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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2023-02-27

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選25篇)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1

  1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

  2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì),并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

  3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì),并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

  4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場銷控。

  5、根據(jù)樓盤的具體情況,定期向上級匯報(bào)銷售情況及存在問題并提出有利建議。

  6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤,統(tǒng)計(jì)銷售日報(bào)表。

  7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

  8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

  9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

  10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購書,合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),來電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

  11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。

  12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

  13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

  14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

  15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

  16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

  17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

  18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

  19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2

  崗位職責(zé):

  1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;

  2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題;

  4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn),建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);

  5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析,組織針對競爭對手情況調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,完成市場調(diào)查報(bào)告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

  任職要求:

  1、計(jì)算機(jī)、營銷、企管類本科及以上學(xué)歷,年齡36歲以下;

  2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗(yàn),兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

  3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn),擁有良好的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄;

  4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能,善于管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

  5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

  6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務(wù)談判能力;

  7、具有良好的語言表達(dá)能力與人際溝通能力;

  8、接受過團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn),擅長激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員;

  9、具有機(jī)關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  10、能適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3

  1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定營銷計(jì)劃、營銷模式和內(nèi)部管控體系,帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)開拓市場,完成業(yè)績?nèi)蝿?wù);

  2、建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),并領(lǐng)導(dǎo)組織針對重點(diǎn)項(xiàng)目、重要客戶進(jìn)行開拓維護(hù),確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

  3、 主持營銷管理工作,包括業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、商務(wù)談判等日常業(yè)務(wù)管理工作;

  4、根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計(jì)劃并達(dá)成銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4

  1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議;

  2、分析市場變化情況,分析競爭者市場策略,總結(jié)和預(yù)測未來市場發(fā)展趨勢,分析裝載機(jī)市場發(fā)展趨勢;

  3、制定裝載機(jī)營銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷售計(jì)劃、完成銷售指標(biāo);

  4、各分公司的銷售管理,向董事長直接匯報(bào)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5

  1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源,包括線上、線下渠道,挖局市場上的潛在客戶;

  2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)營銷業(yè)績指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)完成上級交代的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6

  1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo),以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

  2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);

  3.負(fù)責(zé)新客戶重點(diǎn)產(chǎn)品拓展,把控銷售節(jié)奏,引導(dǎo)客戶需求,完成項(xiàng)目實(shí)施;

  4.帶來團(tuán)隊(duì)做好 CRM 管理,分期進(jìn)行銷售策略制定,形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;

  5.了解市場情況,和市場部協(xié)作參與各類市場活動(dòng),進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;

  6.和客服合作確?蛻羧粘7⻊(wù);

  7.做好客戶合同及服務(wù)落地,確保應(yīng)收款回款;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7

  1、負(fù)責(zé)鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運(yùn)營商行業(yè)(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護(hù),維護(hù)良好的客戶關(guān)系

  2、積極主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊(duì),完成內(nèi)部協(xié)作,保持高度的商務(wù)敏銳性,積極拓展商務(wù)機(jī)會(huì)

  3、保證銷售流程的落實(shí),如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務(wù)流程,完成銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8

  1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

  2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

  3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

  4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

  6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

  7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

  8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

  9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

  10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。

  11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9

  依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),制定銷售區(qū)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案,整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解,并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度,確保銷售區(qū)年度工作計(jì)劃的完成。

  擬定銷售區(qū)營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和改正措施,確保完成銷售區(qū)營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

  協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

  制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費(fèi)者促銷方案、活動(dòng)方案;

  參與銷售區(qū)合同談判,進(jìn)行把控并簽訂,對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。

  6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點(diǎn)客戶及團(tuán)購客戶,及時(shí)了解和處理問題。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10

  1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

  2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。

  3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

  4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5.收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

  7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。

  8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

  9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

  10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11

  1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施.

  2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動(dòng)的總體,現(xiàn)場指揮.

  3.定期對市場營銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防 和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃.

  4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.

  5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂.

  6.主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.

  7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施.

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12

  1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位;

  2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

  3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行搜索進(jìn)行監(jiān)督和控制;

  4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

  5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;

  6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

  7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13

  1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

  2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

  3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核,組織部門會(huì)議。

  4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

  5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

  6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

  7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

  8、 參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃,了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài),對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。

  9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道,采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

  10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷售。

  11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。

  12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識,營造良好的工作氛圍。

  13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

  14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

  15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

  16、必要時(shí)參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

  17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

  18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

  19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

  20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。

  21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

  22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

  23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

  24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問題的反饋與解決。

  25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

  26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項(xiàng)目的開發(fā)、運(yùn)作、商務(wù)談判和合同簽訂;

  2、對區(qū)域內(nèi)的所有項(xiàng)目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé),指導(dǎo)銷售經(jīng)理開展項(xiàng)目市場工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇15

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

  3、負(fù)責(zé)對電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評估;

  4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報(bào)告;

  5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

  任職資格:

  1、有電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。

  2、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);

  3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

  4、工作嚴(yán)謹(jǐn),計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;

  5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇16

  1,督促銷售人員的工作;

  2,銷售計(jì)劃的制定;

  3,定期的銷售總結(jié);

  4,銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

  5,每月每位銷售人員的績效考核的評定:

  a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

  b,拜訪客戶的數(shù)量;

  c,客戶的跟進(jìn);

  d,銷售指標(biāo)的完成;

  6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

  7,上下級的溝通、

  8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

  9,銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

  10,銷售策略的運(yùn)用;

  11,對于反對意見的處理;

  12,潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇17

  1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶開發(fā)戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的責(zé)任管理體系并將已有的機(jī)制復(fù)制到其他大型客戶;

  2、利用公司全國惟一性的獨(dú)特優(yōu)勢,并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手,加快落地進(jìn)度;

  3、結(jié)合公司的獨(dú)特優(yōu)勢,制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),分解指標(biāo)責(zé)任任務(wù),優(yōu)化已有的銷售運(yùn)營政策,以適應(yīng)今后平臺化運(yùn)作的運(yùn)營模式;

  5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

  6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

  7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,通過責(zé)任文化提升銷售人員的責(zé)任素質(zhì),進(jìn)而提高責(zé)任成果;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇18

  1、制定中心的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果,有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

  2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),幫助建立,補(bǔ)充發(fā)展,培養(yǎng),規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

  3、監(jiān)督直系下屬對團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作,并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

  4、設(shè)置銷售目標(biāo),銷售模式,銷售戰(zhàn)略,活動(dòng)預(yù)算,獎(jiǎng)懲制度 。

  5、制定培訓(xùn)計(jì)劃,研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

  6、考核,檢驗(yàn)部門經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

  7、從銷售和客戶的需求角度,對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

  8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

  9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

  10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調(diào)研,及時(shí)掌握市場信息、行業(yè)信息。

  11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

  12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

  13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇19

  1、管理下屬,建設(shè)優(yōu)良精干的團(tuán)隊(duì);

  2、制定并完成部門培訓(xùn)計(jì)劃及銷售任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報(bào)及各項(xiàng)政策的落實(shí);

  4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

  5、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向,根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費(fèi)用預(yù)算。

  6、根據(jù)客戶的需求,制定個(gè)性化的營銷方案,與客戶談判并達(dá)成合作;

  7、主動(dòng)拜訪客戶,做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;

  8、在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,積極主動(dòng)地開發(fā)新客戶,不斷積累客戶資源;

  9、重視客戶需求及反饋,及時(shí)快速地解決客戶提出的問題

  10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇20

  銷售總監(jiān) • 職位要求

  教育水平:大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)

  經(jīng)驗(yàn)要求:5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

  知識技能:了解和掌握市場營銷基本原理,善于把握市場需求變化趨勢。具有很強(qiáng)的的市場策劃能力,市場敏感度高。

  銷售總監(jiān) • 工作內(nèi)容

  1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

  2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。

  3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

  4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃,并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

  5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

  6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇21

  1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo),綜合市場情況,負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計(jì)劃。

  2、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場動(dòng)態(tài)和客戶的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向總經(jīng)理提交書面報(bào)告。

  3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系,并同各個(gè)客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。

  4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā),提高酒店的聲譽(yù)和影響力。

  5、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動(dòng),制定酒店短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

  6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。

  7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識,提高銷售技巧,以適應(yīng)市場的變化。

  8、定期對下屬人員進(jìn)行績效評估,按照公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲,不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動(dòng)能力、開拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感。

  9、審閱每天的業(yè)務(wù)報(bào)表,了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運(yùn)狀況、接待情況,組織協(xié)調(diào)各部門,按照規(guī)定要求接待好VIP客人。

  10、每天向總經(jīng)理提交銷售活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃,經(jīng)總經(jīng)理審批后,組織有關(guān)人員,準(zhǔn)備宣傳資料,制定行動(dòng)方案。

  11、月底做好當(dāng)月酒店?duì)I運(yùn)狀況分析與下月營銷部工作計(jì)劃,交總經(jīng)理審批,及時(shí)匯總當(dāng)月客戶投訴情況,以書面形式交予總經(jīng)理審閱。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇22

  1.開發(fā)目標(biāo)客戶,引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

  2.與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng),及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜;

  3.負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程,定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作,跟進(jìn)銷售回款;

  4.負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系,收集客戶反饋、市場需求,及時(shí)反饋公司,對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議,持續(xù)提高客戶滿意度;

  5.協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范,培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

  6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇23

  1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶,完成銷售目標(biāo);

  2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

  3、大客戶的開拓和維護(hù),與媒體公司保持良好關(guān)系;

  4、銷售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇24

  1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案;

  2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的市場推廣方案;

  3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

  5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇25

  1、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品整體市場營銷計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)組建、管理營銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo);

  3、負(fù)責(zé)了解競品的市場信息,制定有效的市場推廣計(jì)劃及協(xié)助制定年度銷售目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo);

  5、負(fù)責(zé)監(jiān)管各項(xiàng)市場工作的進(jìn)行;

  6、負(fù)責(zé)控制、審核各項(xiàng)營銷費(fèi)用;

  7、對新產(chǎn)品研發(fā)及引進(jìn)提供建議。

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