銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選14篇)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1
1、負責(zé)鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運營商行業(yè)(移動、聯(lián)通、電信)當?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護,維護良好的客戶關(guān)系
2、積極主動溝通協(xié)調(diào)售前團隊,完成內(nèi)部協(xié)作,保持高度的商務(wù)敏銳性,積極拓展商務(wù)機會
3、保證銷售流程的落實,如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務(wù)流程,完成銷售業(yè)績
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定營銷計劃、營銷模式和內(nèi)部管控體系,帶領(lǐng)營銷團隊開拓市場,完成業(yè)績?nèi)蝿?wù);
2、建立專業(yè)的銷售團隊,并領(lǐng)導(dǎo)組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護,確保營銷目標的實現(xiàn);
3、 主持營銷管理工作,包括業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進、商務(wù)談判等日常業(yè)務(wù)管理工作;
4、根據(jù)目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項目的開發(fā)、運作、商務(wù)談判和合同簽訂;
2、對區(qū)域內(nèi)的所有項目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé),指導(dǎo)銷售經(jīng)理開展項目市場工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5
依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標為標準,制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案,整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進行年度目標分解,并監(jiān)督跟蹤完成進度,確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。
擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和改正措施,確保完成銷售區(qū)營銷目標和營銷計劃。
協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;
參與銷售區(qū)合同談判,進行把控并簽訂,對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。
6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團購客戶,及時了解和處理問題。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6
1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。
2.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行。
5.負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負責(zé)分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7
1,督促銷售人員的工作;
2,銷售計劃的制定;
3,定期的銷售總結(jié);
4,銷售團隊的管理;
5,每月每位銷售人員的績效考核的評定:
a,開發(fā)客戶的數(shù)量;
b,拜訪客戶的數(shù)量;
c,客戶的跟進;
d,銷售指標的完成;
6,銷售人員的計劃及總結(jié);
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
9,銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
10,銷售策略的運用;
11,對于反對意見的處理;
12,潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù),對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9
崗位職責(zé):
1、負責(zé)帶領(lǐng)團隊搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標準;
3、負責(zé)對電話銷售團隊組建及人員進行培訓(xùn)、管理、評估;
4、負責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;
5、帶領(lǐng)團隊完成銷售目標;
任職資格:
1、有電銷團隊的管理經(jīng)驗。
2、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴謹,計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10
1、負責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。
2、負責(zé)每日的晨會,并安排當天的工作內(nèi)容。
3、負責(zé)每日的晚會,并匯總當天的工作總結(jié)。
4、負責(zé)整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況,定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責(zé)現(xiàn)場考勤,統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書,合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),來電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門經(jīng)理,負責(zé)傭金計算。
11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責(zé)處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。
18、負責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11
1、負責(zé)拓展渠道資源,包括線上、線下渠道,挖局市場上的潛在客戶;
2、負責(zé)完成公司下達的相關(guān)營銷業(yè)績指標;
3、負責(zé)完成上級交代的其他工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12
1.負責(zé)大客戶營銷和競標,以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);
2.負責(zé)團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓(xùn),帶來團隊完成業(yè)績目標;
3.負責(zé)新客戶重點產(chǎn)品拓展,把控銷售節(jié)奏,引導(dǎo)客戶需求,完成項目實施;
4.帶來團隊做好 CRM 管理,分期進行銷售策略制定,形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;
5.了解市場情況,和市場部協(xié)作參與各類市場活動,進行銷售漏斗管理和分析;
6.和客服合作確保客戶日常服務(wù);
7.做好客戶合同及服務(wù)落地,確保應(yīng)收款回款;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13
1、負責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對部門業(yè)績負責(zé)。
2、負責(zé)部門制度、流程的制定與完善。
3、負責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核,組織部門會議。
4、負責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標,負責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。
8、 參與市場推廣部項目整體策劃,了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài),對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道,采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進銷售。
11、負責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告,為公司決策提供依據(jù)。
12、加強團隊建設(shè),培養(yǎng)團隊意識,營造良好的工作氛圍。
13、負責(zé)對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵,使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,嚴格按規(guī)章制度辦事,使各項銷售工作規(guī)范化。
15、負責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負責(zé)執(zhí)行例會制度,并負責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。
18、負責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。
20、負責(zé)不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準,并有效執(zhí)行。
21、負責(zé)落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問題的反饋與解決。
25、負責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14
崗位職責(zé):
1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標任務(wù)并對銷售指標進行量化分解;
2、制定全年銷售費用預(yù)算,組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;
3、負責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;
4、負責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團隊支持與培訓(xùn),建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;
5、負責(zé)行業(yè)信息的收集分析,組織針對競爭對手情況調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,完成市場調(diào)查報告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。
任職要求:
1、計算機、營銷、企管類本科及以上學(xué)歷,年齡36歲以下;
2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗,兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;
3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗,擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;
4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能,善于管理與激勵團隊;
5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;
6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務(wù)談判能力;
7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;
8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn),擅長激勵團隊成員;
9、具有機關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
10、能適應(yīng)出差。