口才訓練中的6大招數(shù)

　　下面是第一范文網(wǎng)小編總結(jié)6大招數(shù)，供你用于口才訓練中，一分鐘用好口才求得幫助。

　　口才訓練招數(shù)一：趁著人家高興時開口求助

　　真正的朋友，在你獲得成功的時候，為你高興，而不捧場——高爾基

　　求人說話，首先要學會看見別人眼中的世界，求人時看人臉色才能說好話，眼睛長在頭頂和腳下的人永遠看不見別人臉上的表情，他們往往是出師不利的。談話的對象一般是敏感的。他們希望被人了解，而不希望受到支配或催促，因此求人時你必須從容行事并設(shè)法了解對方。每個人都具有獨特性，他們的情緒可能早晚都不同，所以你對對方的情緒應(yīng)該保持高度的敏感，趁著對方高興的時候再開口求助，成功的機會更大。此外每一個人都可能擁有某些嗜好(例如潔癖)，你應(yīng)該避免侵犯他們。

　　戰(zhàn)國時的法家代表人物韓非子曾列舉臣下向君主進諫時應(yīng)該注意的事項，其中就有要觀察君主是否高興再決定是否進諫這一條。求人也應(yīng)這樣，要注意順著對方的心意，不可逆犯對方的忌諱和心境。求人辦事時只有善于從對方面部表情做出準確判斷，再采取行動，這樣才會有成功的可能。

　　當你向?qū)Ψ教岢稣埱髸r，為了使談話愉快地進行下去，更要首先博取對方的好感。抓住對方的心理，站在對方的立場上思考問題，這樣才有可能讓對方愉快地接受你的觀點和請求。了解對方情緒的另一個目的就是對癥下藥，卡耐基有句名言：“無論你本人有多么喜歡草莓，魚也不會理睬它;只有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌，它才會上鉤。”因此，如果我們希望能夠在愉悅的談話中達到自己的目的，準確地運用情感因素進行交流是非常重要的。

　　求人要趁對方高興時

　　1.絕對不要失去求人的最佳時機，當對方正高興時一定要馬上發(fā)出請求，機會一旦錯過了就不容易再找回來了。

　　2.一定不能在對方不高興的時候發(fā)出請求，對方心情糟糕時你的請求百分之百失敗。

　　3.充分運用語言優(yōu)勢，努力地制造讓對方高興的機會，以便發(fā)出請求。

　　如何準確判斷對方的情緒

　　1.察言觀色。很多人都會把喜悅表達在臉上和行動中。因此在開口求助前，應(yīng)該首先仔細觀察一下求助對象的表情和動作。

　　2.求助時多幾句開場白。很多人在有求于人時喜歡單刀直入：“我想麻煩您……”如果一上來就開口求助，無疑喪失了觀察對方情緒的機會，尤其是面對自己摸不透、不了解的人的時候、難免成功率不高。

　　口才訓練招數(shù)二：稱贊對方“樂于助人”，讓他主動幫忙

　　我們彼此間的友誼將協(xié)力維護我們的美譽——貝納文特

　　人生活在世界上都是需互相幫助的，每個人都應(yīng)該幫助他人，同樣，自己有了困難也可以請求他人的幫助。幫助他人是一件快樂的事情，得到幫助也同樣是快樂的事情。其實大多數(shù)人都是樂于助人的，因此只要你認定他們不至于幫倒忙，就可以給他們一次表現(xiàn)的機會。

　　樂于助人的人自認為自己喜歡照顧別人，可以幫助任何人，如果有人需要幫助時，他們會適時伸出援助之手。所以當你向別人請求幫助時，先盛贊一下對方“樂于助人”的品德，給他一個“樂于助人”美譽，對方一定會努力維護這份榮譽，你也就更加容易得到幫助。

　　先贊譽再請求幫助

　　1.得體的稱贊會讓別人更加愿意幫助你。請求別人幫助時不應(yīng)吝惜對他人的贊美，須知，他人心情愉快的時候也是你尋求幫助成功率較高的時候。

　　2.主動請求別人的幫助，態(tài)度要誠懇，讓對方獲得幫助自己的愉悅和成就感。付出和接受都是快樂的，如果我們希望對方樂于幫助我們，那么首先要讓對方及時感受到給予的成就感。不要羞于說出“上次真是多虧了你，否則我真不知道怎么辦才好，你真是我的大貴人……”一系列的話。

　　3.要在接受別人幫助之后及時感謝。感謝要及時，如果等到對方都忘記曾經(jīng)對你有什么幫助時才說出感謝之詞未免太遲了。中國有句俗語叫做“禮多人不怪”，所以如果有人對你有過哪怕一丁點幫助，你也一定要及時誠摯地送上自己的謝意。

　　口才訓練招數(shù)三：想請對方幫個小忙，先要提出讓他幫個大忙

　　幫助朋友，以保持友誼;寬恕敵人，為爭取感化——富蘭克林

　　求人幫忙，可以先提出一個很大的要求，如果對方?jīng)]有同意，再提出較小的要求，對方通常會很痛快地答應(yīng)較小的要求，用幫小忙來表示歉意。這同直接提出較小的要求相比，對方同意的可能性會大大提高。

　　在日常生活中，我們經(jīng)常使用這個方法。如果我們希望一個貪玩的孩子每天只看一小時電視，聰明的父母通常就會故意告訴他只能看半個小時，于是孩子再三懇求，父母只好“勉為其難”答應(yīng)了每天看一小時的要求，孩子立刻覺得心滿意足，認為父母已經(jīng)讓步了。意欲取之，必先予之，如果我們希望別人接受我們的要求，最好讓別人意識到我們做出了讓步。

　　在社會生活中，人們都有堅持自己的意見的頑固性，因此，雙方調(diào)和的結(jié)果往往是“取法其上，適得其中”。為了“適得其中”，你就需要提出一個更高的目標，而后做出妥協(xié)，在對方自尊得到滿足的同時，你的目的也就達到了。魯迅在批判人性的弱點時說過，如果有人提議在墻壁上開一個窗口的話，勢必會遭到眾人的反對，窗口肯定開不成;如果他提議把房頂扒掉，眾人則會反對扒掉房頂，進而同意開個窗口這個小一點的要求。其實，這種心理是人類普遍存在的，我們可以利用這種心理，達到說服別人幫助自己的目的。

　　同樣的，這個道理反過來也可以成為“欲求一尺，先要一寸”的退讓方法。有時，因為我們所提的要求比較高，對方一下很難接受。在這種情況下，一種有效的方法是引惑對方同意一個很小的要求，再一步一步讓對方同意更大的要求。因此，我們說循序漸進也是求人辦事的一個很好的辦法。求人辦事切忌一蹴而就，急于求成。

　　請求幫助的語氣要做到

　　1.一定要把自己置于弱者的位置，語氣低調(diào)，必要時要顯得凄慘、痛苦。激起對方的同情心，往往能夠收到不錯的效果。

　　2.始終保持謙虛溫柔的請求語氣，即使對方拒絕你的請求，也千萬不要變得蠻橫粗魯。這一點很重要，記住，沒有人義務(wù)為你提供幫助。

　　3.語氣中可以帶點親情、友情的味道，拉近雙方的距離。人是有感情的動物。如果我們能讓對方覺得我們是他(她)的朋友、親人，事情就成功了一半。

　　口才訓練招數(shù)四：找出利益共同點，讓對方知道事情跟他有關(guān)系

　　所謂友情，是平等的人們之間離開了利益關(guān)系的交易——哥爾斯

　　司馬遷說：“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”很多情況下，人們之間的交往都帶著功利的色彩。明白了這一點，在求人說話時只要能找出雙方利益的共同點，往往無需要更多的客套，就能迅速達成共識。

　　如果我們能站在對方的立場上看問題，就可以知道他們在想什么、想得到什么、不想失去什么。僅僅是轉(zhuǎn)變一下觀念，學會站在對方的立場看問題，就能夠了解利益的關(guān)鍵所在，輕而易舉地得到幫助。這其實也是一種說話技巧。

　　陳述厲害關(guān)系的口才要求

　　1、你的分析要建立在充分的調(diào)查和總結(jié)的基礎(chǔ)之上，有理有據(jù)，不容辯駁。陳述利害不是信口開河，如果希望得到他人的信服，你所說的每一句話就必須有充分的證據(jù)。

　　2、分析過程中保持自信的姿態(tài)，相信自己完全有能力應(yīng)付任何質(zhì)疑，使對方確信你的觀點是完全正確的。態(tài)度決定成敗，陳述利害時，應(yīng)保持自信、堅定的態(tài)度，務(wù)必在氣勢上讓對方認定你說的是正確的，在思想上給人以震懾力。

　　3、說話時要保持客觀的立場，表明你所分析的利害關(guān)系完全是從對方的角度出發(fā)的。一定要讓對方相信，自己與整個事情相關(guān)，讓對方明白與你“一榮俱榮、一損俱損”，相信沒有人會拿自己的利益開玩笑，因此這是我們陳述利害、解決問題的關(guān)鍵。

　　口才訓練招數(shù)五：必要時也要嚇唬對方

　　要是人沒有了恐懼心就一切全完了，一切全毀了，一切全垮了，據(jù)說，世界就是靠人們的恐懼心來維持的啊。——高爾基

　　很多人都知道在求助的時候用威脅的方法可以增強說服力。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達到說服目的而得到對方幫助的說話技巧。

　　漢高祖劉邦在一次和匈奴的交戰(zhàn)中，被圍困在白登山上。他的后援部隊又被匈奴軍隊分頭阻擋在各要塞路口，無法前來解圍。到了第四天，漢軍的糧草越來越少，傷亡的將士不斷增加，劉邦開始坐立不安。劉邦的謀士陳平出了一個主意。他派使者趁夜色，消消下山來到了單于夫人閼氏的營帳，拿出一個卷軸獻給閼氏。閼氏打開卷軸，看到卷軸上畫著一位美艷的年紀姑娘，比自己漂亮十倍。閼氏大驚失色，問：“這是什么人?”漢朝使者說：“這是大漢的絕世美女。本來陛下是準備自己享用的，但現(xiàn)在情況危急，筆下決定讓小人把這幅畫拿給單于看，如果他肯退兵，這位沒人就歸單于了。”使者故意停了停，嘆息著說：“陛下知道閼氏素來被單于寵愛。不過，如果有了這位美人，不知單于是否還會像以前一樣寵愛您，可是由于貴國單于不肯退兵，陛下只好出此下策。如果有對不住閼氏的地方，還望閼氏海涵。” 閼氏頓時柳眉緊鎖，顯得十分緊張。她想了想說：“貴國的心意我知道了，畫軸請你帶回去，萬望不要再提起此事。至于退兵的事，就由我來處理吧。”送走了使者，他來到單于的營帳，對單于說：“兩國的君主不宜想困�，F(xiàn)在即使得到了漢朝的土地，最終也無法在那里長住，不如就此講和。”單于覺得她說得有道理，就答應(yīng)講和。這樣，一場危機就輕易化解了。

　　只用一副畫，閼氏就心甘情愿地為漢高祖解圍，陳平的攻心術(shù)真是高明。這種攻心術(shù)利用人們不喜歡或擔心某件事所造成的后果的恐懼心理，專選對方最怕的說，從而達到讓對方幫助自己的目的。

　　威脅要注意方法

　　1.態(tài)度要友善。哪怕是威脅，也不要惡聲惡氣，否則只能引起對方的反感。越是有威脅的話，越是要“舉重若輕”，用最溫和、最友善的語氣表達出來。這能讓對方感受到你胸有成竹，反而會有所顧忌。

　　2.講清后果，說明道理。威脅不是胡攪蠻纏，更不是撒潑，威脅的更本目的在于使對方滿足自己的合理要求。因此，威脅時應(yīng)該先申明如果對方不能滿足自己，自己會采取什么行動，會給對方造成什么樣的后果，把事實擺清楚，同時說話要有理有據(jù)。這樣才能讓對方心悅誠服。

　　3.威脅程度不要過分，否則會弄巧成拙。威脅切忌“得理不饒人”，應(yīng)該在對方反感和反抗的心理，嚴重時會逼對方走向反面，和你撕破臉皮拼個魚死網(wǎng)破。這樣既沒有達到目的，有無端地為自己樹立了一個敵人，得不償失。

　　口才訓練招數(shù)六：請將不如激將

　　一怒而天下定——孟子

　　在求人辦事時，有時需要刺激對方，激將法就是常用的方法之一。激將法主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態(tài)(如憤怒、羞恥、不服)導致情緒失控，然后無意識中受到操控，去干你想讓他為你干的事。說到底，人是感情的動物。所以在人際交往中，必須想方設(shè)法運用感情的力量，來激發(fā)人的積極性，運用其熱情和干勁。“激將”就是一種很好的策略。

　　我們熟悉的赤壁之戰(zhàn)，就是一個小小的激將法引起的。劉備希望聯(lián)吳抗曹，但曹操勢力很大，孫權(quán)有所忌憚，遲遲不肯答應(yīng)。于是劉備就派諸葛亮去說服孫權(quán)。諸葛亮意識到，當時掌控吳國兵馬大權(quán)的是周瑜，要想說服孫權(quán)，必須先讓周瑜改變主意。這一天，諸葛亮在魯肅的陪同下去見周瑜，周瑜在了解當時的軍情后，說：“應(yīng)該向曹操投降。”諸葛亮聽了并沒有反駁，而是笑了笑說：“將軍所言極是，”之后，他做出一副驚訝的樣子，說：“魯肅將軍想要和曹操開戰(zhàn)，真是不理解天下大勢啊，其實只要把大喬、小喬兩名美女獻給曹操，向曹操投降，這樣百萬大軍自然會撤退，根本不必再讓將軍勞神。”周瑜一聽立刻勃然大怒，將酒杯摔向地上，歷聲罵道：“曹操來賊欺人太甚。”原來大喬是孫策的遺孀，小喬是周瑜的夫人。諸葛亮故意這樣說以刺激對方。第二天早晨，周瑜就在文武百官面前向?qū)O權(quán)請戰(zhàn)，并且保證能大破曹軍，諸葛亮成功達到了自己的目的。

　　從心理學的角度看，當人的自尊心受到了強烈的傷害性刺激時，人的激情往往會爆發(fā)。一旦激情爆發(fā)，人的意識范圍就變得狹窄，難以全面地�？陀^地分析情況，從而更加容易被利用。

　　因此，我們需要幫助時，與其低聲下氣求人，不如運用語言巧妙激將，這樣或許能到達事倍功半的效果。

　　激將法的幾個種類

　　1、用高帽趕鴨子上架;故意貶低，挑起好勝之心。如“本來我覺得這個問題只有你這個高級技師才能解決，像我們這樣的普通工人是無法完成的，但是現(xiàn)在看來，您也無法解決啊。

　　2、吹胡子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發(fā)怒。故意擺出一副傲慢的樣子，誘對方發(fā)怒，從而使對方一怒之下答應(yīng)完成他之前拒絕的任務(wù)。

　　3、冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。對壘之中，一是看忍功耐力，誰更冷靜;二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。運用這樣的方法一定要保證自己的表情、動作等細節(jié)不出破綻，否則，一點小細節(jié)的疏忽也可能讓你的“偽裝”被識破。