區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責（精選33篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇1

　　職責：

　　1. 全面負責區(qū)域內(nèi)運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇2

　　職責：

　　1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設以及培訓區(qū)域團隊，帶領銷售團隊完成業(yè)績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當?shù)卮�理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業(yè)產(chǎn)品當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產(chǎn)品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，從事相關安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調(diào)能力強工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉 特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡安全設備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關系口碑很好。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、 負責制定所在區(qū)域品牌營銷策略和銷售目標，負責區(qū)域公司的管理工作;

　　2、 負責完成銷售任務，實現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對總公司的整體績效完成提供保障;

　　3、 建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、 負責開發(fā)和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

　　5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;

　　6、 完成領導安排的其它工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，5年以上經(jīng)驗;

　　2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

　　3、具有很強的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力

　　4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調(diào)光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　5、能接受頻繁出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇4

　　職責：

　　1、 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標，制定所轄區(qū)域的具體營銷策略、計劃并實施，達成公司的年度銷售目標;

　　2、 控制銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

　　3、 負責區(qū)域內(nèi)重點客戶關系的維護，項目商機的落地;

　　4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

　　5、 負責區(qū)域內(nèi)人員管理及培養(yǎng);

　　6、 區(qū)域內(nèi)日常事務的管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上市場營銷工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關系者優(yōu)先;

　　3、有系統(tǒng)集成、視頻類項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計劃執(zhí)行能力、團隊管理能力;

　　5、能適應省內(nèi)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇5

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達年度經(jīng)營指標,制定營銷戰(zhàn)略與實施方案;

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

　　3、負責審核營銷部費用預算;

　　4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5、負責營銷部各項費用的監(jiān)管及調(diào)控;

　　6、 負責營銷部內(nèi)部績效考核;

　　7、 負責重大招投標工作,重點產(chǎn)品、項目的策劃和推進;

　　8、負責營銷部重大事項的協(xié)調(diào)處理工作;

　　9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

　　10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇6

　　1.負責公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2.負責區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡建設與維護；

　　3.負責區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關系；

　　4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

　　5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；

　　7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇7

　　1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；

　　3、政策執(zhí)行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

　　4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；

　　6、組建區(qū)域團隊：負責引進行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；

　　7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓老師完成每場動銷活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇8

　　職責：

　　1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定管轄區(qū)域的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升;

　　2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場戰(zhàn)略推展計劃;

　　3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門營運工作;

　　4、核定管轄區(qū)域年度總體費用預算;

　　5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財務運作等工作;

　　6、管轄區(qū)域財務報銷審批;

　　7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件;

　　8、核決管轄區(qū)域組織職責與權(quán)限;

　　9、主持分公司基本團隊建設，規(guī)范內(nèi)部管理;定期召開管轄區(qū)域中、高層干部會議;

　　10、定期向總部匯報工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28-35歲，大專以上

　　2、20xx年以上的銷售工作經(jīng)驗，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區(qū)域負責人經(jīng)驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經(jīng)驗

　　4、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況，有當?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源;

　　5、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

　　6、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇9

　　職責描述：

　　1、負責制定公司業(yè)務在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業(yè)務在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區(qū)域內(nèi)已進店業(yè)務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況，完成區(qū)域銷售指標；

　　4、負責區(qū)域內(nèi)拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關工作。

　　職位要求：

　　1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產(chǎn)品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業(yè)經(jīng)營領域，具有3年以上產(chǎn)品項目的銷售市場經(jīng)驗；

　　2、具有較為豐富的區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。

　　3、具有豐富的商務洽談經(jīng)驗，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇10

　　1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

　　2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關系.

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。

　　4、負責團隊組建，并帶領團隊完成各項工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇11

　　職責：

　　1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設總體目標和方向;

　　2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區(qū)域分配制度;

　　3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;

　　4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業(yè)績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

　　5、熟悉相關法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關政策，趨勢以及發(fā)展方向;

　　6、控制業(yè)務風險，處理突發(fā)事件及重大糾紛;

　　7、配合公司進行區(qū)域的拓展，團隊的組建和管理;

　　8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗);

　　2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;

　　3、具備人脈關系或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力 ;

　　4、具備較強的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

　　5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;

　　5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

　　6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇12

　　1、負責所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負責與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務；

　　3、負責經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系；

　　4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇13

　　1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的`全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標；

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關懷，確�？蛻魸M意度。

　　3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇14

　　職責：

　　1、負責達成銷售任務目標;

　　2、負責開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

　　4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠?qū)�客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　5、負責客戶關系持續(xù)深入經(jīng)營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，經(jīng)驗豐富者可適當放寬;

　　2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經(jīng)驗，有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

　　4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行能力強;

　　5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強;

　　6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇15

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機構(gòu)目標客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構(gòu)AI&在線教育升級轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓及服務客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

　　5、不斷接受公司的各項業(yè)務和技能提升培訓。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇16

　　職責：

　　1.制定各階段代理商開拓計劃，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標，建立銷售網(wǎng)絡;

　　2.建立公司代理商管理標準及規(guī)范，推動業(yè)務發(fā)展;

　　3. 根據(jù)項目情況及行業(yè)標準，制定相關銷售規(guī)則;

　　4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，3年以上銷售經(jīng)驗，有渠道開發(fā)及一定的管理運營經(jīng)驗;

　　2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

　　3. 具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導向。

　　4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經(jīng)常性出差;

　　5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇17

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;

　　2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導與培訓;

　　3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

　　5、負責當?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當?shù)貦C構(gòu)廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點，制定有效地當?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關業(yè)務匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機構(gòu)理財產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

　　5、 具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務分析能力;

　　6、 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執(zhí)行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇18

　　1.按要求進行前期調(diào)研、規(guī)劃設計和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；

　　5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發(fā)展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學化和不斷進步；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇19

　　1. 依據(jù)部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

　　2. 負責大區(qū)域現(xiàn)有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3. 負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

　　4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5. 了解行業(yè)客戶需求，負責行業(yè)客戶渠道建立與管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇20

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇21

　　職責：

　　1、根據(jù)各業(yè)務板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標。

　　2、協(xié)助開展和維護學校渠道工作;

　　3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

　　4、對銷售數(shù)據(jù)進行分析，為區(qū)域分校提供相關市場指引。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經(jīng)驗，有教育培訓行業(yè)市場工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、擁有較強的數(shù)據(jù)分析、市場分析、計劃組織實施能力;

　　3、具有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，善于跨部門、跨區(qū)域溝通;

　　4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇22

　　1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡，按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。

　　2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。

　　3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析，定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。

　　5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進整改結(jié)果。

　　6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

　　9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇23

　　職責：

　　1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務目標制定并分解銷售任務，負責本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰(zhàn)略合作關系;

　　5、公司領導交代的其他任務。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業(yè)畢業(yè);

　　2、8年以上銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經(jīng)驗;

　　4、責任心強，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇24

　　職責：

　　1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業(yè)績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養(yǎng)能夠獨當一面的成員;

　　4、負責企業(yè)客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監(jiān)督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經(jīng)驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心，善于學習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇25

　　1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

　　4、負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；

　　6、負責并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務；

　　7、處理團隊各類突發(fā)事件。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇26

　　1、負責省區(qū)的業(yè)務拓展、客戶開發(fā)、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇27

　　1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的`分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督；

　　2、監(jiān)督應收款回收；

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預算；

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理；

　　5、負責市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案；

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題；

　　7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作；

　　8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓；

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇28

　　職責：

　　1.帶領團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領導團隊，負責執(zhí)行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務培訓與指導，提供高標準的服務質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關經(jīng)驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇29

　　職責：

　　1.負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4.對外協(xié)調(diào)客戶關系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關系。

　　5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9.完成公司下達的其他目標。

　　任職資格：

　　1、�？埔陨蠈W歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。

　　4、具有良好的領導管理能力，能夠帶領團隊實現(xiàn)銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇30

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇31

　　職責:

　　1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

　　5、負責市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇32

　　1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；

　　2、市場拓展：負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇33

　　1、負責制定公司業(yè)務在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業(yè)務在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區(qū)域內(nèi)已進店業(yè)務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況，完成區(qū)域銷售指標；

　　4、負責區(qū)域內(nèi)拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關工作。