醫(yī)藥代表崗位職責十二篇

醫(yī)藥代表崗位職責 篇1

　　1、負責公司產品的學術推廣及銷售達成；

　　2、根據公司的.營銷計劃達成所負責區(qū)域內的各級銷售指標；

　　3、負責區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、客情維護、努力提供公司產品的市場份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場數據，制定。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇2

　　1、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　2、根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數、每日有效拜訪客戶數、病人數目增長數目。

　　3、協(xié)助區(qū)域經理收集市場信息，并根據信息協(xié)助制定銷售策略。

　　4、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇3

　　一、醫(yī)藥招商代表的主要職責：

　　1、協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性；

　　3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；

　　4、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理；

　　5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考；

　　6、建立醫(yī)藥代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護；

　　7、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；

　　8、負責各類經營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢；

　　9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務；

　　10、完成領導交辦的'其他工作。

　　二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

　　1、中專及以上學歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責任感；

　　2、溝通能力強，有較強的語言表達能力；

　　3、有醫(yī)藥招商經驗或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向；

　　4、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

　　5、有電話營銷和銷售經驗；

　　6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。

　　三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：

　　1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會銷2年以上，有產品招商管理經驗或者電話營銷工作經驗,男女不限；

　　2、 負責企業(yè)生產產品在責任區(qū)域范圍內的招商或會銷；

　　3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作；

　　4、 溝通能力強，具有開拓領導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；

　　5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務及管理事務。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇4

　　崗位職責

　　1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　崗位要求

　　1、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準;

　　2、重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋;

　　3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯系，并非常周到地關心和照顧客戶;

　　4、保持合適的拜訪頻率;

　　5、醫(yī)、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗;

　　6、有對人的生命與健康負責的'嚴謹科學態(tài)度。

　　關鍵技能

　　專業(yè)能力

　　產品知識運用客戶管理競爭性銷售

　　個人能力

　　領導溝通自信

　　升職空間

　　首先，→銷售經理→大區(qū)經理;

　　其次，→產品專員/市場專員;

　　最后，→培訓專員。

　　薪情概況

　　應屆畢業(yè)生￥3000.00

　　1年經驗￥3000.00

　　2年經驗￥3600.00

　　3年經驗￥4600.00

　　工作內容

　　1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇5

　　維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售。

　　及時收集、反饋市場信息；

　　負責應收賬款的管理（負責承銷商）

　　及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

　　定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務需求。

　　定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

　　根據自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

　　發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的'增長。

　　執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

　　工作積極努力，有責任感。

　　認真參加公司組織的各項培訓和會議

　　每個公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

　　2、填寫報表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇6

　　崗位職責：

　　1、確保完成或超越公司下達的銷售指標；

　　2、負責所分管的深度終端的開發(fā)、維護及上量工作；

　　3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理；

　　4、熟練掌握公司各類產品知識并能有效應用；

　　5、執(zhí)行公司下達的.各類市場及銷售行動方案，確保執(zhí)行效果；

　　6、參與舉辦各類外部學術活動，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告；

　　8、協(xié)助各類市場信息的收集并上報；

　　9、完成上級交辦的其他任務。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇7

　　崗位職責：

　　1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；

　　2、通過醫(yī)院拜訪和各種學術活動的開展，有效傳遞最新的產品關鍵信息，以保證產品在醫(yī)院的正確使用；

　　3、有效管理目標客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標醫(yī)院的客戶開發(fā)計劃；

　　4、協(xié)助公司進行藥品市場調查、臨床試驗、產品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；

　　5、完成公司和上級主管臨時安排的.其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學、藥學以及醫(yī)藥營銷相關專業(yè)；

　　2、能夠適應學術推廣模式及合規(guī)要求；

　　3、態(tài)度誠懇，熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關專業(yè)的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生加入。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇8

　　1、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍，確保銷售目標的達成；

　　2、產品市場需求調查、同類產品市場數據的.收集；

　　3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對產品的優(yōu)化和改進提出建議；

　　4、對產品數據進行監(jiān)控和分析。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇9

　　1、完成銷售指標;

　　2、所負責區(qū)域客戶的開發(fā)和維護;VIP客戶的培養(yǎng);

　　3、學術推廣，包括日常拜訪和召開科室會;協(xié)助主管組織大型學術活動;

　　4、 進行產品的市場覆蓋;

　　5、完成基本銷售報表;

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告;

　　7、收集和及時反饋市場信息和動態(tài)。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇10

　　1、 熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、 協(xié)助區(qū)域經理進行銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶開發(fā)策略。

　　3、 具體負責醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負責貨物的調配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、 根據客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、 定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、 根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數、每日有效拜訪客戶數、病人數目增長數目。

　　7、 協(xié)助區(qū)域經理收集市場信息，并根據信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、 嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇11

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標;

　　2、根據需要拜訪客戶， 專業(yè)化、學術化藥品營銷經驗;

　　3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動;

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

　　6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇12

　　1、負責公司產品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳;

　　2、向指定客戶傳遞公司的有效信息(經公司統(tǒng)一布置與要求);

　　3、維護銷售終端客戶的良好關系;

　　4、時刻注重維護公司利益;

　　5、通過日常的工作拜訪，維護和提升公司形象;

　　6、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司交付的各項任務;

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。