銷售總監(jiān)的職責(zé)（精選24篇）

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建，激勵(lì)和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);

　　整合市場(chǎng)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

　　管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

　　總結(jié)市場(chǎng)銷售活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)并分享;

　　負(fù)責(zé)日�；顒�(dòng)報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;

　　執(zhí)行上級(jí)或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場(chǎng)，對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);

　　有三方財(cái)富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;

　　對(duì)高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉度;

　　本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

　　具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;

　　有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)韌性;

　　五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇2

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，負(fù)責(zé)制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)倔新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，完成銷售指標(biāo)，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理工作;

　　2、培訓(xùn)員工掌握產(chǎn)品及銷售知識(shí)，規(guī)范銷售流程;

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和客戶關(guān)系維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行;

　　5、對(duì)所在銷售團(tuán)隊(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)，完成并超越公司設(shè)定的銷售任務(wù);

　　6、與客戶保持友好關(guān)系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇4

　　1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

　　4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作;

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時(shí)回傭;

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系;

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷售。

　　3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排。

　　4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競(jìng)品信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見(jiàn)解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃，編制合理預(yù)算，使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵(lì)、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門目標(biāo)努力。

　　4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績(jī)，能夠?qū)�業(yè)績(jī)展開合理化分析。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;

　　2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī);

　　4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷政策，促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇7

　　1、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶、增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　2、細(xì)致全面的采集客戶信息;

　　3、深度了解和掌握客戶現(xiàn)狀及訴求;

　　4、配合技術(shù)部完成解決方案;

　　5、開拓市場(chǎng)，完成全年區(qū)域銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇8

　　1.制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo);

　　2.制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo);

　　3.銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同;

　　4.執(zhí)行銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃;

　　5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場(chǎng)及競(jìng)品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用等計(jì)劃，并能完成年度銷售計(jì)劃;

　　2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;

　　3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

　　5、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見(jiàn)的資料收集、問(wèn)題處理工作;

　　7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng)，積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷售;

　　8、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

　　11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。

　　13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

　　14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　8、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇10

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品ODM/OEM業(yè)務(wù)銷售、推廣及專案管理;

　　2、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)部門完成銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)銷售人員的團(tuán)隊(duì)打造及管理工作;

　　2、督導(dǎo)銷售及客戶服務(wù)過(guò)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

　　3、跟蹤銷售過(guò)程，發(fā)現(xiàn)銷售問(wèn)題并解決問(wèn)題、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任;

　　4、深刻理解公司文化，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化落地及人才培養(yǎng)體系;

　　5、與各部門并肩作戰(zhàn)，打造專業(yè)、強(qiáng)大、富有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇12

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

　　3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng);

　　4、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

　　5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn);

　　6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

　　7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

　　9、參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;

　　6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇14

　　1.目標(biāo)管理，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)與計(jì)劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　2.為區(qū)域戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，提升所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)占有率，為品牌知名度、聲譽(yù)度負(fù)責(zé);

　　3.落實(shí)、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成，合理組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員市場(chǎng)布局的區(qū)域劃分，制訂下達(dá)月度業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4.控制區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用，降低業(yè)務(wù)成本，為業(yè)務(wù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);

　　5.部門日常團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)、會(huì)議、離職管理;

　　6.工作報(bào)表，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等報(bào)表的提交、收集和上報(bào)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇15

　　1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個(gè)人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。

　　2.追收款項(xiàng)，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作，確保對(duì)外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對(duì)外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級(jí)交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營(yíng)的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇16

　　1.開拓車商，合作銷售二手車;

　　2.合作方式：我司出資，車放在合作店銷售，或提供庫(kù)存融資合作;

　　3.擬定各種合作合同、銷售合同，制定各項(xiàng)營(yíng)銷制度;

　　4.對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇17

　　1、建立和管理中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，制定和實(shí)施銷售策略，跟蹤和實(shí)現(xiàn)年度和月度銷售目標(biāo)2、通過(guò)開發(fā)、拓展和管理主要客戶來(lái)增加國(guó)內(nèi)的總銷售額

　　3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

　　4、有效開發(fā)、維護(hù)和管理國(guó)內(nèi)渠道客戶，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)

　　5、建立有效的營(yíng)銷品牌和營(yíng)銷推廣計(jì)劃，提高在國(guó)內(nèi)的整體銷售業(yè)績(jī)

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇18

　　1、負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部的全面管理工作。負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃部?jī)?nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配；

　　2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售策劃系統(tǒng)全面工作，制定公司營(yíng)銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程；

　　3、負(fù)責(zé)公司擬定項(xiàng)目的'市場(chǎng)調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作；

　　4、根據(jù)公司對(duì)各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo)，制定公司所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案；

　　5、指導(dǎo)制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系和調(diào)價(jià)策略、項(xiàng)目推盤意見(jiàn)和調(diào)價(jià)意見(jiàn)，并對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格表進(jìn)行審核；

　　6、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計(jì)；

　　8、全面負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)，并整合媒介資源；

　　9、負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售部會(huì)議的召開；

　　10、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷成本及費(fèi)用的整體控制；

　　11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌，完成公司的銷售目標(biāo)；

　　12、銷售體系框架的建立及人員的招聘；

　　13、負(fù)責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標(biāo)及簽約手續(xù)；

　　14、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目所有的市場(chǎng)和銷售合同的管理；

　　15、對(duì)公司及項(xiàng)目的內(nèi)部信息保守機(jī)密；

　　16、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織能力和激勵(lì)能力，能夠有效組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)；

　　17、完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇19

　　1.通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的'服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達(dá)成與客戶微信營(yíng)銷的共贏，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶對(duì)接;從開始到成交師傅一對(duì)一輔助;

　　3.進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成成交;

　　4.維護(hù)已有客戶，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力，完善的培訓(xùn)體系幫助自我提升;

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇20

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓軌道交通產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　7、組織建立和完善公司營(yíng)銷部門、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo);

　　8、負(fù)責(zé)部門營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)和考核工作。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇21

　　職責(zé)描述:

　　(1)根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),制訂營(yíng)銷工作方針、政策,并貫徹實(shí)施;

　　(2)負(fù)責(zé)智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展,制定銷售戰(zhàn)略、銷售模式、設(shè)置銷售目標(biāo)、制定銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　(3)協(xié)調(diào)事業(yè)群各部門及分公司的關(guān)系,加強(qiáng)銷售工作的溝通和協(xié)作;

　　(4)及時(shí)了解行業(yè)信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀態(tài),研究和制定相應(yīng)策略;

　　(5)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它工作。

　　崗位要求:

　　(1)本科及以上學(xué)歷,更高學(xué)歷者優(yōu)先;

　　(2)至少5年以上針對(duì)政府行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過(guò)招投標(biāo);

　　(3)管理過(guò)信息化廠商和渠道者優(yōu)先考慮;

　　(4) 3年以上優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng);

　　(5)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力;

　　(6)有狼性、較強(qiáng)的談判能力和說(shuō)服力;

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇22

　　1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷售任務(wù)，對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門會(huì)議。

　　4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

　　6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

　　7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

　　8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。

　　9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道，采用多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。

　　10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

　　11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。

　　13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

　　15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。

　　16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

　　18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

　　19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。

　　20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

　　21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。

　　22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問(wèn)題的反饋與解決。

　　25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇23

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助營(yíng)銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;

　　4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、企管類本科及以上學(xué)歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級(jí)別任職經(jīng)歷;

　　3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄;

　　4、精通現(xiàn)代營(yíng)銷管理知識(shí)與技能，善于管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

　　5、具有敏銳的市場(chǎng)分析與判斷能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力與商務(wù)談判能力;

　　7、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力與人際溝通能力;

　　8、接受過(guò)團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員;

　　9、具有機(jī)關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　10、能適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇24

　　1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

　　2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，有大型商業(yè)和住宅項(xiàng)目成功的.全程操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例；

　　4、能夠組織和指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查，具專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)分析能力和應(yīng)變能力；

　　5、熟悉房地產(chǎn)的銷售和售后服務(wù)管理，熟練掌握各種銷售模式，具創(chuàng)新精神；

　　6、卓越的`規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。