地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)集合（通用3篇）
地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)集合 篇1
一、正確掌握市場(chǎng)
1、參與策劃部門的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
2、銷售效率的分析
3、傾向變動(dòng)分析
4、季節(jié)氣候變動(dòng)分析
5、相關(guān)關(guān)系分析
6、購買動(dòng)機(jī)分析
7、敗因分析
8、競(jìng)爭(zhēng)者分析
9、情報(bào)的搜集和反饋
二、參與銷售策略的制定
1、商品營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、銷售通路策略
3、銷售流程的制定
4、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
5、人員銷售促進(jìn)戰(zhàn)略
6、機(jī)構(gòu)的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略
7、廣告策略
8、銷售戰(zhàn)術(shù)是否特立獨(dú)行
9、操作失誤的應(yīng)變
10、潛在客戶的整理
11、銷售人員銷售技巧及配合
12、個(gè)案研究法
13、推銷活動(dòng)
14、售前和售后服務(wù)
15、部門的協(xié)調(diào)與溝通
三、合理的設(shè)定銷售目標(biāo)
1、利益分配計(jì)劃
2、市場(chǎng)占有率目標(biāo)
3、基本銷售目標(biāo)
4、銷售價(jià)格策略
5、銷售組合
6、季節(jié)、氣候變動(dòng)對(duì)策
7、循環(huán)變動(dòng)對(duì)策
8、階段銷售目標(biāo)的設(shè)定
9、銷售比例
四、建立銷售計(jì)劃
1、部門的銷售方針
2、部門的銷售指標(biāo)
3、部門的銷售比例
4、銷售人員的配置
5、銷售人員工作日安排
6、銷售通路的組織
7、銷售網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行
8、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝的效用
9、銷售工具的準(zhǔn)備
五、具體實(shí)施工作與安排
六、挖掘銷售人員潛力
1、商品知識(shí)
2、購買心理的分析與研究
3、商談的促進(jìn)辦法
4、結(jié)束談話法
5、試行成交
6、應(yīng)付反對(duì)的.說法
7、商談締結(jié)
8、訴怨處理法
9、客戶分類
10、角色扮演
七、項(xiàng)目的執(zhí)行、監(jiān)控與評(píng)估
1、銷售的執(zhí)行與監(jiān)控
2、銷售人員的配置與調(diào)整
3、時(shí)間的管理
4、能力評(píng)估
5、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
6、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)提成的審定和批準(zhǔn)
7、與上下級(jí)的協(xié)調(diào)與溝通
8、部門協(xié)助
9、推銷術(shù)
10、銷售競(jìng)賽
八、銷售工作管理活動(dòng)
1、在不同銷售階段的銷售組織與規(guī)模
2、職務(wù)分配
3、內(nèi)部溝通
4、間接人事管理
5、銷售事物
6、銷售統(tǒng)計(jì)
7、差異分析
8、管理單據(jù)設(shè)計(jì)
9、職務(wù)分析
10、工作量評(píng)定
九、部門協(xié)調(diào)工作
地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)集合 篇2
1.依據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
3.制定并組織實(shí)施銷售方案，向公司提供銷售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時(shí)提供修正計(jì)劃或方案調(diào)整內(nèi)容。
4.主持每日銷售部例會(huì)，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)每月的'置業(yè)顧問績(jī)效考核及將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識(shí)、技巧的工作，同時(shí)要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實(shí)在日常銷售工作行動(dòng)中的責(zé)任。
7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。
8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項(xiàng)目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。
9.按計(jì)劃引導(dǎo)和控制項(xiàng)目銷售工作的方向和進(jìn)度。
10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
11.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并及時(shí)向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。
12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項(xiàng)目組價(jià)、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。
13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。
14.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。
15.深入了解本項(xiàng)目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)集合 篇3
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)職業(yè)“教育領(lǐng)軍品牌-萬題庫”產(chǎn)品的課程銷售工作;
2、通過微信/線上等方式對(duì)班級(jí)群、直播課中學(xué)員的問題給予耐心解答,并有針對(duì)的`推薦相關(guān)課程;
3、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),并定期反饋?zhàn)钚滦畔?
4、無需外出,無需開發(fā)客戶資源,僅針對(duì)有意向?qū)W員進(jìn)行課程咨詢;/無需外出,無需開發(fā)客戶資源,成單快,周期短;
5、顧問式營(yíng)銷,盡情發(fā)揮自己的營(yíng)銷思維,通過多媒體方式達(dá)成更高訂
任職要求:
1、年齡18-30歲,�？萍耙陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限;
2、熱愛銷售,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力,踏實(shí)、專注,能夠?yàn)楦咝郊翱焖贂x升承受一定的壓力;
3、熱愛生活,富有正能量,有團(tuán)隊(duì)合作精神,適應(yīng)活躍的團(tuán)隊(duì)氛圍;
4、擁有良好的溝通能力,悟性高,能夠準(zhǔn)確把握用戶心理,針對(duì)性提供解決方案;
5、微信/微博、社區(qū)、論壇、直播平臺(tái)等新媒體深度用戶優(yōu)先