從一個(gè)著名推銷員的成功談推銷員的口才
當(dāng)真正的原因浮出水面,問題將迎刃而解。庫爾曼為他設(shè)計(jì)了方案,向他保證財(cái)產(chǎn)不會(huì)流失。當(dāng)然,這個(gè)方案也使老板的兩個(gè)兒子有了保障。既然兒子有了保障(老板最關(guān)心的),老板沒有理由不購買庫爾曼向他推銷的壽險(xiǎn)。
如果你能分清什么是表層原因什么是深層原因,當(dāng)然好;如果你無法辨別,那么,你就像庫爾曼那樣問一句"除此之外,還有什么原因"?相信你不會(huì)空手而歸。
庫爾曼告訴我們:“只要你能讓顧客不停地說話,就等于他在幫助你找關(guān)鍵點(diǎn)。”