渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容（精選26篇）

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇1

　　職責：

　　1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務;

　　2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務;

　　3.負責華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

　　4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;

　　5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學術(shù)會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;

　　6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1.�？埔陨蠈W歷，生物或醫(yī)學類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;

　　3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領域運作，;

　　4.有良好的職業(yè)操守，有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學營銷領域有所作為;

　　5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　6.從事過IVF領域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇2

　　職責：

　　1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經(jīng)營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇3

　　職責：

　　1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃;

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成;

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護;

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊;

　　6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況;

　　7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè);

　　2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗2年以上;

　　3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;

　　4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊作戰(zhàn)能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經(jīng)驗;

　　5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇4

　　職責：

　　1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設與完善;

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標;

　　6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;

　　4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

　　5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

　　6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇5

　　職責：

　　1.組織督導項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;

　　4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇6

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

　　3、建立及維護大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡;

　　4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇7

　　職責：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導團隊成員，結(jié)果導向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇8

　　職責：

　　1、按公司要求負責客戶渠道開發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務需求，組建銷售團隊;

　　3、持續(xù)的渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調(diào)研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗，可獨立開發(fā)市場，培訓行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓行業(yè)及以上團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇9

　　職責

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務。

　　5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇10

　　職責：

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;

　　4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數(shù)據(jù)敏銳度;

　　6、有責任心，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應高強度的挑戰(zhàn)和壓力。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇11

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標;

　　4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇12

　　職責：

　　1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團隊;

　　4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

　　5.維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇13

　　職責：

　　1、進行產(chǎn)品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

　　根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產(chǎn)品銷售推進，達成銷售、收款目標;

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關(guān)渠道獲取商務信息，并予以跟進;

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達成分解到人的銷售額目標;

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機相關(guān)專業(yè)。30-40歲

　　2、獨立開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道的能力、具備良好的產(chǎn)品和渠道管理能力;

　　3、有行業(yè)信息化或人工智能產(chǎn)品及渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

　　6、有相關(guān)渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優(yōu)先。

　　7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇14

　　職責：

　　1、 制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

　　2、 負責面向機構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;

　　3、 負責機構(gòu)以及高端客戶的日常服務和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構(gòu)企業(yè)，拓展機構(gòu)項目業(yè)務;

　　4、 建立和維護與各金融機構(gòu)的良好合作關(guān)系

　　基本要求：

　　1、 金融、經(jīng)濟、管理、營銷類等相關(guān)專業(yè)本科或以上學歷;

　　2、 5年以上金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，并有組建基金銷售團隊的能力;

　　3、 熟悉資本市場各類標準/非標投資產(chǎn)品，了解市場行業(yè)信息及動態(tài)，具有敏銳的市場意識;

　　4、 有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨立帶領團隊開發(fā)客戶;

　　5、 具有開拓精神和團隊合作意識

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇15

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

　　4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業(yè)績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇16

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇17

　　職責：

　　1、負責房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業(yè)務進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導;

　　2、負責聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷渠道任務;

　　3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務方案，提高業(yè)務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇18

　　一、市場開發(fā)

　　1.負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

　　2.負責向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;

　　3.負責協(xié)助經(jīng)銷商進行當?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經(jīng)銷商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;

　　3.負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務信息統(tǒng)計;

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇19

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇20

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

　　3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;

　　5、建設和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

　　6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

　　具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應出差;

　　6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇21

　　職責：

　　1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關(guān)系;

　　3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;

　　5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規(guī)院校大專以上學歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　4. 有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇22

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇23

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇24

　　職責：

　　1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標

　　2、負責與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理

　　3、負責4A媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的關(guān)系維護

　　4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

　　任職要求：

　　1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

　　3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

　　4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

　　5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇25

　　職責：

　　1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;

　　2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

　　6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);

　　7、根據(jù)銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

　　8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

　　9、主導制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

　　10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

　　3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

　　7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責任感。

　　8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇26

　　職責：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨衔幕�程度，市場營銷類相關(guān)專業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設業(yè)務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設與管理 相關(guān)專業(yè)知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等