渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述(精選34篇)
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇1
職責:
1、按公司要求負責客戶渠道開發(fā),尋找有效的課程代理商,維護高端渠道合作伙伴;
2、根據(jù)公司業(yè)務需求,組建銷售團隊;
3、持續(xù)的渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作;
4、及時收集匯總市場信息,并進行市場狀況信息調研和反饋。
崗位要求:
1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,可獨立開發(fā)市場,培訓行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、具備較強的學習能力,可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識,及時開展工作;
3、具備較強的應變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;
4、有培訓行業(yè)及以上團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇2
職責
1、根據(jù)銷售目標組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略,并制定相應的實施方案,提供服務支持;
2、管理和關系維護,渠道意見收集和反饋,貨款回收等等;
3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題,維護品牌形象。
4、管理渠道開發(fā)銷售團隊,完成公司渠道開發(fā)銷售目標。
任職要求:
1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗,有養(yǎng)老機構、美容院、體檢機構、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;
2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;
3、熟悉本行業(yè)相關產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;
4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
7、良好的個人信譽及職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇3
職責:
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測;
2、全面負責公司銀行渠道銷售業(yè)務的開拓及維護,
3、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標;
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;
5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;
6、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門;
7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;
8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
任職要求:
1、教育:全日制本科以上學歷。
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、技能/能力:
(1)對市場營銷工作有深刻認知;
(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
(3)熟練操作辦公軟件。
4、其它:
(1)工作努力,積極進取,責任心強;
(2)高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
(3)較強的觀察力和應變能力;
(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇4
職責:
1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。
2、 負責公司主營產(chǎn)品及業(yè)務優(yōu)質渠道合作伙伴開發(fā)及管理。
3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關系,有效進行項目機會的拓展開發(fā)。
4、負責解決渠道合作過程中的問題處理,推動合作項目進展。
5、 渠道管理策略的持續(xù)改進。
6、 深入挖掘渠道合作價值。
7、 完成公司交辦的其他事項。
職位要求:
1、全日制大學本科以上學歷,計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);
2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源,熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作,熟悉IPTV/OTT業(yè)務及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;
4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力,表達能力強,有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。
5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇5
職責:
1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶,建立和保持與這些客戶之間的關系。
2、負責團隊組建、團隊目標分解;
2、結合相關渠道需求和公司服務形式,提供滿足渠道需求的各類解決方案;
3、定期對渠道客戶進行專業(yè)拜訪,處理好客戶提出的問題,維護合作關系;
4、協(xié)助在相關渠道宣傳公司的服務和產(chǎn)品;
5、積極反饋市場最新信息,包含市場調研和對手分析,構建品牌地位。
崗位要求:
1、3年以上相關工作經(jīng)驗;
2、出色的人際溝通能力;
3、有責任心,能承受較大的工作壓力;
4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機構、醫(yī)療機構、月子中心、母嬰社群等渠道資源。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇6
崗位職責:
1、主要負責整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,參與編制及下達公司的銷售預算目標,結合市場情況,制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預算執(zhí)行情況,確保季度及年度銷售預算目標的達成
3、結合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài),制定戰(zhàn)略工程銷售策略,為開拓市場做準備;
4、負責市場客戶的開發(fā)和維護,包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設計院及地產(chǎn)設計公司的拜訪和跟進,建立客戶關系并形成銷售,尋找和開發(fā)新客戶資源;
5、負責大型項目的投標工作,根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作;
6、負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作,客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作,負責應收賬款的回收工作。
7、負責部門費用的審核和費用預算控制工作;負責銷售毛利率的達成;
8、部門團隊建設管理工作,部門內部和年度目標任務管理和完成,部門內外組織和協(xié)調工作;
任職要求:
1、有5—8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗,3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向,反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際能力,具有親和力;較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售,并懂銷售預算和銷售成本管理;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇7
職責:
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;
2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;
3、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;
4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定,進行商務談判并促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細的客戶需求, 反饋給相關部門;
7、負責合同實施中的客戶與公司的協(xié)調與溝通;
8、發(fā)揮團隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求:
1、 大;蛳喈攲W歷,專業(yè)不限,市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;
2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;
3、 具有人力資源服務經(jīng)驗,熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;
4、 有一定英語能力,簡單交流及流利書面能力;
5、 有大型項目合作經(jīng)歷,操作過項目招投標工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力,演講能力出色者為佳;
7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、 工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇8
職責:
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控,推動代理商渠道發(fā)展,完成渠道銷售任務指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略,組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作,對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績,并對成員進行日常管理。
任職要求:
1、本科以上學歷,具備3年以上行業(yè)相關工作經(jīng)驗;
2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關系資源優(yōu)先;
4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;
5、具備較強的市場分析及判斷能力,良好的數(shù)據(jù)敏銳度;
6、有責任心,良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),富有激情,能適應高強度的挑戰(zhàn)和壓力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇9
職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,負責開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負責公司各類貸款渠道業(yè)務的拓展與商務談判,合作溝通及業(yè)務開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃,制定資產(chǎn)端業(yè)務拓展計劃并落實執(zhí)行,完成業(yè)績目標;
4、拓展第三方優(yōu)質資產(chǎn)渠道的合作,與相關渠道建立良好的合作關系;
5、金融同業(yè)相關政策及業(yè)務發(fā)展分析,為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,促進客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴,進行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格:
1、有現(xiàn)成的可轉化的資源,5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關工作經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力,較強的風管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累,對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力,能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融,有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇10
職責:
1. 品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業(yè)績負責;
2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃,有效實施;
3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司,負責渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系;
4. 與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
任職資格:
1. 本科及以上學歷,2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗;
2. 良好的內外部溝通協(xié)調能力,豐富的團隊組建和培訓能力;
3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力,具備一定的市場分析及判斷能力;
4. 工作積極主動,具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責任心及團隊合作精神,具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關能力,抗壓能力、協(xié)調能力強,思維邏輯清晰,能夠對業(yè)績展開合理化分析。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇11
1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;
2、負責面向機構以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作,根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作,達成既定目標;
3、負責機構以及高端客戶的日常服務和維護工作,拓展高凈值客戶,拜訪機構企業(yè),拓展機構項目業(yè)務;
4、建立和維護與各金融機構的'良好合作關系
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇12
1、組建團隊,對團隊成員進行培訓,加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;
2、督促組員完成各項工作指標。
3、負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
4、通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團隊成員更出色的完成工作;
5、按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;
6、拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進,直至完成加盟簽約回款;
7、配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;
8、完成上級交辦的其他工作任務。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇13
職責:
1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃,分解實施渠道目標,完成渠道銷售任務;
2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關渠道,挖掘開發(fā)新客戶,按時完成公司的渠道銷售任務;
3.負責華東的渠道拜訪,與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關科室保持良好的合作關系;
4.組織開發(fā)多種合作方案與手段,開展片區(qū)內的客戶銷售會議或展會活動;
5.參與市場調研,策劃參加行業(yè)內學術會議,掌握市場動態(tài),熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;
6.深入了解生殖行業(yè),把握最新銷售信息并反饋給公司,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。
崗位要求:
1.?埔陨蠈W歷,生物或醫(yī)學類等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.思維敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,有親和力;
3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領域運作,;
4.有良好的職業(yè)操守,有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn),希望在醫(yī)學營銷領域有所作為;
5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;
6.從事過IVF領域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇14
職責:
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,了解公司管理情況,提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷,并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務,配合總經(jīng)理處理外部公共關系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、文件,及分類呈送。
7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學歷,計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關銷售工作經(jīng)驗,能適應經(jīng)常出差。性格平和,剛柔并濟;為人誠實可靠,品行端正。
2、具有較高的綜合素質,能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。
3、具有極強的執(zhí)行了,較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰,極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協(xié)調、溝通,領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團隊活動成功,為工作結果負責。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇15
職責:
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業(yè)務的競爭格局。結合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系,設計有效的解決方案、關鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局,制定渠道戰(zhàn)略。
3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關鍵地區(qū)的對公重大項目;
5、建設和管理渠道銷售團隊,培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;
6、理解公司相關核心技術現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關鍵技術進展,與產(chǎn)品、技術團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;
任職要求:
1、本科以上學歷;
2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經(jīng)驗,3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷
具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,基礎教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產(chǎn)品和用戶需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神,有較強的自學能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;
5、抗壓能力強,能適應出差;
6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關技巧,社會閱歷經(jīng)驗豐富。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇16
1.品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業(yè)績負責;
2.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃,有效實施;
3.有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司,負責渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系;
4.與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇17
職責:
1、參與制定公司渠道銷售策略,領導及管理渠道銷售團隊,分解并落實公司渠道任務,完成市場銷售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理,通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升合作伙伴的業(yè)務能力,激勵并幫助代理商進行市場銷售,提高產(chǎn)品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策,監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;
4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況,輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測,對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理,招募、培訓、激勵、考核下屬員工,協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
任職資格:
1、大專及以上學歷,計算機或市場營銷相關專業(yè),5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;
2、熟悉多種IT技術和產(chǎn)品,了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;
3、3年以上團隊管理經(jīng)驗,具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業(yè)績指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;
5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇18
1、負責公司成品油業(yè)務,客戶關系的拓展與維護,以及客戶資源的管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通,了解客戶需求,進行相關產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務,如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協(xié)調業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題;
5、了解行業(yè)動態(tài),收集分析競爭對手信息,制定相應的競爭策略,為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議;
6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通,完成領導交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇19
職責:
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設,對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員,結果導向,注重數(shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的內驅力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想,對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇20
職責:
1、負責公司成品油業(yè)務,客戶關系的拓展與維護,以及客戶資源的管理 ;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通,了解客戶需求, 進行相關產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務,如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協(xié)調業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題;
5、了解行業(yè)動態(tài),收集分析競爭對手信息,制定相應的競爭策略,為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;
6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通,完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、 了解石油化工專業(yè)知識。
2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗,具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、良好的人際溝通,具備獨立開拓市場能力,市場預測、獨立分析和解決問題能力,有較強的時間管理和團隊協(xié)調能力;
4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;
5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;
6、有駕照,能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇21
1、負責制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;
2、負責所轄區(qū)域市場年度經(jīng)營指標的統(tǒng)籌分解;
3、負責確定第三終端目標體系和銷售配額;
4、負責組織制定和實施營銷發(fā)展規(guī)劃,監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況,并提出修訂方案;
5、制定第三終端年度營銷計劃和預算方案;
6、負責銷售渠道和客戶的管理;
7、及時掌握市場數(shù)據(jù)并進行分析,針對出現(xiàn)的問題及時調整銷售策略;
8、負責所轄區(qū)域市場渠道商的管理工作;
9、負責所轄區(qū)域市場銷售回款指標的達成;
10、負責制定渠道網(wǎng)絡、市場推廣等規(guī)劃,并監(jiān)督實施;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇22
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標,確定渠道部工作計劃,并按計劃實施完成;
2、負責全國渠道體系的搭建,開拓全國渠道合作資源,發(fā)展全國的渠道合作客戶;
3、制定渠道管理規(guī)范,完成渠道客戶的簽約,并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;
4、負責推進與簽約渠道的實質性合作,推動各渠道銷量穩(wěn)步提升,完成渠道銷售任務;
5、負責公司品牌的傳播,渠道客戶與資源的維護,保持長期合作關系;
6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調,并配合市場部組織實施渠道活動;
7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓,及公司資源的協(xié)調及配合;
8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;
9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司,為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;
10、負責本團隊的內部管理、績效考核,定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;
11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項管理規(guī)定,服從上級安排,完成公司交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇23
職責:
1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核,協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應指標負責,協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求:
1、大專及以上學歷,3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強,有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力,熟悉保險營銷,對行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇24
職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設及發(fā)展計劃,負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等,為公司業(yè)務及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊,掌握銷售進度,完成區(qū)域銷售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;
5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點,培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;
6、拜訪重要客戶,做好渠道訪問記錄,建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;
7、及時反饋一線的客戶信息,提出合理化建議。
任職要求:
1、本科以上學歷,2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲,學習能力強,具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦,愿接受挑戰(zhàn),能接受出差。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇25
職責:
1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關制度及工作流程的.建設與完善;
3、負責收集目標商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;
4、負責招商后的跟蹤服務,協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊,帶領團隊完成各項業(yè)績指標;
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關事宜。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇26
一、市場開發(fā)
1.負責區(qū)域銷售工作,尋找和了解意向客戶信息,對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣,進行商務洽談,完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;
3.負責協(xié)助經(jīng)銷商進行當?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立,招募下級分銷渠道;
4.負責定期走訪市場,了解行業(yè)相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進公司市場推廣方案,負責協(xié)調和參與本銷售區(qū)域內實施,并進行評價數(shù)據(jù)收集。
二、客戶維護與管理
1.掌握經(jīng)銷商情況,維護合作關系,做好與公司之間的溝通;
2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議,并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;
3.負責區(qū)域內銷售業(yè)務信息統(tǒng)計;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇27
職責:
1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
2、開拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(車載GPS、風控系統(tǒng)等);
3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務指標,制定、調整銷售運營政策;
5、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
6、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
任職要求:
1、大專及以上學歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質高;
2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發(fā)或管理工作經(jīng)驗;
3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗或渠道銷售經(jīng)驗
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇28
職責:
1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級主管匯總上報,并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶,并掌握存在的問題進行改進;
5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),客戶業(yè)務的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。
任職要求:
1、大專以上學歷,專業(yè)不限(有相關快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇29
職責:
1、 銷售經(jīng)驗:5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶公關及維護,如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗,(有相關渠道資源,醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務談判經(jīng)驗:3-5年商務洽談經(jīng)驗,能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關系。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗,有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力,分析和解決突發(fā)問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心,具備一定的領導能力;不安于現(xiàn)狀,有追求財富的夢想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇30
職責:
1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。
3、負責線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷售團隊,全面負責總業(yè)績達成
5、管理維護大客戶關系,提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋,對產(chǎn)品、市場提出合理化建議
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗
2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先
3、有戰(zhàn)略思路,擅長拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇31
職責:
1、制定渠道銷售策略,帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;
4、制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的`培訓和管理工作。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇32
崗位職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關工作經(jīng)驗;
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
崗位要求:
學歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經(jīng)驗
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇33
職責:
1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建,挖掘合作需求,實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;
4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同,共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。
5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。
崗位要求:
1、?埔陨蠈W歷,通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關工作經(jīng)驗,對業(yè)態(tài)有深入了解,能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗,有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業(yè)務合作策略的野心,目標導向型。
4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài),了解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解,熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述 篇34
職責
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標,建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商,樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領域的影響力;
2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關系維護;
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產(chǎn)品相關市場、競爭等信息分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;
5、密切關注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務品質和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關業(yè)務人員,同時做好工作反饋;
任職資格
1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗
2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關系資源
3、 較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力
4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場