渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)(精選31篇)
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇1
職責(zé):
一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運(yùn)作流程及規(guī)范;
二、負(fù)責(zé)公司淘系、天貓等分銷平臺(tái)的招商、分銷工作,制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃;
三、熟悉跨境電商業(yè)務(wù),通曉各個(gè)跨境電商平臺(tái)和渠道;
四、與公司其他運(yùn)營部門組織聯(lián)合或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與品牌合作關(guān)系;
五、負(fù)責(zé)客情維護(hù),及時(shí)解決分銷商出現(xiàn)的問題,并管控分銷商價(jià)格體系;
六、定期提交銷售業(yè)績報(bào)表、月度提成表;
任職資格:
一、國際貿(mào)易、電子商務(wù)或市場(chǎng)營銷等專業(yè)畢業(yè),擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗(yàn)佳;
二、性格外向、邏輯思維能力強(qiáng),具備良好的溝通技能和客戶服務(wù)意識(shí);
三、責(zé)任心強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力;
四、有電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上:
五、 有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),能夠吃苦,認(rèn)可我司企業(yè)文化。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、制定分銷政策和制度,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、開拓線上分銷商渠道,負(fù)責(zé)線上分銷商平臺(tái)的招商,分銷工作;
3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系,并對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;
4、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理,確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;
崗位要求:
1、 大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),
3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者,熟悉化妝品,美妝行業(yè)優(yōu)先。
4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展,負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);
2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場(chǎng),針對(duì)具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負(fù)責(zé)渠道的銷量,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);
4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭對(duì)手情況,提出應(yīng)對(duì)策略和建議;
5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,有3年以上電子商務(wù)購物平臺(tái)/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
2、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,良好的總結(jié)能力和分析能力,對(duì)市場(chǎng)敏銳,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,理解與應(yīng)變能力強(qiáng),具備良好的客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、對(duì)接各分銷公司及平臺(tái)類公司責(zé)任人;
2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;
3、簽署項(xiàng)目分銷合同,安排踩盤及解決疑問;
4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè),數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管控;
6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理,針對(duì)銷售和帶訪目標(biāo)定制出有效的渠道推廣措施,給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳,性格開朗,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;
2、大專以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;
3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí);
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備,具備良好的職業(yè)素質(zhì)
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇5
職責(zé):
1. 主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù),包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場(chǎng)所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;
2. 針對(duì)特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃,策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;
3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;
4. 定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;
5. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn),提高經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。
任職要求
1.大專以上學(xué)歷;
2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道,有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);
3. 對(duì)上海及周邊的城市比較熟悉,對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;
4. 對(duì)特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;
5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;
6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作,包含開發(fā)、維護(hù)客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護(hù)工作;
2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;
3、完成既定的分銷任務(wù);
4、及時(shí)反饋分銷、動(dòng)銷情況,并作出相應(yīng)政策調(diào)整,優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);
5、幫助分銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷,并定期協(xié)助分銷商進(jìn)行促銷活動(dòng);
6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;
7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜,確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效;
8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進(jìn),協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨,售后問題跟進(jìn)處理;
9、對(duì)分銷商的銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控,對(duì)違反價(jià)格管理原則的分銷商急事進(jìn)行處理;
10、制定個(gè)人周,月工作計(jì)劃,并向上級(jí)提交總結(jié)報(bào)告。
任職要求:
1、熟悉分銷工作,熟悉鋪貨流程,有1年以上的分銷經(jīng)驗(yàn);
2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有做過電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、善于言談,主動(dòng)銷售意識(shí)強(qiáng)。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇7
職責(zé):
1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù),鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開括新市場(chǎng);
3.收集反饋代理商的信息,做好客戶檔案的歸檔;
4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系,建立長期合作伙伴關(guān)系;
5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);
6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營銷政策、營銷活動(dòng)方案,完成季度、年度銷售指標(biāo);
7.完成公司分配的其他任務(wù)。
任職要求:
1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;
2.工作的主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng),具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力,能承受一定的壓力;
3.有一定的文字功底,能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇8
職責(zé):
1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時(shí)尚、美妝,3C,母嬰、家居百貨),制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃并加以實(shí)施;
2)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報(bào)價(jià)、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);
3)對(duì)接客戶的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),建立良好的客戶關(guān)系,促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作,持續(xù)掌握分銷商的情況,做好分銷過程中的信息及時(shí)反饋;
4)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。
【崗位要求】:
1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗(yàn)、代購經(jīng)驗(yàn);會(huì)說粵語者優(yōu)先;
2)對(duì)時(shí)尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,了解美妝、時(shí)尚產(chǎn)品信息,有時(shí)尚、美妝分銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3)了解跨境電商相關(guān)知識(shí),各平臺(tái)規(guī)則和平臺(tái)動(dòng)向,能夠獨(dú)立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;
4)有責(zé)任心,較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,有團(tuán)隊(duì)精神,能承受一定壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、組建、管理團(tuán)隊(duì),幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長,完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo);
2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;
3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題,及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;
4、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識(shí),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力;
5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;
6、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商,運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營渠道拓展經(jīng)驗(yàn),2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熟悉渠道運(yùn)作流程,有一定的渠道資源人脈,能快速建立銷售渠道;
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲望;
4、能夠承受較大工作壓力,有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、根據(jù)公司運(yùn)營戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計(jì)劃的制定;
2、根據(jù)各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及品牌市場(chǎng)策略,負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃制定;
3、根據(jù)年度銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;
4、根據(jù)各平臺(tái)情況,負(fù)責(zé)各渠道大型活動(dòng)節(jié)奏的管理、平臺(tái)資源溝通等工作;
5、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護(hù)工作;
6、根據(jù)銷售情況,負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營費(fèi)用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;
7、負(fù)責(zé)分銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;
8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)等專業(yè),2年以上電商分銷管理經(jīng)驗(yàn);
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個(gè)以上營銷規(guī)則,有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識(shí);
3、精通電商渠道活動(dòng)策劃,對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感,有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件,團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;
2、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化,及時(shí)提出戰(zhàn)略調(diào)整建議,為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告;
3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況,制定落實(shí)運(yùn)營中心發(fā)展策略及計(jì)劃,不斷提升部門運(yùn)營管理水平;
4、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系,策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);
5、協(xié)同公司營銷市場(chǎng)部門,組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;參與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的談判,維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;
6、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動(dòng)公司營運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍;
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;
8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營工作中的緊急事件。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力;
2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)(有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先);
3、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力,能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇12
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇13
職責(zé):
1.開拓新分銷商,進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);
2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核;
3.組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn),提升分銷商對(duì)產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營技巧,協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);
4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對(duì)賭等)
5.對(duì)分銷商業(yè)績負(fù)責(zé),能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時(shí)做出調(diào)整部署
6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);
3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺(tái)銷售邏輯。
4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇14
職責(zé):
1.針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能)To B sales;
2.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;
2.根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;
3.開發(fā)終端客戶渠道,掌握客戶需求,發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶,做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;
4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護(hù)客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求:
1.大?萍耙陨蠈W(xué)歷,電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;
2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;
3.熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;
4.具備市場(chǎng)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力,分析力;
5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé),具有敬業(yè)精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、 開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴, 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;
6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
任職資格:
1、大學(xué)?埔陨蠈W(xué)歷,條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;
5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇16
一、對(duì)接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠:
1、 根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的相關(guān)產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對(duì)接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,如:特價(jià)申請(qǐng)、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對(duì)接線上平臺(tái):
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度,尋找對(duì)接平臺(tái)類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺(tái)直接的資源對(duì)接如:開店、活動(dòng)資源匹配等;
三、對(duì)接電商客戶:
1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競(jìng)爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策,良好的線上市場(chǎng)管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo),完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);
2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保部門日常管理有序進(jìn)行;
3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算,對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、制定公司代理的進(jìn)口商品電商分銷渠道的搭建,分銷計(jì)劃的推廣與實(shí)施;
2、開拓電商平臺(tái)分銷商、渠道商:與各電商平臺(tái)、分銷商客戶溝通和洽談,簽訂分銷商務(wù)合同等;
3、分銷商銷售支持:支持分銷商開展促銷活動(dòng),按照公司策略對(duì)不同分銷商提供折扣、降價(jià)等銷售支持,平衡不同線上分銷商之間的關(guān)系;對(duì)分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;
4、分銷關(guān)系維護(hù)監(jiān)管:規(guī)范分銷商行為,對(duì)分銷商進(jìn)行銷售考核;向分銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策,提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額;統(tǒng)計(jì)各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報(bào)表,為分銷平臺(tái)及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。
任職資格:
1、 至少3年以上市場(chǎng)及營銷工作經(jīng)驗(yàn),有較豐富的渠道資源。
2、 具有一定的產(chǎn)品分銷能力,對(duì)進(jìn)口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)。
3、了解進(jìn)口海淘行業(yè)發(fā)展,熟練掌握各種營銷,推廣手段,能夠策劃,組織各類市場(chǎng)活動(dòng)。
4、有相應(yīng)的電商渠道分銷資源,如:天貓、京東、唯品會(huì)、一號(hào)店、蜜芽等平臺(tái)關(guān)系資源有限考慮。
5、具有敏感的商業(yè)及市場(chǎng)意識(shí),分析問題及解決問題能力強(qiáng)。
6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn)。
7、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇18
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定、組織實(shí)施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息搜集,競(jìng)品分析,并為營銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性建議;
3、組織實(shí)施開拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng),與代理商及渠道商進(jìn)行有效溝通;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作,以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時(shí)高效溝通;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動(dòng)支持與跟進(jìn);
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。
任職條件:
1、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè);
2、應(yīng)變能力,抗壓能力強(qiáng);
3、能接受出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇19
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力,適用出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;
3、 對(duì)分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控,確保線上銷售有序合理進(jìn)行;
4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷商的實(shí)際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營銷秩序;
5、管理分銷團(tuán)隊(duì),合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
【崗位要求】:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M(jìn)行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力,結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);
5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇21
1、根據(jù)全國區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;
5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;
7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;
8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;
9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇22
職責(zé):
1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,建立良好的市場(chǎng)、政府、協(xié)會(huì)合作資源和關(guān)系;
2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計(jì)劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營銷和實(shí)施交付能力,幫助伙伴達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
崗位要求:
1、本科畢業(yè),計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(yàn)(實(shí)習(xí)或工作);
2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng),勤奮、認(rèn)真,具備團(tuán)隊(duì)溝通精神,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;
3、對(duì)軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿,并愿意長期發(fā)展;
4、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理緊急問題,并善于處理客戶關(guān)系;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇23
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息,產(chǎn)業(yè)分布,網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,競(jìng)爭對(duì)手情況;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運(yùn)營商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作,獨(dú)立拓展商務(wù)關(guān)系,梳理運(yùn)營商內(nèi)部人員架構(gòu),協(xié)調(diào)資源支持項(xiàng)目,持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目,對(duì)效果負(fù)責(zé);
3、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策,完成銷售目標(biāo)
4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作
5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識(shí),目標(biāo)客戶共性以及市場(chǎng)共性。
6、熟悉3C電子市場(chǎng);不定期出差,拜訪客戶,考察市場(chǎng)。
任職資格:
1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),熟知三大運(yùn)營商架構(gòu),具備集團(tuán)、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊行業(yè)知識(shí),思維縝密、邏輯性強(qiáng),較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;
3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,優(yōu)秀的計(jì)劃性、前瞻性、對(duì)外綜合能力;
4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ,有省代,國包等客戶資源者優(yōu)先;
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和較強(qiáng)的溝通技巧、談判技巧,善于維護(hù)客戶關(guān)系;
6、具備較強(qiáng)的分析和解決問題的能力,愿意接受不定期出差;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇24
職責(zé):
1,負(fù)責(zé)制定分銷政策,拓展分銷渠道,完成渠道銷售目標(biāo)。
2,根據(jù)具體情況,制定分銷激勵(lì)活動(dòng)方案。
3,簡歷有效的分銷渠道,制定分銷銷售方案及計(jì)劃。
4,負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對(duì)外推廣以及銷售。
任職要求:
1,全日制大專以上學(xué)歷。
2,具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。
3,兩年以上渠道分銷經(jīng)驗(yàn),有集成商、工程上資源優(yōu)先。
4,具有較強(qiáng)的執(zhí)行力,良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇25
職責(zé):
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成;
2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商,持續(xù)掌握銷售情況,管控并規(guī)范分銷商行為,保證分銷有序進(jìn)行;
3、建議區(qū)域分銷體系,持續(xù)開發(fā)拓展客戶,并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理;
4、負(fù)責(zé)客情維護(hù),及時(shí)解決分銷商問題,不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略,同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營銷秩序;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉3c和智能產(chǎn)品,在行業(yè)有大量的客戶資源,能迅速產(chǎn)生業(yè)績;
3、對(duì)產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn),熟練掌握各種營銷及推廣手段;
4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力,能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);
5、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇26
職責(zé):
1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營情況,建立良好的合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)拓展及維護(hù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司,通過尋求經(jīng)紀(jì)公司門店戰(zhàn)略合作,將公司的新房項(xiàng)目推薦到經(jīng)紀(jì)門店, 實(shí)現(xiàn)新房經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)動(dòng),對(duì)合作經(jīng)紀(jì)公司提供極致服務(wù)和支持;
3、完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo);
4、搭建團(tuán)隊(duì)及培養(yǎng)新人;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,20-30周歲;
2、對(duì)銷售工作充滿熱情,能接受陌生拜訪工作形式,兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn),具有經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、具良好的服務(wù)意識(shí)、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強(qiáng)的溝通能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇27
職責(zé):
1、銷售經(jīng)理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)各經(jīng)銷商的日常管理工作,包括管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估等;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
4、開發(fā)管理新的渠道合作者;
5、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇28
職責(zé):
1、針對(duì)公司產(chǎn)品,開拓渠道商;
2、 掌握競(jìng)爭對(duì)手在市場(chǎng)上拓展情況信息,收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見,不斷調(diào)整大客戶銷售策略;
3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;
4、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售目標(biāo);
5、 參加各種展會(huì)和招商說明會(huì),負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)策劃方案落實(shí)執(zhí)行;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力,開拓思維和創(chuàng)新意識(shí);
3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神,承壓能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí),強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;
5、能適應(yīng)偶爾出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇29
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)唯品會(huì)、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺(tái)渠道的入駐及管理;
2、 負(fù)責(zé)微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。
3、 與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉儲(chǔ)物流部等配合,做好各渠道活動(dòng)上線,活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作,積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;
4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,活動(dòng)總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;
5、 與平臺(tái)方建立良好的工作關(guān)系。
Candidate Requirements
1、大專以上學(xué)歷,四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式,對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;
3、務(wù)實(shí)開放、執(zhí)行力強(qiáng),做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務(wù),愿意學(xué)習(xí);
4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場(chǎng)分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;
5、有京東、天貓或者在其他任何平臺(tái)上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;
6、熟悉母嬰,時(shí)尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇30
職責(zé):
1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團(tuán)隊(duì),能夠獨(dú)立制定計(jì)劃并進(jìn)行解決跟蹤;
1、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場(chǎng)新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項(xiàng),有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué),責(zé)任心強(qiáng),能承受一定的工作壓力;
4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域,及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬團(tuán)隊(duì)所存在的問題并高效解決;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì),必須能帶動(dòng)整個(gè)公司的氛圍,保證員工每天的積極狀態(tài);
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,年齡18-28,有1-2年管理經(jīng)驗(yàn)的的優(yōu)先考慮;
2、市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先考慮,有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn),勤奮敬業(yè),吃苦耐勞、具有較強(qiáng)的抗壓能力;
3、良好的個(gè)人形象、面對(duì)問題較強(qiáng)的反應(yīng)能力
4、良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力以及人際交往能力
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé) 篇31
職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo),完成公司的銷售目標(biāo);
2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求,建立客戶檔案,并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)客戶的報(bào)價(jià)、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂,解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;
4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶,在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展,提升市場(chǎng)份額;
5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。
1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗(yàn),了解旅游行業(yè)的運(yùn)營流程及商旅知識(shí);
2、忠誠、實(shí)干,吃苦耐勞,認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;
3、語言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰,有較強(qiáng)的溝通能力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
4、做事積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé),計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭意識(shí),能承受一定工作壓力,積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);