區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選31篇)
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作,協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場(chǎng)運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行 ;
2、組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款,組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);
3、深入了解本行業(yè),把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài),收集行業(yè)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)情況,給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;
4、在公司銷售制度下,開(kāi)展本市場(chǎng)領(lǐng)域所屬銷售部門的隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;
5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開(kāi)展銷售人員的考核與管理,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊(duì)伍。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;
2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場(chǎng)前景,有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力,愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。
5、善于溝通,有親和力、有高度的工作熱情和大局觀,能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國(guó)范圍出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)并組織實(shí)施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略,制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃,并組織執(zhí)行,帶領(lǐng)各團(tuán)隊(duì)成員完成區(qū)域目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理,業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督,客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
4、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,掌握行業(yè)信息,發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
任職資格:
1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈,有強(qiáng)大客戶基礎(chǔ);
2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上,團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)5年及以上;
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),有良好的領(lǐng)導(dǎo)力和市場(chǎng)分析能力,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判技巧;
4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò),能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;
2、有效結(jié)合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶需求,提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;
3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹,組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
4、深入了解教育行業(yè),把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài),收集行業(yè)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)情況,給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;
5、協(xié)助總部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人開(kāi)展銷售人員的考核與管理,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵(lì)及考核銷售隊(duì)伍;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或師范類專業(yè),6年以上銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營(yíng)商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);
3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判,有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,有一定的抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”,“分級(jí)閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,無(wú)K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,形成相應(yīng)的銷售策略,并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃,達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī);
2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管理,并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);
3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù),樹(shù)立公司品牌形象;
5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開(kāi)拓、維護(hù)及服務(wù),與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化,并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn),制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度,以確保管理的規(guī)范性,提高員工歸屬感,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;
7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn),且業(yè)績(jī)良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí),熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī),有過(guò)銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的職業(yè)形象,品行端正,性格堅(jiān)毅,勤奮好學(xué),勇于堅(jiān)持;
5、 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;
6、 具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)收集客戶和市場(chǎng)信息,開(kāi)發(fā)潛在客戶,制定業(yè)務(wù)計(jì)劃并及時(shí)跟進(jìn)實(shí)施;
2、聯(lián)系意向客戶、進(jìn)行客戶拜訪,推薦公司項(xiàng)目服務(wù),進(jìn)行商務(wù)談判并推動(dòng)雙方合作達(dá)成;
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4、團(tuán)隊(duì)的建立與日常管理;
5、與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位要求:
1、,年齡在25-35之間;
2、有良好的素質(zhì)、修養(yǎng)、品味;
3、有較強(qiáng)的溝通能力,為人大方得體,處事干練認(rèn)真,善于溝通,形象好,氣質(zhì)佳;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析,推廣能力和良好的人際溝通,協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、熟練的駕駛技術(shù),適應(yīng)出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià),進(jìn)行商務(wù)談判,促成合約簽訂;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求, 反饋給相關(guān)部門;
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;
5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求:
1. 本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2. 2年以上醫(yī)療軟件,醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者,歷史業(yè)績(jī)較好者優(yōu)先;
3. 熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),有銷售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
4. 富于挑戰(zhàn),能承受壓力;
5. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;
6. 熱愛(ài)銷售行業(yè),對(duì)銷售工作有激情,能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇7
職責(zé):
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,為客戶提供滿意的解決方案;
2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行,為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷策略;
3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作,達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;
4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理,為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2.能夠迅速掌握客戶需求,豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;
3.出色廣泛的人際關(guān)系,善于與人溝通,具有客戶開(kāi)發(fā)能力為佳;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇8
1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設(shè)等工作。
2.統(tǒng)籌項(xiàng)目,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘有效項(xiàng)目需求、采取有效措施跟蹤項(xiàng)目、建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系、組織項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、達(dá)成項(xiàng)目合作。
3.努力開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)分額,及時(shí)協(xié)調(diào)售后服務(wù),發(fā)現(xiàn)并反饋市場(chǎng)信息,分析客戶情況,提供有建設(shè)性的意見(jiàn)建議,貫徹執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和思路,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)指標(biāo)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行,對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;
3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況,整合營(yíng)銷資源,市場(chǎng)營(yíng)銷成本及費(fèi)用的整體控制,并推進(jìn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理,銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式,探索渠道銷售新方式;
5、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷售工作;
6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇10
1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案;
2、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;
3、負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷部費(fèi)用預(yù)算;
4、 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)推廣相關(guān)工作的開(kāi)展;
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;
6、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部?jī)?nèi)部績(jī)效考核;
7、 負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);
8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;
9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶關(guān)系及渠道建設(shè);
10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部部門管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);
11、 完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇11
1、開(kāi)拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò),按時(shí)按量達(dá)成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開(kāi)店目標(biāo)。
2、與經(jīng)銷商、商場(chǎng)管理者保持長(zhǎng)期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場(chǎng)開(kāi)店信息,積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開(kāi)店計(jì)劃。
3、根據(jù)公司營(yíng)銷策略發(fā)展業(yè)務(wù),提供有效銷售計(jì)劃、促銷意見(jiàn)。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。
4、每周針對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析,定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃,及時(shí)監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示,確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商,制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。
6、實(shí)時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)占比,制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)。
7、定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)經(jīng)銷商提出的詢問(wèn)與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場(chǎng)部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計(jì)劃,推廣公司品牌,并反饋有建設(shè)性的意見(jiàn)方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見(jiàn),與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目,負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開(kāi)拓,并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷售工作,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),能承受較強(qiáng)的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí),善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好,工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇13
1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作,建立和管理銷售團(tuán)隊(duì),較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,賦能團(tuán)隊(duì)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù);
3、信息收集能力強(qiáng),快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局;
4、信息分析能力強(qiáng),準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng),合理布局市場(chǎng)渠道;
4、通過(guò)學(xué)習(xí),熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述,積極賦能渠道商;
5、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇14
負(fù)責(zé)管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作;
監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應(yīng)收賬款;
完成公司年度下達(dá)管轄區(qū)域既定的銷售指標(biāo);
協(xié)助客服管理部與運(yùn)營(yíng)中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作;
跟蹤與指導(dǎo)管轄區(qū)域的各分支機(jī)構(gòu)對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)工作,并向銷售中心反饋收集到的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;
定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶,及時(shí)反饋客戶信息,與客戶建立良好的客情關(guān)系,為客戶提供滿意的服務(wù);
每月按時(shí)完成管轄區(qū)域各類報(bào)表信息更新工作;
協(xié)助客服管理部完成各類招投標(biāo)項(xiàng)目等工作;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇15
職責(zé):
1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平;
2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù),并配合銷售代表的工作;
3. 辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,事前請(qǐng)示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;
4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);
5. 填寫(xiě)有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告;
6. 做到以公司利益為重,遵守國(guó)家法律;
7. 積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;
8. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容;
任職要求:
1. 具有市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè),?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2. 三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;
3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)能力,具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力;
4.有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力,良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,可以承受高強(qiáng)度壓力工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇16
職責(zé):
1.制定各階段代理商開(kāi)拓計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo),建立銷售網(wǎng)絡(luò);
2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;
3. 根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),制定相關(guān)銷售規(guī)則;
4. 定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng),維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有渠道開(kāi)發(fā)及一定的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
2. 能夠獨(dú)立開(kāi)拓客戶市場(chǎng),有良好的客戶服務(wù)意識(shí);
3. 具有優(yōu)秀的溝通能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神,具備一定的抗壓能力,以結(jié)果為導(dǎo)向。
4. 對(duì)銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓有熱情、有沖勁,能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;
5 有茶類,酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇17
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等)的銷售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù);
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研,開(kāi)發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等,并定期或不定期的為營(yíng)銷策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);
5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算,合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率;
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷售指標(biāo);
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化,及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇18
1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談,促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約;
2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場(chǎng)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn),開(kāi)拓客戶資源,根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開(kāi)拓合作關(guān)系;
4、根據(jù)銷售需要,建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇19
1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程,根據(jù)公司計(jì)劃,開(kāi)發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶;
2、善于與客戶進(jìn)行有效溝通,能正確了解和挖掘客戶需求,進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析;
3、根據(jù)客戶需求,結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案,或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo);
4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù),讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)銷售過(guò)程,配合市場(chǎng)和客服部門的項(xiàng)目實(shí)施,及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)給相關(guān)部門,保證項(xiàng)目按時(shí)完成,及時(shí)回籠項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng),建立自己的區(qū)域臺(tái)賬;
6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo);
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)客戶,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
3、負(fù)責(zé)針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;
4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過(guò)程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)。
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;
2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有OA銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);
4、對(duì)銷售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷售意愿,勤奮踏實(shí),銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);
5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力,理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);
6、具備良好的演講、談判技巧 ,能獨(dú)立制作PPT,并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫(xiě)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇21
1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進(jìn)口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實(shí)施規(guī)劃;
3、規(guī)范公司品牌形象的使用,監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理,目標(biāo)制定分解下達(dá),績(jī)效考核,執(zhí)行公司銷售策略、市場(chǎng)推廣和客戶關(guān)系維護(hù);
5、負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通,收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求;
6、公司及高層參與社會(huì)活動(dòng)的評(píng)估、策劃與執(zhí)行;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇22
1. 依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等;
2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商和政企客戶的跟進(jìn)維系,拓展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作;
4. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5. 了解行業(yè)客戶需求,負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇23
1、制定團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);
2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
3、組織與管理團(tuán)隊(duì),營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍,完成團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)。具體指:招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能,協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道,通過(guò)與代理商協(xié)作,全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù);
5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪終端客戶,對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售;
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件;接待客戶的來(lái)訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇24
1.按要求進(jìn)行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略研究,協(xié)調(diào)公司資源,深入挖掘潛在需求;
2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念,結(jié)合公司技術(shù)及人員資源,完成公司安排的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通,包括項(xiàng)目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及評(píng)審,參與售前競(jìng)標(biāo),包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書(shū)制作、答標(biāo)等售前工作,監(jiān)督項(xiàng)目全流程進(jìn)度;
4.建立完善的客戶信息檔案,收集并分享項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn);
5.定期完成行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息采集、匯報(bào)工作;
6.完成銷售團(tuán)隊(duì)的搭建與建設(shè),銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展,銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;
7.建立、健全各項(xiàng)銷售制度,推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇25
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談,簽訂銷售合同,并為經(jīng)銷商提供服務(wù);
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇26
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),產(chǎn)品銷售策略及試劑上量;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇27
1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經(jīng)營(yíng)思路,制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略;
2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況,分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法
3、根據(jù)銷售計(jì)劃,分解客戶本月銷售任務(wù),并制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃,尋求物料支持及所需品種
4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫(kù)存狀況及所轄區(qū)域各店庫(kù)存狀況 ,便于銷售的最終實(shí)現(xiàn);
5、核查所轄區(qū)域有到貨情況,進(jìn)行貨物調(diào)配工作
6、正常拜訪零售商,做好調(diào)研工作
7、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會(huì)、促銷會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等
8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節(jié),提醒零售商做好肥料庫(kù)存
10、根據(jù)市場(chǎng)推廣情況,進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)
11、大客戶、基地客戶拜訪
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇28
職責(zé):
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展:負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作,深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),精通產(chǎn)品業(yè)務(wù),獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開(kāi)市場(chǎng),參與商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù),努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、客戶管理:愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作,能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過(guò)程,能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確?蛻魸M意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作,充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源,有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);
任職資格:
1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷,有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎(chǔ)客戶開(kāi)拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng),具備主動(dòng)性,有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇29
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開(kāi)拓及維護(hù)工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃,組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作;
4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系,完成公司銷售目標(biāo);
5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù);公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù);
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇30
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略、組織制度、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織華北市場(chǎng)銷售推廣工作。
2.規(guī)劃公司的銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。
4.依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售規(guī)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程,完成銷售任務(wù)。
5.制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作,并塑造企業(yè)形象。
6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策。
7.培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建立和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)其完成公司年度銷售計(jì)劃,市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇31
1,指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓,構(gòu)建并維護(hù)好學(xué)校、教育部門、移動(dòng)之間的關(guān)系;
2,協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員整合區(qū)域資源;
3,不斷開(kāi)發(fā)及維護(hù)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源;
4,完成公司要求的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo);