跟領(lǐng)導(dǎo)提意見的說話技巧口才
所謂“進(jìn)言”，就是向領(lǐng)導(dǎo)提意見，這可是個“技巧活”。讀一讀《史記·滑稽列傳》，你就會發(fā)現(xiàn)司馬遷筆下的滑稽大師都是提意見的高手，他們向“領(lǐng)導(dǎo)”提意見，手法高超，效果顯著，體現(xiàn)了我國戰(zhàn)國時期高度發(fā)達(dá)的語言藝術(shù)，為我們今天的 “進(jìn)言”提供了很多極富借鑒意義的技法。
引申歸謬法
楚莊王有一匹愛馬，穿的是錦繡的衣服，住的是豪華的屋子，吃的是棗脯一類的食物，最后，馬由于太肥死了。楚莊王準(zhǔn)備按大夫的葬禮來安葬這匹馬。眾大臣們極力勸阻，楚莊王于是下令：“有膽敢為葬馬的事來進(jìn)諫的，處以死刑。”優(yōu)孟聽說后，就進(jìn)宮來，他一進(jìn)宮殿大門，就仰天大哭。楚莊王驚問其故，優(yōu)孟說：“馬是大王的心愛之物，憑著這么大的一個楚國，要什么辦不到呢?大王卻用大夫的葬禮來安葬它，太薄待它了，請求按君王的葬禮來安葬它。”在楚莊王的追問下，優(yōu)孟極盡夸張的描繪了對馬的豪華葬禮的具體設(shè)想。最后優(yōu)孟強調(diào)說：“諸侯各國在聽說了這匹馬的葬禮后，都會知道大王你是把人看得很低賤，把馬看得很貴重的。”終于，一語點醒夢中人，楚莊王翻然醒悟，同意用對待牲畜的方法來處理這匹死馬。
優(yōu)孟順著楚莊王的心思，把楚莊王的想法順勢再向前推進(jìn)了一步。假如說，用大夫的葬禮來安葬馬，楚莊王對其荒謬性還缺少認(rèn)識的話，再向前推進(jìn)一步，用君王的葬禮來安葬馬，楚莊王對其荒謬性的認(rèn)識就清楚了。其實，兩種葬法的荒謬本質(zhì)是一樣的，只是當(dāng)楚莊王在聽到要用安葬自己的規(guī)格來安葬一匹馬時，他才能認(rèn)識到這件事情的荒謬性。正是由于優(yōu)孟采用了引申歸謬法，才收到了奇效。因為楚莊王原本已經(jīng)為拒諫筑起了一道防線，是優(yōu)孟用引申歸謬法在防線上打開了一個缺口，進(jìn)而乘勢而進(jìn)，巧妙地說服楚莊王糾正了錯誤，否則，一切都無從談起。
【使用說明】引申歸謬法，是從一個判斷導(dǎo)出荒謬的結(jié)論而否定該判斷的一種方法。運用時，先假定該判斷是正確的，然后由此引申一步，自然推導(dǎo)出荒謬的結(jié)論，從而徹底推翻該判斷。因此在運用時，首先要沉得住氣，裝出完全贊同的樣子，然后誘“敵”深入，引君入彀，讓對方猝不及防，隨后發(fā)生頓悟，至此，“進(jìn)言”的成功便無懸念。
設(shè)譬隱喻法
齊威王曾經(jīng)一味的追求享樂，不理朝政，使齊國內(nèi)政荒廢，外敵入侵。在朝中大臣都不敢勸諫的情況下，淳于髡用隱語對齊王說：“國都中有只大鳥，棲息在大王的庭院里。三年了，它不飛又不叫，大王知道這只鳥是怎么了嗎?”齊王聽后，內(nèi)心受到觸動，回答說：“此鳥不飛則已，一飛沖天;不鳴則已，一鳴驚人。”之后，齊威王勵精圖治，對內(nèi)整頓吏治，對外大舉抗敵，最后威王的聲威在諸侯國間盛行了三十六年。
這是一則隱語，其妙處有二：一是委婉，容易被人接受。取譬進(jìn)言，繞開了威王拒諫的心理防線，避開了威王的心理抵觸，從而能夠順利入其耳、入其腦;二是形象，內(nèi)涵豐富深刻。大鳥棲息在大王的庭院中，三年不飛不叫。這一喻體顯得大氣、從容、優(yōu)雅。同時，也給人力量和信心。它不是燕雀，而是大鵬，它不飛不叫，不是不能，而是不為。因此，這一隱語的使用，與其說是批評齊威王不理朝政，不如說是暗示和激勵齊威王振作奮發(fā)，其效果自是“直說”、“明說”所無法比擬的。