創(chuàng)業(yè)金點子：送給過年回來創(chuàng)業(yè)的朋友

　　知道不做什么比知道做什么還重要，完善的調(diào)查和策劃是必須的，有比較就不盲目，最好多從幾個側面打聽下(兼聽則明)，要知道沒有新鮮的行業(yè)，任何行業(yè)都有人做，看看老人們(做不少年的)怎么說吧，他們隨口會說，不就這么回事么(一般是不會給你說，除非你和他非常熟悉，因為是靠這點吃飯的)，可能幾句話就點透了。任何商業(yè)行為都有利潤，都有價格空間，都有可以取巧的地方，不要抱著一棵樹等死，商業(yè)最重要的是有原則的靈活。我經(jīng)常遇到一些20幾歲的人，年輕人確實有闖勁，但大多數(shù)人因社會經(jīng)驗不足而會產(chǎn)生對他們所從事的行業(yè)或者事業(yè)非常幼稚的想法，比如網(wǎng)賺、科士威等，被人忽悠，或者自己整一個非常不值得推敲的創(chuàng)業(yè)項目，偶然性的風險很大的情況下還要強迫自己希望能說服別人，而尤其他們要面對的是專業(yè)的PE或VC人員，確實很浪費大家的時間。男怕入錯行，有時候你非常付出但最終的結果不好，不是因為你不努力，而是方向錯了，或者說你不適合做這一行。

　　合作者，是成事基礎的基礎，在所有的因素里，往往兩種人是最重要的，一個是指合作者，一個是指你的客戶。合作者，除了要互補幫助你，非常有能力或者實力外，最重要的是相互信任，你怎么看待他的人品。我有一個朋友他是非常有能力，做銷售的，自己曾做過一家大公司(不是皮包公司)，專門銷售煤炭，曾經(jīng)把某省的煤炭基本包了大半(每月量超過1000車皮)。最后他的合作者，一個是親屬一個是從小到大的朋友，在幾千萬的利潤前喪失了良心，自己斷了后路，盜竊瓜分把公司掏空，自此一事，信心大失，很難再起，教訓慘痛。至于客戶，你得這么考慮問題：你所做的，實際是在“討債”，即把客戶的錢先問明白了(消費能力、消費習慣、消費動機等)再著手做，這樣才會立于不敗之地，把你大半的精力關注于客戶和產(chǎn)品這樣是最實際的，你得明白凡是與此不相關的基本屬于滿大空，甚至是不切實際的想法。

　　4、模式簡單，短平快

　　人生苦短，很多時候都是稍縱即逝，所以最簡單和最直截的做事習慣才是成功的性格所在。從開始計劃到操作到盈利，最好的辦法是策劃不要超過半年，對于那些煩瑣的項目，如果你有這個耐心但你的客戶沒這個耐性的話，勸還是趕緊修改，條條大路通羅馬。我認為，其實很多商業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的過程，最好就是和農(nóng)民做的蔬菜買賣一樣，都有可比性，在中國從農(nóng)民的角度和習慣去考慮你要做的事情，成功的可能性反而高。如果你沒優(yōu)秀的能力，又沒有背景，也沒有貴人，那么選擇一種比較基本的還可以，高處不勝寒。

　　5、要以客戶為中心，產(chǎn)品必須滿足和符合市場需要

　　客戶為王的時代，怎么把服務做好，怎么去琢磨改進產(chǎn)品符合市場需求，是核心的核心，我剛才已經(jīng)強調(diào)過了。

　　6、講究對于事業(yè)的控制和把握度

　　這一點個人認為比較重要，有個馬桶理論，水總是從漏水的最低點跑出，所以創(chuàng)業(yè)最關鍵是滅火，出了問題不可怕，關鍵是怎么補漏。 如果你所做的事，只是給別人踮腳，那么這個世界上最難的是人心，自己出力壞在別人身上是非常普遍和必然的，事必躬親，切勿紙上談兵。如果你不能很好的控制局面，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，不經(jīng)歷風雨后能積累和壯大的考驗，你不會成為一個真正的能把你自己熱心的事業(yè)做大的強者。