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醫(yī)藥代表崗位職責

發(fā)布時間:2023-11-26

醫(yī)藥代表崗位職責十二篇

醫(yī)藥代表崗位職責 篇1

  1、負責公司產品的學術推廣及銷售達成;

  2、根據公司的.營銷計劃達成所負責區(qū)域內的各級銷售指標;

  3、負責區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、客情維護、努力提供公司產品的市場份額盒品牌影響力。

  4、收集和分析市場數據,制定。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇2

  1、定期上報銷售完成情況及銷售計劃,建立轄區(qū)客戶檔案。

  2、根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數、每日有效拜訪客戶數、病人數目增長數目。

  3、協(xié)助區(qū)域經理收集市場信息,并根據信息協(xié)助制定銷售策略。

  4、嚴格執(zhí)行保密制度,各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇3

  一、醫(yī)藥招商代表的主要職責:

  1、協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產品的招商工作;

  2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進行工作總結,提高工作計劃性和有效性;

  3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施;

  4、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,服從管理;

  5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考;

  6、建立醫(yī)藥代理商客戶數據庫,負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護;

  7、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作;

  8、負責各類經營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢;

  9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務;

  10、完成領導交辦的'其他工作。

  二、醫(yī)藥招商代表的任職要求:

  1、中專及以上學歷,人品端正,有敬業(yè)精神及責任感;

  2、溝通能力強,有較強的語言表達能力;

  3、有醫(yī)藥招商經驗或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向;

  4、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力,勤奮敬業(yè);

  5、有電話營銷和銷售經驗;

  6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。

  三、醫(yī)藥招商代表的職位要求:

  1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會銷2年以上,有產品招商管理經驗或者電話營銷工作經驗,男女不限;

  2、 負責企業(yè)生產產品在責任區(qū)域范圍內的招商或會銷;

  3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作;

  4、 溝通能力強,具有開拓領導能力,品行端正、積極熱情,親和力強;

  5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務及管理事務。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇4

  崗位職責

  1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、根據需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動;

  6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

  崗位要求

  1、熟稔公司產品及功用,能提供詳實的信息和資料,流利解答相關問題,所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準;

  2、重視客戶提出的問題和要求,并能及時反饋;

  3、有禮貌,樂于助人,具備積極主動的銷售技巧,能與客戶保持密切的聯系,并非常周到地關心和照顧客戶;

  4、保持合適的拜訪頻率;

  5、醫(yī)、藥學大專以上學歷,有一定臨床理論知識及實際經驗;

  6、有對人的生命與健康負責的'嚴謹科學態(tài)度。

  關鍵技能

  專業(yè)能力

  產品知識運用客戶管理競爭性銷售

  個人能力

  領導溝通自信

  升職空間

  首先,→銷售經理→大區(qū)經理;

  其次,→產品專員/市場專員;

  最后,→培訓專員。

  薪情概況

  應屆畢業(yè)生¥3000.00

  1年經驗¥3000.00

  2年經驗¥3600.00

  3年經驗¥4600.00

  工作內容

  1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、根據需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動;

  6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇5

  維護當地商業(yè)渠道暢通,完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

  簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

  協(xié)助銷售團隊的工作,幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售。

  及時收集、反饋市場信息;

  負責應收賬款的管理(負責承銷商)

  及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

  定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務需求。

  定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。

  執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃。

  根據自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標,活動計劃和費用預算。

  在工作中定期的回顧和修正行動計劃,以更高的達到銷售目標

  發(fā)展和拓寬市場,了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的'增長。

  執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

  工作積極努力,有責任感。

  認真參加公司組織的各項培訓和會議

  每個公司都不一樣,基本不變的是:

  1、商業(yè)維護,保證合理庫存,保證正常銷售。

  2、填寫報表,反饋信息

  3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇6

  崗位職責:

  1、確保完成或超越公司下達的銷售指標;

  2、負責所分管的深度終端的開發(fā)、維護及上量工作;

  3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理;

  4、熟練掌握公司各類產品知識并能有效應用;

  5、執(zhí)行公司下達的.各類市場及銷售行動方案,確保執(zhí)行效果;

  6、參與舉辦各類外部學術活動,提升公司在深度終端的品牌形象;

  7、建立各類終端及客戶檔案,高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告;

  8、協(xié)助各類市場信息的收集并上報;

  9、完成上級交辦的其他任務。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇7

  崗位職責:

  1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣;

  2、通過醫(yī)院拜訪和各種學術活動的開展,有效傳遞最新的產品關鍵信息,以保證產品在醫(yī)院的正確使用;

  3、有效管理目標客戶,完善客戶檔案,協(xié)助制定目標醫(yī)院的客戶開發(fā)計劃;

  4、協(xié)助公司進行藥品市場調查、臨床試驗、產品資料收集等工作,及時收集和反饋市場競品信息;

  5、完成公司和上級主管臨時安排的.其他工作任務。

  任職要求:

  1、醫(yī)學、藥學以及醫(yī)藥營銷相關專業(yè);

  2、能夠適應學術推廣模式及合規(guī)要求;

  3、態(tài)度誠懇,熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神,勇于挑戰(zhàn),承受工作壓力;

  4、歡迎相關專業(yè)的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生加入。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇8

  1、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍,確保銷售目標的達成;

  2、產品市場需求調查、同類產品市場數據的.收集;

  3、收集用戶反饋,分析用戶行為及需求,對產品的優(yōu)化和改進提出建議;

  4、對產品數據進行監(jiān)控和分析。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇9

  1、完成銷售指標;

  2、所負責區(qū)域客戶的開發(fā)和維護;VIP客戶的培養(yǎng);

  3、學術推廣,包括日常拜訪和召開科室會;協(xié)助主管組織大型學術活動;

  4、 進行產品的市場覆蓋;

  5、完成基本銷售報表;

  6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告;

  7、收集和及時反饋市場信息和動態(tài)。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇10

  1、 熟練掌握公司及產品相關知識,確保準確無誤向客戶傳達信息。

  2、 協(xié)助區(qū)域經理進行銷售預測,并制定轄區(qū)目標客戶開發(fā)策略。

  3、 具體負責醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作,并負責貨物的調配及貨款的協(xié)助催收。

  4、 根據客戶的特點合理分配銷售資源,確保完成銷售指標。

  5、 定期上報銷售完成情況及銷售計劃,建立轄區(qū)客戶檔案。

  6、 根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數、每日有效拜訪客戶數、病人數目增長數目。

  7、 協(xié)助區(qū)域經理收集市場信息,并根據信息協(xié)助制定銷售策略。

  8、 嚴格執(zhí)行保密制度,各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇11

  1、參加所有和銷售相關的活動,完成銷售目標;

  2、根據需要拜訪客戶, 專業(yè)化、學術化藥品營銷經驗;

  3、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議;

  4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動;

  5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

  6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫(yī)藥代表崗位職責 篇12

  1、負責公司產品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳;

  2、向指定客戶傳遞公司的有效信息(經公司統(tǒng)一布置與要求);

  3、維護銷售終端客戶的良好關系;

  4、時刻注重維護公司利益;

  5、通過日常的工作拜訪,維護和提升公司形象;

  6、遵守公司各項規(guī)章制度,完成公司交付的各項任務;

  7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

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