演講與口才演講稿范文4篇

　　言語(yǔ)在某種程度上反映出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的秉性、修養(yǎng)。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，其成功口才首先應(yīng)看對(duì)象，并注重策略。也就是說(shuō)，說(shuō)話應(yīng)適時(shí)、適情、適勢(shì)、適機(jī)，一切以適度、恰當(dāng)為原則。

　　不同的對(duì)象對(duì)同一句話會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)，甚至?xí)��?dǎo)致截然相反的效果。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，常會(huì)接觸到各種不同職業(yè)的人，每個(gè)人的職業(yè)都應(yīng)受到尊重。那些歧視他人職業(yè)而自我感覺(jué)良好乃至炫耀自身職業(yè)的人，不僅不會(huì)受到歡迎，反而會(huì)令人生厭。

　　·看對(duì)象的性別差異

　　男性和女性在語(yǔ)言反應(yīng)上存在差別，兩者對(duì)語(yǔ)言情境的承受能力也是不同的，這種差別多半是由性別的心理差異所引起的。因此，對(duì)男性和女性說(shuō)話應(yīng)注意有所區(qū)別，有些可以對(duì)男性說(shuō)的話，未必可以對(duì)女性說(shuō)。

　　一般來(lái)講，男性對(duì)于語(yǔ)言情境的承受能力較強(qiáng)，如通常的玩笑就不會(huì)導(dǎo)致男性的難堪。而女性對(duì)于語(yǔ)言情境的承受能力則較男性弱，即使是通常的玩笑也要特別注意。

　　·看對(duì)象的年齡差異

　　對(duì)于不同年齡的人，由于經(jīng)歷不同，志趣也各異，跟他們說(shuō)話要從他們的心理狀態(tài)出發(fā)。如對(duì)健康的中青年，說(shuō)某某人不行了、某某人死了，一般不會(huì)有什么不妥，也不會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生什么聯(lián)想和反感。但是，如果是對(duì)老年人說(shuō)這些話肯定不妥當(dāng)，不僅會(huì)讓對(duì)方感到很不愉快，有時(shí)還會(huì)造成傷害，引起不必要的麻煩。

　　·看對(duì)象的文化程度差異

　　由于接觸的人多種多樣，領(lǐng)導(dǎo)者在面對(duì)不同文化程度的對(duì)象時(shí)，所講的話也應(yīng)注意有所區(qū)別。如文化水平低的人不習(xí)慣使用書(shū)面語(yǔ)言，跟他們講話應(yīng)該盡量口語(yǔ)化。如果用書(shū)面語(yǔ)言，或典雅的詞句，就會(huì)產(chǎn)生溝通、交流障礙。反之，文化層次較高的人則愛(ài)聽(tīng)委婉的話，不愛(ài)聽(tīng)質(zhì)問(wèn)或不客氣的話，也不愛(ài)進(jìn)行平談的對(duì)話交流。

　　·看對(duì)象的民族差異

　　正如本書(shū)第一章第三節(jié)所言，語(yǔ)言和文化互相依存，不同民族的文化必然在它的語(yǔ)言中有所體現(xiàn)。由于不同民族文化存在不同，其語(yǔ)言也必然存在差異，同一句話對(duì)于不同民族的對(duì)象來(lái)說(shuō)，其反應(yīng)也往往迥然不同。

　　先發(fā)制人是指公訴人將辯護(hù)方的可能提出的和避而不談的問(wèn)題，在發(fā)表公訴意見(jiàn)的時(shí)候進(jìn)行全面論證，從而產(chǎn)生爭(zhēng)取主動(dòng)的先入為主的效果。運(yùn)用此技法，則要求公訴人在法庭辯論之前通過(guò)分析證據(jù)材料，找出指控犯罪事實(shí)的證據(jù)之間的細(xì)微矛盾并予以解決，通過(guò)法庭調(diào)查等環(huán)節(jié)，預(yù)測(cè)辯護(hù)方可能就案件事實(shí)的認(rèn)定、證據(jù)的運(yùn)用、案件性質(zhì)、適用法律以及量刑情節(jié)等主要方面的辯護(hù)觀點(diǎn)。例如：某被告人故意殺人一案，案件事實(shí)清楚，證據(jù)確實(shí)充分，但被告人一直辯稱自己只是想把被害人殺傷，沒(méi)有要把被害人殺死的想法。庭審中，辯護(hù)人也想借此機(jī)會(huì)提出被告人無(wú)主觀殺害被害人的故意，而將被告人的行為認(rèn)定為故意傷害致人死亡的辯護(hù)觀點(diǎn)。為此公訴人在發(fā)表公訴意見(jiàn)中首先發(fā)表如下意見(jiàn)：1、被告人使用的兇器是帶倒鉤的長(zhǎng)約17厘米的鋒利的雙刃匕首，對(duì)人的生命構(gòu)成極大的威脅;2、任何人都知道心臟是人體最為重要的致命的器官，但是被害人全身有三處受傷，第一、第二處傷均在胸部，第三處傷在右腹部;3、在案發(fā)之前，被告人和被害人有較深的矛盾，被告人曾對(duì)證人說(shuō)過(guò)：“總有一天，我要?dú)⑺浪?指被害人)”，其殺害被害人的主觀故意是很明顯的;4、前兩處傷均直接深致心臟動(dòng)脈和心臟瓣膜，第三處傷深及肝臟，致肝破裂，三處傷均是致命傷，因而，被告人辯稱只是想傷害被害人的理由與事實(shí)和證據(jù)不符。在此案中，雖然辯護(hù)人對(duì)被告人的行為做了殺人的主觀故意不存在，其行為是故意傷害致人死亡的辯護(hù)，但因公訴人對(duì)此辯護(hù)觀點(diǎn)在其發(fā)表辯護(hù)意見(jiàn)以前已做了客觀全面的分析和論證，顯然辯護(hù)方的辯護(hù)觀點(diǎn)不能得到認(rèn)可，故公訴人的公訴意見(jiàn)起到了“先發(fā)制人”的作用，合議庭最終確認(rèn)公訴機(jī)關(guān)指控的罪名成立，認(rèn)定被告人的行為構(gòu)成故意殺人罪。

　　領(lǐng)導(dǎo)者講話時(shí)注重策略性更為重要。正所謂“水無(wú)常形，話無(wú)定格”。由于具體情況不同，說(shuō)話并沒(méi)有一套固定的方法。同樣一件事，在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)對(duì)同一個(gè)人說(shuō)，結(jié)果往往并不一樣。因此，領(lǐng)導(dǎo)者講話必須從實(shí)際情況出發(fā)，富有策略性就顯得十分重要。

　　通常來(lái)說(shuō)，講話的策略主要有如下幾種。

　　·直言與含蓄的策略

　　有些人性格外露，簡(jiǎn)單的交談就能看出他的心底，這種人與人相處能以誠(chéng)相待，心計(jì)不多。有些人則顯得有涵養(yǎng)，說(shuō)話委婉，含蓄且留有余地，比較注意說(shuō)話藝術(shù)，與人相處時(shí)討人喜歡。比較起來(lái)，這兩種人說(shuō)話的格調(diào)都各有所長(zhǎng)，也各有所短。

　　一般來(lái)說(shuō)，講話直言不諱，刺激性也較大，容易傷害對(duì)方的自尊，甚至得罪人。而含蓄隱含著尊重別人，尊重自己的意思。委婉的話更顯得有禮貌比較得體，讓人聽(tīng)了輕松自在，愉快舒暢。因此大多數(shù)人不喜歡直言不諱的說(shuō)話方式，多愛(ài)聽(tīng)委婉含蓄的話。

　　·明確與模糊的策略

　　明確與模糊是相對(duì)的。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，在日常交際中，除了使用模糊語(yǔ)，更多的地方需要使用語(yǔ)義界限明確的詞語(yǔ)。究竟何時(shí)用模糊語(yǔ)，何時(shí)用明確語(yǔ)，則取決于交際的目的、交際的情境和交際的對(duì)象。

　　一般來(lái)講，正面語(yǔ)言如表?yè)P(yáng)時(shí)要用明確的語(yǔ)言，可以提高表?yè)P(yáng)的效力，從而激勵(lì)被表?yè)P(yáng)者和大家的熱情。而批評(píng)他人、給他人提意見(jiàn)，或遇到一些不便與他人交底的話，最好使用模糊語(yǔ)言，不宜直來(lái)直去，更不要把話說(shuō)絕說(shuō)死，做到對(duì)事不對(duì)人。

　　·簡(jiǎn)略與啰嗦的策略

　　語(yǔ)言簡(jiǎn)潔是一個(gè)人果斷性格的表現(xiàn)，是知識(shí)能力和思維能力高超的表現(xiàn)。正如莎士比亞所說(shuō)：簡(jiǎn)潔是智慧的靈魂，冗長(zhǎng)是膚淺的藻飾。而重復(fù)啰嗦是指說(shuō)話的冗余度大，能表達(dá)語(yǔ)氣，增加聽(tīng)者印象，提高聽(tīng)的效果。

　　不過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得簡(jiǎn)潔不等于簡(jiǎn)單。在許多情況下，要言不繁，一語(yǔ)中的，比起長(zhǎng)篇大論要難上許多倍。當(dāng)然，在必要時(shí)也少不了多啰嗦幾句。這主要取決于聽(tīng)話人的理解能力。

　　·意在言外與因勢(shì)利導(dǎo)策略

　　意在言外，也可以理解為欲言先抑，是一種間接的表達(dá)方法。其巧妙之處在于發(fā)言者回避正面回答問(wèn)題，在保持緘默的同時(shí)，巧設(shè)迷惑，使對(duì)方主動(dòng)連續(xù)反問(wèn)。而每一次發(fā)問(wèn)都比前一次更接近于發(fā)言者的真實(shí)意圖，最后以畫(huà)龍點(diǎn)睛式的手法結(jié)尾，做到點(diǎn)到即止，使對(duì)方在自己的發(fā)問(wèn)和得到的間接回答中思索、解疑，最終解決自己提出的問(wèn)題。

　　因勢(shì)利導(dǎo)也與之相似，即講話者沿著對(duì)手的邏輯，一步一步的引誘對(duì)方向自己的中心話題靠近，最后產(chǎn)生恍然大悟的談話效果。

　　做好心理建設(shè)

　　職場(chǎng)心理學(xué)專家冢越友子認(rèn)為，每個(gè)人首先必須認(rèn)知自己有拒絕別人的權(quán)利。其次，找個(gè)能自在講話的場(chǎng)所，并且考慮談話的時(shí)機(jī)。接下來(lái)是想清楚要拒絕對(duì)方要求中的哪個(gè)部分，并且預(yù)先準(zhǔn)備好能明確傳達(dá)出“這個(gè)部分我沒(méi)辦法幫你，但如果改成……我就可以幫上忙”的訊息。最后是設(shè)想傳達(dá)訊息之后可能會(huì)發(fā)生的狀況。

　　2.找出“yes/no”之外的選項(xiàng)

　　遇上同事請(qǐng)求協(xié)助的時(shí)候，自覺(jué)只能接受或拒絕，沒(méi)有轉(zhuǎn)圜余地，也是導(dǎo)致人們無(wú)法拒絕的原因之一。其實(shí)，只要把拒絕別人的請(qǐng)托當(dāng)成是在跟對(duì)方交涉，就比較能夠打破心里障礙，沒(méi)有那么難開(kāi)口。

　　假設(shè)完全接受對(duì)方的請(qǐng)求是100%，徹底拒絕是0%，那么不妨試著向?qū)Ψ教岢?0%、70%或50%的方案。你可以從請(qǐng)托的“內(nèi)容”“期限”和“數(shù)量”做評(píng)估，比如說(shuō)，90%接受是“期限延長(zhǎng)3天的話就辦得到”;70%接受是“無(wú)法擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，但是參與項(xiàng)目沒(méi)問(wèn)題”。

　　3.拒絕前表達(dá)感謝，拒絕后致上歉意

　　拒絕的說(shuō)法也有一套固定模式可循：先以感謝的口吻，謝謝對(duì)方提出邀請(qǐng);然后以緩沖句“不好意思”“遺憾”接續(xù)，讓對(duì)方有被拒絕的心理準(zhǔn)備;接下來(lái)說(shuō)出理由，并加上明確的拒絕：“因?yàn)槟翘煲呀?jīng)有約了，所以沒(méi)辦法出席�！毖葜v與口才演講稿范文：學(xué)會(huì)如何正確拒絕

　　如果婉拒是比較無(wú)關(guān)緊要的邀約(如飯局)，只要說(shuō)今天不方便就好;但如果是要拒絕額外的工作，就必須說(shuō)出今晚無(wú)法加班的具體理由。最后不忘加上道歉，以及希望保持關(guān)系的結(jié)尾：“真的很抱歉，若是下次還有機(jī)會(huì)，我會(huì)很樂(lè)于參加�！�

　　4.電話或e-mail拒絕要格外溫和

　　電話溝通看不到說(shuō)話者的表情和動(dòng)作，有時(shí)就算說(shuō)法客氣，對(duì)方還是會(huì)覺(jué)得你的態(tài)度強(qiáng)硬，因此講電話的時(shí)候要增加緩沖句，盡可能體貼對(duì)方的心情。e-mail則是連聲音的抑揚(yáng)頓挫都沒(méi)有，容易給人公事公辦的感覺(jué)，因此要增加感性的詞匯。

　　5.正面朝向?qū)Ψ�，放松眉頭

　　說(shuō)話的姿勢(shì)、表情、音調(diào)也會(huì)給人不同的感覺(jué)。拒絕時(shí)要盡量正面朝向?qū)Ψ�，�?cè)身容易給人警戒心強(qiáng)的感覺(jué)。蹙眉也會(huì)給人負(fù)面的印象，盡量有意識(shí)地紓緩眉頭，以接近微笑的溫和表情講話最適當(dāng)。