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銷售總監(jiān)的職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2023-10-27

銷售總監(jiān)的職責(zé)(精選24篇)

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇1

  職責(zé):

  負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建,激勵(lì)和管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);

  整合市場(chǎng)資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

  管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

  總結(jié)市場(chǎng)銷售活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)并分享;

  負(fù)責(zé)日;顒(dòng)報(bào)表,并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;

  執(zhí)行上級(jí)或總部安排的其他事宜。

  任職要求:

  熟悉金融市場(chǎng),對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);

  有三方財(cái)富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

  有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;

  對(duì)高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉度;

  本科以上學(xué)歷,金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受一定工作壓力;

  具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力,管理能力和溝通影響力,能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;

  有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)韌性;

  五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),三年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇2

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),負(fù)責(zé)制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)倔新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,完成銷售指標(biāo),制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  4、負(fù)責(zé)組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇3

  1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理工作;

  2、培訓(xùn)員工掌握產(chǎn)品及銷售知識(shí),規(guī)范銷售流程;

  3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和客戶關(guān)系維護(hù);

  4、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行;

  5、對(duì)所在銷售團(tuán)隊(duì)任務(wù)負(fù)責(zé),完成并超越公司設(shè)定的銷售任務(wù);

  6、與客戶保持友好關(guān)系,定期回訪客戶,做好與客戶的溝通。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇4

  1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃,制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

  2、組建并管理團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

  3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

  4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目,促成代理合作;

  5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作,保證及時(shí)回傭;

  6、與開發(fā)商保持良好溝通,維護(hù)客情關(guān)系;

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇5

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

  2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算,并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施,直至完成銷售。

  3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排。

  4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。

  5、深入了解美業(yè)情況,及時(shí)把握最新競(jìng)品信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見解。

  6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃,編制合理預(yù)算,使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡。

  任職要求:

  1、大學(xué)?萍耙陨蠈W(xué)歷。

  2、五年以上渠道銷售管理,有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn),有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

  3、激勵(lì)、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員,引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門目標(biāo)努力。

  4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃能力,能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績(jī),能夠?qū)I(yè)績(jī)展開合理化分析。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇6

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;

  2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

  3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績(jī);

  4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷政策,促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成;

  5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

  6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知,有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

  3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

  4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇7

  1、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶、增加產(chǎn)品銷售范圍;

  2、細(xì)致全面的采集客戶信息;

  3、深度了解和掌握客戶現(xiàn)狀及訴求;

  4、配合技術(shù)部完成解決方案;

  5、開拓市場(chǎng),完成全年區(qū)域銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇8

  1.制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo);

  2.制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃,完成回款目標(biāo);

  3.銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同;

  4.執(zhí)行銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃;

  5.提升客戶關(guān)系,建立與更新客戶信息;

  6.收集與分析市場(chǎng)及競(jìng)品信息并制定解決方案;

  7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇9

  職責(zé):

  1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用等計(jì)劃,并能完成年度銷售計(jì)劃;

  2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;

  3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃及方案;

  4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

  5、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

  6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

  7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng),積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷售;

  8、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

  9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

  10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

  11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

  12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。

  13、與客戶建立密切良好的關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象。

  14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

  2、可接受出差;

  3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

  4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

  6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

  7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  8、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇10

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品ODM/OEM業(yè)務(wù)銷售、推廣及專案管理;

  2、制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)部門完成銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇11

  1、負(fù)責(zé)銷售人員的團(tuán)隊(duì)打造及管理工作;

  2、督導(dǎo)銷售及客戶服務(wù)過程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

  3、跟蹤銷售過程,發(fā)現(xiàn)銷售問題并解決問題、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任;

  4、深刻理解公司文化,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化落地及人才培養(yǎng)體系;

  5、與各部門并肩作戰(zhàn),打造專業(yè)、強(qiáng)大、富有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇12

  1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

  3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場(chǎng);

  4、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

  5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn);

  6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

  7、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

  9、參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇13

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn),制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

  4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

  5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

  任職資格:

  1、本科以上學(xué)歷。

  2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售工作經(jīng)歷。

  3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;

  4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;

  5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;

  6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇14

  1.目標(biāo)管理,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)與計(jì)劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

  2.為區(qū)域戰(zhàn)略負(fù)責(zé),提升所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)占有率,為品牌知名度、聲譽(yù)度負(fù)責(zé);

  3.落實(shí)、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成,合理組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員市場(chǎng)布局的區(qū)域劃分,制訂下達(dá)月度業(yè)績(jī)目標(biāo);

  4.控制區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用,降低業(yè)務(wù)成本,為業(yè)務(wù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);

  5.部門日常團(tuán)隊(duì)管理,團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)、會(huì)議、離職管理;

  6.工作報(bào)表,日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等報(bào)表的提交、收集和上報(bào)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇15

  1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個(gè)人指標(biāo),以完成公司指標(biāo)。

  2.追收款項(xiàng),并維持合理逾期比例。

  3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo),并維持內(nèi)部良性公平競(jìng)爭(zhēng)。

  4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作,確保對(duì)外高服務(wù)質(zhì)量,及公司對(duì)外專業(yè)形象。

  5.維持新客戶不斷開發(fā)。

  6.留意最新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)情況分析及建議,協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

  7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通,理順售前及售后工作流程,提高內(nèi)部工作效率和效益。

  8.上級(jí)交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營(yíng)的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇16

  1.開拓車商,合作銷售二手車;

  2.合作方式:我司出資,車放在合作店銷售,或提供庫(kù)存融資合作;

  3.擬定各種合作合同、銷售合同,制定各項(xiàng)營(yíng)銷制度;

  4.對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇17

  1、建立和管理中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì),制定和實(shí)施銷售策略,跟蹤和實(shí)現(xiàn)年度和月度銷售目標(biāo)2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來(lái)增加國(guó)內(nèi)的總銷售額

  3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

  4、有效開發(fā)、維護(hù)和管理國(guó)內(nèi)渠道客戶,運(yùn)用各種營(yíng)銷策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)

  5、建立有效的營(yíng)銷品牌和營(yíng)銷推廣計(jì)劃,提高在國(guó)內(nèi)的整體銷售業(yè)績(jī)

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇18

  1、負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部的全面管理工作。負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃部?jī)?nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配;

  2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售策劃系統(tǒng)全面工作,制定公司營(yíng)銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程;

  3、負(fù)責(zé)公司擬定項(xiàng)目的'市場(chǎng)調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作;

  4、根據(jù)公司對(duì)各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo),制定公司所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案;

  5、指導(dǎo)制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系和調(diào)價(jià)策略、項(xiàng)目推盤意見和調(diào)價(jià)意見,并對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格表進(jìn)行審核;

  6、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目總體推廣策略及各階段推廣主題;

  7、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計(jì);

  8、全面負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng),并整合媒介資源;

  9、負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售部會(huì)議的召開;

  10、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷成本及費(fèi)用的整體控制;

  11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌,完成公司的銷售目標(biāo);

  12、銷售體系框架的建立及人員的招聘;

  13、負(fù)責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標(biāo)及簽約手續(xù);

  14、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目所有的市場(chǎng)和銷售合同的管理;

  15、對(duì)公司及項(xiàng)目的內(nèi)部信息保守機(jī)密;

  16、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織能力和激勵(lì)能力,能夠有效組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng);

  17、完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù);

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇19

  1.通過電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶,為客戶提供專業(yè)的'服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源,幫助你前期客戶積累;

  2.了解客戶需求,達(dá)成與客戶微信營(yíng)銷的共贏,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶對(duì)接;從開始到成交師傅一對(duì)一輔助;

  3.進(jìn)行商務(wù)談判,達(dá)成成交;

  4.維護(hù)已有客戶,建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

  5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力,完善的培訓(xùn)體系幫助自我提升;

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇20

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓軌道交通產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

  7、組織建立和完善公司營(yíng)銷部門、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);規(guī)范銷售流程,制定銷售制度,完善銷售目標(biāo);

  8、負(fù)責(zé)部門營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)和考核工作。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇21

  職責(zé)描述:

  (1)根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),制訂營(yíng)銷工作方針、政策,并貫徹實(shí)施;

  (2)負(fù)責(zé)智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展,制定銷售戰(zhàn)略、銷售模式、設(shè)置銷售目標(biāo)、制定銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

  (3)協(xié)調(diào)事業(yè)群各部門及分公司的關(guān)系,加強(qiáng)銷售工作的溝通和協(xié)作;

  (4)及時(shí)了解行業(yè)信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀態(tài),研究和制定相應(yīng)策略;

  (5)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它工作。

  崗位要求:

  (1)本科及以上學(xué)歷,更高學(xué)歷者優(yōu)先;

  (2)至少5年以上針對(duì)政府行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過招投標(biāo);

  (3)管理過信息化廠商和渠道者優(yōu)先考慮;

  (4) 3年以上優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng);

  (5)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力;

  (6)有狼性、較強(qiáng)的談判能力和說服力;

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇22

  1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

  2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

  3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核,組織部門會(huì)議。

  4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

  5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

  6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

  7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

  8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃,了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài),對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)意見和建議。

  9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道,采用多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。

  10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷售。

  11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。

  12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),營(yíng)造良好的工作氛圍。

  13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。

  14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

  15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問題。

  16、必要時(shí)參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

  17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

  18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

  19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。

  20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。

  21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

  22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

  23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

  24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問題的反饋與解決。

  25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

  26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇23

  崗位職責(zé)

  1、協(xié)助營(yíng)銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;

  2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題;

  4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn),建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);

  5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析,組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

  任職要求:

  1、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、企管類本科及以上學(xué)歷,年齡36歲以下;

  2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗(yàn),兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級(jí)別任職經(jīng)歷;

  3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn),擁有良好的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄;

  4、精通現(xiàn)代營(yíng)銷管理知識(shí)與技能,善于管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

  5、具有敏銳的市場(chǎng)分析與判斷能力;

  6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力與商務(wù)談判能力;

  7、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力與人際溝通能力;

  8、接受過團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn),擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員;

  9、具有機(jī)關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  10、能適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)的職責(zé) 篇24

  1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

  2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和心得,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),有大型商業(yè)和住宅項(xiàng)目成功的.全程操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例;

  4、能夠組織和指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查,具專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)分析能力和應(yīng)變能力;

  5、熟悉房地產(chǎn)的銷售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷售模式,具創(chuàng)新精神;

  6、卓越的`規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,具備較高的人際溝通和談判技巧。

銷售總監(jiān)的職責(zé)(精選24篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 托育行業(yè)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選32篇)

    1、參與制定公司層面經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),并對(duì)目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);2、通過對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開拓渠道;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù),運(yùn)營(yíng)制度...

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    1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行,對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況,...

  • 關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述(通用33篇)

    1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)...

  • 咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選4篇)

    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開發(fā);2、開拓、維護(hù)和發(fā)展海外客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)海外客戶談判,落實(shí)談判協(xié)議;4、收集海外項(xiàng)目信息、客戶信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息;5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識(shí)者優(yōu)先(最看重...

  • 大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦(通用33篇)

    1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略,制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃,包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù);3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培...

  • 市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選13篇)

    1、根據(jù)公司管理制度,組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(金融產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì));2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷售培訓(xùn),有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開發(fā)...

  • 市場(chǎng)銷售總監(jiān)秘書職責(zé)(精選13篇)

    1、部門內(nèi)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)制作;資料的保存,整理,歸檔。2、客戶資料、檔案、銀行資料的整理分類、歸檔;3、辦公設(shè)施、規(guī)定資產(chǎn)的管理和日常維護(hù);4、負(fù)責(zé)部門員工的考勤記錄、匯總;5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理部門的其他日常工作6、對(duì)房屋認(rèn)購(gòu)書、...

  • 渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精選31篇)

    1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計(jì)劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營(yíng)銷拓展工作,根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃推進(jìn)銷售工作,達(dá)成既定目標(biāo);3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作...

  • 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用29篇)

    1.負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷和競(jìng)標(biāo),以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營(yíng)銷開發(fā);2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);3.負(fù)責(zé)新客...

  • 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用30篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略的策劃提案;3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策4、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)其完...

  • it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選32篇)

    崗位職責(zé):1. 掌握公司大數(shù)據(jù)項(xiàng)目和產(chǎn)品與分析客戶需求,為客戶提供咨詢或顧問服務(wù),與項(xiàng)目交付者共同制定營(yíng)銷方案;2. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),完成新客戶開拓及老客戶維護(hù),完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo);3.管理整個(gè)銷售的全過程,包括...

  • 樓盤銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用33篇)

    1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷全案工作,負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃、即時(shí)調(diào)整和執(zhí)行落實(shí),對(duì)完成項(xiàng)目銷售計(jì)劃承擔(dān)責(zé)任;2、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策略及方案:設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算,能強(qiáng)有力的將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作流...

  • 房產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選6篇)

    1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及房地產(chǎn)銷售技巧,詳細(xì)熟練的回答客戶問題,做好客戶的置業(yè)顧問。2、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息,為客戶提供準(zhǔn)確信息,具備高尚的職業(yè)道德,以誠(chéng)待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關(guān)系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象...

  • 樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選29篇)

    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門資源,最終落地執(zhí)行;2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng),對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)負(fù)總責(zé);3、負(fù)責(zé)對(duì)接地方分公司的`市場(chǎng)銷售工作;4、負(fù)責(zé)具體的KA拓展的指導(dǎo)和支持工作,最終達(dá)成銷售。...

  • 白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用28篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售策略,協(xié)助制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo),主要負(fù)責(zé)與各企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)單位開發(fā)業(yè)務(wù);3、細(xì)化銷售指標(biāo),劃分業(yè)務(wù)范圍,督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額...

  • 崗位職責(zé)