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市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文3000字

發(fā)布時(shí)間:2021-11-28

市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文3000字

  市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上就是為了使市場(chǎng)的實(shí)際需要得到滿足而采取的一系列與市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)。以下是小編給大家?guī)?lái)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷論文的內(nèi)容,歡迎大家查看。

《淺論企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策革新》

  摘要:近年來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化程度得到了不斷的提高,在這種形勢(shì)下,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是營(yíng)銷部門的事情,而轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N全球性的企業(yè)行為,我國(guó)企業(yè)與其他國(guó)家企業(yè)相比,在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略等方面始終存在著一定的差距,在這種條件下,本文針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足展開(kāi)了分析,并提出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略革新的途徑。

  關(guān)鍵詞:企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

  市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上就是為了使市場(chǎng)的實(shí)際需要得到滿足而采取的一系列與市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)。在新形勢(shì)下,怎樣在市場(chǎng)營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中需要與顧客需要相結(jié)合來(lái)展開(kāi)活動(dòng),進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的全面發(fā)展。

  一、目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的不足

  (一)企業(yè)營(yíng)銷觀念落后

  因?yàn)槭艿接?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,我國(guó)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念趨向于保守,很多觀念已經(jīng)根深蒂固,很多企業(yè)始終通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷,他們并未真正認(rèn)識(shí)到買方市場(chǎng)已經(jīng)形成,本身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中國(guó)存在明顯的滯后性,市場(chǎng)的客觀需求很難得到滿足。一些企業(yè)只顧追求短期利益,在營(yíng)銷過(guò)程中使用沿用以前的營(yíng)銷模式,企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展被忽略。

  (二)缺乏高層次的營(yíng)銷管理

  我國(guó)企業(yè)整體上的管理是缺位的,高層次的營(yíng)銷管理是缺乏的,同時(shí)整體規(guī)劃程度也比較低。首先,一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)性,通過(guò)市場(chǎng)作為導(dǎo)向進(jìn)行隨機(jī)部署,加上受到傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響,不能做到內(nèi)外相協(xié)調(diào),過(guò)分追求短期利益,重視表面業(yè)績(jī),不能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象背后深層次的理由進(jìn)行分析,其次,很多企業(yè)缺乏高層次的營(yíng)銷管理,從根源上來(lái)說(shuō),很多企業(yè)并未認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的真正作用,營(yíng)銷并不單單是營(yíng)銷部門的責(zé)任,企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)營(yíng)銷放在企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略高度上。

  (三)創(chuàng)新能力不強(qiáng)

  我國(guó)自從加入世界貿(mào)易組織以來(lái),國(guó)外多外資企業(yè)來(lái)到我國(guó)發(fā)展,我國(guó)企業(yè)面對(duì)這種挑戰(zhàn)要想積極應(yīng)對(duì),就要在自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)上狠下功夫,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。但是從現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展來(lái)看,我國(guó)企業(yè)受到國(guó)外企業(yè)的影響非常嚴(yán)重,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力并不是很好。另外,創(chuàng)新能力也是制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一種重要理由,目前我國(guó)政府已經(jīng)為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境,但是惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等情況非常嚴(yán)重,很多中小企業(yè)的發(fā)展始終步履維艱。

  二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略革新分析

  (一)積極樹(shù)立買方市場(chǎng)觀念

  為了能夠與全球化市場(chǎng)趨勢(shì)相適宜,我國(guó)企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷觀念進(jìn)行積極的轉(zhuǎn)變,對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行不斷拓展。首先,企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立起與時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷理念。為了與企業(yè)發(fā)展需要相適應(yīng),我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,與市場(chǎng)發(fā)展相迎合,對(duì)新的市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)造,對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行不斷強(qiáng)化。其次,企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)作為營(yíng)銷的導(dǎo)向,對(duì)企業(yè)自身的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售策略進(jìn)行規(guī)劃,同時(shí)與全球化發(fā)展相適應(yīng),引入國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,建立起與自身發(fā)展相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  (二)建立并完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

  企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的建立進(jìn)行強(qiáng)化,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷體系進(jìn)行完善。我國(guó)企業(yè)管理層應(yīng)該將營(yíng)銷工作放眼于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上,樹(shù)立起整體的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,并不是只有營(yíng)銷部門才能對(duì)這些工作進(jìn)行負(fù)責(zé)。企業(yè)應(yīng)該對(duì)所有部門的潛力進(jìn)行充分調(diào)動(dòng),將各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通工作做好,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行梳理,使企業(yè)全體員工朝著共同的目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷人員的重要性進(jìn)行充分重視,營(yíng)銷人員在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能以及售后服務(wù)進(jìn)行全面的介紹,對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行深入的了解,將市場(chǎng)中的最新動(dòng)態(tài)反饋給企業(yè),將直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該具有一定的針對(duì)性,將其作為市場(chǎng)營(yíng)銷部門進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的一種有力依據(jù)。

  (三)加大對(duì)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)力度

  在新形勢(shì)下,科技競(jìng)爭(zhēng)是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容,在這一領(lǐng)域中,企業(yè)只有不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,將新材料、新技術(shù)應(yīng)用在生產(chǎn)的具體環(huán)節(jié)中,并對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷的改良,將新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期縮短,這樣產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中保持一種前沿性。近年來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,目前我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)較以前相比已經(jīng)有了明顯的增強(qiáng),同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始在營(yíng)銷過(guò)程中扮演著十分重要的角色。這時(shí)企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)作為導(dǎo)向,結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需要對(duì)企業(yè)職能部門進(jìn)行劃分,并對(duì)人員配置進(jìn)行調(diào)整,對(duì)有限的經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行合理的分配。與此同時(shí),應(yīng)該對(duì)新的營(yíng)銷渠道進(jìn)行積極的引用,使客戶群體得到擴(kuò)大,建立起多層次、多角度的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使企業(yè)的市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提高。企業(yè)在營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的過(guò)程中,一定要對(duì)市場(chǎng)需要進(jìn)行考慮,同時(shí)還要注意與法律、社會(huì)道德規(guī)范相符合,營(yíng)造起一種積極健康的企業(yè)創(chuàng)新文化。

  三、結(jié)語(yǔ)

  綜上所述,目前重視營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種作用深遠(yuǎn)的課題,企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行充分的重視,同時(shí)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行綜合考慮,對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃,在此基礎(chǔ)上制定出與市場(chǎng)需要相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。由此可見(jiàn),在新形勢(shì)下要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就要對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行深入的了解,建立起買方市場(chǎng)觀,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的完善,對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中的各種挑戰(zhàn)進(jìn)行積極的應(yīng)對(duì)。

  參考文獻(xiàn):

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