銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（通用29篇）

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1

　　1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo)，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

　　2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊搭建、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊帶教和培訓(xùn)，帶來團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo);

　　3.負(fù)責(zé)新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團(tuán)隊做好 CRM 管理，分期進(jìn)行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確�？蛻羧粘７�務(wù);

　　7.做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成季度、年度銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團(tuán)隊支持與培訓(xùn)，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊;

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、營銷、企管類本科及以上學(xué)歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

　　3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗，擁有良好的個人銷售和團(tuán)隊銷售記錄;

　　4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團(tuán)隊;

　　5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務(wù)談判能力;

　　7、具有良好的語言表達(dá)能力與人際溝通能力;

　　8、接受過團(tuán)隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn)，擅長激勵團(tuán)隊成員;

　　9、具有機關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　10、能適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項目的開發(fā)、運作、商務(wù)談判和合同簽訂;

　　2、對區(qū)域內(nèi)的所有項目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé)，指導(dǎo)銷售經(jīng)理開展項目市場工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；

　　2、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的`建立、維護(hù)和管理；

　　3、負(fù)責(zé)制定并組織實施KA銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；

　　4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù)，保持良好的客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣�策的市場相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計劃以促進(jìn)銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5

　　崗位職責(zé)：

　　1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊；

　　2、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

　　3、制定銷售團(tuán)隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進(jìn)計劃實施和完成；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

　　5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案；

　　6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎(chǔ)；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場、銷售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責(zé)任感、積極主動，富有激情和團(tuán)隊合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務(wù)開拓；

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

　　4、組建狼性銷售團(tuán)隊；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

　　2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

　　2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄取；

　　3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開發(fā)市場能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

　　3、負(fù)責(zé)對電話銷售團(tuán)隊組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評估;

　　4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);

　　任職資格：

　　1、有電銷團(tuán)隊的管理經(jīng)驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7

　　崗位職責(zé)：

　　1、 開發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域的'客戶資源，區(qū)域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區(qū)域內(nèi)某個省份

　　2、 完成個人銷售目標(biāo)，與團(tuán)隊共同完成公司區(qū)域銷售目標(biāo)

　　任職要求：

　　1、 熟悉本區(qū)域內(nèi)客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源

　　2、 具備媒體廣告銷售經(jīng)驗

　　3、 具備較強的溝通和談判能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，市場洞察力

　　4、 本科及以上學(xué)歷

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8

　　1，督促銷售人員的工作;

　　2，銷售計劃的制定;

　　3，定期的銷售總結(jié);

　　4，銷售團(tuán)隊的管理;

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

　　b,拜訪客戶的數(shù)量;

　　c,客戶的跟進(jìn);

　　d,銷售指標(biāo)的完成;

　　6,銷售人員的計劃及總結(jié);

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　10，銷售策略的運用;

　　11，對于反對意見的處理;

　　12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9

　　1、化妝品行業(yè)市場或者專業(yè)線的市場8年工作經(jīng)驗;

　　2、6年市場營銷工作經(jīng)驗,在化妝品公司任職市場總監(jiān)4年以上,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

　　3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗;

　　4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗。崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的具體方向和實施方案;

　　2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;

　　3、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);

　　4、制定公司整體公關(guān)策略及危機公關(guān)的應(yīng)對處理;

　　5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;

　　6、制定市場推廣費用預(yù)算及市場部全年整體財務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵考核制度;

　　7、管理市場團(tuán)隊,并對團(tuán)隊成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略，以及市場發(fā)展目標(biāo)和市場定位；

　　2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)制定并組織實施完整的銷售方案；

　　3、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣，指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；

　　7、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　　9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場營銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷售、市場生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、有成熟的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

　　5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；

　　7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷售團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊管理；根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產(chǎn)品銷售推進(jìn)，達(dá)成銷售、收款目標(biāo)；

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn)；

　　4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷售額目標(biāo)；

　　5、對個人及團(tuán)隊的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12

　　工作職責(zé):

　　1、 負(fù)責(zé)搭建并完善銷售運營團(tuán)隊,管理銷售運營團(tuán)隊的日常工作;

　　2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;

　　3、 負(fù)責(zé)公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　5、建立有效的協(xié)同機制、促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達(dá)能力,有自驅(qū)力,學(xué)習(xí)能力強,執(zhí)行能力強;

　　2、具備一定的團(tuán)隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；

　　3、文字能力強，表達(dá)能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14

　　1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;

　　2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)營銷業(yè)績指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)完成上級交代的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇15

　　1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

　　5、新項目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇16

　　1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施.

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動的總體,現(xiàn)場指揮.

　　3.定期對市場營銷環(huán)境,目標(biāo),計劃,業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防 和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃.

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.

　　5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂.

　　6.主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施.

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇17

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策

　　4、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶資源

　　2、具有一定的銷售技能

　　3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇18

　　職責(zé)描述:

　　參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　組織與管理銷售團(tuán)隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系。

　　協(xié)助公司做好市場危機公關(guān)處理。

　　協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

　　任職要求:

　　1.有豐富的銷售管理經(jīng)驗,與帶團(tuán)隊經(jīng)驗;

　　2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發(fā)經(jīng)驗;

　　3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經(jīng)歷。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇19

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場危機公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇20

　　依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。

　　擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;

　　參與銷售區(qū)合同談判，進(jìn)行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。

　　6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團(tuán)購客戶，及時了解和處理問題。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇21

　　1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇22

　　1、負(fù)責(zé)鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運營商行業(yè)(移動、聯(lián)通、電信)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護(hù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　2、積極主動溝通協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊，完成內(nèi)部協(xié)作，保持高度的商務(wù)敏銳性，積極拓展商務(wù)機會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務(wù)流程,完成銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇23

　　崗位職責(zé):

　　1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;

　　2、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大營運計劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

　　3、建立規(guī)范、高效且與世家品牌相協(xié)調(diào)的運營管理體系并與時俱進(jìn),對之進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化完善;

　　4、組織制定公司運營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施;

　　5、組織制定公司運營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃,通過對公司人力、產(chǎn)品、市場、拓展、督導(dǎo)等營銷管理資源的有效組合,推動并確保營運指標(biāo)順利達(dá)成;

　　6、組織制定營運中心各部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃,組建、建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的營運團(tuán)隊。

　　任職資格:

　　1、本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營運管理經(jīng)驗,3年以上大企高管經(jīng)驗;

　　2、擅長制定公司運營管理體系及運營規(guī)劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰(zhàn)略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業(yè)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

　　3、具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調(diào)能力,溝通能力及計劃與執(zhí)行能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇24

　　如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者，甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。

　　銷售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的，其工作主要是：調(diào)研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團(tuán)隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn)、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快速反應(yīng)能力。

　　崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

　　6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力

　　任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關(guān)專業(yè)，大�；虮究埔陨蠈W(xué)歷；

　　2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的.團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達(dá)能力；

　　5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神；

　　6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇25

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)公用設(shè)備設(shè)施和建筑物、場地的保養(yǎng)、維修處理工作;

　　2、編制各種設(shè)備、設(shè)施的維修、保養(yǎng)計劃并組織實施，使設(shè)備始終處于良好的工作狀態(tài);

　　3、負(fù)責(zé)業(yè)主的維修工作;

　　4、參與小區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的采購評審工作;

　　5、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)水電設(shè)施的維修、水電抄表、計量;

　　6、組織收集、編制各種設(shè)備的技術(shù)資料、維修檔案，做好設(shè)備的技術(shù)管理工作;

　　7、調(diào)查、分析設(shè)備事故，提出處理意見及措施，并組織實施以防止同類事故的再次發(fā)生;

　　8、完成上級安排的其他任務(wù)。

　　保潔綠化經(jīng)理職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)綠化工作，定期修剪花木草坪、合理澆水、施肥，并根據(jù)實際情況，提出購置綠化物品的計劃;

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化美化及景點、小品的設(shè)置、保養(yǎng);

　　3、負(fù)責(zé)園林、綠化的病蟲害防治工作;

　　4、負(fù)責(zé)綠化機具的保養(yǎng)工作;

　　5、負(fù)責(zé)為業(yè)主提供各類綠化有償服務(wù)工作;

　　6、完成上級和公司安排的其他工作。

　　客戶服務(wù)中心職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)業(yè)主入住、裝修、保修、投訴、求助、回訪工作組織、接待工作;

　　2、小區(qū)內(nèi)康樂文體、文化活動的組織、和管理工作;

　　3、物業(yè)與業(yè)主之間溝通協(xié)調(diào)的組織工作;

　　4、負(fù)責(zé)接待接聽、記錄、協(xié)調(diào)解決;

　　5、負(fù)責(zé)無惡意的各類合同、業(yè)主檔案、來往信函、會議記要、文件資料、圖

　　紙等的保管;

　　6、有償便門服務(wù)及特殊服務(wù)、對外委托服務(wù)的組織工作;

　　7、負(fù)責(zé)員工的績效考評工作，并及時上報;

　　8、負(fù)責(zé)物業(yè)辦公文具的保管及領(lǐng)用記錄;

　　9、負(fù)責(zé)財務(wù)活動的資金運作、成本核算、審計及各種財務(wù)結(jié)算工作;

　　10、負(fù)責(zé)物業(yè)固定資產(chǎn)與低值易耗品管理及清查工作;

　　11、為物業(yè)經(jīng)理的籌資決策和投資決策提供真實可靠的會計信息，負(fù)責(zé)與財

　　務(wù)、稅收、銀行、工商等部門和客戶的溝通聯(lián)系;

　　12、完成上級安排的其他任務(wù)。

　　居住公約

　　一、遵紀(jì)守法，提倡“五講、四美”(即講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德、講秩序;心靈美、語言美、行為美、環(huán)境美)。

　　二、自覺維護(hù)房屋的整潔、美觀，不擅自改變房屋的外貌、室內(nèi)承重結(jié)構(gòu)及各種裝飾設(shè)備，不亂搭亂建、亂貼亂畫，不在樓梯、走廊等公共場所設(shè)置雜物以及停放摩托車、自行車等。

　　三、遵守交通規(guī)則，車輛按指定地點停放，服從指揮，停放有序。

　　四、維護(hù)公共秩序，不高聲喧嘩，見義勇為，不高聲開放各種音響，不燃放鞭炮和煙花，不賭博斗毆，不攜帶毒品和淫穢書刊及邪教宣傳物品進(jìn)入小區(qū)。

　　五、講究公共衛(wèi)生，愛護(hù)綠化，不攀折樹枝花木，不踐踏綠地、不飼養(yǎng)家畜、家禽。

　　六、鄰里和睦相處，互讓互諒，有不同意見通守協(xié)商或者法律途徑解決，不爭吵、不動武、不做損害公共利益的事情。

　　七、遵守小區(qū)各項管理制度，按期繳納各項費用，支持配合物業(yè)管理公司的工作，對小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

　　小區(qū)精神文明建設(shè)公約

　　一、遵守國家的政策、法令、法律的有關(guān)規(guī)定以及住宅內(nèi)的.各項管理規(guī)定，做一個遵紀(jì)守法的居民。

　　二、住戶鄰里互相尊重，互相關(guān)心，互相幫助，各睦相處。

　　三、住戶應(yīng)遵守“七不”規(guī)定“不損壞公物，不破壞綠化，不隨地吐痰，不說臟話粗話，不在公共場所吸煙，不亂扔垃圾，不在道路上玩耍”。

　　四、愛護(hù)公共衛(wèi)生，不亂丟垃圾、果皮、紙屑、煙頭，不隨地吐痰和大小便，不往室外拋物和亂倒污物。

　　五、不在公共場所、走廓堆放物品，不占用公共場所，堵塞通道;不在任何公共建筑物上亂涂亂畫張貼及亂豎指路牌、廣告牌等，保護(hù)公共建筑物的原樣與美觀。

　　六、愛護(hù)公共財物和公共設(shè)施，共同創(chuàng)造一個環(huán)境優(yōu)美、秩序良好、安全舒適的居住環(huán)境。

　　衛(wèi)生、保安員崗位職責(zé)

　　一、堅守崗位，服從指揮，文明執(zhí)勤，禮貌待人，嚴(yán)禁粗言穢語或者打架行為的發(fā)生;

　　二、嚴(yán)格檢查出入小區(qū)的人員，認(rèn)真填寫《來訪登記表》，防止不法之徒混入小區(qū)進(jìn)行破壞或盜竊;

　　三、監(jiān)管好崗位內(nèi)設(shè)施和周邊物品不受損壞、綠化不受踐踏及崗位范圍衛(wèi)生情況;嚴(yán)禁崗位周邊車輛亂停亂放和擺設(shè)點現(xiàn)象的出現(xiàn);

　　四、對外人員攜帶大件物品要進(jìn)行檢查，對持有項目管理處核發(fā)的放行條件進(jìn)行核實后，簽名確認(rèn)并予以放行，并做好記錄，存檔備查;

　　五、當(dāng)值班期間，對進(jìn)入小區(qū)的設(shè)備設(shè)施(如空調(diào)、太陽能、護(hù)欄等)進(jìn)行嚴(yán)格登記并上報上級領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格控制違禁物品和違反裝修管理規(guī)定

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇26

　　1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

　　8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

　　9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

　　11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強團(tuán)隊建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

　　20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

　　21、負(fù)責(zé)落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇27

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。

　　2、根據(jù)公司的發(fā)展需要快速搭建整個高效的運營團(tuán)隊,培養(yǎng)銷售隊伍;

　　3、制定公司的年度、月度銷售目標(biāo),并帶領(lǐng)整個團(tuán)隊實現(xiàn)計劃,促進(jìn)和激勵銷售業(yè)績的達(dá)成,并對效果進(jìn)行跟蹤、評估和改進(jìn);

　　4、調(diào)查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內(nèi)外渠道推廣引流;

　　5、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)等,及時調(diào)整團(tuán)隊銷售策略,保持較好的庫存周轉(zhuǎn)率和庫存量的安全。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,英語4級以上,優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力

　　2、外貿(mào)銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優(yōu)先,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗

　　3、能擔(dān)負(fù)起整個團(tuán)隊的全盤工作管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成目標(biāo)。

　　4、積極主動、有擔(dān)當(dāng),熱愛跨境電商行業(yè),有良好的職業(yè)操守及強烈的成功欲望。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇28

　　一、業(yè)務(wù)職責(zé)

　　1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

　　2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實施；

　　3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；

　　4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場

　　5.掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；

　　6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

　　7.負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行

　　8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進(jìn)行分析、

　　9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；

　　11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

　　12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

　　13.及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；

　　14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；

　　15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

　　16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

　　17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

　　19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；

　　20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；

　　21.及時對所屬下級工作中的.

　　22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

　　23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；

　　24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

　　25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；

　　營銷總監(jiān)崗位職務(wù)

　　職責(zé)一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。

　　5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

　　8、負(fù)責(zé)公司營銷費用的審核。

　　9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況。

　　12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。

　　14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

　　17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。

　　18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學(xué)合理，可操作性強，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

　　4、在營銷費用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

　　5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實施指導(dǎo)。

　　4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

　　六、崗位工作權(quán)限

　　營銷總監(jiān)工作職責(zé)

　　職位；營銷總監(jiān)

　　直接上級；公司總經(jīng)理

　　直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

　　參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責(zé)；

　　1）服從公司安排，

　　2）市場分析；

　　3）尊守各項法律法規(guī)

　　1.市場變化分析

　　2.市場占有率調(diào)查

　　3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

　　4.成敗原因分析

　　5）制定銷售目標(biāo)

　　6）

　　1.制定產(chǎn)品組合計劃

　　2.制定銷售組合計劃

　　3.制定銷售目標(biāo)

　　4.計劃

　　5.制定價格政策

　　6.制定因季節(jié)，

　　7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃

　　8.制定費用開支計劃

　　7）決定銷售策略

　　1.銷售渠道戰(zhàn)略

　　2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略

　　3.廣告促銷戰(zhàn)略

　　4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

　　8）組織行動

　　1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)

　　2.任務(wù)

　　3.組織，

　　4.分配廣告促銷行動

　　5.激勵銷售工作人員斗志

　　6.評定，

　　7.審核下屬工作能力

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇29

　　職務(wù)名稱：國外銷售總監(jiān)

　　直接上級: 總經(jīng)理

　　直接下級：外貿(mào)跟單員

　　本職工作：負(fù)責(zé)全面公司中國大陸以外客商管理

　　工作責(zé)任：

　　一、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　�。ㄒ唬┱�確掌握市場

　　1、 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

　　2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

　　3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

　�。ǘ�）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。

　　1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。

　　2、 根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定媒介的'總方向和總精神。

　　3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　�。ㄈ�）管理銷售活動

　　1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

　　2、 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。

　　3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　國外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項：

　　（一） 負(fù)責(zé)國外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

　�。ǘ�） 負(fù)責(zé)國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

　�。ㄈ�） 負(fù)責(zé)國外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　�。ㄋ模� 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　�。ㄎ澹� 負(fù)責(zé)國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、 定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　4、 協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

　　6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　�。�六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

　　三、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：

　�。ㄒ唬┟咳�10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯 報總經(jīng)理。

　　（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　�。ㄈ�） 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

　�。ㄋ模� 常規(guī)工作如下：

　　1. 負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2. 負(fù)責(zé)每日的記帳。

　　3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4. 負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5. 負(fù)責(zé)審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6. 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

　　7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

　　8. 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

　　9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　11、 配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

　　12、 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

　　13、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

　　14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。