在建筑公司干部座談會上的講話

　　二、認(rèn)真抓好七項工作。

　　1、認(rèn)真抓好人才隊伍建設(shè)。對于建筑分公司人才的現(xiàn)狀，連董事長都曾表示過憂慮。建筑板塊的領(lǐng)導(dǎo)要高度重視人才隊伍建設(shè)，牢固樹立人才是企業(yè)第一生產(chǎn)力的觀念，切實(shí)落實(shí)人才先發(fā)展的新思路，對于那些為企業(yè)貢獻(xiàn)大的人才，要讓他們的收入先提高起來，對于企業(yè)內(nèi)部人才要盡力挖掘、使用、培養(yǎng)，借出去的人才要盡力吸收回來，對新分的大學(xué)生要確保他們的基本待遇，真心實(shí)意的關(guān)心、培養(yǎng)和使用他們，對由于企業(yè)擴(kuò)張帶來的新的人才需求，要加大市場化配置力度，總之，讓人才隊伍盡快壯大起來，支撐發(fā)展需要。

　　2、認(rèn)真抓好營銷工作。營銷部門是企業(yè)的第一車間，營銷工作是企業(yè)發(fā)展的基石，碩大一個建筑分公司，專門從事營銷的人僅四個，這可以說是企業(yè)現(xiàn)存問題中最嚴(yán)重的一個，一定要下決心改變局面。首先，營銷人員要配足配夠；其次，營銷部門的工作條件要優(yōu)先考慮；三要在營銷系統(tǒng)建立以訂單論待遇的考核機(jī)制；四要認(rèn)真理清營銷管理思路，制定營銷管理辦法，創(chuàng)新營銷管理理念，活化營銷管理策略，要力爭在較短的時間內(nèi)，在市政、房建、工礦等項目建設(shè)領(lǐng)域有大的、全面的突破。集團(tuán)公司在成都建設(shè)有限公司成立前期，給予我們大力扶持（富士康項目），但我們自己要立足市場，獨(dú)立生存，不能永遠(yuǎn)靠照顧。

　　3、認(rèn)真抓好精細(xì)管理工作。要樹立以項目管理為核心，以綜合管理為支撐的全面精細(xì)管理新思想，堅決貫徹好董事長對項目成本管理提出的“全、算、技、正”四字方針，以對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，鐵腕抓好超付工程款、不計量、材料浪費(fèi)、溝通失調(diào)、項目管理人員作風(fēng)不正等項目管理通病的整治工作，要設(shè)置企業(yè)管理的高壓線，誰碰誰倒霉！要強(qiáng)化項目運(yùn)作風(fēng)險的“預(yù)控、程控和尾控”，消滅虧損項目和虧損項目管理者，要營造“精細(xì)管理光榮，粗放管理可恥”、“賺錢獲利光榮，虧損舍本可恥”的企業(yè)管理文化，全力以赴提高項目管理在企業(yè)鏈條中的二次經(jīng)營水平。

　　4、認(rèn)真抓好機(jī)制建設(shè)。單位好不好，與機(jī)制活不活關(guān)系巨大。一是在分配機(jī)制上，要突出關(guān)鍵崗位，主要貢獻(xiàn)人員的勞動價值，為企業(yè)燒開水的和掙大錢的勞動，我們都需要，但是由于二者崗位的可替代程度不同，所創(chuàng)造的剩余價值不同，決定了二者勞動的收入水平是不同的，不能“一視同仁”，要允許一部份人的收入水平通過勞動貢獻(xiàn)先提起來，帶動大家共同享受（不是同等享受）企業(yè)的發(fā)展成果，要對企業(yè)員工的貢獻(xiàn)形成梯度認(rèn)識，拿得低的心服口服，拿得高的心安理得，這樣才能把建筑“這盤棋”下活。二是在用人機(jī)制上要堅持正確的用人觀，用“關(guān)系無用，立身靠干”的思想引導(dǎo)企業(yè)干部職工，要站在企業(yè)發(fā)展全局看待用人問題，對那些以廠為家，事業(yè)至上，工作勤懇，貢獻(xiàn)突出，能耐顯著的人，即使有點(diǎn)小毛病也要大膽使用;對青年人才，只要沒有大的致命缺陷（如損公肥私）,愿意為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的，都要大膽給平臺鍛煉和展示，不能處處事事求全責(zé)備；對各公司匯聚在建筑板塊的人才，都要平等對待，“五湖四海”，團(tuán)結(jié)大家一道為企業(yè)做貢獻(xiàn)。三是在市場合作機(jī)制上，要尊重市場游戲規(guī)則，提升招投標(biāo)運(yùn)作的水平和能力，要掌握使企業(yè)獲利最大化的渠道和技巧，要通過雙贏的方式結(jié)交越來越多的能夠?qū)ζ髽I(yè)提供幫助的朋友，增加“回頭客”；財務(wù)管理工作要規(guī)范服務(wù)企業(yè)的市場開拓工作；對于協(xié)作隊伍，“忠誠為先，實(shí)力為重”是第一選擇標(biāo)準(zhǔn)，要制定成都有限分包準(zhǔn)入管理辦法，打造一批“鐵桿盟友”，進(jìn)入企業(yè)的分包庫，一年一評，工作表現(xiàn)好的要優(yōu)先分配任務(wù)；堅決打擊內(nèi)外勾結(jié)，坑害企業(yè)的行為和人員。