電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述(精選33篇)
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇1
職責(zé):
1、負責(zé)電商平臺推廣方案的制訂并實施,完成銷售目標;
2、負責(zé)電商市場渠道的規(guī)劃、拓展,制定網(wǎng)店推廣計劃及廣告投放計劃,制定相關(guān)預(yù)算,有效控制成本;
3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃,完成年度銷售任務(wù);
4、負責(zé)產(chǎn)品管理、及時準確處理訂單和客戶問題;
5、及時掌握用戶、客戶的反饋,研究分析用戶、客戶的需求,提煉出有利于線上發(fā)展的運營策略;
6、豐富的爆款打造能力;思維活躍,優(yōu)秀的營銷策劃能力,必須有多個成功案例;
7、管理、培養(yǎng)部門員工,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的電商運營團隊。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè);
2、具有電子商務(wù)(天貓、京東、網(wǎng)購平臺)的整體運營工作經(jīng)驗及成功案例,有母嬰及服裝行業(yè)運營管理經(jīng)驗者更佳,相同崗位任職經(jīng)驗三年以上;
3、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,具備較強的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力;
4、很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)能力,以結(jié)果為導(dǎo)向,有團隊合作精神,顧全大局,有責(zé)任心、進取心,能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實施。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇2
職責(zé):
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與發(fā)展目標,負責(zé)制定和實施“幼兒和養(yǎng)老”事業(yè)部的規(guī)劃建設(shè);
負責(zé)事業(yè)部銷售團隊的建設(shè)管理和市場開發(fā),實現(xiàn)公司業(yè)績快速增長;
負責(zé)電商渠道推廣和招商,實現(xiàn)幼兒養(yǎng)老產(chǎn)品的集中采購業(yè)務(wù)和電商個體采購業(yè)務(wù)雙向模式;
幼兒和養(yǎng)老事業(yè)部主要是經(jīng)營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。
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任職要求:
年齡無要求,大專及以上學(xué)歷;
具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經(jīng)驗,或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經(jīng)驗;
具有團隊管理和項目運營能力,完成公司預(yù)期的指標任務(wù);
4. 具有電商渠道推廣和招商的經(jīng)驗者優(yōu)先;
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇3
1、根據(jù)公司團購銷售策略,協(xié)助制定及完善團購工作流程和規(guī)章制度;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標,主要負責(zé)與各企業(yè)、公司、機關(guān)單位開發(fā)業(yè)務(wù);
3、細化銷售指標,劃分業(yè)務(wù)范圍,督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標;
4、銷售管理職位,負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
5、了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法,并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應(yīng)變策略;
6、定期向上司提交有關(guān)團購銷售、客戶開發(fā)的`報表及分析報告。
任職要求:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上白酒渠道銷售工作經(jīng)驗,有良好的社會資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇4
崗位職責(zé):
1、 開發(fā)、維護所轄區(qū)域的'客戶資源,區(qū)域為華北(北京辦公)、東北(北京辦公)、華東(上海)、華南(廣州深圳)、華中(武漢)、西南(成都)、西北(西安),或區(qū)域內(nèi)某個省份
2、 完成個人銷售目標,與團隊共同完成公司區(qū)域銷售目標
任職要求:
1、 熟悉本區(qū)域內(nèi)客戶整體情況,有豐富的客戶及廣告公司資源
2、 具備媒體廣告銷售經(jīng)驗
3、 具備較強的溝通和談判能力,團隊協(xié)作能力,市場洞察力
4、 本科及以上學(xué)歷
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇5
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。
2.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行。
5.負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整;
2.主持制訂公司批準后組織實施;
3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析,報送銷售成本分析報告;
4.組織建立健全營銷組織,建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò),鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決;
6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案;
7.負責(zé)組織資材部、財務(wù)部進行
8.負責(zé)組織對客戶提出的報價要求進行分析、
9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標和工作計劃,經(jīng)批準后執(zhí)行;
10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究,針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施,鞏固和完善原有市場,開發(fā)新市場,提高品牌形象;
11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。
12.主持和知道進行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè);
13.及時、準確傳達上級指示;
14.定期主持營銷系統(tǒng)例會,并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會;
15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件,在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件;
16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關(guān)數(shù)據(jù);
19.在必要的情況下所屬下級授權(quán);
20.受理直接下級上報的合理化建議,按照規(guī)定程序處理;
21.及時對所屬下級工作中的.
22.填寫直接下級的過失單和獎勵單;
23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單;
24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才,根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級,負責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命;
25.根據(jù)工作需要進行總體指揮和現(xiàn)場指揮;
營銷總監(jiān)崗位職務(wù)
職責(zé)一、崗位標識信息
崗位名稱:營銷總監(jiān)隸屬部門:營銷部
崗位級別:行政二級直接上級:業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級:銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理,確保公司營銷工作的正常運行。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負責(zé)公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。
4、負責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。
5、負責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負責(zé)公司營銷費用的審核。
9、負責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負責(zé)對公司營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會議,全面準確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示,并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機公關(guān)。
14、負責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標準
1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準確、及時、科學(xué)。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際,科學(xué)合理,可操作性強,且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益,又有利于銷售工作的開展,最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。
4、在營銷費用的審核中嚴格把關(guān),營銷費用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。
6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴格按既定方案執(zhí)行,且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位,各項工作有序開展,且績效達到預(yù)期目標。
8、在對外業(yè)務(wù)交往中,不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督:在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督:對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo):對下屬部門實施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系:在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權(quán)限
營銷總監(jiān)工作職責(zé)
職位;營銷總監(jiān)
直接上級;公司總經(jīng)理
直接下級;區(qū)域銷售經(jīng)理,市場部經(jīng)理
參加會議;年度工作會議,營銷工作會議,市場營銷工作評審表彰會議,公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責(zé);
1)服從公司安排,
2)市場分析;
3)尊守各項法律法規(guī)
1.市場變化分析
2.市場占有率調(diào)查
3.竟爭環(huán)境分析
4.成敗原因分析
5)制定銷售目標
6)
1.制定產(chǎn)品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標
4.計劃
5.制定價格政策
6.制定因季節(jié),
7.竟爭環(huán)境變化的應(yīng)變計劃
8.制定費用開支計劃
7)決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場細分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
8)組織行動
1.分配各地區(qū)銷售目標
2.任務(wù)
3.組織,
4.分配廣告促銷行動
5.激勵銷售工作人員斗志
6.評定,
7.審核下屬工作能力
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇6
職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;
2.制定并組織實施完整的銷售方案;
3.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務(wù);
5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;
6.進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;
7.協(xié)助處理重大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果;
8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理,并對其進行績效考核;
9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
10.對各區(qū)域經(jīng)理進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。
崗位要求:
1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經(jīng)驗,具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先
2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場營銷、公共關(guān)系等專業(yè))
3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強
4、能夠熟練使用各種辦公軟件,具備很強的數(shù)據(jù)分析能力及市場分析能力;
5、有良好的團隊合作意識和個人素質(zhì),能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇7
1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶開發(fā)戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)公司先進的責(zé)任管理體系并將已有的機制復(fù)制到其他大型客戶;
2、利用公司全國惟一性的獨特優(yōu)勢,并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手,加快落地進度;
3、結(jié)合公司的獨特優(yōu)勢,制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務(wù)指標,分解指標責(zé)任任務(wù),優(yōu)化已有的銷售運營政策,以適應(yīng)今后平臺化運作的運營模式;
5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,通過責(zé)任文化提升銷售人員的責(zé)任素質(zhì),進而提高責(zé)任成果;
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇8
職責(zé):
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營銷組合策略和營銷方案;
2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計劃及業(yè)績目標來制訂、拆分月度任務(wù)指標,并制訂完成計劃;
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;
4、發(fā)展并維護戰(zhàn)略性客戶,開發(fā)、管理及客戶維護及合作伙伴;
5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷售團隊
任職要求:
1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;
2、市場營銷、電子商務(wù)、工商管理、管理類等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;
3、具有5年以上相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)及媒體廣告營銷管理經(jīng)驗,3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗:
4、熟悉營銷、管理相關(guān)知識,具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;
5、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇9
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施,達成銷售目標;
2、根據(jù)既有的銷售體系,完善完整銷售體系和流程;
3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場;
4、負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長,培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊,建立銷售團隊激勵機制,激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤;
6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶,并負責(zé)協(xié)調(diào)維護市場與技術(shù)關(guān)系;
7、負責(zé)所轄團隊的銷售管理,包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
8、 定期或不定期拜訪重點客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
9、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系,向用戶提供最佳的解決方案,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;
11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇10
1、開發(fā)電力局或者供電局客戶群體,開發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶群體
2、主要銷售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標PLC系統(tǒng),上位機系統(tǒng)
3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶或者人脈資源
4、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗2年及以上
5、有行業(yè)人脈資源者沒經(jīng)驗也可
6、熱愛電氣行業(yè),有較強的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題能力
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇11
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項目的開發(fā)、運作、商務(wù)談判和合同簽訂;
2、對區(qū)域內(nèi)的所有項目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé),指導(dǎo)銷售經(jīng)理開展項目市場工作。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇12
1、領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標,負責(zé)公司品牌全面的經(jīng)營管理工作及團隊建設(shè);
2、主持公司重大項目并審核各項職能計劃,保證公司下達的年度經(jīng)營目標完成;
3、制達達成年度目標相關(guān)管理流程和規(guī)章制度,及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整,保證組織體系的統(tǒng)一、高效;
4、對重大事項進行決策及處理領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)部的開展工作;
5、建立健全營銷管理制度,組織制定營銷政策及戰(zhàn)略。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇13
1、開拓新市場,發(fā)展新客戶、增加產(chǎn)品銷售范圍;
2、細致全面的采集客戶信息;
3、深度了解和掌握客戶現(xiàn)狀及訴求;
4、配合技術(shù)部完成解決方案;
5、開拓市場,完成全年區(qū)域銷售指標。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇14
1、全面負責(zé)項目地產(chǎn)銷售工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司產(chǎn)品銷售策略,根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關(guān)銷售目標并組織實施與達成;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān),并組織實施;
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團隊建設(shè)活動等,推動銷售目標達成;
4、不斷拓展客戶合作,維護與提升客情關(guān)系,并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇15
職責(zé)描述:
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位,負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的`渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經(jīng)驗
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇16
1、調(diào)研和考察市場;
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);
4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);
6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。
銷售總監(jiān)崗位要求
1、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè);
2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗;
3、熟練的外語交流和較強的表達能力,對電子辦公軟件熟練使用;
4、具有一定抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,以往銷售業(yè)績良好;
6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力,與人力資源行業(yè)溝通良好。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇17
任職要求。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略,國外營銷策略和銷售目標,負責(zé)銷售部國外銷售管理工作;
2、負責(zé)完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù),實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎(chǔ);
3、負責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,分解落實到各區(qū)域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務(wù);
4、建立和管理國外銷售隊伍,規(guī)范國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導(dǎo),提高風(fēng)險控制能力,及時指導(dǎo)銷售團隊工作,協(xié)助完成銷售目標;及時催收帳款。
5、負責(zé)安排公司國外或與國外相關(guān)展會計劃及實施,以及產(chǎn)品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;
6、負責(zé)開發(fā)和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力;
7、負責(zé)提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況、團隊建設(shè)等,為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;
8、負責(zé)國外銷售人員培訓(xùn)工作,倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團隊,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強經(jīng)驗分享,提高專業(yè)能力,提升團隊員工整體素養(yǎng);
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。
任職條件:
1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,具有豐富得營銷經(jīng)驗;
3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢,能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;
5.優(yōu)秀的海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力,高度認可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。
1、大專以上學(xué)歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業(yè)務(wù)流程,熟悉外貿(mào)進出口法律條規(guī),具備貿(mào)易管理專業(yè)知識和相關(guān)技能。
2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶,熟悉外貿(mào)出口流程.
3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。
5、有較強的管理團隊能力,有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗。
崗位職責(zé)
1、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;
2、負責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等;
3、負責(zé)對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制;
4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報價單,合同,任務(wù)單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;
5、依據(jù)市場信息,參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判,跟蹤落實后續(xù)訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;
6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃,并落實培訓(xùn)的開展,提升團隊業(yè)務(wù)能力,促進業(yè)務(wù)增長;
7、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求,完成交代的其他任務(wù)。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇18
1.負責(zé)公司新媒體營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場新媒體營銷體系。根據(jù)公司及市場具體情況,制定公司銷售目標。
3.建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
4.完成與本崗位相關(guān)的其他工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇19
1、落實公司分配的各項經(jīng)營指標,完成銷售任務(wù);
2、負責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的維護,提升客戶滿意度,開拓新市場;
3、挖掘客戶需求,監(jiān)督項目實施,推動研發(fā)、服務(wù)達到用戶的項目期望。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇20
職責(zé):
1.負責(zé)公司整體(電商銷售、渠道銷售)的擴充、帶領(lǐng)團隊根據(jù)公司戰(zhàn)略,完成線上銷售業(yè)績,及所換回來的產(chǎn)品的銷售;
2.為客戶提供最專業(yè)的服務(wù),提升客戶的滿意度;
3. 維護公司利益,保證公司利益最大化;
4. 加強所管轄銷售團隊的工作態(tài)度與工作主動性的培養(yǎng),提升銷售團隊的專業(yè)技能與銷售技巧。
5. 協(xié)助監(jiān)督運營管理體制的貫徹執(zhí)行。
6. 協(xié)助控制本銷售部門成本預(yù)算,成本費用支出
7. 負責(zé)對本團隊銷售人員的管理(任用、績效考核、調(diào)任、獎懲和培訓(xùn)),協(xié)調(diào)部門內(nèi)外溝通
8. 根據(jù)客觀情況,領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與媒體銷售運營有關(guān)的重大問題。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、5年以上線上銷售工作經(jīng)驗;
3、需要有過微商帶隊經(jīng)驗;
4、 微信好友超過3000人;
5、具有會銷經(jīng)驗;
6、有企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇21
崗位職責(zé):
1. 掌握公司大數(shù)據(jù)項目和產(chǎn)品與分析客戶需求,為客戶提供咨詢或顧問服務(wù),與項目交付者共同制定營銷方案;
2. 帶領(lǐng)銷售團隊,完成新客戶開拓及老客戶維護,完成公司下達的各項銷售任務(wù)和業(yè)績指標;
3.管理整個銷售的全過程,包括但不限于合同的'簽定、實施、驗收、回款等;
4. 掌握大數(shù)據(jù)與ai行業(yè)動態(tài),及時反饋給高層,并協(xié)助高層制定銷售新策略;
工作要求:
1. 本科及以上學(xué)歷;國內(nèi)外知名學(xué)校畢業(yè)優(yōu)先,會駕車佳、市場營銷、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 有汽車行業(yè)相關(guān)、it和大數(shù)據(jù)銷售/顧問具備行業(yè)深度資源, 8年及以上項目或產(chǎn)品銷售和銷售管理工作經(jīng)驗,
3. 具備社會精英商務(wù)的形象和氣息,優(yōu)秀的表達溝通、抗壓、邏輯思維等能力。具有撰寫方案和客戶演說的能力;
4. 具備創(chuàng)業(yè)精神,追求事業(yè)發(fā)展決心和責(zé)任心;
5. 接受出差。
薪資:年薪40-60萬,上不封頂
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇22
職責(zé):
1、根據(jù)公司市場業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點,制定公司線上線下營銷策略。織策劃并實施產(chǎn)品選款、品牌建設(shè)、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關(guān)預(yù)算,組織、整合相關(guān)資源并推動方案的實施,監(jiān)督實施效果,提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽度。
2、負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能夠強而有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
3、負責(zé)新老客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,建立順暢的客戶溝通渠道。
4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展營銷(線上線下)團隊建設(shè)。全面負責(zé)電商渠道銷售與管理工作,完成公司營銷目標。
5、控制銷售預(yù)算,確保業(yè)績的達成與費用的合理分配與控制。
任職要求:
1、全日制大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷、廣告學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗,三年以上獨立運營大中型電子商務(wù)平臺的經(jīng)驗(帶領(lǐng)團隊),有教學(xué)一體機,觸控一體機,會議一體機,廣告機類產(chǎn)品推廣運營工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力,熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制,有較強的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。
4、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力;
5、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。豐富的團隊管理經(jīng)驗,能承受一定的工作壓力。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇23
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定營銷計劃、營銷模式和內(nèi)部管控體系,帶領(lǐng)營銷團隊開拓市場,完成業(yè)績?nèi)蝿?wù);
2、建立專業(yè)的銷售團隊,并領(lǐng)導(dǎo)組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護,確保營銷目標的實現(xiàn);
3、 主持營銷管理工作,包括業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進、商務(wù)談判等日常業(yè)務(wù)管理工作;
4、根據(jù)目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇24
1.通過電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶,為客戶提供專業(yè)的'服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源,幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求,達成與客戶微信營銷的共贏,負責(zé)業(yè)務(wù)跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務(wù)談判,達成成交;
4.維護已有客戶,建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力,完善的培訓(xùn)體系幫助自我提升;
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇25
崗位職責(zé)
1、高層管理職位,協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,負責(zé)國內(nèi)外領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;制定公司整體銷售規(guī)劃。
2、全面負責(zé)公司工業(yè)機電產(chǎn)品的銷售運作;組織落實市場調(diào)研,分析市場競爭狀況,包括需求趨勢、價格走向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭者動向以及可能的對策。
3、設(shè)置銷售目標,銷售戰(zhàn)略,銷售預(yù)算及獎懲計劃;負責(zé)部門管理費用預(yù)算、審核和控制。
4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,對部屬員工的工作進行考核,并完善相關(guān)的績效考核體系,指導(dǎo)并協(xié)助銷售團隊完成銷售指標。
5、定期走訪客戶,分析現(xiàn)有的`客戶資源,深度挖掘客戶數(shù)據(jù),評測客戶有效率,跟蹤區(qū)域重點項目,妥當(dāng)處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,維護客戶關(guān)系并建立客戶管理數(shù)據(jù)庫。
6、維護和提高公司市場競爭力。組織策劃產(chǎn)品的市場推廣宣傳,提升品牌和企業(yè)形象。
7、定期向總經(jīng)理提供銷售現(xiàn)狀報告和銷售發(fā)展計劃報告;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職資格
1、具有市場營銷,工業(yè)機電產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;大學(xué)電機/機械本科系畢業(yè)、英文能力聽說寫流利。
2、8年以上相關(guān)經(jīng)驗,豐富團隊建設(shè)經(jīng)驗,較強的營銷團隊管理能力。
3、具備良好的合同談判能力,市場開拓能力,決策判斷能力和計劃組織能力。
4、具備良好的職業(yè)道德素質(zhì),抗壓性強、有創(chuàng)新力、善于與客戶的高層交往、溝通。
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;工作細致、嚴謹,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)需要能夠出差。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇26
崗位職責(zé):
1、組建KA顧問式銷售團隊;
2、對所負責(zé)區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進行深入需求調(diào)研與分析;
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成;
4、負責(zé)本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作;
5、根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案;
6、配合集團完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。
任職要求:
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,熟悉人力資源、勞動法知識,有一定財務(wù)稅收知識基礎(chǔ);
2、七年以上(人力資源中高端產(chǎn)品線均可)市場、銷售及管理經(jīng)驗,熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先;
3、有責(zé)任感、積極主動,富有激情和團隊合作精神;
4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。
職位描述:
1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標;
2、負責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺,企業(yè)展廳,活動推廣等業(yè)務(wù)開拓;
3、負責(zé)監(jiān)督管理項目整體流程,跟蹤項目進展,提合理化改進方案;
4、組建狼性銷售團隊;
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求:
1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司,展覽主辦方,中大型廣告公司,世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
2、熱愛展覽展示行業(yè),有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄取;
3、英文溝通順暢優(yōu)先,具備獨立開發(fā)市場能力,抗壓能力強,能迅速領(lǐng)會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇27
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇28
1、負責(zé)集團房地產(chǎn)項目銷售部的全面管理工作。負責(zé)營銷策劃部內(nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配;
2、負責(zé)公司項目銷售策劃系統(tǒng)全面工作,制定公司營銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運作流程;
3、負責(zé)公司擬定項目的'市場調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作;
4、根據(jù)公司對各個房地產(chǎn)項目的總體銷售目標,制定公司所有房地產(chǎn)項目的營銷方案;
5、指導(dǎo)制定項目價格體系和調(diào)價策略、項目推盤意見和調(diào)價意見,并對項目價格表進行審核;
6、負責(zé)審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題;
7、負責(zé)審核項目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計;
8、全面負責(zé)公關(guān)事件和主題活動,并整合媒介資源;
9、負責(zé)集團銷售部會議的召開;
10、負責(zé)市場營銷成本及費用的整體控制;
11、負責(zé)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運作統(tǒng)籌,完成公司的銷售目標;
12、銷售體系框架的建立及人員的招聘;
13、負責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標及簽約手續(xù);
14、負責(zé)房地產(chǎn)項目所有的市場和銷售合同的管理;
15、對公司及項目的內(nèi)部信息保守機密;
16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力,能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開拓市場;
17、完成公司及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù);
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇29
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略,完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃,并做好核心產(chǎn)品線的營銷策略規(guī)劃;
2、做好部門銷售人員的管理,負責(zé)部門客戶拓展和維護,對本部門客戶資源進行管理;
3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營計劃,及時跟進部門銷售商機漏斗,負責(zé)本部門各項目推進工作;
4、承擔(dān)部門業(yè)績,根據(jù)部門業(yè)績目標,分解下達員工績效目標,制定考核辦法;
5、承擔(dān)個人業(yè)績,完成ERP軟件銷售業(yè)績,發(fā)展客戶、挖掘商機、跟進并經(jīng)營客戶關(guān)系。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇30
1、協(xié)同管理人員負責(zé)所在區(qū)域產(chǎn)品的售前顧客開發(fā)以及售后顧客維護、引導(dǎo)后期繼續(xù)合作購買
2、協(xié)助公司庫管做好產(chǎn)品會員信息登記,做好會員管理
3、管理好公司的線上商城,做好線上訂單的及時處理
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇31
職責(zé)描述:
區(qū)域銷售總監(jiān)
1、主要職責(zé):負責(zé)公司所在區(qū)域與團隊共同維護合作客戶、開發(fā)新客戶。
該崗位預(yù)留股東晉升通道。
3、應(yīng)聘要求
。1),駕駛技術(shù)熟練,初中以上學(xué)歷,年齡25歲以上優(yōu)先。
(2)善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應(yīng)長期出差。
。3)有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷(設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售均可)優(yōu)先。
。4)有色母行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。
。5)有高分子材料專業(yè)知識和技術(shù)優(yōu)先。
4、上述崗位公司均可提供住宿,公司為員工購買社保,股東晉升通道。
5、工作地點:成都/貴陽/新疆烏魯木齊。
6、應(yīng)聘咨詢/報名電話:李老師,。
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限。
語言要求:不限。
年齡要求:不限。
工作年限:無工作經(jīng)驗。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇32
1、根據(jù)交通行業(yè)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司銷售戰(zhàn)略、銷售計劃,對銷售目標進行分解,執(zhí)行公司營銷策略并策劃市場開拓方案;
2、負責(zé)公司市場開拓和銷售渠道維護、建設(shè)和管理,不斷擴大市場份額;維護與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系;
3、負責(zé)公司市場營銷團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與管理,制定合理有效的評估激勵方案;
4、負責(zé)對各區(qū)域市場的市場容量、需求變化、行業(yè)動態(tài)、競爭狀況、客戶反饋等做定期的分析和匯報,搜集分析行業(yè)內(nèi)競爭者相關(guān)信息,能及時有效地對市場策略做出相應(yīng)的調(diào)整;
5、完善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場,探索新的業(yè)務(wù)模式,保證公司市場持續(xù)增長。
電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述 篇33
1、帶領(lǐng)團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶,完成銷售目標;
2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;
3、大客戶的開拓和維護,與媒體公司保持良好關(guān)系;
4、銷售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。