大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（精選6篇）
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。
6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險資管等金融機構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與管理;
2、 拜訪老客戶，精準(zhǔn)把握客戶最新動態(tài)挖掘新商機，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作;
3、開拓新客戶，準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機;
4、 通過積極主動發(fā)掘商機、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)。
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1. 負(fù)責(zé)所在區(qū)域相關(guān)銷售指標(biāo)，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計劃
2. 負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的推廣和項目商機發(fā)掘
3. 負(fù)責(zé)與潛在客戶群\合作伙伴建立鞏固關(guān)系,收集分析行業(yè)商情情報，搜集客戶潛在需求
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
1. 隨時和商務(wù)治理部、客戶服務(wù)部溝通，把握各個分銷市場的發(fā)展?fàn)顩r;
2. 隨時考察市場，檢查各分銷市場的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及公司銷售治理規(guī)章制度的執(zhí)行情況。監(jiān)視和指導(dǎo)各分銷市場，貫徹執(zhí)行公司銷售治理規(guī)章制度;
3. 收集客戶信息和市場需求，為上級領(lǐng)導(dǎo)制定和調(diào)整政策提供依據(jù);
4. 負(fù)責(zé)解決市場發(fā)生的具體突發(fā)事件;
5. 收集同行、同類品種的市場運營情況及資料;
6. 和各分銷市場保持良好溝通，負(fù)責(zé)向各分銷市場傳達(dá)公司的治理要求和治理目標(biāo)，并監(jiān)視指導(dǎo)實施。
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)清潔機器人的市場開拓及客戶維護(hù);
2、完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，提升公司品牌形象;
3、通過對核心大客戶的開發(fā)、拜訪溝通、需求挖掘、發(fā)現(xiàn)客戶問題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉(zhuǎn)變管理模式，降低管理成本;
4、通過公司數(shù)據(jù)分析，幫客戶維護(hù)項目，提升工作效率及品質(zhì);
5、搜集所轄區(qū)域產(chǎn)業(yè)及客戶的動態(tài)訊息，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
崗位職責(zé)：
-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開發(fā)，提升客戶滿意度;
-深度了解分析客戶需求，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案，多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項目及服務(wù)效果;
-把握銷售機會點，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù);
-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;
-及時反饋客戶需求、市場變化，提出新行銷思路、建議。
任職要求：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮
- 5年以上一線銷售工作經(jīng)驗，有大客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
- 良好的人際交往、商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊合作
- 工作主動性強，有較強的創(chuàng)新能力
- 能在較大壓力下順利開展工作
- 熟練使用Internet及辦公軟件