電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書：二手書市

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書范文推薦：電子商務(wù)網(wǎng)站

　　第一章 綜述

　　項目策劃背景：

　　一方面，隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來越多的消費開始進行網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個消費群體的很大比例。另一方面，由于學(xué)習(xí)的需要，大學(xué)生在購書方面的支出占其支出的相當(dāng)比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)時的主要“家當(dāng)”即整個大學(xué)四年所擁有的書大多被當(dāng)作廢紙按斤賣給了舊書攤老板，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣書，可以發(fā)現(xiàn)，效率也是很低。而這種現(xiàn)象導(dǎo)致兩個不好的結(jié)局：一是書籍貶值太快，對于學(xué)生而言，某場考試結(jié)束后，相關(guān)的書籍基本作廢，由于沒有很好的舊書處理渠道，只能當(dāng)作廢品賣，這點不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者，書籍是可以循環(huán)利用，只要有一個很好的循環(huán)系統(tǒng)，書籍是不會有太大貶值的，相反，對于有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節(jié)能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網(wǎng)上二手書店，首先服務(wù)西政學(xué)生。

　　第二章 項目的產(chǎn)品介紹：

　　產(chǎn)品名稱：西政網(wǎng)上淘書店

　　我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上二手書店 二手物品發(fā)布

　　提供服務(wù)過程中應(yīng)注意的因素：

　　我們的服務(wù)對象首先界定在西政渝北校區(qū)的大學(xué)生，在項目運行的初始階段應(yīng)注意提高本項目在西政學(xué)生當(dāng)中的知名度，加強認(rèn)可度。應(yīng)盡量挖掘二手物品的價值，為西政學(xué)生謀福利。

　　項目成功的關(guān)鍵因素：

　　強化網(wǎng)站的信譽度，得到西政學(xué)生的認(rèn)可。

　　引導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的購書理念。

　　項目的市場定位：

　　初期以西政渝北校區(qū)為目標(biāo)市場，在本市場運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似于連鎖店的形式。

　　項目的實施目標(biāo)：

　　統(tǒng)一西政的二手書市場

　　我們的競爭的情況：

　　我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源，大四學(xué)生畢業(yè)后的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老板。據(jù)了解，舊書店地攤是一家夫妻店，除經(jīng)營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經(jīng)營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們，我們的優(yōu)勢在于有行進的消費理論作指導(dǎo)，另外，我們本身就是西政學(xué)生，更能代表西政學(xué)子的利益。

　　項目的資金需求：

　　經(jīng)初步計算，項目實施前期所需資金投入為一萬元。

　　第三章 市場分析

　　1、市場背景

　　各高校每年都有大量畢業(yè)生離開學(xué)校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其余大部分都被當(dāng)做廢紙賣掉。實際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的很大一部分同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等，因為購買新書價錢太高，而對舊書有著很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書市場，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個完善的二手書市場，以便更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。

　　2、市場調(diào)研

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在同學(xué)們的月消費支出中，有近6%用于購買書籍。在接受調(diào)查的同學(xué)中，相當(dāng)比重的認(rèn)為自己會購買二手書，具體如下表：

　　比重理由

　　會買二手書24%便宜、實用

　　不會買二手書30%更喜歡去書店買書

　　中間者46%視具體情況而定

　　3、競爭者

　　據(jù)分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書商，以及校內(nèi)外的書店。他們的具體情況如表所示：

　　校內(nèi)業(yè)已存在的二手書商校內(nèi)外書店

　　市場定位喜愛淘書的同學(xué)有購書需求和能力的同學(xué)

　　歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經(jīng)營多年，有穩(wěn)定客源

　　主營產(chǎn)品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

　　價格低廉較為昂貴

　　營銷方式二手書攤零售經(jīng)營書店

　　付款方式當(dāng)場現(xiàn)金交易當(dāng)場現(xiàn)金交易、銀行卡

　　從以上信息分析，由于業(yè)已存在的二手書市場的不完善性，以及校內(nèi)外書店價格昂貴等多方面情況，結(jié)合我們自身的一些優(yōu)點，就能成功地打入校園內(nèi)的二手書市場，并能夠被廣大同學(xué)接受。