渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)(精選26篇)
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
3、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;
任職資格:
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學(xué)歷,營銷、計算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、及時準(zhǔn)確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求,進(jìn)行市場潛力和用戶需求分析,明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系,設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局,制定渠道戰(zhàn)略。
3、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;
5、建設(shè)和管理渠道銷售團(tuán)隊,培養(yǎng)帶動團(tuán)隊發(fā)展;
6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展,與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗;;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗,3年以上渠道團(tuán)隊管理經(jīng)歷
具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產(chǎn)品和用戶需求變化,有較強(qiáng)的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神,有較強(qiáng)的自學(xué)能力,善于接受新事物,有很強(qiáng)的工作主動性和創(chuàng)新意識;
5、抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差;
6、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧,社會閱歷經(jīng)驗豐富。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;
2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;
3、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;
4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定,進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;
5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求, 反饋給相關(guān)部門;
7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;
8、發(fā)揮團(tuán)隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求:
1、 大;蛳喈(dāng)學(xué)歷,專業(yè)不限,市場營銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;
3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗,熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;
4、 有一定英語能力,簡單交流及流利書面能力;
5、 有大型項目合作經(jīng)歷,操作過項目招投標(biāo)工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力,演講能力出色者為佳;
7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊合作力和自我激勵能力;
8、 工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇4
職責(zé):
1. 組建團(tuán)隊,對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平;
2. 督促組員完成各項工作指標(biāo)。
3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。
4. 通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團(tuán)隊成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;
6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn),直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運(yùn)營團(tuán)隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求:
本科及以上學(xué)歷,市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;
具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
具有優(yōu)秀的溝通及管理能力,豐富的市場人脈資源,善于計劃及整合利用資源;
有準(zhǔn)確的客戶分析能力,在對接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競爭性
氣質(zhì)形象佳,對生活對工作具有熱情,能適應(yīng)偶爾出差;
有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇5
職責(zé):
1.組織督導(dǎo)項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;
3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實(shí)施,進(jìn)行銷售資源的整合,協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo);
4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;
5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進(jìn)行渠道管理和培訓(xùn),不斷提高渠道銷售能力。
任職要求:
1、形象良好,溝通能力強(qiáng),較高的資源整合能力;
2、市場拓展能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,執(zhí)行到位,促進(jìn)渠道工作高效提升;
4、大專以上學(xué)歷,熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作,有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點(diǎn),制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃,拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃,能強(qiáng)有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用,控制盈虧平衡,確保銷售業(yè)績的達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);
5、銷售團(tuán)隊建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊;
6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;
6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;
7、針對核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定,推進(jìn)策略落地;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、從事銷售工作3年以上,交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗2年以上;
3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;
4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊作戰(zhàn)能力、具備獨(dú)立完成項目的能力,有獨(dú)立成功操作百萬級別項目的經(jīng)驗;
5、有敏銳的市場捕捉和判別能力,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇8
1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶資源,通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);
6、分析客戶需求,提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂:負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實(shí)施
2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理:經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實(shí)施,并管理年度經(jīng)銷商運(yùn)營預(yù)算
3、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理:經(jīng)銷商日常運(yùn)作流程設(shè)計和優(yōu)化,協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運(yùn)作順暢執(zhí)行
4、其他經(jīng)銷商管理項目:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實(shí)施
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷
2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,2年以上實(shí)地銷售經(jīng)驗
3、 較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計劃能力
4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作
5、 結(jié)果導(dǎo)向,良好的問題解決能力
6、 熟練運(yùn)用MS Office軟件
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇10
職責(zé)
1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供服務(wù)支持;
2、管理和關(guān)系維護(hù),渠道意見收集和反饋,貨款回收等等;
3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題,維護(hù)品牌形象。
4、管理渠道開發(fā)銷售團(tuán)隊,完成公司渠道開發(fā)銷售目標(biāo)。
任職要求:
1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗,有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、美容院、體檢機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;
2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力;
3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;
4、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
7、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級匯總上報,并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營商項目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);
2、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);
3、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù),代理商的招商工作;
4、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式;
5、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理,地市級運(yùn)營商的聯(lián)絡(luò)工作,同合作伙伴建立良好關(guān)系;
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷,有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;
2. 具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力,溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);
3. 有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;
2、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商,運(yùn)用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;
3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo),完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵、維護(hù)和評估工作,與渠道商保持長期聯(lián)系;
任職要求:
1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗,有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗,有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式,有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;
3、具備組建團(tuán)隊的能力,優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;
4、做事積極主動,學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng);
5、良好的團(tuán)隊協(xié)作能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇14
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建,發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃,完成銷售指標(biāo);
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額,組建渠道營銷團(tuán)隊;
4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析,制定有針對性的市場開發(fā)計劃;
5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
任職要求:
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳,談吐較好,形象氣質(zhì)佳。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負(fù)責(zé)渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動,促進(jìn)銷售,提升品牌,支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建,挖掘合作需求,實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同,共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。
5、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。
崗位要求:
1、專科以上學(xué)歷,通信、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗,對業(yè)態(tài)有深入了解,能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運(yùn)營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗,有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊經(jīng)驗。
3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心,目標(biāo)導(dǎo)向型。
4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機(jī)、機(jī)器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài),了解各家在變革過程中的痛點(diǎn)與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的見解,熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力、談判和管理團(tuán)隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇16
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;
2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實(shí)施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求:
1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)分銷模式,有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;
2、較強(qiáng)的市場分析、判斷及開拓能力,較強(qiáng)的商務(wù)洽談能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務(wù)意識;
3、良好的職業(yè)操守,大局觀強(qiáng),主動性強(qiáng),抗壓性強(qiáng),善于溝通和協(xié)調(diào)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇17
職責(zé):
1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃,分解實(shí)施渠道目標(biāo),完成渠道銷售任務(wù);
2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道,挖掘開發(fā)新客戶,按時完成公司的渠道銷售任務(wù);
3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪,與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;
4.組織開發(fā)多種合作方案與手段,開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;
5.參與市場調(diào)研,策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會議,掌握市場動態(tài),熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見解;
6.深入了解生殖行業(yè),把握最新銷售信息并反饋給公司,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務(wù)。
崗位要求:
1.?埔陨蠈W(xué)歷,生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力;
3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作,;
4.有良好的職業(yè)操守,有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn),希望在醫(yī)學(xué)營銷領(lǐng)域有所作為;
5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力;
6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇18
職責(zé):
1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;
2、組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時提出修訂方案;
3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解,并監(jiān)督實(shí)施全過程,確保完成目標(biāo);
5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案,監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時修正;
6、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營銷目標(biāo)和計劃的實(shí)現(xiàn);
7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況,定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;
8、負(fù)責(zé)對營銷團(tuán)隊進(jìn)行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo),提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;
9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程,建立詳細(xì)的渠道市場信息系統(tǒng);
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議,全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;
13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核,提升團(tuán)隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程,推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;
任職要求:
1、年齡30-45周歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗,3年以上同等崗位工作經(jīng)驗,具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力,行業(yè)信息捕捉能力,優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計劃性,具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊管理能力。善于激勵團(tuán)隊、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn),良好的職業(yè)素質(zhì),敬業(yè),有責(zé)任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇19
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控,推動代理商渠道發(fā)展,完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);
2、制定市場開拓和宣傳策略,組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作,對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊成員完成公司業(yè)績,并對成員進(jìn)行日常管理。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;
4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;
5、具備較強(qiáng)的市場分析及判斷能力,良好的數(shù)據(jù)敏銳度;
6、有責(zé)任心,良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),富有激情,能適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;
3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護(hù)工作;
4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。
5、組建并管理渠道銷售團(tuán)隊,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成各項業(yè)績指標(biāo);
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,28-40歲,性別不限。
2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗,有3年以上渠道銷售及團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
3、熟悉招商工作,善于渠道開發(fā)、管理及維護(hù);
4、能獨(dú)立制作招商方案和開拓市場;
5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解,有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團(tuán)隊建設(shè)、管理能力,能從零開始組建團(tuán)隊。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇21
職責(zé):
1. 品牌廣告渠道銷售團(tuán)隊,制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃,分解和實(shí)施確保目標(biāo)的順利完成,對渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé);
2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃,有效實(shí)施;
3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司,負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4. 與直客團(tuán)隊協(xié)作推進(jìn)項目順利執(zhí)行。
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷,2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗;
2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力,豐富的團(tuán)隊組建和培訓(xùn)能力;
3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力,具備一定的市場分析及判斷能力;
4. 工作積極主動,具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心及團(tuán)隊合作精神,具有優(yōu)秀的溝通能力及較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力,抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),思維邏輯清晰,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇22
職責(zé):
1、管理組建渠道銷售團(tuán)隊,分解并落實(shí)部門渠道任務(wù),完成開拓目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運(yùn)維管理,完成代理商續(xù)費(fèi)目標(biāo);
3、貫徹公司的渠道政策,監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況,輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測,對公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評判和修正;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理,協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實(shí)
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,年齡28-35;
2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及To B產(chǎn)品,有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗,有代理商資源者優(yōu)先,有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊組建能力,能夠激勵團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo);
4、具備敏銳的市場洞察力,擅長捕捉機(jī)會,有創(chuàng)新思維,有團(tuán)隊合作精神;
5、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動能力;
6、能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,較強(qiáng)的工作承壓能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇23
職責(zé):
1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核,協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進(jìn)行落實(shí);
2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé),協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強(qiáng),有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力,熟悉保險營銷,對行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇24
職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況,了解公司管理情況,提供分析意見及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷,并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù),配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。
6、撰寫相關(guān)工作報告、文件,及分類呈送。
7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗,能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和,剛?cè)岵?jì);為人誠實(shí)可靠,品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了,較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰,極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫作能力。
5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通,領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團(tuán)隊活動成功,為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇25
職責(zé)
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo),建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商,樹立并強(qiáng)化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;
2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關(guān)系維護(hù);
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標(biāo)
4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析,落實(shí)各種組合策略,確保營銷計劃有效進(jìn)行;
5、密切關(guān)注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員,同時做好工作反饋;
任職資格
1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗
2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團(tuán)經(jīng)銷商關(guān)系資源
3、 較強(qiáng)的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力
4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場
渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) 篇26
職責(zé):
1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績實(shí)施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計劃的實(shí)施和管理。
3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達(dá)令家,云集,拼多多,愛庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊,全面負(fù)責(zé)總業(yè)績達(dá)成
5、管理維護(hù)大客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實(shí)反饋,對產(chǎn)品、市場提出合理化建議
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗
2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先
3、有戰(zhàn)略思路,擅長拓荒
4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;