渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)(精選32篇)
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇1
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作,尋找和了解意向客戶信息,對(duì)潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣,進(jìn)行商務(wù)洽談,完成協(xié)議簽署和回款。
2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;
3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開(kāi)發(fā)和建立,招募下級(jí)分銷渠道;
4.負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng),了解行業(yè)相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道信息等;
5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施,并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集。
二、客戶維護(hù)與管理
1.掌握經(jīng)銷商情況,維護(hù)合作關(guān)系,做好與公司之間的溝通;
2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議,并監(jiān)督經(jīng)銷商實(shí)施;
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì);
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇2
1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶資源,通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);
6、分析客戶需求,提供針對(duì)性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、 銷售經(jīng)驗(yàn):5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗(yàn);
2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù),如機(jī)場(chǎng)、高鐵站、購(gòu)物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),(有相關(guān)渠道資源,醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn):3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力,分析和解決突發(fā)問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀,有追求財(cái)富的夢(mèng)想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇4
職責(zé):
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng),建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案,年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程,完成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解,有一定客戶資源。
4.有全國(guó)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,結(jié)果導(dǎo)向,注重?cái)?shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。
6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想,對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;
2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控,掌握項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級(jí)主管匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪客戶,并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定行業(yè)大客戶銷售計(jì)劃,完成年度銷售目標(biāo);
3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系,構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);
4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例,傳播和帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。
5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶,了解客戶問(wèn)題、需求與期望,介紹公司服務(wù)產(chǎn)品,獲取客戶合作意向。
6、組織對(duì)意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究,為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。
7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息,制定生意策略和客戶拓展計(jì)劃,良好地與客戶進(jìn)行生意溝通,促成合作;
8、協(xié)助部門(mén)了解行業(yè)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。
任職要求:
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上,有5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績(jī)者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。
2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力,目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng),擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀
3、思路敏捷,善于捕捉客戶需求,具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力;
4、性格樂(lè)觀、積極進(jìn)取,能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)出差;
5、熟悉異業(yè)合作,展會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會(huì)資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、按公司要求負(fù)責(zé)客戶渠道開(kāi)發(fā),尋找有效的課程代理商,維護(hù)高端渠道合作伙伴;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求,組建銷售團(tuán)隊(duì);
3、持續(xù)的渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、及時(shí)收集匯總市場(chǎng)信息,并進(jìn)行市場(chǎng)狀況信息調(diào)研和反饋。
崗位要求:
1、至少2年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),可獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng),培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識(shí),及時(shí)開(kāi)展工作;
3、具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場(chǎng)洞察力;
4、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃,負(fù)責(zé)全國(guó)渠道的開(kāi)拓、維護(hù)、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等,為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),掌握銷售進(jìn)度,完成區(qū)域銷售目標(biāo);
4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn),培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;
6、拜訪重要客戶,做好渠道訪問(wèn)記錄,建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù);
7、及時(shí)反饋一線的客戶信息,提出合理化建議。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽(tīng)能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦,愿接受挑戰(zhàn),能接受出差。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道銷售部的平臺(tái)搭建、團(tuán)隊(duì)建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu),建設(shè)目標(biāo),渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案,進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項(xiàng)目落地;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);
6、對(duì)外提供產(chǎn)品銷售,業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護(hù)工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或廣告平臺(tái)渠道經(jīng)驗(yàn),擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強(qiáng)的渠道開(kāi)拓能力,有獨(dú)立代理渠道成功開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn),社會(huì)閱歷豐富,擅長(zhǎng)客情的開(kāi)拓、維護(hù),良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強(qiáng)的事業(yè)心,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),保持有效的溝通,達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系,做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護(hù),達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略,不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開(kāi)發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、性格外向,樂(lè)于跟人溝通交流,對(duì)銷售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍,有較強(qiáng)的溝通交際能力,拓展能力,責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和合作意識(shí),敢于挑戰(zhàn),完成部門(mén)銷售目標(biāo)與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算,并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施,直至完成銷售。
3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排。
4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。
5、深入了解美業(yè)情況,及時(shí)把握最新競(jìng)品信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見(jiàn)解。
6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃,編制合理預(yù)算,使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡。
任職要求:
1、大學(xué)?萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、五年以上渠道銷售管理,有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn),有渠道、代理商開(kāi)拓者優(yōu)先。
3、激勵(lì)、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員,引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門(mén)目標(biāo)努力。
4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃能力,能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績(jī),能夠?qū)I(yè)績(jī)展開(kāi)合理化分析。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇13
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn),制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的`客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇14
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開(kāi)發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)銷商渠道;
3、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能開(kāi)展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的績(jī)效考核的執(zhí)行和激勵(lì),銷售團(tuán)隊(duì)的打造;
6、銷售費(fèi)用管控,管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用;
7、定期收集分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品的銷售策略,為公司的市場(chǎng)策略提供建議;
8、對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與公關(guān);
9、與相對(duì)應(yīng)的政府組織或管理部門(mén)關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)湖北區(qū)域市場(chǎng)熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進(jìn)取性。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源,開(kāi)發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師,推薦公司產(chǎn)品,以達(dá)成銷售目標(biāo)
2、找尋搜索目標(biāo)樓盤(pán),開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤(pán)客戶資源,建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨(dú)立完成客戶的上門(mén)拜訪工作,尤其是重要客戶,并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)
4、在各類展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作
5、搜集市場(chǎng)信息,包括:樓盤(pán)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求,組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn),對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績(jī)效負(fù)責(zé)
8、上級(jí)主管安排的其他工作
崗位要求:
1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;
2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力佳,業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力佳;
5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇16
職責(zé)描述:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)
3、有強(qiáng)烈的銷售意愿,積極進(jìn)取的工作精神,為人熱情、誠(chéng)懇、穩(wěn)重,有敏銳的洞察力;
4、有較好的文字能力,有一定的標(biāo)書(shū)編制經(jīng)驗(yàn);
5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開(kāi)工作并有開(kāi)拓創(chuàng)新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神,身體健康,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
崗位要求:
學(xué)歷要求:本科
語(yǔ)言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3—4年經(jīng)驗(yàn)
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司健康檢測(cè)、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷售;
2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
3、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;
4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定,進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;
5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求, 反饋給相關(guān)部門(mén);
7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;
8、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求:
1、 大專或相當(dāng)學(xué)歷,專業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;
3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn),熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購(gòu)等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;
4、 有一定英語(yǔ)能力,簡(jiǎn)單交流及流利書(shū)面能力;
5、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷,操作過(guò)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力,演講能力出色者為佳;
7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;
8、 工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇18
職責(zé)描述:
1、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,拓展渠道合作伙伴、撰寫(xiě)合作方案,最終實(shí)現(xiàn)合作銷售;
2、能獨(dú)立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署,并能在談判過(guò)程中爭(zhēng)取到更多的資源;
3、負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,維護(hù)良好長(zhǎng)久的合作關(guān)系;
4、管理多家渠道合作伙伴,對(duì)于合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有提前的預(yù)判;定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商;
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展,并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及按照公司要求定期考核團(tuán)隊(duì)成員。
任職要求:
1、 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)(線上線下渠道資源豐富),擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)集團(tuán)客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場(chǎng)行情有深入認(rèn)識(shí);
3、具有較強(qiáng)的人際溝通及語(yǔ)言表達(dá)能力、談判技巧和市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
4、強(qiáng)烈的企圖心和目標(biāo)感,主動(dòng)性高,優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。
5、具有較強(qiáng)渠道客戶開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)意識(shí),能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶,具有敏捷的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力;
6、具有高度的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
7、富有激情,能夠適應(yīng)出差。'
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇19
職責(zé):
1.參與制定企業(yè)渠道策略,規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng),監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對(duì)渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃,執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案,不斷拓展開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門(mén)的渠道銷售任務(wù),制定部門(mén)渠道開(kāi)發(fā)策略及部門(mén)績(jī)效任務(wù)分解;
5.嚴(yán)格控制賬期管理,保證貨款及時(shí)回收,合理控制部門(mén)費(fèi)用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求:
1.?萍耙陨衔幕潭,市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀,非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù),有一定社會(huì)資源與人脈。
4.掌握運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 相關(guān)專業(yè)知識(shí);
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控,推動(dòng)代理商渠道發(fā)展,完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);
2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略,組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展;
3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作,對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績(jī),并對(duì)成員進(jìn)行日常管理。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有全面、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
3、有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;
4、有全國(guó)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)管理者優(yōu)先;
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的數(shù)據(jù)敏銳度;
6、有責(zé)任心,良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),富有激情,能適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇21
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開(kāi)拓及管理,搭建全國(guó)線下零售銷售體系并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)線下渠道的鋪貨及銷售工作;
2、制定渠道及合作伙伴的政策體系,支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成,并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道m(xù)arketing活動(dòng),促進(jìn)銷售,提升品牌;
4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門(mén)的協(xié)同,共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解感悟,能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營(yíng);
3、客戶溝通能力強(qiáng);抗壓能力強(qiáng),能支撐全國(guó)市場(chǎng)拓展;
4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展?fàn)顩r及有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇22
職責(zé):
1,根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),確定部門(mén)銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);
2,制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售拓展策略和計(jì)劃,并定期確保銷售計(jì)劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3,負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;
4,建立和管理銷售隊(duì)伍,招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,提升部門(mén)工作效率;
5,支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo);
任職要求:
1,連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);
2,有一定的客戶資源,有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3,具有較強(qiáng)的管理能力,判斷和決策能力,人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4,有較強(qiáng)的責(zé)任心,正直誠(chéng)實(shí);
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇23
1、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),開(kāi)拓渠道合作,實(shí)施渠道銷售全過(guò)程,完成銷售任務(wù);
2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗(yàn),以上銷售業(yè)績(jī)突出,工作穩(wěn)定性較強(qiáng);
2、溝通表達(dá)能力強(qiáng),思路清晰,抗壓能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、對(duì)ai行業(yè)有興趣,對(duì)新興的科技有熱情。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇24
職責(zé):
1、管理組建渠道銷售團(tuán)隊(duì),分解并落實(shí)部門(mén)渠道任務(wù),完成開(kāi)拓目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開(kāi)發(fā)及運(yùn)維管理,完成代理商續(xù)費(fèi)目標(biāo);
3、貫徹公司的渠道政策,監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況,輔助其完成客戶開(kāi)拓;
5、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè),對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,協(xié)調(diào)處理與各部門(mén)之間的協(xié)助關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)渠道部?jī)?nèi)部業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實(shí)
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,年齡28-35;
2、熟悉大數(shù)據(jù)市場(chǎng)及To B產(chǎn)品,有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn),有代理商資源者優(yōu)先,有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)組建能力,能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,擅長(zhǎng)捕捉機(jī)會(huì),有創(chuàng)新思維,有團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動(dòng)能力;
6、能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,較強(qiáng)的工作承壓能力。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇25
職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況,了解公司管理情況,提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷,并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對(duì)外對(duì)內(nèi)事務(wù),配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門(mén)銷售目標(biāo)。
6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報(bào)告、文件,及分類呈送。
7、有制作標(biāo)書(shū)、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和,剛?cè)岵?jì);為人誠(chéng)實(shí)可靠,品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)。
3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了,較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰,極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫(xiě)作能力。
5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通,領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。
6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下,一起和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)成功,為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇26
職責(zé):
1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,分解實(shí)施渠道目標(biāo),完成渠道銷售任務(wù);
2.通過(guò)三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道,挖掘開(kāi)發(fā)新客戶,按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù);
3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪,與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;
4.組織開(kāi)發(fā)多種合作方案與手段,開(kāi)展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng);
5.參與市場(chǎng)調(diào)研,策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解;
6.深入了解生殖行業(yè),把握最新銷售信息并反饋給公司,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7.完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。
崗位要求:
1.?埔陨蠈W(xué)歷,生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力;
3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作,;
4.有良好的職業(yè)操守,有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂(lè)于接受挑戰(zhàn),希望在醫(yī)學(xué)營(yíng)銷領(lǐng)域有所作為;
5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
6.從事過(guò)IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇27
職責(zé)
負(fù)責(zé)智能家居項(xiàng)目在各行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目跟蹤,定期開(kāi)展市場(chǎng)推廣等活動(dòng),并做好對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估分析工作;
開(kāi)展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項(xiàng)目;
了解區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向公司反映情況和提出積極意見(jiàn);
建立健全客戶檔案,負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作,發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求,充分調(diào)動(dòng)客戶資源;
完成上級(jí)交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好,溝通能力、親和力強(qiáng),外向型性格;
對(duì)智能家居感興趣,愛(ài)好室內(nèi)設(shè)計(jì);
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇28
職責(zé):
1、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃;
2、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;
3、主導(dǎo)完成營(yíng)銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解,并監(jiān)督實(shí)施全過(guò)程,確保完成目標(biāo);
5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案,監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時(shí)修正;
6、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);
7、根據(jù)銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的完成情況,定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;
8、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo),提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍,為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備營(yíng)銷人才;
9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程,建立詳細(xì)的渠道市場(chǎng)信息系統(tǒng);
11、組織收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并制定出可行性分析報(bào)告;
12、定期組織召開(kāi)中心工作會(huì)議,全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;
13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核,提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;
14、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程,推動(dòng)本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;
任職要求:
1、年齡30-45周歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場(chǎng)洞察力,行業(yè)信息捕捉能力,優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性,具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力。善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn),良好的職業(yè)素質(zhì),敬業(yè),有責(zé)任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇29
職責(zé)
1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;
2.制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
3.及時(shí)溝通客戶,反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn);
4.管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù)。
5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;
6.上級(jí)安排的其他事務(wù)。
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷,有渠道經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;
2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;
3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力,良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力;
4.具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力;
5.具備把握方向和大局的能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇30
職責(zé)
1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定產(chǎn)品銷售渠道開(kāi)發(fā)策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供服務(wù)支持;
2、管理和關(guān)系維護(hù),渠道意見(jiàn)收集和反饋,貨款回收等等;
3、解決在渠道開(kāi)發(fā)或者銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題,維護(hù)品牌形象。
4、管理渠道開(kāi)發(fā)銷售團(tuán)隊(duì),完成公司渠道開(kāi)發(fā)銷售目標(biāo)。
任職要求:
1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、美容院、體檢機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;
2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況,熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略;
4、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);
6、能根據(jù)市場(chǎng)狀況確定具體的渠道方案;
7、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇31
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標(biāo),確定渠道部工作計(jì)劃,并按計(jì)劃實(shí)施完成;
2、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道體系的搭建,開(kāi)拓全國(guó)渠道合作資源,發(fā)展全國(guó)的渠道合作客戶;
3、制定渠道管理規(guī)范,完成渠道客戶的簽約,并建立渠道客戶信息檔案;負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各渠道的管理工作;
4、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作,推動(dòng)各渠道銷量穩(wěn)步提升,完成渠道銷售任務(wù);
5、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播,渠道客戶與資源的維護(hù),保持長(zhǎng)期合作關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)各種渠道活動(dòng)及會(huì)議的溝通、協(xié)調(diào),并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng);
7、負(fù)責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn),及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;
8、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷售任務(wù);
9、市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司,為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;
10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理、績(jī)效考核,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);
11、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項(xiàng)管理規(guī)定,服從上級(jí)安排,完成公司交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇32
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求,提升銷售價(jià)值,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程,規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求,制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);