銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（通用26篇）

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1

　　1.負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷和競(jìng)標(biāo)，以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營(yíng)銷開(kāi)發(fā);

　　2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn)，帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　3.負(fù)責(zé)新客戶重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項(xiàng)目實(shí)施;

　　4.帶來(lái)團(tuán)隊(duì)做好 CRM 管理，分期進(jìn)行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營(yíng)銷策略;

　　5.了解市場(chǎng)情況，和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確�？蛻羧粘７�務(wù);

　　7.做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2

　　1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

　　4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶;

　　2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績(jī)報(bào)告;

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

　　任職資格：

　　1、有電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，豐富的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷售任務(wù)，對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門會(huì)議。

　　4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

　　6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

　　7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

　　8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。

　　9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道，采用多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。

　　10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

　　11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。

　　13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

　　15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。

　　16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

　　18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

　　19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。

　　20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

　　21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。

　　22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問(wèn)題的反饋與解決。

　　25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對(duì)產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議;

　　2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略，總結(jié)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

　　3、制定裝載機(jī)營(yíng)銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷售計(jì)劃、完成銷售指標(biāo);

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長(zhǎng)直接匯報(bào)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6

　　1，督促銷售人員的工作;

　　2，銷售計(jì)劃的制定;

　　3，定期的銷售總結(jié);

　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

　　5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;

　　b,拜訪客戶的數(shù)量;

　　c,客戶的跟進(jìn);

　　d,銷售指標(biāo)的完成;

　　6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

　　7,上下級(jí)的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　10，銷售策略的運(yùn)用;

　　11，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;

　　12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7

　　1.參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略.根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施.

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動(dòng)的總體,現(xiàn)場(chǎng)指揮.

　　3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防 和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃.

　　4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.

　　5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂.

　　6.主持制訂,修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.

　　7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施.

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9

　　1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行搜索進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

　　5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;

　　6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;

　　7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、商務(wù)談判和合同簽訂;

　　2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有項(xiàng)目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé)，指導(dǎo)銷售經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目市場(chǎng)工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

　　2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

　　3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

　　4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場(chǎng)銷控。

　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

　　6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

　　8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

　　10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書，合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來(lái)電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

　　11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

　　18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12

　　依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，制定銷售區(qū)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保銷售區(qū)年度工作計(jì)劃的完成。

　　擬定銷售區(qū)營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

　　協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費(fèi)者促銷方案、活動(dòng)方案;

　　參與銷售區(qū)合同談判，進(jìn)行把控并簽訂，對(duì)一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。

　　6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點(diǎn)客戶及團(tuán)購(gòu)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13

　　1、負(fù)責(zé)鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶開(kāi)拓與維護(hù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　2、積極主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊(duì)，完成內(nèi)部協(xié)作，保持高度的商務(wù)敏銳性，積極拓展商務(wù)機(jī)會(huì)

　　3、保證銷售流程的落實(shí)，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務(wù)流程,完成銷售業(yè)績(jī)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14

　　1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷模式和內(nèi)部管控體系，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

　　2、建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，并領(lǐng)導(dǎo)組織針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重要客戶進(jìn)行開(kāi)拓維護(hù)，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　3、 主持營(yíng)銷管理工作，包括業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、商務(wù)談判等日常業(yè)務(wù)管理工作;

　　4、根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計(jì)劃并達(dá)成銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇15

　　1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場(chǎng)上的潛在客戶;

　　2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交代的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇16

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助營(yíng)銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;

　　4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、企管類本科及以上學(xué)歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級(jí)別任職經(jīng)歷;

　　3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄;

　　4、精通現(xiàn)代營(yíng)銷管理知識(shí)與技能，善于管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

　　5、具有敏銳的市場(chǎng)分析與判斷能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與商務(wù)談判能力;

　　7、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力與人際溝通能力;

　　8、接受過(guò)團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員;

　　9、具有機(jī)關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　10、能適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇17

　　1.了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

　　2.制訂市場(chǎng)營(yíng)銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　3.制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計(jì)劃，并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　4.制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。

　　5.審核酒店公關(guān)策劃方案。

　　6.審核酒店重大促銷計(jì)劃和方案。

　　7.選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。

　　8.組織酒店大型的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

　　9.開(kāi)發(fā)新客戶。

　　10.組織重要客戶的接待工作。

　　11.掌握客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

　　12.組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。

　　13.提出客戶資源整合思路。

　　14.協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

　　15.協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。

　　16.協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

　　17.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　18.對(duì)所屬人員進(jìn)行績(jī)效考核。

　　19.在必要的情況下向所屬下級(jí)授權(quán)。

　　20.制定直接下級(jí)的崗位描述，定期聽(tīng)取述職并評(píng)定其工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇18

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

　　4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度 。

　　5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

　　8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)。

　　9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

　　11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

　　13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇19

　　1、調(diào)研和考察市場(chǎng);

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié);

　　4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定;

　　5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn);

　　6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

　　銷售總監(jiān)崗位要求

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟練的外語(yǔ)交流和較強(qiáng)的表達(dá)能力，對(duì)電子辦公軟件熟練使用;

　　4、具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，以往銷售業(yè)績(jī)良好;

　　6、具有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇20

　　1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略

　　2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案

　　3.與客戶.同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系

　　4.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷省工作的方向和進(jìn)度

　　5.組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)

　　6.管理銷售人員.幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　7.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài).熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解

　　8 .有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷商

　　9.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作

　　10.協(xié)助處理大客戶投訴.跟蹤處理投訴結(jié)果.并進(jìn)行客戶滿感度調(diào)查

　　11.進(jìn)行客戶分析.建立客戶關(guān)系.挖掘用戶需求

　　12.深入了解本行業(yè)，把握新銷售信息.為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)

　　13.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇21

　　1. 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;

　　2. 負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

　　3. 制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作;

　　4. 受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理;

　　5. 負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;

　　6. 填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

　　7. 及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決;

　　8. 每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

　　9. 對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

　　10. 對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé);

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇22

　　1、制定酒店年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)制定酒店對(duì)外銷售、招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則，確定市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。

　　3、掌握省內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出調(diào)查報(bào)告，制定銷售廣告策略，在全國(guó)客源市場(chǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)，并爭(zhēng)取國(guó)外的客源市場(chǎng)。

　　4、根據(jù)酒店整體銷售計(jì)劃，編制對(duì)外開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算。

　　5、擴(kuò)大與上級(jí)旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營(yíng)，并爭(zhēng)取各有關(guān)部門的密切配合，開(kāi)展多形式、多內(nèi)容的對(duì)外宣傳與推銷工作。

　　7、培訓(xùn)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，確保營(yíng)銷人員知識(shí)不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇23

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;

　　2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長(zhǎng)幫扶、梯隊(duì)建設(shè)等;

　　4、定期對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執(zhí)行計(jì)劃、營(yíng)銷方案、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的可行性建議及解決方案;

　　5、執(zhí)行上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇24

　　1、負(fù)責(zé)建筑節(jié)能業(yè)務(wù)的整體市場(chǎng)商業(yè)拓展和客戶開(kāi)發(fā);

　　2、配合制定整體產(chǎn)品銷售策略，并負(fù)責(zé)銷售策略的落實(shí);

　　3、依據(jù)產(chǎn)品方案完成產(chǎn)品的市場(chǎng)與客戶相關(guān)走訪調(diào)研工作;

　　4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)用戶開(kāi)發(fā)及客戶日常管理;

　　5、落實(shí)建筑節(jié)能市場(chǎng)項(xiàng)目，并全程跟蹤管理項(xiàng)目進(jìn)程，確保項(xiàng)目落實(shí);

　　6、配合收集潛在的用戶需求，并收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇25

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo);

　　2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

　　3、大客戶的開(kāi)拓和維護(hù)，與媒體公司保持良好關(guān)系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇26

　　1、保障團(tuán)隊(duì)有良好的團(tuán)結(jié)、拼搏、誠(chéng)信、超越精神;

　　2、負(fù)責(zé)拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場(chǎng);

　　3、推動(dòng)管理和人力資源配置的優(yōu)化調(diào)整，提升組織能力;

　　4、代表公司與藥廠及醫(yī)藥公司進(jìn)行談判，敲定合作協(xié)議;

　　5、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件及綜合協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部關(guān)系;

　　6、對(duì)接國(guó)內(nèi)藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

　　7、根據(jù)公司市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、協(xié)商合同條款及簽訂等事宜。