中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書
三、swot分析：
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1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快；
2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；
3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；
4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；
5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；
6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。
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1、時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。
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珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴大了課外補習(xí)的市場需求和容量。
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項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。
現(xiàn)有午托機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。
家教機構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。
新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。
可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。
雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。
首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。
其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險。
還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。
當(dāng)然，項目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險的，這主要來自于競爭風(fēng)險。
第一，午托機構(gòu)不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風(fēng)險也就說明開展工作時自然有解決方法。
第二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略
超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點。每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。
我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊。”
一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略
中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示，24％的小學(xué)生和60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。