銷售經理崗位職責十一篇
銷售經理崗位職責 篇1
崗位職責:
1.負責公司京東、亞馬遜、當當等店鋪的建設和日常運營;制定店鋪發(fā)展計劃,運營目標;
2.全面營銷策劃與執(zhí)行;創(chuàng)意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等;負責規(guī)劃網站的促銷產品線,選擇不同品類組合營銷推廣;
3.熟悉宣傳工具及推廣手段,組織、培訓及管理客服團隊進行銷售,完成銷售任務;
4.負責店鋪運營平臺的運營規(guī)劃及管理,完成銷售指標;
5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率;
6.負責淘寶店鋪日常的推廣項目,旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、直通車等,并配合官方以后的營銷推廣;
7.負責店鋪的銷售情況的統計跟蹤,并定期進行總結并提出改進措施。
任職資格:
1.?茖W歷,1年以上網店運營經驗;
2.對數據敏感,能進行產品規(guī)劃、運營數據收集與分析,并有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案;
3.能對網店布局及版面的.改善提出持續(xù)的改進意見,有管理能力;
4.具有創(chuàng)新精神,工作細心,具有很強的責任心和敬業(yè)精神、快速的學習能力、優(yōu)秀的團隊合作精神,良好的溝通和協調能力。
銷售經理崗位職責 篇2
本崗位為物業(yè)區(qū)域公司的市場拓展專業(yè)經理崗位,目前承接東三省、內蒙及國內不限制區(qū)域的物業(yè)項目,提供住宅、商業(yè)、公建類、案場等全業(yè)態(tài)物業(yè)服務。
職位描述:
1、根據公司戰(zhàn)略要求負責完成客戶的'搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化客戶進行重要分級;
2、根據公司提供的意向客戶名單,通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式,了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;
3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪,對項目前期進度進行整體把控;
4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;
5、完成公司/部門下達的業(yè)績指標,簽訂合作合同,完成上級交辦的其他工作任務。
任職要求:
1.本科以上學歷(學信網可驗證),28-40歲之間,物業(yè)行業(yè)市場拓展經驗尤佳;
2.熟悉物業(yè)行業(yè),有一定客戶資源,有招投標經驗尤佳;
3.談判能力強,性格外向,團隊合作精神、結果導向;
4.認同企業(yè)文化,服從公司工作安排,遵守公司規(guī)章制度。
銷售經理崗位職責 篇3
1、銷售管理職位,負責其部門主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢查;
5、協助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發(fā)提供指導性建議。
銷售經理崗位職責 篇4
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業(yè)內外部關系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)
崗位名稱:銷售部經理
2.直接上級:營銷總監(jiān)
3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經理
4.本職工作:
●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;
●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;
●擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;
●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;
●根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
●匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議;
●洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;
●把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態(tài);
●關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;
●根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;
●參與重大銷售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;
●向直接下級授權,并布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案;
●負責本部門主管級人員任用的提名;
●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;
●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查;
●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執(zhí)行;
●及時對下級工作中的爭議作出裁決;
●每周定期組織例會,并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。
5.領導責任:
●對銷售部工作目標的完成負責;
●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;
●對確保經銷商的信譽負責;
●對確保貨款及時回籠負責;
●對銷售指標制定和分解的合理性負責;
●對銷售部給廠家造成的影響負責;
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
●對銷售部預算開支的合理支配負責;
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;
●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
6.主要權力:
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;
●有向營銷總監(jiān)報告的權力;
●對篩選客戶有建議權;
●對重大促銷活動有現場指揮權;
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;
●對所屬下級的工作爭議有裁決權;
●對直接下級有獎懲的建議權;
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;
●對限額資金有支配權;
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力;一定范圍內的客訴賠償權;
●一定范圍內的經銷商授信額度權;
●有退貨處理權;
●一定范圍內的銷售折讓權。
銷售經理崗位職責 篇5
1、參與制定數據庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測;
2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責;
3、對銷售網絡拓展及市場占有率負責;
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門;
6、發(fā)展與協同企業(yè)和合作伙伴關系,如與經銷商的關系、與代理商的關系;
7、協助上級做好市場危機公關處理,以及接待客戶的來訪。
銷售經理崗位職責 篇6
1、負責美柚平臺商務合作的業(yè)務拓展,能為項目制定明確的策略和計劃,完成公司每月下達的銷售任務指標;
2、負責項目整體主導,合作的溝通執(zhí)行以及效果評估;
3、了解產品進度規(guī)劃及運營指標,不斷從商務角度深度挖掘可拓展的范圍;根據市場變化及時向運營團隊提出有價值的建議和反饋;
4、協調公司內部各團隊資源,及時響應并完成交辦的其他事宜。
銷售經理崗位職責 篇7
1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進,制定銷售管理制度,明確銷售工作標準;
2、負責公司營銷經費的預算和控制;
3、負責市場調研、市場分析工作,做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài),努力拓寬業(yè)務渠道,制定業(yè)務推進計劃,及時反饋市場信息和客戶要求;
4、向顧客介紹公司產品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;
5、負責常規(guī)合同評審,組織有特殊要求合同的評審;
6、負責了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數據資料,建立和運用客戶資料庫;
7、負責搜集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求,并會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃;
8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售計劃指標完成,節(jié)約銷售費用、及時回籠資金,加速公司資金周轉;
9、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作,建立健全各種原始記錄、統計臺賬,及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;
10、負責資金回籠工作,主持解決所有經濟合同的糾紛事務;
11、負責組織對顧客進行技術培訓,提高顧客專業(yè)技能,使顧客盡快掌握公司產品的正確使用方法;
12、負責做好產品發(fā)貨以及售后服務工作,及時反饋現場服務單、故障處理報告等;
13、負責及時處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽;
14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
銷售經理崗位職責 篇8
1.負責大客戶拓展及接待、集團客戶的關系維系
2.負責所在項目的大客戶開拓的業(yè)績指標達成
3.負責集團客戶的轉化跟進及問題處理
4.大客戶部工作計劃的編制、工作臺賬的編制及管理
銷售經理崗位職責 篇9
(1)針對項目,對銷售人員進行培訓、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。
(2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。
(3)監(jiān)督銷售人員出勤情況,發(fā)現問題及時解決或向上級匯報。
(4)負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。
(5)負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。
(6)考核銷售人員實際操作水平,并適當給予輔導。
(7)了解銷售進度,了解員工思想動態(tài),組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。
(8)每天核實銷售情況和銷售人員提成情況,并做好統計輸入電腦。
(9)及時處理售樓現場客戶糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。
(10)協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。
(11)做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結,并及時匯報上級。
(12)每月統計成交客戶及意向客戶資料上報公司,并確保資料的真實性。
(13)協調與發(fā)展商之間的關系,創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
(14)外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報,以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。
(15)負責老客戶的售后服務工作。
(16)項目結束時的文具交接工作。
銷售經理崗位職責 篇10
1、負責收集和分析行業(yè)信息,制定所負責行業(yè)的市場開拓計劃和銷售實施計劃;
2、負責閥門產品的銷售,根據業(yè)績完成情況予以提成;
3、負責商務、技術交流和談判,包括最終用戶、設計院、EPC工程公司;
4、負責項目的.操作和投標工作;
5、負責建立完善的客戶信息檔案并適時對客戶進行回訪;
6、負責開發(fā)行業(yè)內各項目的合作伙伴、代理商。
7、身體健康,能夠接受隨時、頻繁出差;
8、能根據公司業(yè)務要求調整工作內容。
9、有相關閥門銷售經驗者優(yōu)先。
銷售經理崗位職責 篇11
職責描述:
1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績;
2、負責禮品渠道的市場開發(fā)與維護;
3、負責禮品展會的跟進及實施;
4、負責國內禮品單行業(yè)客戶的開拓與維護工作;
5、負責收集發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息,及時掌握行業(yè)、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導銷售開展;
6、負責禮品渠道的客戶開發(fā)及管理,建立長期合作關系,建立客戶檔案;
7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢;
任職要求:
1、大專學歷及以上;
2、3年及以上禮品單銷售工作經驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經驗;
3、目標導向、對市場敏感,善于進行數據分析,具有市場開拓能力;