口才訓(xùn)練學(xué)習(xí)心得（精選3篇）

口才訓(xùn)練學(xué)習(xí)心得 篇1

　　口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。美國前總統(tǒng)林肯為了練口才，徒步30英里，到一個法院去聽律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾握撧q，如何做手勢，他一邊傾聽，一邊模仿。他聽到那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長空的布道，回來后也學(xué)他們的樣子。他曾對著樹、樹樁、成行的玉米練習(xí)口才。 刻苦訓(xùn)練，正如華羅庚先生在總結(jié)練“口才”的體會時說的：“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。”練口才不僅要刻苦，還要掌握一定的方法。科學(xué)的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當(dāng)然，根據(jù)每個人的學(xué)識、環(huán)境、年齡等等的不同，練口才的方法也會有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，那么你就會在通向“口才家”的大道上迅速成長起來。

　　我在此介紹一些符合同學(xué)們特點，簡單、易行、見效的口才訓(xùn)練方法

　　(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。

　　(二)抓住一切機會講話,鍛煉口才。

　　1、每天至少與5個人有意識地交流思想。

　　2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。

　　3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。

　　4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。

　　5、注意講話時的一些技巧。

　　A、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開始講話。

　　B、勇敢地講出第一句話,聲音大一點,速度慢一點,說短句,語句中間不打岔。

　　C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時,停下來有意識地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來。

　　D、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時,用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。

　　E、緊張時,可以放松練習(xí),深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次。

　　輔助鍛煉做

　　1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。

　　2、每天放聲大笑10次,樂觀面對生活,放松情緒。

　　3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光,培養(yǎng)自信和觀察能力。

　　4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,要笑得燦爛、笑得真誠,鍛煉親和力。

　　5、學(xué)會檢討,每天總結(jié)得與失,寫心得體會。每周要全面總結(jié)成效及不足,并確定下周的目標(biāo)。

口才訓(xùn)練學(xué)習(xí)心得 篇2

　　很早就有一個夢想，能夠站在講臺上向無數(shù)的聽眾訴說自己的心聲，表達(dá)自己的觀點，與所有人的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴。這是一個夢想，也是自己一向努力的方向。于是在大學(xué)第一次選選修課的時候，我又想這個夢想他進(jìn)了一步，我選取了由譚老師主講的演講與口才。期望能透過系統(tǒng)的訓(xùn)練與正規(guī)的知識培訓(xùn)，增強自己的信心與潛力。

　　第一次上譚老師的課就被其演講的風(fēng)趣與務(wù)實的作風(fēng)所折服，興趣也由之而來。老師的“十個回回兒九個哈”的自我介紹更是風(fēng)趣幽默，至今仍記憶猶新。于是，在這種氛圍中，這學(xué)期的演講與口才課就開始了。

　　第一堂課老師講了很多東西，有些東西很有新意，聽起來有些如夢初醒的感覺。但是更多的還是對此刻的狀況有了一些了解。雖說學(xué)校土木專業(yè)的就業(yè)率很好，但感覺對個人而言也許就是心理的安慰罷了。畢竟就業(yè)或是考研靠這個是沒用的，還得看自己的潛力了，準(zhǔn)確地說是各種潛力。就拿就業(yè)來說，單不說學(xué)科成績?nèi)绾�，就說英語和實踐經(jīng)驗就讓此刻的我頭疼。個性是口語，看了很多家大型公司的實習(xí)生項目，英語不行免談。貌似此刻什么都不行，對了，正因為不行，就要過早的知曉并且提高自己。聽著老師講這講那，真感覺自己就是一名大四的即將畢業(yè)的學(xué)生，隨時等待人生的召喚。說實話要真是大四，那可真的兩眼一摸瞎了。但是回過神來，還在大一呢，瞬間感覺時空變換，不禁感慨，早下手為強。此刻專業(yè)已經(jīng)確定了，算是完成了當(dāng)初定下的目標(biāo)，但隨之而來的就是確定自己的方向。毫無疑問，譚老師的課給了我很多選取，讓我在紛雜的社會競爭中看見更多的道路。

　　課程最重要的環(huán)節(jié)估計就是上臺演講，經(jīng)過了每節(jié)課系統(tǒng)的知識講解與事例分析，感覺自己對演講有更實際的認(rèn)識，對演講的渴望也有所加強。但慚愧的是，一向都沒有那個膽量上臺作一次真正的面向一百多人的演講。只是像多數(shù)人一樣坐在下面做看客，看著上面的同學(xué)發(fā)表著自己的觀點。總會感到一種不安和羨慕，羨慕的是他們的口才，不安的是自己這種狀態(tài)的未來。每次有這種感覺的時候，都有試圖改變的沖動。

　　老師每次講課都會給大家?guī)Ыo很多演講的機會，例如美文朗誦，詩歌朗誦，即興表演，情景模擬等等，我們都會爭搶這難得的表現(xiàn)機會，鍛煉我們的演講才能，老師還為我們帶給了各種素材讓我們課下自己訓(xùn)練。

　　每次我上臺演講的時候，腿都會不自主的打顫但是還是有自信的。準(zhǔn)備上臺之前，心還是怦怦的跳，真怕在臺上忘詞��！但是等到了臺上的時候，緊張的情緒奇跡般的靜了下來。沒有當(dāng)初的的擔(dān)憂，一切進(jìn)行得很順利，準(zhǔn)確的表達(dá)了自己的觀點，到了即將接近尾聲的時候，開始有一種享受這種感覺的沖動。先前的畏懼也消失得無影無蹤。課堂的時間是有限的，關(guān)鍵是我們需要在課下多練習(xí)做到多看，多寫，多練。

　　多看一些演講與口才方面的書籍和文章。演講具有很強的科學(xué)性和藝術(shù)性，因此，演講者務(wù)必認(rèn)真系統(tǒng)的看一些與演講相關(guān)的書籍如：演講學(xué)、演講美學(xué)、修辭學(xué)、邏輯學(xué)、心理學(xué)、語言學(xué)、交際學(xué)、倫理學(xué)、教育學(xué)等，全面掌握演講知識和規(guī)律，打下扎實的理論基礎(chǔ)后，再由理論到實踐，用理論指導(dǎo)實踐。這樣就能使自己的演講與口才水平在實際運用中得到較快的提高。多看別人演講，多看一些名人的演講錄像，多看一些電視談話節(jié)日和電視論辯賽。這樣就能增強對演講的感性認(rèn)識，提高對演講態(tài)勢語言技巧運用的理解，并從中感悟出演講的要蒂和精義。

　　多寫發(fā)言稿、演講稿。不管是什么規(guī)模和級別的會議或活動，只要認(rèn)為自己有發(fā)言的可能，就就應(yīng)爭取機會并抓緊時間提前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真寫好文字稿，并不斷的`修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上臺發(fā)言時盡量不帶講稿，如能長期堅持下去，循序漸進(jìn)，即：先寫書面稿，背熟，上臺脫稿；慢慢地只寫幾點提綱；再到只打一下腹稿；發(fā)展到最后不要任何準(zhǔn)備，能臨場發(fā)揮、見機行事、出口成章、口若懸河；其演講口才水平就會由量變到質(zhì)變，到達(dá)一個較高的層次。多寫一些學(xué)習(xí)演講與口才的心得體會，把自己對演講口才的認(rèn)識、感受用文字寫下來，并上升到理論的高度。同時，把自己工作中，生活中所見，所聞，所思的閃光語言，寫在本子上，記錄下來，以便日后查閱使用，這就是我們常說的：好記憶不如爛筆頭。

　　偉人毛澤東早就告誡過我們：“語言這個東西，不是隨便能夠?qū)W好的，非下苦功不可�！毖葜v與口才的技能不是天生的，也不是無師自通的。同其他任何才能一樣，口才的獲得來之于勤奮的學(xué)習(xí)、刻苦的練習(xí)�！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來�！惫沤裰型庖磺锌谌魬液�、舌辯滔滔的演講家，一切能言善辯、口才出眾的雄辯家，一切口齒伶俐、善于應(yīng)酬的交際家，都不是天生的，而是在后天的努力和苦練的基礎(chǔ)上，靠自信、勇氣、拼博、鍛煉造就而成的。

　　譚老師以前告訴我們讓我們做到五個一，其實我們就應(yīng)做到五個一百。

　　1、記住一百句名人名言、哲理格言。

　　2、記住一百首詩詞歌賦。

　　3、記住一百個古今中外動人的故事情節(jié)。

　　4、記住一百個幽默風(fēng)趣的笑話。

　　5、記住一百段在不同的場合下說話的語句。

　　本學(xué)期的課程已經(jīng)結(jié)束了，回顧這半個學(xué)期來的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多，演講的知識、待人處事的禮儀以及對職業(yè)的認(rèn)識。但我想這堂課最有價值的收獲，就是信心的建立與獲得了用心的態(tài)度。透過演講的訓(xùn)練，建立的個人的自信心，同時更鍛煉了思維潛力。這也許是書本上不能學(xué)到的，但卻使人的一生中最重要的。這種潛力，這種用心的態(tài)度。是演講與口才帶給我最重要的最寶貴的財富。最后，感謝譚業(yè)庭老師，感謝演講與口才。

口才訓(xùn)練學(xué)習(xí)心得 篇3

　　發(fā)問是銷售技巧中的關(guān)鍵技巧，又是一種銷售藝術(shù)。如何通過發(fā)問來掌握客戶需求，了解客戶的相關(guān)背景，推動銷售進(jìn)程，引導(dǎo)最終成交，發(fā)問藝術(shù)貫穿其中。那么在售樓過程中，銷售人員應(yīng)如何發(fā)問，問什么或什么時候該問什么問題等等，都是我們應(yīng)該研究并掌握的技巧。

　　在銷售過程中，發(fā)問有三個關(guān)，我稱之為“發(fā)問三關(guān)”。下面我們一起來看看售樓代表應(yīng)如何去闖這三關(guān)。

　　發(fā)問第一關(guān)：開局關(guān)

　　發(fā)問第二關(guān)：中場關(guān)

　　發(fā)問第三關(guān)：異議關(guān)

　　發(fā)問第一關(guān)：開局關(guān)

　　“開局關(guān)”指的是一次銷售即將展開，在這一階段我們要問些什么問題?為什么要問這些問題?應(yīng)該如何去問?

　　當(dāng)初次接觸一位客戶時，我們應(yīng)該提出的問題是：

　　“是從什么渠知道本樓盤的信息?”

　　“是自已開車來的嗎?什么牌子的汽車?”

　　“希望選擇多大面積的房屋?有些什么要求?”

　　“預(yù)算大概在什么范圍?”

　　“以前居住在哪個區(qū)域?”

　　“在那個區(qū)域上班?”

　　案例

　　售樓代表：“歡迎光臨天地樓盤……先生是第一次來看我們的樓盤嗎?”

　　(分析：第一次來意味著銷售代表要準(zhǔn)備展開全方位的銷售推介，應(yīng)首先著重觀察他和家人的層次、喜好，尋找切入點，打開話題……“)

　　顧客：“是的”。

　　售樓代表：“先生，你們一家人今天真是人逢喜事，個個精神都很好。太太這一身休閑的搭配顯得多么亮麗動人啊!小寶寶，是不是覺得媽媽好漂亮……”

　　(分析：贊美對方，拉近距離。)

　　“先生和太太是從什么渠道知道我們樓盤的信息的?”

　　顧客：“是我的朋友買了你們樓盤的一期，他覺得不錯，說你們在推二期，所以我們過來看看二期的戶型。”

　　(分析：了解客戶從什么渠道得到樓盤的信息很重要。如果是從報紙、雜志、電視上看到的信息，或者是經(jīng)過售樓處隨便進(jìn)來看看的，這些客戶是“沒關(guān)系客戶”，而因親朋好友的推介前來的是“有關(guān)系客戶”。一般“有關(guān)系客戶”會更容易把握。)

　　售樓代表：“您是朋友推介來的，您知道您的朋友最喜歡我們這個小區(qū)的哪些部分嗎?是戶型還是小區(qū)的風(fēng)格和配套?”

　　顧客：“他提到過戶型，但我們希望整體了解一下。”

　　售樓代表：“先生太太請到這邊的沙盤處，我來介紹一下小區(qū)的整體規(guī)劃和一些相關(guān)的配套……

　　先生太太，我們這里離你們現(xiàn)在所居住的區(qū)域遠(yuǎn)不遠(yuǎn)?“

　　顧客：“大概有三小時的車程吧!”

　　售樓代表：“從先生和太太的氣質(zhì)和衣著看，二位一定是知識型的成功人士。我先作一個自我介紹，這是我的名片，我姓張，叫明艷，您叫我明艷就可以了。

　　先生和太太是從事哪個行業(yè)的，我們可以互相認(rèn)識一下嗎?“

　　顧客：“對不起，我們今天沒帶名片，我姓王，我太太姓陳，我們自己經(jīng)營一家軟件公司。”

　　售樓代表：“王先生，王太太，真羨慕你們那么年輕就有了自己的事業(yè)，小寶寶真幸福啊!

　　王先生，王太太，這次購樓是希望自住還是用于投資呢?“

　　顧客：“如果合適，我們希望是自住。”

　　售樓代表：“王先生，王太太對買樓一定很有經(jīng)驗吧?”(試探性詢問，看其有沒有買樓的經(jīng)驗或是第幾次置業(yè)。)

　　顧客：“沒有。我們是第一次置業(yè)，所以我們也看過很多樓盤，比較謹(jǐn)慎。”

　　售樓代表：“其實租樓不如買樓。我們很多客戶都是第一次置業(yè)，我一定會按照你們的要求和預(yù)算給你挑選最適合你們的房子，請相信我的專業(yè)眼光……”

　　“請問先生，太太，這次你們購買預(yù)算大概在什么價格范圍?”

　　“你們將來會與父母同住嗎?”

　　(點評：經(jīng)過簡短的開場白，通過一連串的發(fā)問，售樓代表已基本掌握這個客戶的一些基本需求，對進(jìn)一步有選擇、有重點地推介產(chǎn)品就做到了心中有數(shù)。“)

　　到這里為止，售樓代表基本完成了銷售發(fā)問的第一關(guān)—“開局關(guān)”�？蛻粜枨蟮�“三位一體”和“售樓瞄準(zhǔn)器”。