律師發(fā)言技巧大全
在大眾心目中，出色的律師一定嘴上厲害，用伶牙俐齒、鐵齒銅牙來形容非常恰當。相信很多律師非常認同，并以此為榮。下面是小編為大家收集關(guān)于律師發(fā)言技巧大全，歡迎借鑒參考。
一、律師為什么發(fā)言
律師的作用就是幫助法官兼聽則明，因此律師發(fā)言的作用就在于說服-----說服法官采納自己的意見。因此，律師的說服對象是誰?是法官。明白了這一點，就應(yīng)該明白，只有法官愿意聽律師發(fā)言，只有法官聽懂了律師發(fā)言，只有法官接受了律師發(fā)言，才是成功的發(fā)言。實踐中，許多律師在法庭辯論中常常與公訴人爭得不可開交，全然不在意法官的反映，看似很賣力，實則效果差。有時候在法官看來，公訴人的觀點根本不值得一辯，律師大可不必回應(yīng)，或者略微點到即可，一味糾纏，仿佛是侮辱法官的智商。
還有的律師也明白這個道理，但是為了演戲給當事人或者旁聽人看，故意裝腔作勢，慷慨激揚。對此，仁者見仁。但是，凡事講究一個度。適當表現(xiàn)也非絕對不可，但是一旦偏離了目標，把聽眾由法官轉(zhuǎn)換成他人，法官的內(nèi)心很難沒有意見。作為成天參加庭審的法官，哪些是辯護，哪些是演戲，心里很清楚。一旦遭致法官的反感，結(jié)果適得其反。
二、律師如何發(fā)言
(一)從發(fā)言的內(nèi)容來看，律師要做到言之有物，言之有據(jù)，言之有理。
離開了這三個準則，律師的發(fā)言再生動精彩，再賣座叫好，也起不到辯護作用。內(nèi)容空洞，無中生有，狡辯詭辯，最多只能逞口舌之快，不能被法官所采。任何一個律師都知道，律師的辯護意見和觀點無論是正確錯誤，都要寫入判決書。如果做不到有物、有據(jù)、有理，判決書中一句“辯護意見與事實不符，與法律無據(jù)，故不予采納”了事。顯然，這不是律師想要的結(jié)果，也無法向委托人交待。也有人會把責(zé)任推向法官，但任何一個有良知的律師都應(yīng)該心里清楚，自己的辯護，到底是否有效。律師可以欺騙委托人，但未必能經(jīng)得起二審或再審的復(fù)查。任何不以有助于法官采納為目的的無罪、罪輕辯護，無異于謀財害命。
(二)從發(fā)言的風(fēng)格來看，律師的發(fā)言應(yīng)當以法庭上的每個人聽得清為前提，聽得舒服為目標，聽得入迷為追求。
聽得清楚是對音量的要求，聽得舒服是對音質(zhì)的要求，聽得入迷是對效果的要求。音量太小使人聽得吃力，音量太大使人聽得難受;音質(zhì)效果男女各異，但有個基本的把握，如口含食物般含混不清與潑婦罵街般尖利，都不會讓人舒服;沒有條理、不講邏輯、不懂修辭的發(fā)言，難以產(chǎn)生入迷的效果。有的律師對法官的提醒和打斷十分惱火，尤其是嗓門高的律師，稱自己天生如此，憑什么法官找茬?殊不知，旁聽的人也是同感，只是苦于自己不是法官，實在無權(quán)干預(yù)。
(三)從發(fā)言的語速來看，律師的發(fā)言應(yīng)當以書記員能完整記錄為標準，并兼顧聽眾的反映。
中國的庭審絕少有當庭宣判的，案件往往在庭后有個合議的過程，而且有時候參與合議的除了審判員，還有未參加庭審的審委會成員。這時，庭審筆錄對于案件的合議起著至關(guān)重要的作用。即使沒有審委會成員，因為人的記憶力有限，審判員日后合議案件時，也只能依據(jù)庭審筆錄。很多律師在法庭上語速快如機槍，卻不顧及書記員的感受，也不管他能否全部記下，在法庭上說得很痛快，也許書記員根本沒記全。雖然庭審結(jié)束后要求核對筆錄，但是，遺漏的部分如果太多，根本無法補齊。與其這樣，不如一開始就適當控制語速，讓書記員記全。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計，適中的語速應(yīng)當是每分鐘180---200字為宜。如果超過了每分鐘200字，甚至有的人能達到240字，不僅不利于書記員記錄，連法官也難以理解反映，發(fā)言效果很難保證。也許有人會說，記不全也不怕，反正我還有書面的辯護意見，卻忽視了人感覺的微妙性。如果庭審時印象欠佳，你敢保證庭后法官會認真看你的書面意見?
(四)從發(fā)言的時長來看，應(yīng)以尊重法官、配合庭審為原則。
不同的案件，法官安排的時間不同。尤其是司法改革以后，員額制下法官的任務(wù)很重。因此，必須尊重法官，體諒法官的辛苦，對于法官的庭審節(jié)奏，盡量配合。有的案件適用簡易程序，有的案件適用普通程序，對于庭審要解決的問題，側(cè)重點不同。一般而言，適用簡易程序的案件，往往是被告人認罪、事實十分清楚的案件，這樣的庭審重點在于量刑，這時律師就不必要過多糾纏罪與罪與非罪的爭論。有的案件中往往有數(shù)位律師，前面律師已經(jīng)提過同樣的問題或發(fā)表過同樣的觀點，這時完全沒有必要重復(fù)一遍。還有的時候前面在法庭調(diào)查和舉證質(zhì)證階段已經(jīng)充分表達過的觀點，辯論時則沒必要繼續(xù)深入展開，只需要概括回應(yīng)即可。辯護貴在抓住要點，而非重復(fù)。另外，有時庭審到了中午或者晚上，法庭要考慮被告人的繼續(xù)羈押和飲食的保障，這時法官往往希望律師能夠予以配合，在預(yù)定的時間內(nèi)把庭開完。如果律師不顧法官的感受，不聽法官的安排，不改變發(fā)言的策略，說得再有道理，效果也會受到影響。
(五)從發(fā)言的依托來看，應(yīng)以口語表達為首選，以讀書面意見為下策。
在庭審實踐中，獲得聽眾好感的發(fā)言往往是口語化的，且以短句為主。因為在口語表達的過程中，發(fā)言者可以隨時與聽眾進行眼神的互動與交流，以隨時捕捉法官的表情，進而調(diào)整自己的發(fā)言。如果照本宣科，勢必要低頭看稿，有的律師整個發(fā)言過程中低頭苦讀，不看法官一眼，任你讀得十分投入，卻沒注意法官早已開了小差。而且，對于讀稿的律師，法官往往會在忍無可忍時打斷，告知你揀要點，如果不聽，訓(xùn)斥難免。畢竟，法官也是人，是人就難免有情緒。如果換作你，可能更不耐煩。任何職業(yè)做久了都有職業(yè)病，法官最討厭律師的發(fā)言如懶婆娘的裹腳布一樣------又臭又長。
(六)從發(fā)言的氣勢來看，應(yīng)當留有余地，不宜趕盡殺絕。
法庭上律師要為自己的當事人拼個你死我活，遇到得意處很容易把對方逼上絕路，讓對方尷尬、出丑、下不了臺。這時，無論是律師還是旁聽的群眾，都會覺得十分過癮、痛快，卻忽視了一點：對方也是人。除了角色不同，作為人的本質(zhì)不變。是人，不管處于何種立場，總要維護做人的尊嚴。而且，人都有同情弱者的天性。有時在法庭上太過于強勢，法官往往會看不下去，感情的天平難免傾斜。因此，掌握適度原則很有必要。這不僅是職業(yè)倫理的要求，更體現(xiàn)律師的風(fēng)度。如果對度作一個精確的把握，數(shù)學(xué)上的黃金分割點0.618或許可作借鑒。那就是，即使自己再占優(yōu)勢，到了0.618的火候，不宜再追了。手下留情不僅是對對方的尊重，更是自信大度最好的體現(xiàn)。也有時候，己方處于不利地位，處于守勢，這時，黃金分割點的0.312則為底線，退到此則止。
(七)從發(fā)言的底線來看，應(yīng)當就案論案，不宜搞人身攻擊。
律師與公訴人、律師與律師因為角色不同，各有立場，沖突、交鋒極為正常。這時，窮于招架也極為難免。俗話說狗急了跳墻，兔子急了咬人。記得廣為業(yè)界不恥的重慶打黑案件中，某李律師與某公訴人在庭審中，李律師讓公訴人有點招架不住了，這時，該公訴人情急之下，當庭指出李律師嫖娼，整個法庭嘩然�？焓炅�，仍為業(yè)界笑談。自古道世上沒有常勝將軍，勝敗乃兵家常事。只要走上法庭，就要有愿賭服輸?shù)木�。即使輸了案子，也不能輸了人格。即使敗在對方手下，也不能搞人身攻擊。這既是對自身的起碼要求，也是構(gòu)建職業(yè)共同體的要求。
律師既是法庭上的斗士，也應(yīng)該是法庭上的紳士。斗要斗得張弛有度，敗要敗得頂天立地。
總之，律師在法庭上的發(fā)言有太多的講究，除了對于案件的精心準備，發(fā)言的技巧有著太多的規(guī)范。與其抱怨法官不近人情，不如認真反省自己。一個不善于反省的律師，滿眼都是仇敵，仿佛全世界都不講理。因此，如果將辯護作為畢生的修煉，如果將辯護作為一生的至愛，如果將辯護作為事業(yè)的承載，那么，真的應(yīng)該好好思考，怎樣才是精彩的發(fā)言。
從走上法庭的那天起，每個律師都應(yīng)當將嚴密的邏輯思維能力、精煉的語言組織能力、清晰的口頭表達能力、磁性的語言演繹能力、親和的庭審掌控能力做為自己的基本功、必修課、試金石。法庭何嘗不是舞臺，那一辯成名的背后，難道不需要十年磨一劍的執(zhí)著?而邏輯學(xué)、普通話、發(fā)聲吐字、運氣、修辭、播音學(xué)、曲藝等學(xué)科和技巧，何嘗不是律師的必修課?
有人云：一生性僻耽佳句，語不驚人死不休。作為律師，那成就千古絕辯的一刻，需要吞下多少委曲，需要撐起多大格局，需要付出多少眼淚、多少癡情、多少折磨?