打好營銷心理戰(zhàn)的五個實用小技巧
隨著引流渠道不斷增多、引流手法更新改進，現(xiàn)在做微商的引流難度已經(jīng)大幅降低 ，但轉(zhuǎn)化成了代理們最頭疼的問題。有什么好方法能幫助微商促成客戶轉(zhuǎn)化呢?下面是小編為大家收集關(guān)于打好營銷心理戰(zhàn)的五個實用小技巧，歡迎借鑒參考。
1、直接請求對方下單
又稱“催單”，這種直線式的賣貨手法簡單便捷。不過效果視人而定，可分為兩種：
一種是關(guān)系比較好的朋友，對方對你的工作和產(chǎn)品都有了解，并且表示過興趣(至少不是厭惡的)，可以直接介紹產(chǎn)品然后問是否愿意支持一下。這種方法偶爾可行，不可依賴。
另一種關(guān)系穩(wěn)定的客戶，已經(jīng)多次購買過你的產(chǎn)品，且你可以預測到她也快用完了，當作提示性地問問是否需要新的產(chǎn)品，成功率比較大。
2、制造緊迫感
類似于“節(jié)日促銷、過時不候”的營銷手法，大多數(shù)商家的管用手法。通過制造供貨緊張的情況，來促進客戶下單。
利用限時優(yōu)惠手段制造供貨緊張的局面，讓客戶感受到這批產(chǎn)品的稀缺性，促成訂單。
3、小禮品提升產(chǎn)品性價比
因為微商有嚴格的控價機制，產(chǎn)品降價促銷不可行，那就從提升性價比入手，隨單贈送小禮品，不同價位禮品價值不同，具體的視自身實力而定。
4、套餐二選一
大家應該見過很多品牌會推出產(chǎn)品套裝供客戶選擇，客戶經(jīng)斟酌兩者性價比，即使原來不打算買那么多，也可能臨時變更想法，對商家來說這就是提高成交量的一種好辦法。
微商同樣適用，但要注意在給對方選擇的時候，應該提前準備好供選擇的產(chǎn)品，自己先明確希望對方選擇哪個，在設計的時候，可以故意偏向一方，讓對方產(chǎn)生一種，“那我肯定選擇這個”的感覺，而不是讓對方猶豫不決導致成交失敗。
5、分析優(yōu)缺點
當客戶有購買的想法但是因為某些原因猶豫不決時，可以通過分析優(yōu)缺點來引導客戶。比如說你列出七八個優(yōu)點，然后讓客戶列出它的缺點，一般客戶最多列三個，在權(quán)衡利弊之后，大多數(shù)客戶會覺得利大于弊，最終選擇下單。前提是客戶對這個產(chǎn)品確實有興趣，而不是“隨便看看”。
綜上，做微商需要多多換位思考，以消費者的眼光看產(chǎn)品優(yōu)缺點，并根據(jù)不同客戶的需求相應調(diào)整營銷手法，適時讓利，成交也不會遠。