xù)推行項(xiàng)目責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包制,加強(qiáng)監(jiān)控力度,強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目管理的法律約束和制度約束,對(duì)正道獲利的鼓勵(lì),對(duì)違反制度謀取私利的嚴(yán)懲,逐步樹立“君子愛財(cái)、取之有道”的思想意識(shí)。