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銷售總監(jiān)的崗位職責

發(fā)布時間:2023-11-16

銷售總監(jiān)的崗位職責十篇

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇1

  1.負責大客戶營銷和競標,以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

  2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓,帶來團隊完成業(yè)績目標;

  3.負責新客戶重點產(chǎn)品拓展,把控銷售節(jié)奏,引導客戶需求,完成項目實施;

  4.帶來團隊做好 CRM 管理,分期進行銷售策略制定,形成有效客戶話術和營銷策略;

  5.了解市場情況,和市場部協(xié)作參與各類市場活動,進行銷售漏斗管理和分析;

  6.和客服合作確?蛻羧粘7⻊;

  7.做好客戶合同及服務落地,確保應收款回款;

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇2

  一、業(yè)務職責

  1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。

  2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

  3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

  4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行。

  5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

  6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。

  7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

  1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整;

  2.主持制訂公司批準后組織實施;

  3.每月向總經(jīng)理報送營銷預算及其執(zhí)行情況分析,報送銷售成本分析報告;

  4.組織建立健全營銷組織,建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡,鞏固開拓目標市場

  5.掌握重點大戶的銷售情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決;

  6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案;

  7.負責組織資材部、財務部進行

  8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、

  9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標和工作計劃,經(jīng)批準后執(zhí)行;

  10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究,針對市場和競爭對手的動向制定應對措施,鞏固和完善原有市場,開發(fā)新市場,提高品牌形象;

  11.與公司內(nèi)部相關部門做好產(chǎn)銷調研等協(xié)調工作。

  12.主持和知道進行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務作業(yè);

  13.及時、準確傳達上級指示;

  14.定期主持營銷系統(tǒng)例會,并參加公司有關營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會;

  15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關的文件,在權限范圍內(nèi)簽發(fā)文件;

  16.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

  17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關數(shù)據(jù);

  19.在必要的情況下所屬下級授權;

  20.受理直接下級上報的合理化建議,按照規(guī)定程序處理;

  21.及時對所屬下級工作中的.

  22.填寫直接下級的過失單和獎勵單;

  23.在權限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單;

  24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才,根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級,負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命;

  25.根據(jù)工作需要進行總體指揮和現(xiàn)場指揮;

  營銷總監(jiān)崗位職務

  職責一、崗位標識信息

  崗位名稱:營銷總監(jiān)隸屬部門:營銷部

  崗位級別:行政二級直接上級:業(yè)務副總經(jīng)理

  直接下級:銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

  二、崗位工作概述

  全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理,確保公司營銷工作的正常運行。

  三、工作職責與任務

  1、全面了解國家的宏觀政策走向。

  2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。

  3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。

  4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

  5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

  6、負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

  7、全面負責協(xié)調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

  8、負責公司營銷費用的審核。

  9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

  10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。

  11、定期主持召開公司營銷工作會議,全面準確地握公司的營銷運行狀況。

  12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示,并貫徹執(zhí)行。

  13、代表公司協(xié)調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系,重要危機公關。

  14、負責審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

  15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。

  16、完成直接上級委派的其他作務。

  17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

  18、全面負責公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

  四、工作績效標準

  1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準確、及時、科學。

  2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際,科學合理,可操作性強,且行之有效。

  3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益,又有利于銷售工作的開展,最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

  4、在營銷費用的審核中嚴格把關,營銷費用控制在年度預算內(nèi)。

  5、營銷人員的整體素質滿足業(yè)務開展需要。

  6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴格按既定方案執(zhí)行,且公開、公正、公平、合理。

  7、營銷口的隊伍建設和業(yè)務整合到位,各項工作有序開展,且績效達到預期目標。

  8、在對外業(yè)務交往中,不使公司利益或形象受到損害。

  五、崗位工作關系

  1、所受監(jiān)督:在本職業(yè)務工作開展中接受總經(jīng)理的指導、監(jiān)督。

  2、所施監(jiān)督:對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監(jiān)督。

  3、所施指導:對下屬部門實施指導。

  4、合作關系:在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發(fā)生合作關系。

  六、崗位工作權限

  營銷總監(jiān)工作職責

  職位;營銷總監(jiān)

  直接上級;公司總經(jīng)理

  直接下級;區(qū)域銷售經(jīng)理,市場部經(jīng)理

  參加會議;年度工作會議,營銷工作會議,市場營銷工作評審表彰會議,公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責;

  1)服從公司安排,

  2)市場分析;

  3)尊守各項法律法規(guī)

  1.市場變化分析

  2.市場占有率調查

  3.竟爭環(huán)境分析

  4.成敗原因分析

  5)制定銷售目標

  6)

  1.制定產(chǎn)品組合計劃

  2.制定銷售組合計劃

  3.制定銷售目標

  4.計劃

  5.制定價格政策

  6.制定因季節(jié),

  7.竟爭環(huán)境變化的應變計劃

  8.制定費用開支計劃

  7)決定銷售策略

  1.銷售渠道戰(zhàn)略

  2.市場細分化戰(zhàn)略

  3.廣告促銷戰(zhàn)略

  4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

  8)組織行動

  1.分配各地區(qū)銷售目標

  2.任務

  3.組織,

  4.分配廣告促銷行動

  5.激勵銷售工作人員斗志

  6.評定,

  7.審核下屬工作能力

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇3

  1、負責拓展渠道資源,包括線上、線下渠道,挖局市場上的潛在客戶;

  2、負責完成公司下達的相關營銷業(yè)績指標;

  3、負責完成上級交代的其他工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇4

  依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務目標為標準,制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案,整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進行年度目標分解,并監(jiān)督跟蹤完成進度,確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。

  擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃,制訂預防和改正措施,確保完成銷售區(qū)營銷目標和營銷計劃。

  協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調整戰(zhàn)區(qū)營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。

  制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案活動方案;

  參與銷售區(qū)合同談判,進行把控并簽訂,對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導、審核并簽批。

  6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團購客戶,及時了解和處理問題。

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇5

  1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議;

  2、分析市場變化情況,分析競爭者市場策略,總結和預測未來市場發(fā)展趨勢,分析裝載機市場發(fā)展趨勢;

  3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應銷售計劃、完成銷售指標;

  4、各分公司的銷售管理,向董事長直接匯報。

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇6

  1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定營銷計劃、營銷模式和內(nèi)部管控體系,帶領營銷團隊開拓市場,完成業(yè)績?nèi)蝿?

  2、建立專業(yè)的銷售團隊,并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護,確保營銷目標的實現(xiàn);

  3、 主持營銷管理工作,包括業(yè)務公關、項目跟進、商務談判等日常業(yè)務管理工作;

  4、根據(jù)目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇7

  崗位職責:

  1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

  2、制定全年銷售費用預算,組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

  3、負責重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;

  4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團隊支持與培訓,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

  5、負責行業(yè)信息的收集分析,組織針對競爭對手情況調查,綜合客戶的反饋意見,完成市場調查報告,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  6、領導安排的其他日常工作。

  任職要求:

  1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷,年齡36歲以下;

  2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗,兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

  3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗,擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

  4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能,善于管理與激勵團隊;

  5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

  6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務談判能力;

  7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

  8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓,擅長激勵團隊成員;

  9、具有機關政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  10、能適應出差。

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇8

  1、負責監(jiān)督,協(xié)調售樓員之間的關系,并指導售樓員的銷售工作。

  2、負責每日的晨會,并安排當天的工作內(nèi)容。

  3、負責每日的晚會,并匯總當天的工作總結。

  4、負責整個樓盤的案場銷控。

  5、根據(jù)樓盤的具體情況,定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

  6、負責現(xiàn)場考勤,統(tǒng)計銷售日報表。

  7、收集,整理有關售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

  8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。

  9、定期給業(yè)務員做培訓工作。

  10、參與銷售業(yè)務及周,日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書,合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),來電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門經(jīng)理,負責傭金計算。

  11、注意與財務部的工作協(xié)調,監(jiān)督售樓員及催繳房款。

  12、負責處理樓盤售后管理工作。

  13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

  14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

  15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

  16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

  17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結及工作計劃。

  18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。

  19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇9

  職責描述:

  崗位職責

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

  4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

  5、開發(fā)管理新的`渠道合作者;

  6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系。

  任職資格

  1、有3年以上融資租賃相關工作經(jīng)驗;

  2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔較大壓力。

  崗位要求:

  學歷要求:不限

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:無工作經(jīng)驗

銷售總監(jiān)的崗位職責 篇10

  崗位職責:

  1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

  3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

  4、負責定期形成銷售業(yè)績報告;

  5、帶領團隊完成銷售目標;

  任職資格:

  1、有電銷團隊的管理經(jīng)驗。

  2、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經(jīng)驗;

  3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

  4、工作嚴謹,計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

  5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。

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