渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(精選33篇)
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇1
職責:
1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展,負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;
2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場,針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負責渠道的銷量,帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;
4、及時收集了解主要競爭對手情況,提出應對策略和建議;
5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科及以上學歷,有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗與維護經(jīng)驗;
2、具有獨立的分析和解決問題的能力,良好的總結能力和分析能力,對市場敏銳,服務意識強,可以獨立拓展渠道業(yè)務;
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,理解與應變能力強,具備良好的客戶關系管理能力,以及合理的目標設定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇2
職責:
一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運作流程及規(guī)范;
二、負責公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作,制定相應的營銷計劃;
三、熟悉跨境電商業(yè)務,通曉各個跨境電商平臺和渠道;
四、與公司其他運營部門組織聯(lián)合或促銷行動,推動渠道銷售與品牌合作關系;
五、負責客情維護,及時解決分銷商出現(xiàn)的問題,并管控分銷商價格體系;
六、定期提交銷售業(yè)績報表、月度提成表;
任職資格:
一、國際貿(mào)易、電子商務或市場營銷等專業(yè)畢業(yè),擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗佳;
二、性格外向、邏輯思維能力強,具備良好的溝通技能和客戶服務意識;
三、責任心強,具備較強的抗壓能力;
四、有電子商務行業(yè)經(jīng)驗一年以上:
五、 有良好的團隊意識,能夠吃苦,認可我司企業(yè)文化。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇3
職責:
1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;
2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;
3、簽署項目分銷合同,安排踩盤及解決疑問;
4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;
5、負責項目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測,數(shù)據(jù)整合及進展情況監(jiān)督管控;
6、負責所有渠道的統(tǒng)籌管理,針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施,給出切實可行的改進方案。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳,性格開朗,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有較強的觀察力、判斷力及應變能力;
2、大專以上學歷,有相關工作經(jīng)驗者可放寬學歷且優(yōu)先考慮;
3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場有自己的認識;
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備,具備良好的職業(yè)素質(zhì)
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇4
職責:
1. 主要負責華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護,包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區(qū)等;
2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃,策劃活動并推動執(zhí)行;
3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;
4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;
5. 負責對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓,提高經(jīng)銷商市場運作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相關報表、報告反饋。
任職要求
1.大專以上學歷;
2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道,有一定的人脈關系和合作的客戶網(wǎng)絡;
3. 對上海及周邊的城市比較熟悉,對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;
4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;
5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;
6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇5
職責:
1、制定分銷政策和制度,并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
2、開拓線上分銷商渠道,負責線上分銷商平臺的招商,分銷工作;
3、維護淘寶等線上分銷商關系,并對品牌方授權的分銷商進行管理與監(jiān)督;
4、對分銷產(chǎn)品線進行管理,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;
崗位要求:
1、 大專及以上學歷,電子商務、市場營銷相關專業(yè)。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗,
3、有渠道管理工作經(jīng)驗者,熟悉化妝品,美妝行業(yè)優(yōu)先。
4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇6
職責:
1、針對公司產(chǎn)品,開拓渠道商;
2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息,收集和總結維護客戶的回饋意見,不斷調(diào)整大客戶銷售策略;
3、 接洽、配合、談判及授權合作;
4、 帶領團隊完成部門銷售目標;
5、 參加各種展會和招商說明會,負責公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;
任職要求:
1、大專以上學歷,專業(yè)不限,有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;
2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務談判能力、呈現(xiàn)能力,開拓思維和創(chuàng)新意識;
3、具有極強的責任感和敬業(yè)精神,承壓能力強;
4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識,強烈的企業(yè)責任感;
5、能適應偶爾出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇7
職責:
1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;
2.負責區(qū)域銷售業(yè)務,鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;
3.收集反饋代理商的信息,做好客戶檔案的歸檔;
4.維護與本區(qū)域代理商的關系,建立長期合作伙伴關系;
5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;
6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案,完成季度、年度銷售指標;
7.完成公司分配的其他任務。
任職要求:
1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;
2.工作的主動性、責任心強,具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力,能承受一定的壓力;
3.有一定的文字功底,能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇8
職責:
1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度,并跟進營銷目標,領導和組織付諸實施;
2. 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況,打造團隊,實施培訓;
3、帶領本部門的銷售團隊,完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務
4、掌握市場動態(tài)及制定應對策略;
5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài),提交合理優(yōu)化意見;
4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關系;
5、設立及完成年度銷售目標;
6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;
7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;
8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。
任職要求:
1. 大專以上學歷,經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先,具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;
3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;
4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;
5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;
6. 工作嚴謹、坦率正直,工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇9
職責:
1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標;
2、負責線上分銷商的開拓維護工作;
3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控,確保線上銷售有序合理進行;
4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;
5、管理分銷團隊,合理分配任務并跟進落地,沉淀分銷業(yè)務邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團隊整體能力。
【崗位要求】:
1、專科以上學歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力,結果導向強;
5、具備一定團隊管理能力,能激發(fā)團隊士氣。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇10
職責:
1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊,能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;
1、了解公司產(chǎn)品、負責市場新產(chǎn)品銷售相關事項,有一定的團隊管理能力;
2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學,責任心強,能承受一定的工作壓力;
4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域,及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;
5、負責團隊,必須能帶動整個公司的氛圍,保證員工每天的積極狀態(tài);
任職要求:
1、本科以上學歷,年齡18-28,有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;
2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮,有銷售管理相關方面的經(jīng)驗,勤奮敬業(yè),吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;
3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力
4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇11
職責:
1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負責推進市場活動展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關系,發(fā)展二級分銷商,深化渠道;
4、協(xié)助渠道操控小型項目;
5、完成上級交給的其它事務性工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機、電子等理工類專業(yè);
2、具有較好的市場營銷知識,較強的市場開拓能力,掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務運作流程并能熟練應用;
3、有2年以上IT相關行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗,具備較強的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇12
職責:
1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴, 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;
6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;
任職資格:
1、大學?埔陨蠈W歷,條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強;
3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領域的渠道管理模式;
5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇13
職責:
1. 根據(jù)渠道銷售策略,進行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;
2. 組織銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;
3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;
4. 制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5. 提供渠道服務支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職資格:
1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗,并能及時收集反饋競爭對手信息;
2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源,如機油、輪胎,汽車養(yǎng)護產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;
3、 具備較強的溝通與談判能力,有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;
4、 熟練掌握辦公軟件,可以根據(jù)客戶需求制定活動方案
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇14
職責:
1.負責所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;
2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;
3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;
4.競品信息的收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求:
1.年齡20-35歲,大專及以上學歷;
2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;
3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗,或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇15
職責:
1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā),建立穩(wěn)定的合作關系,達成公司銷售業(yè)績目標;
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區(qū)的市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護KA銷售渠道的客情關系,樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負責相關銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。
任職要求:
1、大專及以上學歷,三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇16
職責:
1、完成銷售目標;
2、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
3、為公司的業(yè)務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;
4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業(yè)績考核評估;
5、負責對銷售人員進行輔導;
【任職要求】
1、有5年以上銷售相關工作經(jīng)驗,具有良好積極的心態(tài),較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力,能對產(chǎn)品進行市場定位,制定銷售方案和策略。
2、身體素質(zhì)良好,吃苦耐勞,能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦,強大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望。
3、性格開朗、口齒伶俐,具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力,擅長人際交流、形像好。
4、膽大心細,為人誠實、自信。能適應銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇17
職責:
1.針對養(yǎng)老行業(yè)負責公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;
2.維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道,與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;
2.根據(jù)市場相關產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;
3.開發(fā)終端客戶渠道,掌握客戶需求,發(fā)覺及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;
4.負責與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務關系;
5.完成領導交待的其他工作。
任職要求:
1.大專科及以上學歷,電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;
2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗,有養(yǎng)老服務和相關政府資源的優(yōu)先考慮;
3.熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;
4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力,分析力;
5.獨立工作能力和團隊合作精神,工作細致、認真負責,具有敬業(yè)精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇18
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游客戶。
6、收集一線營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇19
職責:
1、按照集團公司戰(zhàn)略,針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;
2、根據(jù)商品營銷活動方案,及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;
3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格,持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;
4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù),對分銷商進行考核。
任職要求:
1、3年以上商務拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗
2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系,有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;
4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;
5、熟悉淘寶分銷體系,抗壓能力強。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇20
職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);關注戰(zhàn)略的實施結果和內(nèi)外環(huán)境的變化,及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議,為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;
3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,結合行業(yè)與公司的實際情況,制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃,不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系,策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;
5、協(xié)同公司營銷市場部門,組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判,維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系;
6、建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步,建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要,合理設置部門組織結構和崗位,優(yōu)化業(yè)務流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;
8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關部門的關系;
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格:
1、大專以上學歷,具有非常強的執(zhí)行力;
2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經(jīng)驗
4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力,能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇21
職責:
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。
3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
4、支持和維系渠道關系,幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。
5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。
任職要求
1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,有市場預測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;
2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力,責任心強;
3、具有較強的市場開拓與銷售技能;
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇22
職責:
1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;
2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;
3、負責銷售團隊的管理工作;
4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。
任職資格:
1、大專,商務管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;
2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;
3、有線上分銷管理經(jīng)驗,熟悉分銷價格體系,代理制度;
4、基本技能:較強的市場分析能力,優(yōu)秀的業(yè)務拓展能力,良好的行業(yè)人脈關系,良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;
5、基本素質(zhì):良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守,良好的心理素質(zhì),能承受高壓,強烈的進取心及精力充沛,富開拓精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇23
職責:
1、通過各種渠道搜集客戶資源,對搜集到的數(shù)據(jù)進行分類整理,通過電話、網(wǎng)絡或面談等方式進行客戶開發(fā);
2、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境,精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態(tài),從而制定有針對性的營銷策略;
3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求,溝通合作項目等;
4、負責項目業(yè)務洽談、聯(lián)絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;
5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務,并完成相應的業(yè)績指標;
6、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象。
任職要求:
1、大專及以上學歷,2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗;
2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應用、電子商務、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、心態(tài)良好,具備良好的口頭表達溝通能力;
4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強,善于自我調(diào)節(jié);
5、性格開朗有親和力,有良好的服務意識和團隊合作能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇24
職責:
1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司的運營情況,建立良好的合作關系;
2、負責拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司,通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作,將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店, 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動,對合作經(jīng)紀公司提供極致服務和支持;
3、完成團隊業(yè)績指標;
4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;
崗位要求:
1、大專及以上學歷,20-30周歲;
2、對銷售工作充滿熱情,能接受陌生拜訪工作形式,兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗,具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇25
職責
1、負責公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;
2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案,并按照公司要求完成銷售任務;
3、負責客戶開發(fā)和客戶管理,及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關問題;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
任職要求
1、大專及以上學歷,2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗;
2、熟悉禮品市場運作,有一定深厚的人脈或展會開拓經(jīng)驗;
3、具備良好的溝通表達技巧和優(yōu)秀的談判技巧,具有一定的市場分析及判斷能力;
4、工作主動,有朝氣,執(zhí)行力強,具備團隊合作精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇26
職責:
1、組建、管理團隊,幫助團隊成員提升成長,完成團隊業(yè)績目標;
2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;
3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題,及時調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;
4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識,有較強的學習和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力;
5、負責公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓和支持管理等工作;
6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。
任職資格:
1、大專及以上學歷,3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗,2年以上帶領5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、熟悉渠道運作流程,有一定的渠道資源人脈,能快速建立銷售渠道;
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達能力強,具有強烈的開拓精神和成功欲望;
4、能夠承受較大工作壓力,有較好的團隊合作意識。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇27
職責:
1、銷售經(jīng)理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
2、負責各經(jīng)銷商的日常管理工作,包括管理、指導、培訓及評估等;
3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者;
5、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇28
職責:
1、根據(jù)公司的銷售指標,完成公司的銷售目標;
2、了解客戶的業(yè)務需求,建立客戶檔案,并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;
3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂,解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;
4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。不斷開發(fā)新客戶,在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展,提升市場份額;
5、每周對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預測。
1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗,了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;
2、忠誠、實干,吃苦耐勞,認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;
3、語言表達能力強、思維清晰,有較強的溝通能力,有團隊協(xié)作意識;
4、做事積極主動,認真負責,計劃性強。有強烈的競爭意識,能承受一定工作壓力,積極面對工作挑戰(zhàn);
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇29
職責:
1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;
2、 負責微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。
3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合,做好各渠道活動上線,活動推廣的實施、維護、管理工作,積極推進品牌在各渠道的銷售;
4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,活動總結與數(shù)據(jù)分析;
5、 與平臺方建立良好的工作關系。
Candidate Requirements
1、大專以上學歷,四年以上電商商務經(jīng)驗;
2、熟悉電子商務網(wǎng)站結構及運作模式,對產(chǎn)品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;
3、務實開放、執(zhí)行力強,做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務,愿意學習;
4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;
5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優(yōu)先考慮;
6、熟悉母嬰,時尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務網(wǎng)絡分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇30
職責:
1、負責漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作,包含開發(fā)、維護客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;
2、完成既定網(wǎng)絡分銷布局及相關分銷事宜;
3、完成既定的分銷任務;
4、及時反饋分銷、動銷情況,并作出相應政策調(diào)整,優(yōu)化分銷商結構;
5、幫助分銷商實現(xiàn)動銷,并定期協(xié)助分銷商進行促銷活動;
6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡新渠道;
7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜,確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效;
8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進,協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨,售后問題跟進處理;
9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控,對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;
10、制定個人周,月工作計劃,并向上級提交總結報告。
任職要求:
1、熟悉分銷工作,熟悉鋪貨流程,有1年以上的分銷經(jīng)驗;
2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有做過電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、善于言談,主動銷售意識強。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇31
職責
1、根據(jù)公司的分銷商政策,進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;
2、開拓新分銷商,負責公司服飾和戶外運動產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
3、持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;
4、組織對分銷商的技術培訓,提升分銷商對產(chǎn)品和淘寶營銷的技能,協(xié)助分銷商策劃市場活動;
5、對分銷商業(yè)績負責,能代領分銷團隊完成每月分銷任務,整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調(diào)整部署。
任職要求:
1、熟悉電商平臺,有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力,良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇32
職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
4、合理分配工作和任務,及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;
3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力,適應長期出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責 篇33
職責:
1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商、二級渠道等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;
3、負責對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;
4、根據(jù)公司下達的指標,負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;
5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓,并對代理商進行培訓;
6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。
7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;
8、維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。
任職要求:
1、大專及以上學歷,至少三年渠道銷售經(jīng)驗,有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;
3、有較強的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;
4、較高的執(zhí)行力,快速響應能力,具備良好的語言表達及商務談判能力;
5、有服務意識,對工作有較高熱情;
6、注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。