養(yǎng)老險(xiǎn)銷售流程邏輯
今天小編為大家收集整理了關(guān)于養(yǎng)老險(xiǎn)銷售流程邏輯,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
一、開(kāi)篇四問(wèn)：
王先生，您好。看得出您很孝順您的父母，今天跟您溝通幾個(gè)關(guān)于養(yǎng)老的問(wèn)題，好嗎?
請(qǐng)問(wèn)您每個(gè)月固定都在給您父母贍養(yǎng)費(fèi)用嗎?(是的。)
那您相信當(dāng)您老的時(shí)候，您的孩子也會(huì)這么做嗎?(有可能吧。)
您相信到我們孩子成家的時(shí)候，有可能要供養(yǎng)八位老人嗎?(真的嗎?)
假如他們的能力和社會(huì)開(kāi)支僅僅夠供養(yǎng)一代人，您覺(jué)得他們會(huì)供養(yǎng)上一代呢?還是下一代(看來(lái)是下一代吧。)
二、我國(guó)存在的養(yǎng)老問(wèn)題：
王先生，我之所以要問(wèn)您這些，是想告訴您，我國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)在面臨著許多新問(wèn)題：
第一個(gè)問(wèn)題：家庭小型化。20xx年的第5次人口普查結(jié)果顯示：中國(guó)每個(gè)家庭的平均人數(shù)從1965年的5.8人降至：3.44人，這是因?yàn)?982年實(shí)施的計(jì)劃生育政策奏效，家庭越來(lái)越小，年輕人越來(lái)越少，而老人卻越來(lái)越多，我們這一代人不得不背負(fù)兩代人的養(yǎng)老重任，既養(yǎng)上一代老人又要養(yǎng)自己。不久的將來(lái)一對(duì)年輕人很有可能供養(yǎng)8個(gè)老人，養(yǎng)兒防老不再現(xiàn)實(shí)。
第二個(gè)問(wèn)題：人口老齡化。60歲以上老人占總?cè)丝诔^(guò)10%就稱為人口老齡化，而且中國(guó)人越來(lái)越長(zhǎng)壽了，平均壽命從60年代的57歲增加到了20xx年的77歲，隨著壽命的延長(zhǎng)，退休時(shí)間將增加，我們可能需要用工作20多年的財(cái)富積累來(lái)安排30余年的退休生活。
第三個(gè)問(wèn)題：贍養(yǎng)率提高。指每個(gè)在職勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)養(yǎng)活的老年人數(shù)量提升了，等到2050年的時(shí)候，3個(gè)勞動(dòng)者就要贍養(yǎng)1個(gè)老年人，負(fù)擔(dān)很重。
第四個(gè)問(wèn)題：在如此嚴(yán)峻的養(yǎng)老情況下，國(guó)家的養(yǎng)老體制卻不完善。社保養(yǎng)老廣覆蓋、低水平，只保障退休員工的基本生活。而且覆蓋的比例并不盡如人意，近3/4的勞動(dòng)者沒(méi)有養(yǎng)老金，其中，農(nóng)村的覆蓋率僅為11%。然而企業(yè)為退休人員提供補(bǔ)充性保障的企業(yè)養(yǎng)老年金，中國(guó)目前絕大部分企業(yè)(95%)都沒(méi)有實(shí)行。
所以說(shuō)，家庭越來(lái)越小，人口越來(lái)越老，社保養(yǎng)老不充分，企業(yè)養(yǎng)老咱沒(méi)有，只能靠個(gè)人養(yǎng)老作補(bǔ)充了。因此說(shuō)“靠山山會(huì)倒，靠人人會(huì)跑，靠自己最好!”
三、導(dǎo)入保險(xiǎn)
王先生，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在一個(gè)月花銷有多少呢?(1000多元。)您打算什么時(shí)候退休呢?55歲還是60歲?(60歲。)如果除去社保發(fā)給您的養(yǎng)老金之外，覺(jué)得再補(bǔ)充多少比較好?(至少500元吧。)
跟您算筆帳，您打算60歲退休，一個(gè)月想再補(bǔ)充500元，一年就是6000元，暫定退休生活到85歲，20xx年就需要準(zhǔn)備15萬(wàn)。
這里有三種儲(chǔ)備養(yǎng)老金的方式供您選擇：
第一種方法：可一次性存15萬(wàn)的定期存款，一般人都不會(huì)或無(wú)法采用此種方案。
第二種方法：每年存銀行7000元，存滿20xx年，就能夠達(dá)到預(yù)期效果。條件是必須存滿20xx年。而時(shí)間是我們每個(gè)人最不容易掌握的，銀行的存取自由，也讓我們無(wú)法抵擋各種消費(fèi)的誘惑。所以，未必能達(dá)到我們的目的。
第三種方法：每年存5000多元，存20xx年，就可以保證您60-100歲平均每個(gè)月都可以一分不少的領(lǐng)到1000多元(而不是500元)的養(yǎng)老金作為社保的補(bǔ)充。您不僅可以每年少存20xx元，省去了前兩種方法給您帶來(lái)的煩惱，還多擁有數(shù)額可觀的復(fù)利分紅。
這就是商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，它并不能保證我們擁有一切，但最起碼能保證我們到退休后有一筆養(yǎng)老金，維護(hù)我們的尊嚴(yán)。而這省下的20xx元可以讓您應(yīng)付大病保障!終身無(wú)憂!
這種方式好不好?(好!)
四、介紹計(jì)劃書，促成。
這就是我要給您介紹的**人壽“”養(yǎng)老計(jì)劃。(逐條講解保險(xiǎn)計(jì)劃書。)
王先生，您覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃好嗎?還有什么不明白的地方嗎?如果您覺(jué)得好，就請(qǐng)您填寫一下您的個(gè)人資料，享受養(yǎng)老保障吧!