otc銷售崗位職責(zé)（通用9篇）

otc銷售崗位職責(zé) 篇1

　　1、組織OTC代表確定目標(biāo)藥店：將本區(qū)域所有藥店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分級(jí)，按每個(gè)代表人均管理30—60家藥店計(jì)算，明確每個(gè)代表負(fù)責(zé)的藥店，包括店名、地址、電話號(hào)碼、主要負(fù)責(zé)人、劃分等級(jí)（標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)后），上報(bào)公司客戶服務(wù)備案，資料每季度更新一次。

　　2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋能力強(qiáng)的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，做好日常管理和維護(hù)工作，確保該商業(yè)客戶的公司產(chǎn)品終端配送及時(shí)、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認(rèn)定的各級(jí)經(jīng)銷商。月末負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)打單。

　　3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對(duì)藥店的開(kāi)發(fā)和促銷，確保完成公司下達(dá)的.銷售任務(wù)。

　　4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對(duì)藥店的熟悉程度。

　　5、參與OTC代表的招聘、培訓(xùn)和管理等事宜。

　　6、定期拜訪藥店經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問(wèn)題并協(xié)助解決。組織從A級(jí)藥店中選取需要進(jìn)行店頭包裝的窗口藥店，逐級(jí)申請(qǐng)審批后負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協(xié)助確認(rèn)OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。

　　8、與OTC代表一起討論學(xué)習(xí)市場(chǎng)部促銷活動(dòng)文件，進(jìn)行具體行動(dòng)計(jì)劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔(dān)總結(jié)匯報(bào)的職責(zé)。

　　9、組織鋪貨會(huì)、店員培訓(xùn)會(huì)。

otc銷售崗位職責(zé) 篇2

　　1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級(jí)公司認(rèn)定的經(jīng)銷商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級(jí)。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)A級(jí)店的拜訪頻率為每周2—3次，B級(jí)店每周1次，C級(jí)店每2周1次。

　　3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計(jì)劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護(hù)，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況，審核銷量及費(fèi)用兌付。

　　4、對(duì)宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動(dòng)，配合公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷活動(dòng)。

　　5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦給消費(fèi)者。開(kāi)展多種形式的店員培訓(xùn)，面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。

　　6、做好與店員、柜組長(zhǎng)、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的.陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負(fù)責(zé)。

otc銷售崗位職責(zé) 篇3

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理收集行業(yè)信息、市場(chǎng)及競(jìng)品信息；

　　2、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)及銷售數(shù)據(jù)整理、分析，支持策略研究工作；

　　3、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)溝通和跟進(jìn)，支持產(chǎn)品管理工作；

　　4、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理搜集產(chǎn)品文獻(xiàn)、學(xué)術(shù)論文等，支持學(xué)術(shù)建設(shè)工作；

　　5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品物料設(shè)計(jì)、制作溝通等工作；

　　6、參加產(chǎn)品組及市場(chǎng)部各類例會(huì)；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)；

　　2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)部相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具備良好的產(chǎn)品管理和學(xué)術(shù)培訓(xùn)能力；良好的.文獻(xiàn)研究和數(shù)據(jù)分析能力；熟悉常用辦公軟件；

　　4、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，邏輯清晰，思維靈活，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力；

otc銷售崗位職責(zé) 篇4

　　otc市場(chǎng)推廣經(jīng)理 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司，核力欣健 崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)年度推廣計(jì)劃，聯(lián)合分管區(qū)域的省區(qū)擬定階段性推廣計(jì)劃與擬定，提報(bào)市場(chǎng)與區(qū)域總監(jiān)核準(zhǔn)后，組織執(zhí)行；

　　2、分管范圍的促銷管理，包括促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)審核、促銷活動(dòng)過(guò)程參與或管理、促宣品管理、總結(jié)與提供報(bào)表等；

　　3、所轄區(qū)域的學(xué)術(shù)支持；銷售團(tuán)隊(duì)及核心的.代理商客戶、核心連鎖藥店的產(chǎn)品培訓(xùn)；總部及區(qū)域推廣活動(dòng)落實(shí)與跟進(jìn)；活動(dòng)效果總結(jié)評(píng)估；區(qū)域核心客戶推廣活動(dòng)支持；

　　4、協(xié)助區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建立樣板客戶、樣板店；論證區(qū)域的樣板店建設(shè)計(jì)劃；提供樣板店建設(shè)輔導(dǎo)；對(duì)終端樣板店建設(shè)提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持；稽查終端形象維護(hù)；評(píng)估樣板店對(duì)銷售促進(jìn)作用；

　　5、參加推廣組及市場(chǎng)部各類例會(huì)；

otc銷售崗位職責(zé) 篇5

　　一、工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)分公司下達(dá)的所轄區(qū)域的營(yíng)銷推廣事宜；保證公司物財(cái)在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的安全。

　　2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關(guān)系。

　　3、指導(dǎo)、幫助醫(yī)藥代表臨床開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；

　　4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責(zé)任區(qū)域、責(zé)任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計(jì)劃。

　　5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。

　　6、指導(dǎo)下屬各崗位完成各自的工作目標(biāo)。

　　7、搜集市場(chǎng)各類相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報(bào)告，為分公司經(jīng)理決策提供市場(chǎng)依據(jù)。

　　8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責(zé)任區(qū)域的促銷、推廣活動(dòng)；對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評(píng)估。

　　9、完成責(zé)任區(qū)域的銷售目標(biāo)和工作總結(jié)。

　　10、完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　二、任職基本要求

　　1、學(xué)歷:大專以上。

　　2、專業(yè):醫(yī)藥或營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

　　3、相關(guān)知識(shí):熟悉醫(yī)藥、市場(chǎng)及營(yíng)銷知識(shí)，熟悉國(guó)家及本區(qū)域醫(yī)藥相關(guān)政策，了解企業(yè)管理知識(shí)，GSP相關(guān)知識(shí)。

　　4、工作經(jīng)驗(yàn):從事藥品推廣三年以上，有相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　5、能力要求:較強(qiáng)的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、較強(qiáng)的公關(guān)和協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的.產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)與電腦操作熟練等。

　　6、個(gè)性要求:對(duì)工作敬業(yè)，嚴(yán)以律己；性格穩(wěn)重，具有高度的責(zé)任性；品行優(yōu)良、作風(fēng)正派，堅(jiān)持原則，并且具有保密的自覺(jué)性。

　　7、其他要求:熟悉藥品制造銷售流程，體檢合格，無(wú)精神病、傳染病及其它可能污染藥品的疾病。

otc銷售崗位職責(zé) 篇6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)省經(jīng)理處理各種費(fèi)用、表格、行政事務(wù)等；

　　2、負(fù)責(zé)辦事處一些日常管理工作；

　　3、執(zhí)行上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　任職要求：

　　1、當(dāng)?shù)厥袇^(qū)或近郊常住人口；

　　2、中專以上學(xué)歷；

　　3、踏實(shí)肯干、善于溝通，積極向上，為人誠(chéng)信；

　　4、會(huì)基本的辦公軟件的`運(yùn)用，具有奉獻(xiàn)精神；

　　5、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感強(qiáng)；

　　6、身體健康，無(wú)不良嗜好。

　　年齡要求：

　　20-35歲

otc銷售崗位職責(zé) 篇7

　　工作內(nèi)容:

　　1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

　　2.執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)公司和地區(qū)制定的`終端推廣計(jì)劃；

　　3.組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)otc代表的具體工作，有策略的逐層開(kāi)展公司制定的各種終端拉動(dòng)措施和推廣活動(dòng)；

　　4.對(duì)區(qū)域內(nèi)otc代表進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督管理等日常工作；

　　5.及時(shí)向公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真是的終端和市場(chǎng)信息。

　　任職資格:

　　1.大專以上相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

　　2.有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

otc銷售崗位職責(zé) 篇8

　　【崗位職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)湖南市場(chǎng)otc渠道客戶(如老百姓、益豐等客戶)自有品牌生意合作、維護(hù)及跟進(jìn)；

　　2、制定及執(zhí)行連鎖生意計(jì)劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作；

　　3、完成年度銷售目標(biāo)和有效執(zhí)行銷售計(jì)劃；

　　4、及時(shí)與內(nèi)部支持團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)部門(mén)溝通，協(xié)調(diào)新項(xiàng)目落地、及時(shí)交貨和質(zhì)量問(wèn)題處理；

　　5、協(xié)助部門(mén)了解行業(yè)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。

　　【任職資格】

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；

　　2、2年以上大客戶/ka客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有otc渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，了解otc市場(chǎng)；

　　3、能夠承擔(dān)高強(qiáng)度的壓力，很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

otc銷售崗位職責(zé) 篇9

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)otc市場(chǎng)品牌建設(shè)和推廣；

　　2、制定和實(shí)施客戶服務(wù)計(jì)劃，與重點(diǎn)客戶建立良好的關(guān)系，提升公司形象；

　　3、及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息，并提出適當(dāng)建議；

　　4、及時(shí)完成本區(qū)域的各項(xiàng)工作指標(biāo)。

　　任職要求:

　　1、醫(yī)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、熱愛(ài)銷售，有責(zé)任心和進(jìn)取心，踏實(shí)肯干；

　　3、具備有效溝通能力、計(jì)劃執(zhí)行能力；