渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精選34篇)
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇1
1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計(jì)劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;
2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作,根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃推進(jìn)銷售工作,達(dá)成既定目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作,拓展高凈值客戶,拜訪機(jī)構(gòu)企業(yè),拓展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目業(yè)務(wù);
4、建立和維護(hù)與各金融機(jī)構(gòu)的'良好合作關(guān)系
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇2
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求,提升銷售價(jià)值,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程,規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求,制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、根據(jù)營銷工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交審核;
2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;
3、負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客戶進(jìn)行開發(fā),溝通,確定合作方案;
4、負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);
5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;
6、定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),提交報(bào)告;
7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、全日制大專以上學(xué)歷,30-45周歲,專業(yè) 不限;
2、5年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn),2年以上區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉渠道標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗(yàn);
4、2年以上城市、區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);
5、熟悉營銷渠道標(biāo)準(zhǔn)化搭建與打法。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇4
1、組建團(tuán)隊(duì),對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;
2、督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。
4、通過會(huì)議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;
5、按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;
6、拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn),直至完成加盟簽約回款;
7、配合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場(chǎng)扶持工作;
8、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實(shí)施。
2、 負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。
3、 維護(hù)并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系,有效進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)會(huì)的拓展開發(fā)。
4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過程中的問題處理,推動(dòng)合作項(xiàng)目進(jìn)展。
5、 渠道管理策略的持續(xù)改進(jìn)。
6、 深入挖掘渠道合作價(jià)值。
7、 完成公司交辦的其他事項(xiàng)。
職位要求:
1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場(chǎng)營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);
2、較好的廣電或通訊運(yùn)營商人脈資源,熟悉廣電及通訊運(yùn)營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運(yùn)營商商務(wù)銷售服務(wù)工作,熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;
4、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和渠道開拓能力,表達(dá)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
5、有較強(qiáng)的主動(dòng)性、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作能力;
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇6
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)銷商渠道;
3、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的績效考核的執(zhí)行和激勵(lì),銷售團(tuán)隊(duì)的打造;
6、銷售費(fèi)用管控,管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用;
7、定期收集分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品的銷售策略,為公司的市場(chǎng)策略提供建議;
8、對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與公關(guān);
9、與相對(duì)應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)湖北區(qū)域市場(chǎng)熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有市場(chǎng)營銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進(jìn)取性。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級(jí)主管匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪客戶,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理;
根據(jù)公司政策和產(chǎn)品,制定公司渠道營銷策略。
2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品,制定公司渠道營銷策略,完成公司產(chǎn)品銷售推進(jìn),達(dá)成銷售、收款目標(biāo);
3、管理中間商和終端客戶資源,通過相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息,并予以跟進(jìn);
4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體銷售水平和能力,并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷售額目標(biāo);
5、對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、大專及以上;計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。30-40歲
2、獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道的能力、具備良好的產(chǎn)品和渠道管理能力;
3、有行業(yè)信息化或人工智能產(chǎn)品及渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;
4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。
5、較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和商務(wù)溝通能力。
6、有相關(guān)渠道(渠道商、集成商、門店、項(xiàng)目中間商等)資源者優(yōu)先。
7、工作責(zé)任心強(qiáng),具有良好的溝通能力,有較強(qiáng)的抗壓能力。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù),客戶關(guān)系的拓展與維護(hù),以及客戶資源的管理 ;
2、通過電話或者實(shí)地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通,了解客戶需求, 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù),如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;
4、及時(shí)處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;
5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài),收集分析競(jìng)爭對(duì)手信息,制定相應(yīng)的競(jìng)爭策略,為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、 了解石油化工專業(yè)知識(shí)。
2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、良好的人際溝通,具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力,市場(chǎng)預(yù)測(cè)、獨(dú)立分析和解決問題能力,有較強(qiáng)的時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;
4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境;
5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;
6、有駕照,能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇10
1、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),開拓渠道合作,實(shí)施渠道銷售全過程,完成銷售任務(wù);
2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗(yàn),以上銷售業(yè)績突出,工作穩(wěn)定性較強(qiáng);
2、溝通表達(dá)能力強(qiáng),思路清晰,抗壓能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、對(duì)ai行業(yè)有興趣,對(duì)新興的科技有熱情。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn),制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
2、開拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)(車載GPS、風(fēng)控系統(tǒng)等);
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
5、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有三年以上市場(chǎng)營銷、大客戶開發(fā)或管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;
6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、參與制定公司渠道銷售策略,領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),分解并落實(shí)公司渠道任務(wù),完成市場(chǎng)銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理,通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力,激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、貫徹公司的渠道政策,監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況,輔助其完成客戶開拓;
5、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè),對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè),5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品,了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);
3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo);
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇14
職責(zé):
建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫,代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);
挖掘并引導(dǎo)客戶需求,獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值傳遞;
推動(dòng)與代理商合同簽署等,完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);
負(fù)責(zé)代理計(jì)劃制定、實(shí)施、總結(jié);
完成代理商團(tuán)隊(duì)的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);
完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力,具有良好主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
有一定的抗壓力,良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力,有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇15
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理,搭建全國線下零售銷售體系并達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)線下渠道的鋪貨及銷售工作;
2、制定渠道及合作伙伴的政策體系,支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成,并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道m(xù)arketing活動(dòng),促進(jìn)銷售,提升品牌;
4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的協(xié)同,共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解感悟,能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營;
3、客戶溝通能力強(qiáng);抗壓能力強(qiáng),能支撐全國市場(chǎng)拓展;
4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展?fàn)顩r及有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇16
職責(zé):
1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案的制定和考核,協(xié)助負(fù)責(zé)人對(duì)部門的客儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對(duì)具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);
2、對(duì)渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé),協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強(qiáng),有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力,熟悉保險(xiǎn)營銷,對(duì)行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
3、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;
任職資格:
1、對(duì)銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學(xué)歷,營銷、計(jì)算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇18
職責(zé):
1、根據(jù)公司渠道政策體系,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持,布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應(yīng)用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團(tuán)隊(duì),主動(dòng)開拓新的渠道伙伴人脈渠道,負(fù)責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運(yùn)營,打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力,激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售,完成銷售目標(biāo),擴(kuò)大易公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn),并推動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。
任職要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè),有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗(yàn);有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有敏銳的市場(chǎng)觸覺,思路敏捷, 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);
3、具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮,能吃苦,愿意接受挑戰(zhàn),能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇19
職責(zé):
1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài),收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶信息;
2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談,簽訂服務(wù)協(xié)議,促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;
3、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析,定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;
4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),管理或市場(chǎng)營銷等相關(guān)行業(yè);
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)渠道資源的積累;
3、形象氣質(zhì)良好,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,富有親和力,關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營,具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場(chǎng)營銷知識(shí),關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;
5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng),關(guān)于創(chuàng)新。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國經(jīng)銷商策略,落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃,尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì),達(dá)到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場(chǎng)拓展,尋找合作機(jī)會(huì);
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、物流,市場(chǎng)營銷及相關(guān)專業(yè);
2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù),有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇21
職責(zé):
1、制定銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;
2、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;
3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;
4、制定渠道銷售策劃與計(jì)劃,協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。
5、完成銷售任務(wù)
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有大區(qū)渠道市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系,有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作,有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇22
職責(zé):
1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;
3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護(hù)工作;
4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。
5、組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo);
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,28-40歲,性別不限。
2、五年及以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),有3年以上渠道銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉招商工作,善于渠道開發(fā)、管理及維護(hù);
4、能獨(dú)立制作招商方案和開拓市場(chǎng);
5、對(duì)人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解,有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力,能從零開始組建團(tuán)隊(duì)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇23
職責(zé):
1.參與制定企業(yè)渠道策略,規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運(yùn)營,監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對(duì)渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計(jì)劃,執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案,不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務(wù),制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;
5.嚴(yán)格控制賬期管理,保證貨款及時(shí)回收,合理控制部門費(fèi)用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求:
1.?萍耙陨衔幕潭,市場(chǎng)營銷類相關(guān)專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀,非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù),有一定社會(huì)資源與人脈。
4.掌握運(yùn)營管理、市場(chǎng)營銷、渠道開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 相關(guān)專業(yè)知識(shí);
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇24
職責(zé)描述:
1、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案,最終實(shí)現(xiàn)合作銷售;
2、能獨(dú)立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署,并能在談判過程中爭取到更多的資源;
3、負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,維護(hù)良好長久的合作關(guān)系;
4、管理多家渠道合作伙伴,對(duì)于合作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有提前的預(yù)判;定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商;
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)開展,并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及按照公司要求定期考核團(tuán)隊(duì)成員。
任職要求:
1、 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)(線上線下渠道資源豐富),擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)集團(tuán)客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場(chǎng)行情有深入認(rèn)識(shí);
3、具有較強(qiáng)的人際溝通及語言表達(dá)能力、談判技巧和市場(chǎng)開拓能力;
4、強(qiáng)烈的企圖心和目標(biāo)感,主動(dòng)性高,優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。
5、具有較強(qiáng)渠道客戶開發(fā)、客戶服務(wù)意識(shí),能獨(dú)立開發(fā)客戶,具有敏捷的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力;
6、具有高度的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
7、富有激情,能夠適應(yīng)出差。'
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇25
職責(zé):
1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃,分解實(shí)施渠道目標(biāo),完成渠道銷售任務(wù);
2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道,挖掘開發(fā)新客戶,按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù);
3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪,與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;
4.組織開發(fā)多種合作方案與手段,開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng);
5.參與市場(chǎng)調(diào)研,策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見解;
6.深入了解生殖行業(yè),把握最新銷售信息并反饋給公司,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7.完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。
崗位要求:
1.?埔陨蠈W(xué)歷,生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力;
3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作,;
4.有良好的職業(yè)操守,有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn),希望在醫(yī)學(xué)營銷領(lǐng)域有所作為;
5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力;
6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇26
職責(zé):
1、管理組建渠道銷售團(tuán)隊(duì),分解并落實(shí)部門渠道任務(wù),完成開拓目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運(yùn)維管理,完成代理商續(xù)費(fèi)目標(biāo);
3、貫徹公司的渠道政策,監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況,輔助其完成客戶開拓;
5、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè),對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實(shí)
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,年齡28-35;
2、熟悉大數(shù)據(jù)市場(chǎng)及To B產(chǎn)品,有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn),有代理商資源者優(yōu)先,有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)組建能力,能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,擅長捕捉機(jī)會(huì),有創(chuàng)新思維,有團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動(dòng)能力;
6、能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,較強(qiáng)的工作承壓能力。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇27
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經(jīng)驗(yàn)
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇28
職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);
2、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護(hù),
3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);
4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
6、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門;
7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展;
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
任職要求:
1、教育:全日制本科以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、技能/能力:
(1)對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻認(rèn)知;
(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;
(3)熟練操作辦公軟件。
4、其它:
(1)工作努力,積極進(jìn)取,責(zé)任心強(qiáng);
(2)高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
(3)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
(4)出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇29
職責(zé):
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求,提升銷售價(jià)值,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程,規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求,制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,財(cái)經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);
2、了解甩掛運(yùn)輸行業(yè),對(duì)甩掛運(yùn)輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;
3、8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理具有豐富經(jīng)驗(yàn);
4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源,有大客戶、行業(yè)客戶運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇30
職責(zé):
1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4.與市場(chǎng)部門進(jìn)行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);
6.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽(yù)。
任職要求:
1.市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備市場(chǎng)營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識(shí);
4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況,熟知競(jìng)爭對(duì)手的銷售策略、渠道策略;
5.具備良好的商務(wù)談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
6.具備隊(duì)伍建設(shè)能力,能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助下屬提高渠道開發(fā)知識(shí)和技巧;
7.熟悉森林防火相關(guān)知識(shí)優(yōu)先,有BD工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇31
職責(zé):
1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計(jì)劃;
2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,確保年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績;
4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營銷管理制度、營銷政策,促進(jìn)營銷目標(biāo)的達(dá)成;
5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知,有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇32
職責(zé):
1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂:負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實(shí)施
2、經(jīng)銷商激勵(lì)政策制訂和預(yù)算管理:經(jīng)銷商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)、管理和實(shí)施,并管理年度經(jīng)銷商運(yùn)營預(yù)算
3、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理:經(jīng)銷商日常運(yùn)作流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化,協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項(xiàng)目日常運(yùn)作順暢執(zhí)行
4、其他經(jīng)銷商管理項(xiàng)目:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展項(xiàng)目和計(jì)劃的制訂和實(shí)施
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷
2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),2年以上實(shí)地銷售經(jīng)驗(yàn)
3、 較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計(jì)劃能力
4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作
5、 結(jié)果導(dǎo)向,良好的問題解決能力
6、 熟練運(yùn)用MS Office軟件
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇33
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場(chǎng)拓展;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,制定行業(yè)大客戶銷售計(jì)劃,完成年度銷售目標(biāo);
3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系,構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);
4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例,傳播和帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。
5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶,了解客戶問題、需求與期望,介紹公司服務(wù)產(chǎn)品,獲取客戶合作意向。
6、組織對(duì)意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究,為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。
7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息,制定生意策略和客戶拓展計(jì)劃,良好地與客戶進(jìn)行生意溝通,促成合作;
8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競(jìng)爭對(duì)手等信息。
任職要求:
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上,有5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。
2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力,目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng),擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀
3、思路敏捷,善于捕捉客戶需求,具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力;
4、性格樂觀、積極進(jìn)取,能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)出差;
5、熟悉異業(yè)合作,展會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會(huì)資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇34
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。