地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)集合（精選3篇）

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)集合 篇1

　　1.依據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃。

　　2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.制定并組織實(shí)施銷售方案，向公司提供銷售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時(shí)提供修正計(jì)劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

　　4.主持每日銷售部例會(huì)，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。

　　5.負(fù)責(zé)每月的'置業(yè)顧問績效考核及將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時(shí)要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實(shí)在日常銷售工作行動(dòng)中的責(zé)任。

　　7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。

　　8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項(xiàng)目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。

　　9.按計(jì)劃引導(dǎo)和控制項(xiàng)目銷售工作的方向和進(jìn)度。

　　10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

　　11.掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并及時(shí)向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

　　12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項(xiàng)目組價(jià)、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。

　　13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

　　14.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。

　　15.深入了解本項(xiàng)目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

　　16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)集合 篇2

　　一、正確掌握市場

　　1、參與策劃部門的市場需求預(yù)測

　　2、銷售效率的分析

　　3、傾向變動(dòng)分析

　　4、季節(jié)氣候變動(dòng)分析

　　5、相關(guān)關(guān)系分析

　　6、購買動(dòng)機(jī)分析

　　7、敗因分析

　　8、競爭者分析

　　9、情報(bào)的搜集和反饋

　　二、參與銷售策略的制定

　　1、商品營銷戰(zhàn)略

　　2、銷售通路策略

　　3、銷售流程的制定

　　4、市場細(xì)分戰(zhàn)略

　　5、人員銷售促進(jìn)戰(zhàn)略

　　6、機(jī)構(gòu)的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略

　　7、廣告策略

　　8、銷售戰(zhàn)術(shù)是否特立獨(dú)行

　　9、操作失誤的應(yīng)變

　　10、潛在客戶的整理

　　11、銷售人員銷售技巧及配合

　　12、個(gè)案研究法

　　13、推銷活動(dòng)

　　14、售前和售后服務(wù)

　　15、部門的協(xié)調(diào)與溝通

　　三、合理的設(shè)定銷售目標(biāo)

　　1、利益分配計(jì)劃

　　2、市場占有率目標(biāo)

　　3、基本銷售目標(biāo)

　　4、銷售價(jià)格策略

　　5、銷售組合

　　6、季節(jié)、氣候變動(dòng)對策

　　7、循環(huán)變動(dòng)對策

　　8、階段銷售目標(biāo)的設(shè)定

　　9、銷售比例

　　四、建立銷售計(jì)劃

　　1、部門的銷售方針

　　2、部門的銷售指標(biāo)

　　3、部門的銷售比例

　　4、銷售人員的配置

　　5、銷售人員工作日安排

　　6、銷售通路的組織

　　7、銷售網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行

　　8、工地現(xiàn)場包裝的效用

　　9、銷售工具的準(zhǔn)備

　　五、具體實(shí)施工作與安排

　　六、挖掘銷售人員潛力

　　1、商品知識

　　2、購買心理的分析與研究

　　3、商談的促進(jìn)辦法

　　4、結(jié)束談話法

　　5、試行成交

　　6、應(yīng)付反對的.說法

　　7、商談締結(jié)

　　8、訴怨處理法

　　9、客戶分類

　　10、角色扮演

　　七、項(xiàng)目的執(zhí)行、監(jiān)控與評估

　　1、銷售的執(zhí)行與監(jiān)控

　　2、銷售人員的配置與調(diào)整

　　3、時(shí)間的管理

　　4、能力評估

　　5、業(yè)績評價(jià)

　　6、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)提成的審定和批準(zhǔn)

　　7、與上下級的協(xié)調(diào)與溝通

　　8、部門協(xié)助

　　9、推銷術(shù)

　　10、銷售競賽

　　八、銷售工作管理活動(dòng)

　　1、在不同銷售階段的銷售組織與規(guī)模

　　2、職務(wù)分配

　　3、內(nèi)部溝通

　　4、間接人事管理

　　5、銷售事物

　　6、銷售統(tǒng)計(jì)

　　7、差異分析

　　8、管理單據(jù)設(shè)計(jì)

　　9、職務(wù)分析

　　10、工作量評定

　　九、部門協(xié)調(diào)工作

地產(chǎn)公司銷售崗位職責(zé)集合 篇3

　　1.公司產(chǎn)品及解決方案的售前支持工作，撰寫公司產(chǎn)品和技術(shù)方案文檔，參與公司新產(chǎn)品的調(diào)研工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作;參與公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評定工作;

　　2.配合銷售經(jīng)理開拓客戶，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，講解技術(shù)方案，演示產(chǎn)品并解答客戶問題，引導(dǎo)客戶需求，促成合作的達(dá)成;

　　3.對銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，作為銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的橋梁，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體銷售和交付能力的提升，完成業(yè)績目標(biāo)

　　4.對行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的技術(shù)進(jìn)行跟蹤，針對競爭對手的解決方案及產(chǎn)品定期進(jìn)行資料匯總與分析，結(jié)合公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行比較分析，提供給相關(guān)部門參考。