渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板（精選30篇）

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇1

　　職責：

　　1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運作模式，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2、負責市場開拓和管理各區(qū)域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;

　　4、獨立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運營維護，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成。

　　5、收集分析競品市場動態(tài)及銷售政策，提出對應策略，以確保公司產(chǎn)品市場份額及銷量。

　　6、定期負責管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪，運營情況、積極了解客戶進銷存數(shù)據(jù)，提升客戶銷量。

　　7、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經(jīng)理。

　　8、按時完成相關(guān)促銷活動及銷量目標。

　　9、監(jiān)管各渠道應收賬款，確保財務安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　2、具備市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、周轉(zhuǎn)率等運營數(shù)據(jù)，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇2

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇3

　　職責：

　　1、 負責公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理;

　　2、 市場開發(fā)：根據(jù)銷售計劃，制訂市場開發(fā)的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;

　　3、 客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見;

　　4、 市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài)，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、 勤奮、敬業(yè)、責任心強，具有較強的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力及商務談判能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇4

　　職責：

　　1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

　　5、有服務意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇5

　　職責：

　　1.針對養(yǎng)老行業(yè)負責公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護及增進已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

　　2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

　　4.負責與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務關(guān)系;

　　5.完成領(lǐng)導交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大�？萍耙陨蠈W歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗，有養(yǎng)老服務和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇6

　　職責：

　　1、銷售經(jīng)理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負責各經(jīng)銷商的日常管理工作，包括管理、指導、培訓及評估等;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　4、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　5、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇7

　　職責：

　　1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

　　2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負責渠道的銷量，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

　　4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

　　5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗與維護經(jīng)驗;

　　2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業(yè)務;

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇8

　　職責：

　　1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;

　　2、負責目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展，建立良好的客戶關(guān)系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓展業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標;

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關(guān)系，對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;

　　8、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　7、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇9

　　職責

　　1、 執(zhí)行公司策略，負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標;

　　2、 維護和提升廠商的合作關(guān)系，達到客戶管理的目標要求;

　　3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

　　4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導安排的臨時性工作。

　　任職要求

　　1、 全日制大專以上學歷，25-35歲;

　　2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗，擅長渠道分銷及工程管理;

　　3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;

　　4、 認同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;

　　5、 適應短期出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇10

　　職責

　　1、負責公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;

　　3、負責客戶開發(fā)和客戶管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問題;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗;

　　2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經(jīng)驗;

　　3、具備良好的溝通表達技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;

　　4、工作主動，有朝氣，執(zhí)行力強，具備團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇11

　　職責：

　　1、完成銷售目標;

　　2、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　3、為公司的業(yè)務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

　　4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業(yè)績考核評估;

　　5、負責對銷售人員進行輔導;

　　【任職要求】

　　1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,具有良好積極的心態(tài)，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產(chǎn)品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

　　2、身體素質(zhì)良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望。

　　3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

　　4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。

　　5、能夠適應出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇12

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務性工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業(yè);

　　2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務運作流程并能熟練應用;

　　3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇13

　　職責：

　　1.負責所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;

　　2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

　　3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;

　　4.競品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

　　2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

　　3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業(yè)務需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協(xié)作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇15

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇16

　　職責：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負責區(qū)域銷售業(yè)務，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;

　　6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標;

　　7.完成公司分配的其他任務。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

　　2.工作的主動性、責任心強，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇17

　　職責：

　　1. 主要負責華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區(qū)等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負責對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓，提高經(jīng)銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡;

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇18

　　職責：

　　1、針對公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

　　4、 帶領(lǐng)團隊完成部門銷售目標;

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

　　3、具有極強的責任感和敬業(yè)精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業(yè)責任感;

　　5、能適應偶爾出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇19

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

　　2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;

　　3、有線上分銷管理經(jīng)驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇20

　　職責：

　　1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學歷，四年以上電商商務經(jīng)驗;

　　2、熟悉電子商務網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式，對產(chǎn)品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務實開放、執(zhí)行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務，愿意學習;

　　4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務網(wǎng)絡分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇21

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　6、組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇22

　　職責：

　　1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司的運營情況，建立良好的合作關(guān)系;

　　2、負責拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司，通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作，將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店， 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動，對合作經(jīng)紀公司提供極致服務和支持;

　　3、完成團隊業(yè)績指標;

　　4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，20-30周歲;

　　2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗，具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇23

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標;

　　2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;

　　5、負責公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，2年以上帶領(lǐng)5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇24

　　職責：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負責市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項，有一定的團隊管理能力;

　　2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

　　5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

　　3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力

　　4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇25

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。

　　任職要求

　　1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;

　　2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責任心強;

　　3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇26

　　職責：

　　1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建，分銷計劃的推廣與實施;

　　2、開拓電商平臺分銷商、渠道商：與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談，簽訂分銷商務合同等;

　　3、分銷商銷售支持：支持分銷商開展促銷活動，按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持，平衡不同線上分銷商之間的關(guān)系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;

　　4、分銷關(guān)系維護監(jiān)管：規(guī)范分銷商行為，對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報表，為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。

　　任職資格：

　　1、 至少3年以上市場及營銷工作經(jīng)驗，有較豐富的渠道資源。

　　2、 具有一定的產(chǎn)品分銷能力，對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

　　3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展，熟練掌握各種營銷，推廣手段，能夠策劃，組織各類市場活動。

　　4、有相應的電商渠道分銷資源，如：天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關(guān)系資源有限考慮。

　　5、具有敏感的商業(yè)及市場意識，分析問題及解決問題能力強。

　　6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。

　　7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇27

　　職責：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

　　3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務談判經(jīng)驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇28

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇29

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的崗位職責模板 篇30

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關(guān)系，梳理運營商內(nèi)部人員架構(gòu)，協(xié)調(diào)資源支持項目，持續(xù)跟進項目，對效果負責;

　　3、執(zhí)行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領(lǐng)導下達的任務，做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務合作經(jīng)驗，熟知三大運營商架構(gòu)，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關(guān)系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;