創(chuàng)業(yè)前需要考慮的問題
-你的項目未實現(xiàn)前，人們購買的是什么？
-誰是支付者，終端用戶還是那些希望通過這個渠道接觸終端用戶的商家？
-實際上他們能夠支付多少？
-該項服務(wù)面向的是商戶還是顧客，或者兩樣都是？如果兩樣都是的話，提供的服務(wù)是否不同？如果不同，區(qū)別在哪里？
-目前是否有公司提供此類產(chǎn)品或者服務(wù)？他們是如何收費的，或他們?nèi)绾潍@得收入？
-你從事該項業(yè)務(wù)的方式能夠帶來凈利潤或者快速增長？
-目前的競爭者有哪些？未來他們的發(fā)展會如何？
-成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是如何取得成功的？他們在市場營銷、銷售、推廣方面的支出是多少？
-目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式有哪些，哪一個更適合你的創(chuàng)意？或者你是否有考慮過新的模式，能夠比現(xiàn)有模式為你的公司和投資者帶來更多利益？
與互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展相伴而生的是：許多一度偉大的創(chuàng)意變得微不足道。有時候互聯(lián)網(wǎng)上的事物能夠自動、自發(fā)地發(fā)展，也就是所謂的“病毒營銷”，這是網(wǎng)絡(luò)上所有大品牌之成為大品牌的方式。要想借病毒式營銷取得成功，你根據(jù)自己的點子建立起的企業(yè)必須能為用戶或客戶提供市場上最好的真正價值，而不一定需要是最早進入該領(lǐng)域的公司。
雅虎的聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠和大衛(wèi)·費羅（David Filo）在斯坦福大學寢室中建立了一個名為“楊致遠和大衛(wèi)·費羅網(wǎng)絡(luò)導航”的網(wǎng)站，同時向硅谷各大公司求職，希望獲得一份普通的編程工作。隨著網(wǎng)站獲得的反饋良好，他們意識到：自己的網(wǎng)站是一門生意，而非僅為愛好。在風投公司紅杉資本（Sequoia Capital）的幫助下，兩位創(chuàng)業(yè)者建立起了雅虎。他們創(chuàng)立的并非首個導航網(wǎng)站，卻是“最好的”。
科技博客CNET的創(chuàng)始人Halsey Minor原來是一位獵頭，此后投入全部精力，創(chuàng)立了一個專注于科技新聞的混合性互聯(lián)網(wǎng)媒體。亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）本來在華爾街工作，他列出了電子商務(wù)領(lǐng)域的25種創(chuàng)業(yè)機會，最終決定創(chuàng)設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)書店。
網(wǎng)景創(chuàng)始人馬克·安德森（Marc Andreessen）在伊利諾伊大學領(lǐng)導一個團隊發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)瀏覽器Mosaic，隨后于吉姆?克拉克(Jim Clark)和風險投資公司Kleiner
Perkins共同創(chuàng)立了Mosaic通訊公司，也就是后來的網(wǎng)景。網(wǎng)景上市創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最成功的IPO之一，開啟了一個新興企業(yè)可以在幾乎沒有收入、凈虧損的情況下上市的時代。
上面提到的幾家公司的股價都表現(xiàn)得不錯，IPO也都比較成功，并未幫助這些企業(yè)成長的風險投資家提供了足夠的回報。
做到最好，意味著能夠吸引更多用戶和投資者的注意，上市后吸引更多買家和賣家，還意味著股票的估值更高。
記�。猴L險投資者需要從投資中獲得某種形式的“變現(xiàn)”。你認為你的點子是個生意，而風投將其看作一種投資——這是一枚硬幣的兩面。如果未能上市，也沒有成功出售公司，那你和你的投資者只不過在玩估值游戲，沒有實際意義，沒有經(jīng)過市場的真正驗證。
公開上市或者出售企業(yè)為風投提供了投資回報，這是任何風投公司的首要目標——回報。
一旦你想清了“我的點子是否是可行的生意？”真正的創(chuàng)業(yè)工作才剛剛開始。
（史蒂夫·哈蒙供網(wǎng)易科技專稿，轉(zhuǎn)載請注明出處）
作者簡介：
史蒂夫·哈蒙（博客），谷歌Adsense概念創(chuàng)造者之一，曾創(chuàng)立的Applied Semantics公司于被谷歌收購�，F(xiàn)在作為投資人著重投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對中國互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)新媒體有深刻研究。撰寫了《零重力1.0》和《零重力2.0》。
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