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大客戶銷售崗位職責

發(fā)布時間:2024-11-11

大客戶銷售崗位職責(精選7篇)

大客戶銷售崗位職責 篇1

  職位描述

  十歲的“startup"品友互動,正在建設一個更好的人工智能商業(yè)決策的云世界。

  我們正在尋找一個特殊的角色,這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中,這個角色將有機會對世界最重要的市場(中國)的一家Pre—IPO公司產(chǎn)生真正的影響,并把個人的職業(yè)生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言,可能性更大、更創(chuàng)新、更開放和更極限思維的職業(yè)發(fā)展機會。

  我們一直在學習,我們喜歡不確定性,喜歡承擔風險,喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法,彼此激勵,我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創(chuàng)新,我們做更多的事,我們?nèi)〉酶嗟某删,我們在一起?chuàng)造不同。我們期待和你一起獨當多面,一起擁有未來的無限可能。

  我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的,也是我們的客戶深切關心的問題。通過我們的產(chǎn)品技術創(chuàng)新,幫助每個客戶取得更大的商業(yè)成就。我們已在核心業(yè)務上進行了長達十年的耕耘,并承諾將來仍將持續(xù)進行大量的投入。

  目前我們已超越同行,是該領域的“先鋒”和“黃埔軍!薄O噍^于BAT、TMD等巨頭,我們更專注,更深耕于人工智能商業(yè)決策領域,而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的`差距。

  崗位職責

  根據(jù)公司人工智能營銷云產(chǎn)品的特點,確定目標大客戶群體,進行大客戶滲透;

  挖掘大客戶的痛點和潛在需求,通過咨詢服務,提供對應分析及解決方案建議;

  整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為大客戶提供全鏈路營銷產(chǎn)品解決方案(系統(tǒng)+服務),包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進行咨詢方案的全面商務溝通工作(需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營銷云產(chǎn)品及服務的賣進);

  成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營銷咨詢顧問,讓客戶的營銷變得簡單,增長變得自然,提高客戶營銷的效率和效能;

  負責開拓和維護1—2個行業(yè)的客戶群體,確保公司產(chǎn)品解決方案在對應行業(yè)的滲透率和市場份額。

  職業(yè)吸引力

  1、事業(yè):

  Martech的時代已經(jīng)來臨,一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業(yè)增長的助推引擎;

  加入到智能營銷領域,一起參與人工智能的實際應用領域,順勢而為,成為行業(yè)先行者;

  和500強客戶中的Top10的超級大客戶中的專業(yè)人士進行共創(chuàng),集客戶、專家的先進智慧,在無數(shù)次頭腦風暴中,一起推動營銷行業(yè)的變革的實現(xiàn),自我價值和身價的升級水到渠成;

  這個角色將向公司的【區(qū)域負責人】匯報,并經(jīng)常同創(chuàng)始人一起,就重要事項進行直接的溝通。

  2、團隊:

  技術能力和商業(yè)能力兼?zhèn),有很好的行業(yè)和客戶口碑;

  商業(yè)模式?jīng)Q定了人才配置上要求精英化,錄用準入門檻高,可以與高密度的優(yōu)秀人才一起共事;

  前沿的人工智能行業(yè)充滿探索和挑戰(zhàn),追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代,一年時光勝似三年;

  扁平、開放、人際簡單,鼓勵獨特而真實的個性和天賦,鼓勵專業(yè)上不斷精進及個人綜合能力持續(xù)提升,能者就上。

  任職資格

  1、教育背景:

  本科及以上學歷;

  2、經(jīng)驗背景:

  5年大型企業(yè)品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業(yè)咨詢公司or大型軟件/系統(tǒng)服務商客戶拓展經(jīng)驗;

  對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的了解;

  熟悉1—2個行業(yè)的客戶群體,例如:汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數(shù)碼/3C;

  具備豐富的市場與客戶開拓經(jīng)驗,談判及服務經(jīng)驗;

  3、崗位能力:

  很強的人際溝通能力,能和客戶建立深度的信任,并構建專業(yè)形象;

  學習能力強,能快速理解客戶的業(yè)務,敏銳分析客戶的營銷需求、痛點;

  很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力;

  很強的抗壓能力,結果導向,對商務及為大客戶提供專業(yè)價值的工作充滿熱情。

  4、軟性能力:

  良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、推動能力;

  責任心強,做事積極主動、執(zhí)行力強;

  學習能力強,邏輯思維清晰,能夠獨立思考、擅于歸納總結;

  能快速定位問題并利用現(xiàn)有資源尋找最優(yōu)解。

  基礎福利:現(xiàn)實有保障,未來有發(fā)展

  彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章

  六險二金、電腦補貼、企業(yè)用車、戶口指標

  節(jié)日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

  再學習成長基金、國際交流學習、企業(yè)大學

  團隊建設基金、跨國旅行、內(nèi)部推薦獎金

  我們的使命:實現(xiàn)人與信息的智慧連接

  人工智能,獨角獸,優(yōu)秀團隊,激情,最佳雇主

  20xx年,我們由三位北大青年,前寶潔、麥肯錫、Google高管聯(lián)合創(chuàng)立而成,目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區(qū)的國際性創(chuàng)新型人工智能公司,致力于打造中國領先的基于人工智能和大數(shù)據(jù)技術的商業(yè)決策AI平臺。

大客戶銷售崗位職責 篇2

  崗位職責

  1、負責公司關系大客戶銷售開發(fā)、客情關系維護工作;

  2、在現(xiàn)有公司業(yè)務基礎上拓展開發(fā)新的業(yè)務,通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶,完成銷售目標任務;

  3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作;

  任職資格

  1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有較強意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售優(yōu)先錄用;

  2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告,論壇網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;

  3、從事銷售工作2年以上經(jīng)歷,有實戰(zhàn)業(yè)績成果(務虛者請繞行);

  4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力;

  5、具有強烈的責任心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,具有強烈的.企圖心、上進勤奮。

  崗位職責

  1、規(guī)劃并實施相關行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務拓展計劃,完成公司制定的銷售業(yè)績目標。

  2、負責行業(yè)客戶(含代理商)的簽約和后續(xù)服務。

  3、負責行業(yè)相關共享班車的開通及運營。

  4、積極收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)信息,為公司決策提供依據(jù)。

  5、對銷售過程和結果進行分析,提出相關制度和流程的改進建議。

  6、與公司運營部門協(xié)調(diào),合理調(diào)配公司車輛,達到人員及車輛利用最大化。

  7、反饋客戶使用中的各類問題,提出合理化建議與意見,提高客戶滿意度。

  8、負責客戶投訴,如客戶使用車輛過程中發(fā)生預警等應急情況的處理,并進行總體協(xié)調(diào)工作。

  9、客戶管理,定期對現(xiàn)有客戶進行維護。

  任職要求:

  1、5年以上工作經(jīng)驗,12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗,需要有客戶資源。

  2、具有市場的調(diào)研、分析及決策能力。

  3、大專(含)以上,23年(含)以上的銷售經(jīng)驗,有大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4、具備良好的銷售、溝通技巧,有租賃高端客戶的經(jīng)驗及思路,有一定的客戶資源者優(yōu)先;

  6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè),具有良好的溝通能力和團隊合作能力;

  7、熟悉常用的辦公軟件,能獨立制作PPT,制作提案書;

  8、能夠承受工作壓力,喜歡挑戰(zhàn)性工作,有駕照;

大客戶銷售崗位職責 篇3

  崗位描述:

  1、團隊人力資源管理:負責團隊的日常招聘及管理工作;

  2、團隊銷售管理:負責制定和監(jiān)督所轄團隊的各項銷售任務和指標;

  3、渠道開發(fā)與維護:做好所轄區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點維護、客戶拓展、信息收集。

  崗位要求:

  1、具備證券從業(yè)資格;

  2、大專及以上學歷;

  3、1年以上證券行業(yè)工作經(jīng)驗;

  4、具有出色的`溝通、管理能力和良好的團隊協(xié)作、創(chuàng)新意識;

  5、具備較強的市場開拓能力和良好的客戶服務意識,能夠承擔工作壓力;

  6、具有證券從業(yè)資格,在當?shù)赜胸S富資源者優(yōu)先。

大客戶銷售崗位職責 篇4

  崗位職責:

  1、有主動開發(fā)和挖掘客戶的能力,保證銷售目標的有效達成;

  2、積極與各業(yè)務部門配合,開拓多種業(yè)務渠道,保證目標的達成;

  3、根據(jù)中心數(shù)據(jù)分析業(yè)績完成、客戶類型和需求情況,有效提升效率和能力;

  4、協(xié)同中心各部門解決學員的'投訴與建議,確保學員得到滿意的答復;并與學員建立良好關系,提升客戶對公司的滿意度和忠誠度;

  5、協(xié)同中心各部門維護好與學員的關系,確?蛻魣竺蟮玫絻(yōu)質的服務并完成學習;

  6、結合工作經(jīng)驗,積極對業(yè)務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議;

  任職資格:

  1、不限,大專及以上學歷;

  2、性格開朗,普通話標準,口齒清晰,溝通表達能力強;

  3、作風正派、品行端正,具有較強的責任心和敬業(yè)精神;

  4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律,能夠承受工作壓力,有較強的團隊合作精神;

  5、思路清晰,行動果斷,具備吃苦耐勞的精神;

  6、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向,并以服務為宗旨,具有專業(yè)的顧問式銷售能力;

  7、擁有大客戶(企業(yè))銷售經(jīng)驗與資源優(yōu)先,有教育類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  8、應屆畢業(yè)生及無工作經(jīng)驗者都可考慮。

大客戶銷售崗位職責 篇5

  崗位職責:

  1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務發(fā)展;

  3、按時完成銷售任務;

  4、協(xié)助經(jīng)理完成相應工作;

  職位要求:

  1、能較熟練的使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件;

  2、穩(wěn)重、聽從領導安排;

  3、有較強的.溝通和團隊協(xié)調(diào)能力;

  4、為人誠懇,性格開朗,腳踏實地,年齡17-28歲,初中以上學歷,無工作經(jīng)驗皆可!

大客戶銷售崗位職責 篇6

  崗位職責:

  1.做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道培訓、維系與支撐工作。

  2.主動開拓市場,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護客戶檔案,不斷提高自身溝通能力和市場服務意識;

  3.及時跟蹤潛在客戶,開展有效的市場拓展活動;

  4.熟練掌握公司產(chǎn)品信息,及時解決客戶問題,與客戶保持良好關系;

  職位要求:

  1.熱愛銷售工作,簡單的電腦辦公知識;

  2.熟悉手機通信行業(yè)基本業(yè)務,有一定的'渠道資源優(yōu)先,有手機通信行業(yè)批發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

  待遇:9:00-17:30,雙休,試用期1-3個月,轉正后五險一金,節(jié)日禮品,聚餐旅游等。

  基本工資20xx+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

  月度營銷分紅:無上限

  超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為:3元/張

  超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為:5元/張

  超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為:8元/張

  年度營銷分紅:根據(jù)公司凈利潤按業(yè)績分配

  崗位要求:

  學歷要求:不限

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:不限

大客戶銷售崗位職責 篇7

  崗位職責:

  1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃,完成大客戶開發(fā)目標;

  2、根據(jù)銷售計劃和目標,實施有效銷售;

  3、全面挖掘相關行業(yè)市場,關注大項目合作機會,對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

  任職資格:

  教育背景:本科以上學歷;

  工作經(jīng)驗:3年以上大客戶銷售經(jīng)驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先

  專業(yè)資質:

  其他:

  專業(yè)技能要求:

  能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識,及相關客戶資源

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