小心！創(chuàng)業(yè)期的陷阱

　　企業(yè)成長(zhǎng)期

　　產(chǎn)品出來后，需要做市場(chǎng)推廣，這里特別要注意兩點(diǎn)：一是要做試點(diǎn)，二是不要迷信外來和尚。

　　不論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，不要一開始就大張旗鼓地在全國推廣，一定要做試點(diǎn)。因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)者對(duì)產(chǎn)品的理解可能并不是用戶的理解，即便你也可能是用戶。你必須要清楚，當(dāng)你開始進(jìn)入研發(fā)狀態(tài)的時(shí)候，你每天都沉醉在其中，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通用戶，已經(jīng)不是我們真正意義上的用戶了。

　　此外，企業(yè)的創(chuàng)始人在這個(gè)階段很容易迷信外來和尚，這本質(zhì)上是不自信。創(chuàng)始人可能認(rèn)為自己企業(yè)隊(duì)伍中沒有熟悉這方面的人，所以要請(qǐng)一個(gè)高手來做一個(gè)全套的營(yíng)銷方案。我的建議是不要迷信這些，如果有人真能夠點(diǎn)石成金，那這個(gè)事他就自己去做了。當(dāng)然確實(shí)有人非常有經(jīng)驗(yàn)，但真正了解你的產(chǎn)品，了解你的企業(yè)，并且真正用心去做這個(gè)事的只有你自己和你自己企業(yè)里的人。如果不了解你的產(chǎn)品，不可能找到好的推廣方法；如果不了解你的企業(yè)，就不可能拿出適合你的方法。

　　剛才我說的這兩點(diǎn)，對(duì)于初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)非常重要。一個(gè)產(chǎn)品能不能真正地推起來，也許這兩點(diǎn)就決定了80%，而不是所謂的專家和特長(zhǎng)。如果不了解你的產(chǎn)品，不可能找到好的推廣方法，如果不了解企業(yè)，不可能拿出適合你做的，適合你用的方法。雖然我們都覺得筷子很好用，但是西方人一定不認(rèn)可。如果不用心，也不可能找到真正的方法。在這個(gè)時(shí)候一定不要太迷信外來的人。

　　我希望跟大家分享的是，你一定要自信，你要相信你自己，以及你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里的人，就是做這件事情80%的合適人選。不要固步自封，當(dāng)然也不要迷信，比如說天上可以掉餡餅，我找一個(gè)高手把這些問題都解決掉了。

　　高速成長(zhǎng)期

　　企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)，交易量也不斷創(chuàng)新高，一定要避免折騰。

　　進(jìn)入這個(gè)階段，企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)，每天都有新的訂單，交易量也不斷創(chuàng)新高，企業(yè)的士氣都很高昂。從上到下，不管是工作還是娛樂，大家談的全是市場(chǎng)。當(dāng)年，我們管這叫做“商務(wù)通綜合征”，這個(gè)時(shí)期企業(yè)的負(fù)責(zé)人一定要避免折騰。

　　通常，創(chuàng)業(yè)者靠土槍、土炮打開市場(chǎng)后，總會(huì)覺得現(xiàn)有企業(yè)不規(guī)范、制度不好，希望能對(duì)企業(yè)規(guī)范化。在我自己操盤的每個(gè)企業(yè)里都犯過這樣的錯(cuò)誤。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，雖然規(guī)范建立了起來，但是效率降低了，機(jī)構(gòu)臃腫了，于是你又會(huì)再折騰回去。我曾經(jīng)和一位知名企業(yè)家探討過這個(gè)問題，他從500強(qiáng)企業(yè)引進(jìn)了一個(gè)人，非常規(guī)范。但后來發(fā)現(xiàn)，這樣為規(guī)范而規(guī)范不僅消耗了企業(yè)的成本，還影響了企業(yè)員工的心態(tài)。

　　創(chuàng)業(yè)期，講究的是機(jī)會(huì)，一件事情有六成的把握成功，你就該去做，不要再等。當(dāng)這件事情有七成把握時(shí)，可能很多人都看見了，不一定輪到你做。當(dāng)這件事情有九成把握時(shí)，機(jī)會(huì)就不會(huì)留給你了。所以，創(chuàng)業(yè)時(shí)要敢冒險(xiǎn)，守業(yè)時(shí)要注意穩(wěn)妥。

　　企業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期時(shí)，需要規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，以保持可持續(xù)的增長(zhǎng)，但要達(dá)到這一點(diǎn)，未必需要生硬的規(guī)范。既然你能夠靠你的辦法做到讓企業(yè)高速增長(zhǎng)，一定可以由小及大地逐步建立起規(guī)范，而不是套用別人的規(guī)范。

　　除了避免折騰，還要避免假大空的戰(zhàn)略。所謂企業(yè)的戰(zhàn)略就是找到一個(gè)突破口，集中全部力量打開這個(gè)突破口，然后再把突破口擴(kuò)大。而不是先去規(guī)劃遠(yuǎn)大理想，倒推過來如何實(shí)現(xiàn)。我看到很多處于這個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者會(huì)把以前的成果丟在一邊，然后和專家一起規(guī)劃宏偉藍(lán)圖，但是規(guī)劃的東西很難實(shí)現(xiàn)，最終只能鎖在抽屜里。

　　企業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期后，還會(huì)遇到一個(gè)問題—環(huán)比增長(zhǎng)下降。這時(shí)創(chuàng)業(yè)者很容易心急，急于把企業(yè)抬上另外一個(gè)臺(tái)階。比如年銷售額做到10億元，就想著下一步做到100億元，這本身是沒錯(cuò)的，但中國有個(gè)成語叫揠苗助長(zhǎng)，我認(rèn)為做企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過程，其實(shí)早一年或是晚一年上到新臺(tái)階沒有太大關(guān)系，但如果跳得過猛，或者不得法摔下來可能就會(huì)死人。尤其是對(duì)依靠高額廣告投放的公司，如果說今年只能做到10個(gè)億，卻按照20億來規(guī)劃，一旦賣不到20億，就意味著單個(gè)產(chǎn)品上分?jǐn)偟膹V告費(fèi)非常高，要是電子產(chǎn)品一旦形成庫存，六個(gè)月前價(jià)值一千元，六個(gè)月后可能五百元都賣不出。這個(gè)陷阱陷了很多牛人，因?yàn)槌跗诘某晒�給你帶來了自信，覺得自己無所不能。