電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：二手書市

　　第四部 個(gè)性化營銷 對(duì)每個(gè)會(huì)員提供個(gè)性化的營銷

　　促銷策略

　　第一步 網(wǎng)上折扣促銷 對(duì)學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購物的嘗試。

　　第二步 會(huì)員價(jià)折扣促銷 對(duì)會(huì)員實(shí)行會(huì)員價(jià) 達(dá)到了刺激消費(fèi)需求的作用

　　第三步 積分促銷 對(duì)消費(fèi)者的買書賣書行為產(chǎn)生相應(yīng)的積分從而積累積分以獲取獎(jiǎng)品

　　4， 物流配送策略

　　網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)：給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息。

　　配送中心：完成書的收購和配送

　　通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話網(wǎng)絡(luò)的完美銜接，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學(xué)生足不出戶，完成購物，達(dá)到方便快捷的目的。

　　附件：

　　關(guān)于二手書市場的調(diào)查

　　1.你是怎么處理使用過的書的( )

　　A.送給別人 B.自己保存

　　C.賣掉

　　2.你怎樣看待購買二手書這件事 ( )

　　A.物美價(jià)廉 B.自己買新的比較好(哥有錢)

　　C.看情況，折舊率價(jià)格差距等

　　3.你對(duì)哪類的書需求最大?( )

　　A.四六級(jí)英語輔導(dǎo)書 B.考研類

　　C.課本輔導(dǎo)書 D.文學(xué)著作

　　D.公務(wù)員類輔導(dǎo)書 E.司考

　　4.你覺得買書需要的開支大嗎? ( )

　　A.大 B.不大

　　5.你知道本校網(wǎng)上購買二手書的情況嗎 ( )

　　A.知道 B.不知道

　　6.假如有一家網(wǎng)上買賣二手書的店，你會(huì)選擇購買嗎? ( )

　　A.方便的話會(huì)購買 B.不會(huì)(哥真是有錢人)

　　C.可能會(huì)觀察一下

　　7.你的書會(huì)選擇賣給網(wǎng)上的店嗎? ( )

　　A.會(huì)的 B.不會(huì)(我懂得)

　　C.價(jià)格不錯(cuò)的話可以考慮一下