醫(yī)藥代表崗位職責(zé)十二篇

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及銷售達(dá)成；

　　2、根據(jù)公司的.營銷計(jì)劃達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各級(jí)銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、客情維護(hù)、努力提供公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇2

　　1、定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　2、根據(jù)銷售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價(jià)格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇3

　　一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé)：

　　1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性；

　　3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理；

　　5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；

　　6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù)；

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；

　　8、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢；

　　9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務(wù)；

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。

　　二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

　　1、中專及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責(zé)任感；

　　2、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力；

　　3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向；

　　4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

　　5、有電話營銷和銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。

　　三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：

　　1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會(huì)銷2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗(yàn)或者電話營銷工作經(jīng)驗(yàn),男女不限；

　　2、 負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會(huì)銷；

　　3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓(xùn)工作；

　　4、 溝通能力強(qiáng)，具有開拓領(lǐng)導(dǎo)能力，品行端正、積極熱情，親和力強(qiáng)；

　　5、 要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨(dú)立處理好招商或會(huì)銷工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇4

　　崗位職責(zé)

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　崗位要求

　　1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專業(yè)水準(zhǔn);

　　2、重視客戶提出的問題和要求，并能及時(shí)反饋;

　　3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動(dòng)的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶;

　　4、保持合適的拜訪頻率;

　　5、醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn);

　　6、有對(duì)人的生命與健康負(fù)責(zé)的'嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度。

　　關(guān)鍵技能

　　專業(yè)能力

　　產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用客戶管理競(jìng)爭性銷售

　　個(gè)人能力

　　領(lǐng)導(dǎo)溝通自信

　　升職空間

　　首先，→銷售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理;

　　其次，→產(chǎn)品專員/市場(chǎng)專員;

　　最后，→培訓(xùn)專員。

　　薪情概況

　　應(yīng)屆畢業(yè)生￥3000.00

　　1年經(jīng)驗(yàn)￥3000.00

　　2年經(jīng)驗(yàn)￥3600.00

　　3年經(jīng)驗(yàn)￥4600.00

　　工作內(nèi)容

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇5

　　維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。

　　及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；

　　負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷商）

　　及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表

　　定期拜訪二級(jí)客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

　　定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。

　　根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)

　　發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的'增長。

　　執(zhí)行銷售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋

　　工作積極努力，有責(zé)任感。

　　認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議

　　每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護(hù)，保證合理庫存，保證正常銷售。

　　2、填寫報(bào)表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇6

　　崗位職責(zé)：

　　1、確保完成或超越公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)所分管的深度終端的開發(fā)、維護(hù)及上量工作；

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)所分管的深度終端落實(shí)客戶分級(jí)管理；

　　4、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識(shí)并能有效應(yīng)用；

　　5、執(zhí)行公司下達(dá)的.各類市場(chǎng)及銷售行動(dòng)方案，確保執(zhí)行效果；

　　6、參與舉辦各類外部學(xué)術(shù)活動(dòng)，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報(bào)表及報(bào)告；

　　8、協(xié)助各類市場(chǎng)信息的收集并上報(bào)；

　　9、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)江山、常山市場(chǎng)公司消化線品種市場(chǎng)推廣；

　　2、通過醫(yī)院拜訪和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；

　　3、有效管理目標(biāo)客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標(biāo)醫(yī)院的客戶開發(fā)計(jì)劃；

　　4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)查、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品資料收集等工作，及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息；

　　5、完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的.其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；

　　3、態(tài)度誠懇，熱情開朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇8

　　1、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查、同類產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)的.收集；

　　3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)提出建議；

　　4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇9

　　1、完成銷售指標(biāo);

　　2、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)和維護(hù);VIP客戶的培養(yǎng);

　　3、學(xué)術(shù)推廣，包括日常拜訪和召開科室會(huì);協(xié)助主管組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng);

　　4、 進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋;

　　5、完成基本銷售報(bào)表;

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報(bào)告;

　　7、收集和及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇10

　　1、 熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)信息。

　　2、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶開發(fā)策略。

　　3、 具體負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負(fù)責(zé)貨物的調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、 根據(jù)客戶的特點(diǎn)合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。

　　5、 定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、 根據(jù)銷售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　7、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、 嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價(jià)格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇11

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶， 專業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營銷經(jīng)驗(yàn);

　　3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;

　　6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳;

　　2、向指定客戶傳遞公司的有效信息(經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求);

　　3、維護(hù)銷售終端客戶的良好關(guān)系;

　　4、時(shí)刻注重維護(hù)公司利益;

　　5、通過日常的工作拜訪，維護(hù)和提升公司形象;

　　6、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù);

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時(shí)反饋回公司。