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渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責

發(fā)布時間:2023-05-20

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(精選26篇)

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇1

  職責:

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

  2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

  3、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

  5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

  任職資格:

  1、對銷售工作有較高的熱情;

  2、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;

  3、大專以上學歷,營銷、計算機、商務、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和抗壓能力;

  5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

  6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇2

  職責:

  1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業(yè)務的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系,設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。

  2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局,制定渠道戰(zhàn)略。

  3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

  4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;

  5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊,培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

  6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展,與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

  任職要求:

  1、本科以上學歷;

  2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經(jīng)驗,3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

  具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產(chǎn)品和用戶需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;

  4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神,有較強的自學能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

  5、抗壓能力強,能適應出差;

  6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧,社會閱歷經(jīng)驗豐富。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇3

  職責:

  1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

  2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

  3、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;

  4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定,進行商務談判并促成合約簽定;

  5、完成公司下達的銷售任務;

  6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細的客戶需求, 反饋給相關(guān)部門;

  7、負責合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

  8、發(fā)揮團隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

  任職要求:

  1、 大專或相當學歷,專業(yè)不限,市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;

  2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

  3、 具有人力資源服務經(jīng)驗,熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

  4、 有一定英語能力,簡單交流及流利書面能力;

  5、 有大型項目合作經(jīng)歷,操作過項目招投標工作;

  6、 有PPT及方案自主定制能力,演講能力出色者為佳;

  7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

  8、 工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇4

  職責:

  1. 組建團隊,對團隊成員進行培訓,加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;

  2. 督促組員完成各項工作指標。

  3. 負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

  4. 通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團隊成員更出色的完成工作;

  5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

  6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進,直至完成加盟簽約回款;

  7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

  8. 完成上級交辦的其他工作任務。

  崗位要求:

  本科及以上學歷,市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

  具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗;

  具有優(yōu)秀的溝通及管理能力,豐富的市場人脈資源,善于計劃及整合利用資源;

  有準確的客戶分析能力,在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

  氣質(zhì)形象佳,對生活對工作具有熱情,能適應偶爾出差;

  有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇5

  職責:

  1.組織督導項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

  2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;

  3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施,進行銷售資源的整合,協(xié)助項目完成業(yè)績目標;

  4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

  5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓,不斷提高渠道銷售能力。

  任職要求:

  1、形象良好,溝通能力強,較高的資源整合能力;

  2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,執(zhí)行到位,促進渠道工作高效提升;

  4、大專以上學歷,熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作,有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇6

  職責:

  1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點,制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

  2、負責客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

  4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

  5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。

  任職資格:

  1、本科以上學歷。

  2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上銷售工作經(jīng)歷。

  3、能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;

  4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;

  5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力;

  6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇7

  職責:

  1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃,拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃;

  2、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

  3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用,控制盈虧平衡,確保銷售業(yè)績的達成;

  4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護;

  5、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊;

  6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;

  6、進行商務談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進合同的執(zhí)行情況;

  7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定,推進策略落地;

  任職要求:

  1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè);

  2、從事銷售工作3年以上,交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗2年以上;

  3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;

  4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊作戰(zhàn)能力、具備獨立完成項目的能力,有獨立成功操作百萬級別項目的經(jīng)驗;

  5、有敏銳的市場捕捉和判別能力,較強的觀察力和應變能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇8

  1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的客戶資源,通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行,完成銷售任務;

  5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,進行客情關(guān)系維護;

  6、分析客戶需求,提供針對性解決方案;

  7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇9

  職責:

  1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂:負責全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施

  2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預算管理:經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施,并管理年度經(jīng)銷商運營預算

  3、經(jīng)銷商日常運作管理:經(jīng)銷商日常運作流程設(shè)計和優(yōu)化,協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行

  4、其他經(jīng)銷商管理項目:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求,推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷

  2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,2年以上實地銷售經(jīng)驗

  3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

  4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作

  5、 結(jié)果導向,良好的問題解決能力

  6、 熟練運用MS Office軟件

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇10

  職責

  1、根據(jù)銷售目標組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略,并制定相應的實施方案,提供服務支持;

  2、管理和關(guān)系維護,渠道意見收集和反饋,貨款回收等等;

  3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題,維護品牌形象。

  4、管理渠道開發(fā)銷售團隊,完成公司渠道開發(fā)銷售目標。

  任職要求:

  1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗,有養(yǎng)老機構(gòu)、美容院、體檢機構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;

  2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

  3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;

  4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

  6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;

  7、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇11

  職責:

  1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

  3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級匯總上報,并提出和主動開展應對及營銷工作;

  4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;

  5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

  6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷;

  2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

  3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

  4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇12

  職責:

  1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業(yè)務;

  2、負責桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務;

  3、代理商的資質(zhì)認證服務,代理商的招商工作;

  4、所管轄區(qū)域的代理費收取及授權(quán)儀式;

  5、負責所屬管轄的區(qū)域代理,地市級運營商的聯(lián)絡工作,同合作伙伴建立良好關(guān)系;

  任職資格:

  1. 本科及以上學歷,有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;

  2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力,溝通協(xié)調(diào)能力強;

  3. 有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇13

  職責:

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

  2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

  3、完成渠道開發(fā)任務指標,完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

  4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作,與渠道商保持長期聯(lián)系;

  任職要求:

  1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗,有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗,有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式,有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;

  3、具備組建團隊的能力,優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

  4、做事積極主動,學習適應能力強;

  5、良好的團隊協(xié)作能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇14

  職責:

  1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建,發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

  2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃,完成銷售指標;

  3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額,組建渠道營銷團隊;

  4.負責市場信息的收集分析,制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

  5.維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

  任職要求:

  1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

  2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

  3.有強烈的事業(yè)心和責任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

  4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳,談吐較好,形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇15

  職責:

  1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性生態(tài)環(huán)境;

  2、 負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

  3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建,挖掘合作需求,實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

  4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同,共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

  5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

  崗位要求:

  1、?埔陨蠈W歷,通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗,對業(yè)態(tài)有深入了解,能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗,有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

  3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業(yè)務合作策略的野心,目標導向型。

  4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài),了解各家在變革過程中的痛點與訴求

  5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解,熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

  6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

  7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇16

  職責:

  1、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;

  2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;

  3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關(guān)系,促進帶看量;

  4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;

  5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力。

  任職要求:

  1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)分銷模式,有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

  2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務洽談能力,較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務意識;

  3、良好的職業(yè)操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇17

  職責:

  1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃,分解實施渠道目標,完成渠道銷售任務;

  2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道,挖掘開發(fā)新客戶,按時完成公司的渠道銷售任務;

  3.負責華東的渠道拜訪,與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

  4.組織開發(fā)多種合作方案與手段,開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;

  5.參與市場調(diào)研,策劃參加行業(yè)內(nèi)學術(shù)會議,掌握市場動態(tài),熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;

  6.深入了解生殖行業(yè),把握最新銷售信息并反饋給公司,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

  崗位要求:

  1.專科以上學歷,生物或醫(yī)學類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2.思維敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,有親和力;

  3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運作,;

  4.有良好的職業(yè)操守,有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn),希望在醫(yī)學營銷領(lǐng)域有所作為;

  5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

  6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇18

  職責:

  1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;

  2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

  3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解,并監(jiān)督實施全過程,確保完成目標;

  5、主導制定中心年度費用預算方案,監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

  6、帶領(lǐng)營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);

  7、根據(jù)銷售計劃營銷預算的完成情況,定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

  8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導,提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

  9、主導制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

  10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程,建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

  11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

  12、定期組織召開中心工作會議,全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

  13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核,提升團隊成員的綜合競爭力;

  14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程,推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;

  任職要求:

  1、年齡30-45周歲,大專以上學歷,市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

  2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗,3年以上同等崗位工作經(jīng)驗,具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

  3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

  4、具有良好的市場洞察力,行業(yè)信息捕捉能力,優(yōu)秀的資源整合能力。

  5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、談判能力;

  6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

  7、辦事沉穩(wěn),良好的職業(yè)素質(zhì),敬業(yè),有責任感。

  8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇19

  職責:

  1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控,推動代理商渠道發(fā)展,完成渠道銷售任務指標;

  2、制定市場開拓和宣傳策略,組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;

  3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作,對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績,并對成員進行日常管理。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;

  2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;

  3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;

  4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;

  5、具備較強的市場分析及判斷能力,良好的數(shù)據(jù)敏銳度;

  6、有責任心,良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),富有激情,能適應高強度的挑戰(zhàn)和壓力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇20

  職責:

  1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃,拓寬招商渠道;

  2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;

  3、負責收集目標商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;

  4、負責招商后的跟蹤服務,協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。

  5、組建并管理渠道銷售團隊,帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標;

  6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,28-40歲,性別不限。

  2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗,有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。

  3、熟悉招商工作,善于渠道開發(fā)、管理及維護;

  4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

  5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解,有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

  6、有團隊建設(shè)、管理能力,能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇21

  職責:

  1. 品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業(yè)績負責;

  2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃,有效實施;

  3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司,負責渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;

  4. 與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

  任職資格:

  1. 本科及以上學歷,2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗;

  2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力,豐富的團隊組建和培訓能力;

  3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力,具備一定的市場分析及判斷能力;

  4. 工作積極主動,具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責任心及團隊合作精神,具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關(guān)能力,抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強,思維邏輯清晰,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇22

  職責:

  1、管理組建渠道銷售團隊,分解并落實部門渠道任務,完成開拓目標;

  2、負責渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理,完成代理商續(xù)費目標;

  3、貫徹公司的渠道政策,監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

  4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況,輔助其完成客戶開拓;

  5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測,對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

  6、負責團隊建設(shè)與管理,協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

  7、負責渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿占翱己苏咧贫ā⒙鋵?/p>

  崗位要求:

  1、本科及以上學歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,年齡28-35;

  2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及To B產(chǎn)品,有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗,有代理商資源者優(yōu)先,有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力,能夠激勵團隊達成目標;

  4、具備敏銳的市場洞察力,擅長捕捉機會,有創(chuàng)新思維,有團隊合作精神;

  5、具備極強的目標感、執(zhí)行力、推動能力;

  6、能勝任高強度快節(jié)奏工作,較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇23

  職責:

  1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核,協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;

  2、對渠道組相應指標負責,協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;

  3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

  4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,3年以上工作經(jīng)歷;

  2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強,有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

  4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力,熟悉保險營銷,對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇24

  職責:

  1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

  2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,了解公司管理情況,提供分析意見及改進建議。

  3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷,并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。

  4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務,配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

  5、完成年度渠道部部門銷售目標。

  6、撰寫相關(guān)工作報告、文件,及分類呈送。

  7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。

  任職要求

  1、本科及以上學歷,計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗,能適應經(jīng)常出差。性格平和,剛?cè)岵?為人誠實可靠,品行端正。

  2、具有較高的綜合素質(zhì),能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關(guān)的各種知識。

  3、具有極強的執(zhí)行了,較好的判斷和決策能力。

  4、思路清晰,極強的文字表達和公文寫作能力。

  5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通,領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

  6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團隊活動成功,為工作結(jié)果負責。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇25

  職責

  1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標,建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商,樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領(lǐng)域的影響力;

  2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關(guān)系維護;

  3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

  4、責產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;

  5、密切關(guān)注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值;

  6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務人員,同時做好工作反饋;

  任職資格

  1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗

  2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源

  3、 較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務談判能力

  4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責 篇26

  職責:

  1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績實施可行性分析

  2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

  3、負責線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。

  4、建立并優(yōu)化銷售團隊,全面負責總業(yè)績達成

  5、管理維護大客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。

  6、反饋用戶真實反饋,對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

  任職要求:

  1、大專以上學歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

  2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

  3、有戰(zhàn)略思路,擅長拓荒

  4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的工作壓力

  5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

  6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

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